Маркетинг и маркетинговая стратегия

Маркетинг и маркетинговая  стратегия

"Маркетинг  - ваше руководство  в рыночной игре. Тот, кто освоился  с маркетингом,  может если не  победить интернациональных  монстров, то, по крайней  мере, отхватить кусочек  своего пирога."

Paul Hague. "The industrial market research handbook"

Нужна ли маркетинговая  стратегия, если дела в компании и  так идут хорошо? Возможно, сейчас объем  продаж вас полностью устраивает. Возможно, он будет устраивать вас  и завтра. Но что будет послезавтра? Рыночная ситуация не постоянна, своевременные действия конкурентов могут резко изменить вашу позицию и значимость на рынке. Поэтому вам необходимы своевременные действия и сильный маркетинг. Маркетинговая стратегия – это не только то, что понадобится вам завтра, когда вы станете еще сильнее, но это и то, что нужно вам уже сегодня. А что в первую очередь необходимо?

Разработка  маркетинговых стратегий:

• анализ сильных и слабых сторон предприятия;
• анализ возможностей рынка;
• отраслевой анализ;
• оценка рыночного потенциала;
• анализ конкурентов;
• изучение взаимоотношений с клиентами и партнерами;
• анализ влияния внешней среды;
• ревизия маркетинга;
• маркетинговый аудит внутренней среды;
• определение направлений совершенствования старой и разработки новой продукции;
• разработка плана маркетинга;
• мониторинг и контроль маркетинговых мероприятий.

Помощь  в продвижении  товара:

• анализ торговых потоков;
• анализ эффективности каналов сбыта;
• методы стимулирования спроса;
• разработка эффективных каналов сбыта;
• рекомендации по проведению выставок;
• организация презентаций;
• разработка эффективной рекламной политики.

Сегментация рынка и позиционирование товара или услуг  на нем:

• сегментация рынка по географическому, демографическому, психографическому и поведенческому принципам;
• анализ позиций конкурентов;
• выявление наиболее привлекательных сегментов рынка;
• маркетинговая стратегия охвата рынка.

Формирование  цены на товары:

• определение оптимальной цены на конкретном рынке с учетом рыночных условий;
• анализ цен конкурентов;
• анализ и разработка эффективной политики скидок.

Анализ  предпочтений потребителей:

• выделение групп основных потребителей;
• анализ частоты и повторяемости покупок;
• анализ платежеспособности отдельных групп потребителей;
• анализ влияния отдельных характеристик продукта на решение о приобретении.

Международный маркетинг:

• анализ зарубежных рынков;
• анализ целесообразности выхода на внешний рынок.

Оценка  эффективности работы отдела маркетинга.

Организация тренингов для  сотрудников отдела маркетинга.

Проведение  эффективных маркетинговых исследований.