Эффективность товародвижения в СПК «Дружба» Кировского района Калужской области

     Эффективность реализации сельскохозяйственной продукции  существенно зависит от правильной гибкой системы управления товародвижением, позволяющей сохранить качество продукции, реализовать экономический потенциал.

     В условиях рыночной экономики важнейшей  составной частью коммерческой деятельности коллективных сельскохозяйственных предприятий, крестьянских (фермерских) хозяйств и  других сельскохозяйственных товаропроизводителей должен стать выбор наиболее эффективных каналов реализации продукции. Благодаря этому они получают возможность не только произвести нужные потребителю продукты, но и выгодно их продать, а взамен приобрести необходимые средства производства и материальные ресурсы.

     Предприятие, определяя стратегию маркетинга, анализирует особенности каналов  распределения. Канал распределения  – совокупность предприятий и  отдельных лиц, которые принимают  на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю [25,с.238]. Члены канала распределения (производитель, посредники) выполняют следующие функции:

     а) исследовательская работа – сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена;

     б) стимулирование сбыта – создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре;

     в) установление контактов – налаживание  и поддержание связи с потенциальными покупателями;

     г) приспособление товара – подгонка его под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка;

     д) проведение переговоров – попытки  согласования цен и прочих условий  для последующего осуществления  акта передачи собственности или  владения;

     е) организация товародвижения  -  транспортировка и складирование товара;

     ж) финансирование – изыскание и  использование средств для покрытия издержек по функционированию канала;

     з) принятие риска  - принятие на себя ответственности  за функционирование канала.

     Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней[10,стр.363]. Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняют и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала.

     Канал нулевого уровня (называемый также  каналом прямого маркетинга) состоит  из производителя, продающего товар  непосредственно потребителю. Три основных способа прямой продажи – торговля в разнос, посылочная торговля и торговля через принадлежащие производителю магазины.

     Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником  обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер.

     Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становится оптовый и розничный  торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры.

     Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Например, в мясоперерабатывающей промышленности между оптовым и розничным  торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товары у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли, которые крупные оптовики, как правило, не обслуживают.

     Существуют  каналы и с большим количеством  уровней, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его.

     В настоящее время сложились следующие  наиболее крупные каналы реализации товарной продукции сельскохозяйственными  предприятиями:

       - для удовлетворения государственных нужд;

      - другим предприятиям и организациям;

      - на колхозном рынке;

      - работникам хозяйства и населению, проживающего на его территории. 
 

 

   ГЛАВА 2 АНАЛИЗ СОВРЕМЕННОГО СОСТОЯНИЯ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СПК «ДРУЖБА» КИРОВСКОГО РАЙОНА  КАЛУЖСКОЙ ОБЛАСТИ 

      2.1 Организационно - экономическая характеристика предприятия 

     Полное  фирменное наименование предприятия  – сельскохозяйственный производственный кооператив «Дружба».

     Предприятие является юридическим лицом, имеет  самостоятельный баланс, расчетный счет, бланки и иные необходимые реквизиты юридического лица.

     СПК Дружба располагается в Кировском  районе калужской области. Административно  – хозяйственный центр – д.М.Песочня - расположен в   25-ти км от районного  центра г. Кирова, в 30-ти км от ближайшей железнодорожной станции «Фаянсовая» Калужской железной дороги и в 180-ти км от областного города Калуга.

     Данное  предприятие функционирует  согласно законам РФ, на основании Устава и нормативно-учредительных документов.

     Кооператив является добровольным объединением граждан на основе членства для совместной производственной и иной деятельности, т.е. производство, переработка, сбыт сельскохозяйственной и иной продукции, выполнение работ, бытовое обслуживание и оказание других услуг, основанной на их личном трудовом участии.

     В сельскохозяйственном производственном кооперативе «Дружба» частно-долевая собственность, образованная из имущественных паев и составляющая уставной капитал предприятия. Также имеются неделимые и резервные фонды.

     Управление  колхозом осуществляется общим собранием  членов колхоза, правлением колхоза  и председателем колхоза. Общее  собрание является высшим органом управления и решает любые вопросы, касающиеся деятельности колхоза, подтверждает или  отменяет решения правления колхоза.

     СПК «Дружба» производит и реализует сельскохозяйственную и иную продукцию, выполняет работы и оказывает услуги.

     Хозяйство специализируется на производстве продукции животноводства. В 2008 году в СПК «Дружба» было 115 голов КРС, всего в этот год было произведено 2576 ц молока, с надоем 2240 кг в год на одну фуражную корову. Общая земельная площадь СПК «Дружба» составляет 4789 га, в том числе 2170 га пашни.

     Обобщающим  результатом производственной деятельности предприятия выступает валовая  продукция с.-х. Она представляет собой общее количество произведенной за определенный период с.-х. продукции. В состав валовой продукции входит основная продукция предприятия: молоко, мясо, зерно, и т. д.; приплод и прирост живой массы скота; стоимость многолетних насаждений и незавершенного производства; побочная продукция, полученная одновременно с основной (солома, навоз и др.).

     Чтобы сделать более конкретный вывод  о деятельности предприятия, необходимо проанализировать разные показатели, для этого рассмотрим таблицу 2.1.

     Таблица 2.1 - Анализ размеров сельскохозяйственного производства предприятия

 

       Анализ таблицы показывает, что наиболее  важным показателем, характеризующим, размеры производства предприятия, является стоимость валовой продукции в ценах 2008 г. За анализируемый период времени, данный показатель колеблется по годам. Так, в 2008 году стоимость валовой продукции составила 5205 тыс. руб., что на 57  %  выше  по сравнению с базисным  и на 27,2 % -  с прошлым годом соответственно. Производство товарной продукции в динамике лет возросло на 85,5 %. Однако наблюдается снижение  площади сельскохозяйственных угодий в 2007, 2008 гг. по сравнению с двумя предыдущими на 36 га, что составило 1,4 %. Среднегодовая стоимость основных средств основной деятельности в динамике лет снизилась на 1446 тыс. руб. (9,5 %). Это вызвано их износом и недостаточным обновлением. Среднегодовая численность работников в с.-х. производстве уменьшилась в 2008 г. по сравнению с 2005 г. на 2 чел., что составило 8 %. Данное явление обусловлено социально-бытовыми условиями и т.д. Анализируя данные, можно сделать вывод, что хозяйство относится к среднему по размерам производства.

     В зависимости от назначения валовая продукция делится на две части:

• продукция, которая потребляется непосредственно в хозяйстве на производственные цели;
• продукция, используемая для реализации (товарная продукция).

     Для внутрихозяйственных нужд используются семена и посадочный материал, корма, молоко на выпойку телят и прочая продукция.

     Товарная  продукция представляет собой весь объем проданной с.-х. продукции  по всем каналам реализации.

     Анализ  таблицы показывает, что главным  направлением в хозяйстве является животноводство (77,3%) с развитым скотоводством. На долю растениеводства приходится (22,7%).

     Таблица 2.2 - Размер и структура товарной с.-х. продукции (в ценах фактической реализации)