Исследование рынка фитнес-услуг с точки зрения маркетинга

Каждый из подходов к организации бизнеса имеет  свои преимущества и недостатки, изложенные далее в информационном

меморандуме. 
 

При самостоятельной  организации фитнес-клуба размер первоначальных инвестиций во многом зависит от того сегмента рынка, на котором планирует свою работу оператор.

В первую очередь  очень важно пользоваться услугами специалистов данной области. Необходим грамотный технологический проект, включающий в себя всю специфику будущего фитнес-клуба.

Дилетантский  подход инвесторов не приемлем в процессе организации фитнес-клуба. Совсем необязательно  проводить диверсификацию бизнеса: организовывать боулинг, салон красот или кафе при ограниченной площади помещения.

При подборе оборудования важно учитывать, чтобы уровень  оборудования соответствовал уровню создаваемого фитнес-клуба. Но с другой стороны, ни в коем случае нельзя устанавливать  домашнее или полупрофессиональное оборудование даже для клубов эконом-класса. 

Приобретение  фитнес-клуба наиболее приемлемый вариант  в том случае, если инвестор не имел практического опыта в данной отрасли.

Основное преимущество покупки готового бизнеса – сокращение затрат времени на создание бизнеса с нуля, включающего подбор необходимого помещения, оборудования, отбор персонала и т.д. При этом основная задача инвестора заключается в проверки

достоверности сведений, полученных от собственника бизнеса  и максимально прояснить причины продажи бизнеса. 

Существует несколько  подходов к оценке фитнес-клуба:

1. Цена равна  двухлетней прибыли. Эта сумма  примерно вдвое превышает стандартный  размер инвестиций в создание

собственного  предприятия того же уровня.

2. Цена равна валовой выручке за последний год

3. Только что  созданный фитнес-центр может  быть оценен по себестоимости  его создания с учетом премии  продавца бизнеса. 

Основные  плюсы приобретения готового бизнеса:

- покупка готового  бизнеса: есть возможность избежать многих рисков, связанных с запуском бизнеса. В текущей деятельности инвестор может рассчитывать на вложение финансовых средств на развитие бизнеса.

- инвестиционные  затраты на покупку действующего  фитнес-клуба на порядок ниже, нежели при его создании. К  примеру, действующий клуб общей площадью порядка 400 кв.м. и ежемесячной прибылью в 260 тыс. руб. потенциальному инвестору обойдется в 300 тыс. долл. Создание центра такого уровня обойдется уже в 600 тыс.долл. Плюс к этому необходимо учитывать все риски связанные с выходом нового игрока на рынок: наличие клиентуры, месторасположение, мастеров и тд 

Основные  минусы приобретения готового бизнеса:

- сопротивление  персонала политике нового владельца  бизнеса.

 Возможен уход  инструкторов, что повлечет за  собой отток постоянной клиентуры.

- также возможно  несоответствие реальной картины  бизнеса ожиданиям инвестора:  допустим, нет возможности эффективного  развития бизнеса или это потребует  больших

затрат, нежели запуск бизнеса с нуля 

Инвестиционная  привлекательность рынка

(Заключение) 

Рынок фитнес-услуг  достаточно привлекателен для потенциальных  инвесторов в первую очередь с  позиции динамики доминантных показателей:

• 􀂾 потенциальная емкость российского рынка фитнес-услуг составляет порядка 2

 млрд. долл. Этой величины рынок может достичь через 5-6 лет14;

• 􀂾 услугами фитнес-клубов пользуется только 2% населения в Москве и менее 1% в регионах, в то время как потенциал в Лондоне этот показатель – 20%, в Барселоне – 35%, а в Берлине – почти 60%. Таким образом, рынок может оцениваться с десятикратным потенциалом;
• 􀂾 российский рынок услуг фитнеса находится в стадии становления и его величина все еще составляет менее 1% от общемирового рынка, годовой оборот российской фитнес-индустрии в 20 раз меньше, чем в США. Значительное отставание

 России от западных стран, рост спроса на услуги фитнеса, наблюдающийся дефицит заведений высокого класса обусловливает перспективность данного рынка;

• 􀂾 ежегодный темп роста рынка ожидается не ниже 125% и падения не ожидается,

 прежде всего, в регионах;

• 􀂾 среднеотраслевая рентабельность рынка фитнес-услуг составляет порядка 12-14%. Жесткая конкуренция в сфере фитнес-услуг наблюдается в премиум сегменте. Результатом возрастающей конкуренции в среднеценовом сегменте фитнес-индустрии двигателем становятся демократичные цены, разнообразия фитнес-услуг, и также расширение клиентской базы за счет проникновения на региональный рынок. В качестве основных стратегий развития бизнеса фитнес операторы выбрали: освоение среднеценового сегмента рынка, и интеграция в регионы, прежде всего города-миллионники, имеющие значительный потенциал развития.

 

Список  литературы 

1. www.rbc.ru

2. www.vedomosti.ru

3. www.rg.ru

4. www.symbol-marketing.ru

5. www.expert.ru

6. www.e-mm.ru

7. www.ibk.ru

8. www.rbsys.ru 

 

Приложения 

   Приложение 1 
 

   План

   проведения  маркетингового исследования 

   Цель  исследования  - провести анализ российского рынка фитнес услуг и получить данные о потребительских предпочтениях 

   Задачи  исследования (указать не менее 5 основных)

   -Описание макроэкономической ситуации на рынке фитнес услуг

   -Описание структуры на рынке фитнес услуг

      -Выявление бизнес-тенденций

   -Выявление основных тенденций на рынке фитнес услуг

   -Описание потребителей на рынке фитнес услуг  

   Метод сбора информации 

     В данной работе, я использовала такой метод сбора информации, как  выборочное наблюдение. Он заключается в исследовании не всех единиц совокупности, а лишь ее части. Это весьма удобный метод, так как информацию можно получить гораздо быстрее и проще.   

   Характеристика  основных источников вторичной информации 

   В данной работе использовалась также  и вторичная для проведения расчетов, анализа конкурентов и потребительских  предпочтений, такая как: данные статистики, Интернет-ресурсы, публицистические и  научные издания. 

   Организация сбора первичной информации 

   Методы  сбора первичной  информации: метод наблюдений, метод фокус – групп, эксперимент, а я использовала метод сбора информации с помощью анкеты.

   Разработка  плана исследования.

   - Выбрать инструмент исследования  : анкета. Здесь используется техника случайной выборки.

   - Определить выборку: 50 человека

   - Выбрать способ коммуникации. В учебных целях, мною был выбран метод личного опроса, так как он прост в использовании, хотя в практической деятельности на реальном предприятии это был бы самый затратный и долгий вид опроса.  
 
 
 

   Приложение 2

   Характеристика  товарного предложения (предложение  услуг)

    В исследовании рассмотрены различные  сегменты рынка фитнес услуг. 

   конкурент 1 – VIP

   конкурент 2 – средний класс

   конкурент 3 – эконом

   Платные услуги

   конкурент 1 – VIP

   Это либо элитные фитнес-компании, предоставляющие  широкий и инновационный спектр услуг и программ по высоким ценам, которые используют индивидуальный подход и новейшие медицинские разработки, либо элитные компании, предлагающие полный ассортимент фитнес-услуг, включая бассейн и водные программы

   конкурент 2 – средний класс

   Для клиентов с достатком выше среднего работают фитнес-клубы и сети, предлагающие полный ассортимент фитнес-услуг, включая  бассейн, по умеренным ценам. Как  правило, они расположены в спальных районах Москвы. Эти компании разрабатывают собственные маркетинговые стратегии, чтобы выделиться среди фирм-конкурентов, которых достаточно много в данной группе.

   конкурент 3 –эконом

   На  эконом класс ориентированы фитнес-клубы, рассчитанные на массовый спрос, и, следовательно, соответствующим образом подобраны программы. Из-за стремительного развития фитнес-индустрии в среднем классе эта группа бурно растет, ее пополняют клубы, недавно выполнившие модернизацию и повысившие уровень обслуживания и качества программ 

   Динамика предоставления фитнес услуг в последние 3 года:

   По  динамике роста количества фитнес - центров Россия опережает ведущие  фитнес - державы мира. Заняв прочные  позиции на рынке в мегаполисах, крупнейшие игроки действуют по тактике «коврового покрытия»: в регионах открывают фитнес-центры по системе франчайзинга. Фитнес - индустрия в России набирает силу за счет привлечения различных ресурсов, в частности с помощью организации и проведения выставочных и фестивальных проектов, среди которых, например, фитнес - фестиваль MIOFF и Московский международный открытый фестиваль здоровья и фитнеса. 

   Все это говорит о наличии большого интереса к российскому Рынку  фитнес-услуг, поэтому данное исследование будет интересна для широкого круга читателей: для игроков рынка, для инвесторов, а также для потребителей услуг этого Рынка.

   Характеристика  качества фитнес услуг:  

   конкурент 1 - VIP

    Это либо элитные фитнес-компании, предоставляющие  широкий и инновационный спектр услуг и программ по высоким ценам, которые используют индивидуальный подход и новейшие медицинские разработки, либо элитные компании, предлагающие полный ассортимент фитнес-услуг, включая бассейн и водные программы

   конкурент 2 – средний класс

   Для клиентов с достатком выше среднего работают фитнес-клубы и сети, предлагающие полный ассортимент фитнес-услуг, включая бассейн, по умеренным ценам. Как правило, они расположены в спальных районах Москвы. Эти компании разрабатывают собственные маркетинговые стратегии, чтобы выделиться среди фирм-конкурентов, которых достаточно много в данной группе.

   конкурент 3 эконом

   На  эконом класс ориентированы фитнес-клубы, рассчитанные на массовый спрос, и, следовательно, соответствующим образом подобраны  программы. Из-за стремительного развития фитнес-индустрии в среднем классе эта группа бурно растет, ее пополняют клубы, недавно выполнившие модернизацию и повысившие уровень обслуживания и качества программ. Как правило, небольшие по площади

   Приложение 3

   Характеристика  спроса 

   Объем реализованного спроса в динамике

   Рост числа россиян, пользующихся фитнес услугами в 2007г. составил 18-20%

   В 2008 г. увеличился на 10% и составил 30% от общего спроса на услуги.

   В 2009 году, в связи с кризисом, спрос  на фитнес услуги сократился на 20%

   В ближайшие годы рынок фитнес услуг будет расти на 12% в год.  

   Покупательские  предпочтения

    Большинство потребителей предпочитают получать все  услуги в одном месте, а потому предпочитают многопрофильные фитнес-клубы,  

   Профиль целевого потребителя