Ценовая политика в маркетинге: факторы, стратегия, тактика

 

     Объем реализации составил в 2006г. составил 289 млн. руб. В 2003г. 27 тыс. тонн продукции завода на сумму около 700 млн. рублей

     Как видно из приведенных таблиц, структура выпуска завода в 2007г. изменена, что обусловлено переходом к выпуску высокотехнологичной продукции более глубокой переработки с наибольшей прибавочной стоимостью.

     Основным  сырьем для производства является пальмовое  масло и его фракции, а также  подсолнечное масло, потребности завода в которых составляют порядка 24 тыс. тонн/год.

     Одним из основных преимуществ данного  производства с экономической точки  зрения является то, что из одного вида сырья - растительное масло (пальмовое, подсолнечное), с помощью имеющихся  технологий можно получать широкий  спектр жировой продукции.

Для дальнейшей оценки политики предприятия я хотела бы обратить внимание на состояние рынка подсолнечного масла.

4. Анализ состояния рынка.

       В настоящее время Россия укрепила  свои позиции на мировом рынке  по производству семян подсолнечника,  став одним из крупнейших его продуцентов.

     В силу специфики сырьевой и производственной базы, а также сложившихся традиций потребительского спроса, подсолнечное масло является основным производимым в России растительным маслом.

     В связи с сезонностью производства, наибольший объем выпуска традиционно приходится на 4 квартал года, когда предприятия перерабатывают сырье, которое им удалось закупить после сбора урожая, а спад производства приходится на 3 квартал, когда ощущается недостаток сырья прошлого года или его можно приобрести только по более высоким ценам.

     По  данным Министерства сельского хозяйства  в Российской Федерации имеется 52 крупных маслодобывающих промышленных предприятий, способных перерабатывать 3 700 тонн маслосемян в год, кроме  того, имеется еще более 1500 малотоннажных предприятий по выпуску и переработке масла. В целом мощности по переработке подсолнечника составляют 4,5 млн. тонн семян подсолнечника в год, однако, только 20 % существующего в России оборудования приближается по своим характеристикам к международным стандартам.

     В 2006 году по данным Госкомстата производство растительного масла в России составило 1186 тыс. тонн против 1281 тыс. тонн в 2005 и 1350 тыс. тонн в 2004 году. Снижение объемов производства связано со значительным сокращением урожая подсолнечника в 2005 году, вызванного уменьшением посевных площадей и неблагоприятными погодными условиями. В 2007г. в России произведено 1363 тыс.тонн растительного масла.

     Производство  бутилированного масла в России ежегодно возрастает. В 2006 году объем производства фасованного масла оценивается на уровне 500 тыс. тонн, что выше показателя 2005 года почти на 10%. Производство растительного масла в России в 2005 году представлено в таблице 4.1

     Таблица 4.1

Производство  фасованного растительного  масла в России в разрезе основных  предприятий в 2005г 
 

     На  основании данных таблицы, отобразим процентное соотношение доли ОАО «ЭФКО» в общем объеме производства на диаграмме (рис.3). 
 
 
 
 
 
 

     

     Рис.3 «Доля ОАО «ЭФКО» в общем объеме производства в России» 

5. Конкуренция рынка подсолнечного масла.

     Отмечается  обострение конкурентной борьбы на рынке подсолнечного масла, особенно в сегменте бутилированного масла. За последние три года крупные российские производители бутилированного масла значительно увеличили производственные мощности. Наблюдается также рост предложения масел импортного производства на фоне относительной стабилизации валютного курса и наметившейся тенденции укрепления рубля.

     Тем не менее, российские компании-производители  по-прежнему остаются лидерами рынка («Юг  Руси», «ЭФКО», «Русская бакалея»), что  было достигнуто во многом благодаря грамотной маркетинговой политике – выстраиванию сети дистрибуции и созданию узнаваемых торговых марок (таблица 5.1) 
 

     Таблица 5.1

Структура потребительского рынка растительного масла РФ в 2004–2006 гг.

       

      Изобразим графически доли продукции основных конкурентов на потребительском  рынке по объему реализованной продукции  за 2004 – 2006 гг. (рис.4)

      

      Рис.4 «Доли реализованной конкурирующей продукции на потребительском рынке России» 
 

5.1. Конкурентные преимущества группы компаний «ЭФКО»

1. Широкий  ассортимент производимой группой  масложировой продукции, позволяющий  практически полностью удовлетворить  потребности потребителей в данном сегменте рынка продуктов питания;

2. Относительно низкие цены на продукцию по сравнению с ценами конкурентов. В тоже время, наряду с дешевизной, уделяется большое значение качеству и повышению потребительских свойств предлагаемой продукции.

3. Сильные торговые марки – узнаваемые российским потребителем бренды «Слобода» и «Altero»;

4. Технологическое консультирование клиентов на любом этапе промышленного производства специальных растительных жиров и продуктов на их основе;

5. Высокий технологический уровень производства, позволяющий производить растительные жиры любых свойств и высочайшего качества;

6. Собственная сеть дистрибуции (11 Торговых домов), обеспечивающая присутствие продуктов группы компаний «ЭФКО» в торговых точках во всех регионах России;

7. Собственная сырьевая база.

Финансовые  показатели Эмитента.

Финансовый  анализ деятельности (таблица 4.1) произведен на основе годовой отчетности ОАО «ЭФКО» за 2003- 2006 годы по российским стандартам бухгалтерского учета. По ряду позиций анализ дополнен статистическими данными, полученными от руководства компании. 
 
 
 
 

6. Анализ ключевых показателей

Таблица 6.1.

Основные показатели деятельности ОАО «ЭФКО» за 2003, 2004, 2005, 2006 и 2007г.г.

 

Рис.5 «Соотношение динамики рентабельности продаж и чистой прибыли»

* Чистая  прибыль за 2006 год и 2007 года рассчитана таким же способом, как за 2004 и 2005 гг., то есть сумма прибыли не уменьшена на сумму превышения норматива суточных и расходов из чистой прибыли, составивших соответственно в 2006 году – 154 тыс. рублей и 18 126тыс., в 2007 году - 81 тыс. рублей и 3 526 тыс. рублей. Сумма прибыли за 2006 год и 2007 года также не была уменьшена на сумму резерва по сомнительным долгам, составившего в 2006 году – 50 300 тыс. руб., в 2007 году – 56 000 тыс. руб.

     ОАО «ЭФКО» имеет устойчивый денежный поток  в рублях от своей основной деятельности, который подвержен незначительным колебаниям в зависимости от сезонности производства и объема продаж.

     Ключевые  показатели свидетельствуют, что в  целом компания развивается прибыльно, динамика ее развития положительна. На протяжении 2006 года ОАО «ЭФКО» демонстрировало продолжающийся рост объемов производства и реализации, в том числе за счет диверсификации сфер деятельности.

     Как положительный фактор следует отметить тенденцию роста показателей  рентабельности, ликвидности и соотношения  дебиторской и кредиторской задолженностей.

     Почти вся продукция ОАО «ЭФКО» реализуется  на внутреннем рынке за рубли, причем 97% выручки поступает в безналичной денежной форме от собственных торговых домов. Расчеты по бартеру составляют около 2,5% от объема реализации и приходятся в основном на сельхозпроизводителей..

В целом  можно сделать вывод о том, в 2006г. наступил пик заимствований ОАО «ЭФКО»: использование производственных мощностей приблизилось к максимальному, после чего, если не произойдет изменения структуры деятельности ОАО «ЭФКО», уровень задолженности начнет снижаться и произойдет изменение ее структуры.

Отчет о прибылях и убытках

Доходы

     В течение 2006 года, несмотря на усиление конкуренции в масложировой отрасли между крупными АПК холдингами и дефицитный сырьевой сезон 2005 года, ОАО «ЭФКО» продолжало демонстрировать высокие темпы роста выручки от реализации, что было обусловлено не только ростом цен на продукцию, но и изменением структуры выпуска продукции, увеличением объема выпуска майонеза.

     Объем продаж в 2006 г. составил 3 842 542 тыс. руб. и увеличился по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 134%.