Маркетинг в оптовой торговле

 

 

 

Курсовая работа

 

По дисциплине: «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности»

 

Тема: «Маркетинг в  оптовой торговле»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Иваново 2012

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание

 

Введение. 2

1. Технико-экономическая характеристика ООО «Альянс». 4

2.Роль и  функции оптовой торговли в  условиях рынка 15

3.Концептуальные  основы формирования рыночной  инфраструктуры оптовой торговли 18

4.Структурная  политика развития оптовой торговли 22

5.Участие  оптовых предприятий  в финансово-промышленных  группах. 25

6.Государственная  политика в области приватизации  предприятий оптовой торговли  на современном этапе 32

7.Система  государственного регулирования  на рынке услуг оптовой торговой  деятельности 34

  Заключение 36

  Список использованной литературы 38

 

 

Введение.

 

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы отличаются от розничных по следующим характеристикам:

1. оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере магазина и расположению своего торгового предприятия;
2. оптовик имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями;
3. оптовые сделки по объему обычно крупнее розничных;
4. торговая зона оптовика, как правило, значительно больше таковой у розничного торговца;
5. правовые нормы и налоговая политика в отношении оптовых и розничных торговцев различается.

Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной  торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного  потребления.

Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно  решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства,  розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.

Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией  товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки  за счёт накопления и перемещения  товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место  во всей её деятельности. Оптовые предприятия  призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.

От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет  значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано  не только с развитием оптовой  торговли предметами потребления, но и  с переходов к оптовой торговле средствами производства. Эти две  формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических  и товарных ресурсов.

Оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Даже располагая достаточным капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитие собственного производства, а не на организацию оптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых торговцев практически всегда выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розничной продажи и наличию специальных знаний и умений. Розничные торговцы, имеющие дело с широким ассортиментом товаров, обычно предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.

 

1. Технико-экономическая  характеристика ООО «Альянс»

 

Объектом производственной практики является компания «Альянс».

Компания «Альянс» основана в 2009 году. За это время фирма успела зарекомендовать  себя надежным поставщиком алкогольной  продукции.

В настоящий момент времени компания специализируется на оптовой торговле и доставке водки, коньяка, настоек, пива, а также других ликероводочных изделий.

Компания наладила прочные связи  с многими регионами России, тесно сотрудничает с производителями и поставщиками ликероводочных изделий из: Москвы, Владимира, КБР, Рязани, республики Башкортостан, Основные принципы деятельности ООО «Альянс»:

1. Использование только качественного продукта.
2. Поддержание всегда широкого ассортимента продукции.
3. Жесткий контроль за доставкой и хранением всей продукции.
4. Мгновенное реагирование на требования покупателей.
5. Гибкое ценообразование.

Компания постоянно заботится  о расширении своего ассортимента. Идя навстречу своим покупателям, фирма предлагает к продаже новые  востребованные на алкогольном рынке  позиции.

На текущий момент общество с  ограниченной ответственностью «Альянс» (далее по тексту ООО «Альянс») является частным коммерческим предприятием и осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом предприятия, Конституцией РФ и действующим законодательством РФ.

ООО «Альянс» является самостоятельным  юридическим лицом, зарегистрировано Постановлением главы Администрации  г. Иваново за регистрационным номером 1093702007145 в Едином государственном  реестре юридических лиц 24 марта 2009 года. ООО «Альянс» имеет самостоятельный  баланс и расчетный счет.

ООО «Альянс» является самостоятельной  хозяйственной единицей, действующей  на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости.

ООО «Альянс», как и любое другое предприятие, осуществляющее финансово-хозяйственную  деятельность, получает доход, с которого уплачивает различные налоги и платежи  в бюджет. Средства, остающиеся у  предприятия после уплаты этих налогов  и платежей, поступают в его  полное распоряжение.

Ассортимент оптового склада компании «Альянс» представлен разнообразной  алкогольной продукцией продукцией. Данная продукция предназначена для широкого круга потребителей. Основными клиентами данного склада являются розничные предприятия и предприятия общественного питания города Иванова и Ивановской области.

Коммерческая политика предприятия  отдает предпочтение продукции российских производителей, основной упор в коммерческой политике предприятия делается на расширение и углубление ассортимента реализуемой  алкогольной продукции.

Миссия предприятия - создать базу лояльных потребителей и занять лидирующие позиции в сфере оптовой торговли алкогольной продукцией г. Иваново  через удовлетворение потребностей покупателей в ликероводочных изделий  высокого качества, обеспечивая фирме  максимальный годовой доход.

В качестве стратегической цели предприятия  выделено следующее - захват 15% доли оптового рынка алкогольной продукции  города Иваново за счет развития сети розничных магазинов и оптовой  торговли ликероводочными изделиями.

 

 

 

 

Основные показатели деятельности ООО «Альянс» за 2010 – 2011 гг. представлены в Таблице 1.

Таблица 1

Основные показатели деятельности ООО «Альянс»

за 2009 - 2011гг.

Показатели	Год			Изменение (+;-)		Темп изменения, %
	2009	2010	2011	2010 г.  к 2009 г.	2010 г.  к  2011 г.	2010 г. к 2009 г.	2011 г. к 2010 г.	2011 г. к 2009 г.
Выручка от продажи продукции, тыс. руб.	40544	43046	43118	2502	72	106,17	100,17	106,35
Себестоимость проданной продукции, тыс. руб.	37655	39656	39370	2001	-286	105,31	99,28	104,55
Валовая Прибыль, тыс. руб.	2889	3390	3748	501	358	117,34	110,56	129,73

 

Из таблицы 1. следует, что выручка  от реализации товаров, продукции, работ, услуг в 2010 году по сравнению с 2009 годом увеличилась на 2 502 тыс. руб. или на 6,17%. В 2011 году рост выручки  от реализации составил по сравнению  с 2010 годом 72 тыс. руб. или 0,17%.

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг ООО «Альянс» в 2009 году составила 37 655 тыс. руб., в 2005 году – 39 656 тыс. руб., в 2006 году – 39 730 тыс. руб., то есть, наблюдается увеличение себестоимости на 2 001 тыс. руб. или 5,31% в 2010 году по сравнению с 2009годом и сокращение на 286 тыс. руб. или 0,72% в 2011 году по сравнению с 2010 годом.

Валовая прибыль ООО «Альянс» за исследуемый период имеет ярко выраженную тенденцию к росту. Так, в 2009 году она составила 2 889 тыс. руб., в 2010 году – 3 390 тыс. руб., в 2011 году – 3 748 тыс. руб. Полученные данные свидетельствуют, что темп роста валовой прибыли ООО «Альянс» снижается. В 2010 году он составил 17,34%, а в 2011 году – 10,56%.

Происходящие изменения отразились на росте показателя рентабельности продаж. Рентабельность продаж рассчитывается делением прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли  на сумму полученной выручки.

Р_п2004 = (2889 тыс. руб. / 40544 тыс. руб.) * 100% = 7,13%

Р_п2005 = (3390 тыс. руб. / 43046 тыс. руб.) * 100% = 7,88%

Р_п2006 = (3748 тыс. руб. / 43118 тыс. руб.) * 100% = 8,69%

Как показывают вышеприведенные расчеты  рентабельность продаж ООО «Альянс» увеличилась за анализируемый период с 7,13% до 8,69%, что положительно характеризует  коммерческую деятельность предприятия.

Динамика основных показателей  деятельности ООО «Альянс» за 2009 – 2011 гг. представлена также на рис. 1.

Рис. 1. Динамика основных показателей  деятельности ООО «Альянс» за 2009– 2011 гг.

Таким образом, в целом за период 2009 – 2011 гг. наблюдается тенденция  основных показателей деятельности к росту.

 

На данный момент, численность работников ООО «Альянс» составляет 26 человек. Состав и структура работников предприятия  представлена в Таблице 2.

 

 

 

Таблица 2.

 

Состав и структура  работников предприятия ООО «Альянс» в динамике с 2009 по 2011 гг.

Категории работников	2009		2010		2011
	чел.	%	ччел.	%	ччел.	%
руководящие работники	4	16,00	4	15,38	4	15,38
административный персонал	10	40,00	10	38,46	10	38,46
торговый персонал	10	40,00	11	42,31	11	42,31
технический обслуживающий  персонал	1	4,00	1	3,85	1	3,85
Всего	25	100,00	26	100,00	26	100,00

 

 

 

 

Для анализа показателей эффективности  использования трудовых ресурсов ООО  «Альянс» за 2009 – 2011 гг. составим таблицу 3.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 3.

Основные показатели эффективности  использования трудовых ресурсов ООО «Альянс» за 2009 - 2011 гг.

 

Показатели	Год			Изменение (+;-)		Темп изменения, %
	2009	2010	2011	2010 г. к 2009 г.	2011 г. к  2010 г.	2010 г. к 2009 г.	2011 г. к  2010 г.
Выручка от продажи  продукции, тыс. руб.	40544	43046	43118	2502	72	106,17	100,17
Численность работающих, чел.	25	26	26	1	0	104,00	100,00
Фонд оплаты труда, тыс. руб.	1338,96	1649,76	2100,48	310,8	450,72	123,21	127,32
Среднемесячная  зарплата, тыс. руб.	7,97	9,82	10,94	1,85	1,12	123,21	111,41
Производительность  труда, тыс. руб./чел	1621,76	1655,62	1658,38	33,86	2,77	102,09	100,17

 

Производительность труда в 2009 году составила 1621,76 тыс. руб./чел., в 2010 году – 1655,62 тыс. руб./чел, в 2011 году – 1658,38 тыс. руб./чел. В 2010 году по сравнению  с 2009 годом произошло увеличение показателя на 33,86 тыс. руб./чел. или  на 2,09%. В 2011 году по сравнению с 2010 годом  рост показателя составил 2,77 тыс. руб./чел. или 0,17%.

В то же время средняя заработная плата работника за месяц составила  в 2009 году – 7,97 тыс. руб., в 2010 году – 9,82 тыс. руб., в 2011 году – 10,94 тыс. руб. Среднемесячная заработная плата также обнаруживает тенденцию к росту: в 2010 году по сравнению  с 2009 годом наблюдается увеличение среднемесячной заработной платы на 1850 руб. на 23,21%, в 2011 году по сравнению с 2010 годом – на 1120 руб., или 11,41%. Темпы роста производительности труда в 2010-2011 гг. существенно ниже темпов роста заработной платы, что свидетельствует о преобладании экстенсивного типа развития и низкой эффективности использования трудовых ресурсов предприятия.

Основные фонды – это часть  производственных фондов, которая вещественно  воплощена в средствах труда, сохраняет в течение длительного  времени свою натуральную форму, переносит по частям стоимость на продукцию и возмещается только после проведения нескольких производственных циклов. Для характеристики эффективности  использования основных средств предприятия составим таблицу 4.