Эффективные решения мерчандайзинга

     Товар расположен тут же в виде пресловутой  специальной выкладки, стимулирующей  импульсные покупки. Выдача бонусов  может производиться на мобильном P.O.S. стенде с промо-каунтера, расположенного в закассовой зоне по товарным чекам, подтверждающим покупку продвигаемого  товара.

     Для достижения максимальной эффективности  используется фактор мобильности: в  первый момент проведения акции какое-то количество стендов может перемещаться в начало товарного ряда, а затем  уже перераспределяться в зависимости  от реального формирования покупательских потоков. Здесь очень важно отметить, что необходимо жестко позиционироваться (выделяться) в ряду себе подобных товаров, иначе покупатель, уже положивший в свою корзинку встретившийся ранее  другой порошок, просто не обратит внимания на наше «суперпредложение»!

     Как только акция на данной торговой площадке подойдет к концу, мерчандайзер без  труда самостоятельно собирает все  мобильные стенды, и может перевести  их на следующую площадку – в  другой магазин торговой сети…

     Таким образом, следует отметить несколько  особо важных моментов, позволяющих, осуществить прорыв в маркетинговых  коммуникациях в плане новых  идей в применении P.O.S. материалов:

• использование в качестве P.O.S. материалов мобильных стендов позволяет увеличить интенсивность и объем продаж, существенно не превышая количество используемых P.O.S. материалов, и не увеличивая числа точек продаж (используя мобильность стендов “во времени и пространстве”);
• повышение эффективности промо-акций за счет быстрого перепозиционирования промотируемых продуктов на торговой площадке, улучшение качества и долговечности промо-комплексов на базе мобильных стендов;
• увеличение доминантности P.O.S. и промо-материалов за счет использования уникальных качеств мобильных стендов;
• высокая вариативность, изменение топографии мест продаж торгового зала и, как следствие, возможность встраиваться в изменяющиеся покупательские потоки.

     Заключение 

     Внедрение элементов мерчандайзинга оказывает  эффективное воздействие как на обеспечение населения товарами, так и на финансово-экономическую деятельность предприятий торговли. Раскладка товаров с учетом мерчандайзинга позволяет не только значительно расширить объем продаж, но и более рационально управлять торговыми запасами.

     Расширенная информация о товарах в условиях значительного ассортиментного  перечня реализуемой продукции  позволяет улучшить качество обслуживания и повысить реализацию товаров.

     В ходе выполнения курсовой работы были разработаны эффективные решения  мерчандайзинга – такие решения  в системе маркетинговых и рекламных мер, призванные воздействовать на выбор покупателя в тот момент, когда он находится непосредственно в месте продажи, итогом внедрения которых является стойкое увеличение объёмов продаж торговой сети. Данные решения включают в себя выполнение рекомендаций, согласно разделам мерчандайзинга:

     - выкладка товара, т.е. расположение  товара в магазине (торговый зал  и склад), включает в себя "зонирование  магазина", "планограммы", "стандарты  выкладки";

     - изготовление и размещение торгового  оборудования, важно, чтобы оно  совмещало две функции - красоту  и практичность;

     - товарный запас, сколько товара  необходимо держать в магазине, чтобы потребность покупателей  была удовлетворена;

     - ассортимент, сколько товаров  нужно предлагать покупателю? - некоторые  магазины считают, что чем больше, тем лучше, на самом деле  ассортимент должен быть оптимальным  с точки зрения постоянных  покупателей;

     - рекламно-информационные материалы  в местах продаж, продажи на  товары не снабженные ценниками  в супермаркетах падают в несколько  раз;

     - витринистика, как правильно оформить  витрину, чтобы привлечь внимание  покупателей - это уже смесь  технологии с искусством;

     - упаковка, от дизайна упаковки  и ее формы зависит как она  будет видна на полках магазина;

     - цвет, свет, запах, звук - исследования показали, что покупатели гораздо комфортнее чувствуют себя в магазинах, где звучит фоновая музыка, от ритма музыки зависит скорость движения покупателей по залу;

     - запах - голодный покупатель закупает  продуктов в 3 раза больше, чем  сытый, а запах заставляет ощутить  голод.

     Также изучены характеристики мобильного выставочного стенда как эффективного средства мерчандайзинга, проанализирован  пример его использования для  продвижения товара в практике конкретного  предприятия торговли.

     Нередко в бизнесе мы предпочитаем иметь  дело с партнером, более приятным в общении, даже если он предлагает нам менее выгодные условия. Точно  на тех же принципах строится отношение  потребителя к магазину.

     Реформирование  розничной торговли в сторону  потребителя, основанное на применение принципов мерчандайзинга, изменит  менталитет российского торговца, повысит  прибыльность торговых предприятий, а, следовательно, увеличит поступления  в бюджеты разных уровней и  таким образом повысит благосостояние страны.

     Список  использованной литературы 

1. Амблер  Т. Практический маркетинг. - СПб.: Питер, 1999.

2. Вейко  Д. Особенности национального  мерчандайзинга. СПб, 2004.

3. Иванченко  Б.В. Мерчандайзинг. Искусство  продавать. Феникс, 2003

4. Канаян  Р. Мерчандайзинг.: РИП-Холдинг, 2003.

5. Колборн  Р. Мерчандайзинг. 15 условий успеха  роз. магазина. Нева, 2004.

6. Котлер  Ф. Маркетинг Менеджмент. – СПб:  Питер Ком, 1999.

7. Леви  М., Бартон А, Вейтц Основы розничной  торговли – Питер, 1999.

8. Никишкин  В.В. Торговый маркетинг. Российская  эк. академия, 2002.

9. Парамонова  Т.Н., Рамазанов И.Н. Мерчандайзинг.  ФБК-ПРЕСС, 2004.

10. Рамазанов  И. А. Мерчандайзинг в торговом  бизнесе. Дел. Лит., 2002

11. Ромат  Е.В Мерчандайзинг. Сборник статей  по теории и практике мерчандайзинга. Студцентр, 2003.

12. Ромат  Е.В. Реклама: учебное пособие  - второе издание, переработанное  и дополненное. Студцентр, 1996.

13. Хайем  А. Маркетинг для «чайников». Пер.  с англ. – К.: Диалектика, 1998.

14. Черепнин  Т. Предпосылки мерчандайзинговой  деятельности. Ж. Маркетинг и маркетинговые  исследования в России №5. 1999.

15. Эллвуд  Я. 100 приемов эффективного маркетинга. — СПб.: Питер, 2002.

16. Эстерлинг  С. Мерчандайзинг в розничной  торговле. ПИТЕР, 2004.

17. Инструменты  мерчандайзинга// www. merchandaizer@narod.ru

18. Методика  оценки эффективности мерчандайзинга// www.bi-marketing.ru

19. Оценка  эффективности в местах продаж// www. marketing. spb.ru

20. «Свой  бизнес», журнал, № 02, 2003г.

21. Технология  мерчандайзинга «под ключ»// www.ism-t.narod.ru

22. Мерчандайзинг  на CD-ROM, LDL, 2003