Формирование ценовой политики на предприятии

  В качестве средства перераспределения чаще всего используются регулируемые цены. Однако не единственный инструмент распределения и перераспределения. Особую роль здесь играют финансы  и кредитная система. Так, при  решении задач повышения жизненного уровня определённой категории населения эффективнее всего использовать финансы, оперируя денежными доходами населения (заработная плата, пенсии, пособия), или ставки налоговых платежей. Использование цен в данном случае даёт меньший эффект, поскольку от снижения цен обычно выигрывает всё население. [6, 22]

  Способствующую рациональному размещению производства  цены  заключается в том, что с помощью механизма формирования цен происходит перелив капиталов из одного сектора экономики в другой, т.е. вложение капиталов в развитие таких производств, где норма прибыли более высокая, что осуществляется предприятиями (фирмами) самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса.

  Предприятия определяют, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или область  экономики инвестировать свой капитал. При принятии решений о вложении капитала проводятся маркетинговые  исследования, т.е. глубокое изучение рынка  и рыночных цен. В условиях современной  национальной экономики – при  монополизме многих производителей, еще слабой конкуренции, наличии  инфляции – масштабы перелива капиталов  пока ограничены. В настоящее время  предприниматели недостаточно используют свои средства для развития производства, более расширена торгово-посредническая деятельность, где быстрее происходит оборот капитала и выше норма прибыли. В этой сфере имеет место довольно сильная конкуренция между различными объединениями, концернами, компаниями, ассоциациями, фирмами на рынки сбыта  различных групп товаров и  услуг.

  Значение функции  цены, способствующей рациональному  размещению производства, по мере совершенствования  рыночных отношений, предпринимательства  и конкуренции постепенно будет  возрастать и она станет играть важную роль в развитии производительных сил и национальной экономики страны. [2, 20]

  Стимулирующая функция цены заключается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя (и это принципиально важно) через величину заключённой в ней прибыли. В хозяйственной жизни цены могут способствовать (или препятствовать) увеличению (или сокращению) выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителей особенно важны цены, по которым они сами непосредственно продают свою продукцию.

  С помощью  цены можно стимулировать или  дестимулировать:

• Научно-технический прогресс;
• Экономию затрат ресурсов;
• Изменение качества продукции;
• Изменение структуры производства и потребления.

  Стимулирование  осуществляется путем установления повышенного уровня прибыли в  цене, надбавок и скидок к основной цене.

  Стимулирующая функция характерна для рыночной цены, которая позволяет производителю  выгодно реализовать свою продукцию. В такой функции наиболее эффективны цены, которые обеспечивают высокую  прибыль по сравнению с другими  товарами.  Возможности стимулирования процессов воспроизводства с помощью действующего в России механизма ценообразования довольно эффективны.

  Важное значение имеет стимулирование ценами научно-технического прогресса. Это выражается в разработке и внедрении новой передовой техники, более современной технологии, в организации производства и труда, повышении качества товаров, освоении новых изделий, что позволяет в свою очередь значительно повысить производительность труда, осуществлять экономию материальных ресурсов.

  В настоящее  время в условиях переходного  для России периода задачей первостепенной важности является стимулирование ценами производства конкурентоспособных  товаров как для внутреннего, так и для внешнего рынка. [2, 26]

  Социальная  функция цены  заключается в том, что  с помощью цен регулируется объём потребления товаров и услуг, происходит перераспределение национального дохода между фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения. От величины цен зависит уровень жизни населения, прожиточный минимум,  потребительская корзина и потребительский бюджет семьи, т.е.  социальное положение населения.

  Особенно важную роль в осуществлении социальной функции при государственном  регулировании цен выполняют  розничные цены. Через их систему  можно создать благоприятные  условия для  потребления товаров  и услуг в области здравоохранения, образования, просвещения, воспитания детей и способствовать дальнейшему повышению материального и жизненного уровня отдельных групп населения и в первую очередь социально незащищённых и малообеспеченных граждан.

  Государство, устанавливая посредством низких цен  и налогов разного рода льготы, дотации и субсидии, формируя фонды  социального развития, использует ценовые  рычаги и другие экономические инструменты  в первую очередь для социальной защиты малообеспеченных групп населения.

  Рассмотрев, приведённые  выше, функции цен, следует отметить, что цена – это прежде всего инструмент регулирования экономических процессов в сфере производства, обмена, обращения и реализации продукции (товаров и услуг), при этом она всегда воздействует на экономические интересы.

  Между различными функциями цены имеется взаимосвязь, которая проявляется как в  единстве, так и в противоречии. Стимулирующая функция цены содействует  реализации функции сбалансирования  спроса и предложения, т.е. способствует наращиванию производства товаров, пользующихся спросом, а также взаимодействует  с социальной функцией, регулируя  объём потребления товаров и  услуг, используя ценовые рычаги для социальной защиты отдельных  групп населения.

  Распределительная функция цены взаимосвязана с  функцией, способствующей рациональному  размещению производства, содействуя переливу капиталов из одного сектора  экономики в другой, в котором  имеется повышенный спрос на конкретные товары и складывается относительно высокая норма прибыли.

  Учетно-измерительная  функция цены часто вступает в  противоречия со всеми другими функциями, так как в рыночных условиях цены существенно могут отклоняться  от издержек производства и реализации товаров.

  На практике взаимосвязи между различными функциями  цены могут быть более сложными и  разнообразными, поэтому маркетинговые  службы предприятий должны заниматься изучением данного вопроса.

  Таким образом, все рассмотренные функции цен  взаимосвязаны только в системе  разных цен, а не в отдельно взятой цене конкретного товара. [2, 28]

Глава 2.    Виды цен  и модели ценообразования

Часть 2.1 Виды цен

  Рассмотрим  основные, широко распространенные виды цен. На цены накладывает отпечаток  вид торговли товарами и услугами, посредством которого реализуются товары, масштабы торговых операций и характер реализуемого товара. По этим признакам цены делятся на оптовые, розничные, закупочные и тарифы.

  Оптовыми называют цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве.

   В сложившейся  российской торговой практике  было принято различать цены  применительно к продукции производственно-технического  назначения и так называемые  отпускные цены применительно  к продукции потребительского  назначения. Обычно по оптовым  ценам предприятия-производители  реализуют продукцию либо друг  другу, либо торговым посредникам.  Чаще всего необходимость в  оптовой продаже возникает, когда  производство продукции локализовано  в ограниченном количестве пунктов,  а сфера потребления имеет  обширный радиус. [6, 26]

  Цены  продукции строительства определяются по сметной, прейскурантной и договорным ценам.

1. Сметная цена (сметная стоимость) – это цена, которая определяет предельный размер затрат на строительство каждого конкретного объекта (жилого дома, заводского корпуса, гаража, фабрики), рассчитанных (расцененных) по полному перечню всех работ на основе сметы и калькуляции по известным нормам и нормативам (СНиПам, ЕРЕРам, ЕНиРам). Используемые цены, тарифы, расценки определяют сметную стоимость нового строительства, реконструкции, технического перевооружения и расширения действующих предприятий, зданий, сооружений и других объектов строительства. Строительные организации при разработке проектов и смет применяют расчетные нормы и расценки для определения сметной стоимости строящегося объекта, которые по производственной необходимости в процессе строительства или при его завершении могут корректироваться.
2. Прейскурантная цена – это усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта
3. Договорная цена – это цена, которая устанавливается на основе договора (соглашения) между заказчиком и подрядчиками в целях возведения конкретного строительного объекта и вносится в заключаемый договор. Фактические расчеты между заказчиками и строительными организациями осуществляются по свободным (договорным) ценам.

  [2, 74]

  Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях их продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи. По розничным ценам обычно реализуются товары народного потребления населению и в меньшей мере - предприятиям, организациям, предпринимателям. Посредством торговли по розничным ценам чаще всего обслуживаются конечные потребители, домашние хозяйства, граждане.

  Розничная цена обычно выше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой компенсируются издержки обращения в розничной торговле, и создается прибыль организаций и учреждений розничной торговли.

                                                  Торговая надбавка (скидка)

                           Оптовая              Издержки

        (отпускная)       обращения       Прибыль

  Розничная =      цена          +      торговых  +   торговых   +  Акциз +  НДС

     Цена     промышленности    организаций   организаций 

  [7,  342]

  Схематично  весь процесс ценообразования можно  представить в виде таблицы 2.1 следующим  образом:

  Таблица 2.1 

  Процесс ценообразования

  Нетрудно заметить, что каждый последующий вид цены включает предыдущий.

  Следует подчеркнуть, что на каждой стадии реализации (оборота) товара в цену дополнительно включается налог на добавленную стоимость, а также акциз (по подакцизным  товарам), который уплачивается в  бюджет предприятием – изготовителем  товара. [6, 31]

  Закупочные  цены - это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения. В российской экономической практике были и в определенной степени продолжают быть распространенными государственные закупки сельскохозяйственной продукции у ее производителей по закупочным ценам для продовольственного снабжения городского населения, районов Крайнего Севера, армии и создания государственных резервов.