Дизайн

   Разработка дизайна воздушного шарика с логотипом в соответствии с имиджем фирмы — один из важнейших этапов работы. Одно из главных пожеланий к воздушному шарику с логотипом — его читаемость и узнаваемость. Поэтому перед нанесением логотипа дизайнерами проводится работа по выработке оптимального варианта для нанесения, осуществляется подбор цвета самого шарика. Это особенно актуально в данном случае: ведь воздушные шарики используются в качестве рекламного носителя.

Проведение  дегустации

  Дегустация это своеобразный маркетинговый прием, способ стимулирования посетителя (впоследствии вашего потенциального покупателя) с целью ознакомления его со вкусом и свойствами товаров, а также с целью инициации пробной покупки. Основные места проведения: торговые центры, сетевые супермаркеты, несетевые супермаркеты, магазины, павильоны, рынки.

Эффективность проведения:

Исследования  показывают, что при проведении промоакции узнают о новом продукте от 40 до 60 контактов в час. Эта цифра  зависит от категории продвигаемого  товара. В отличии от раздачи образцов, при проведении дегустации повышение  продаж в месте проведения акции  можно наблюдать сразу. Обычно в  дни проведения дегустации продажи  в торговых точках увеличиваются  на 150-200%. В три последующие за дегустацией недели продажи по сравнению  с продажами до акции выше на 10%.

Задачи  и цели:

• Знакомство целевой аудитории со вкусом, свойствами продукта, консультация;
• Мотивация и стимулирование к покупке
• Личный опыт и вкусовые ощущения дают самые твердые основания для принятия решения;
• Переключение с товаров-конкурентов;
• Повышение лояльности к брэнду;

Плюсы дегустации:

• Знакомство с новым товаром или новой товарной линейкой эффективно для любого рынка;
• Потребитель получает реальную возможность попробовать новый товар. Он не тратит денег, но приобретает потребительский опыт.
• Предоставление посетителю возможности сделать компетентный выбор в пользу рекламируемой марки на основе собственных ощущений.
• Обеспечение долгосрочного роста продаж, так как покупатель, один раз приобретая понравившийся ему товар, будет впоследствии вашим постоянным клиентом.

Механика  проведения:

• Букинг торговых сетей (возможность проведения дегустаций на территории торговых точек)
• Подбор, обучение персонала
• Разработка и проведение тренингов
• Дизайн и изготовление униформы и POS материлов
• Оформление рабочего места - промостойки, оформление шарами
• Приобретение оборудования - одноразовые пластиковые стаканчики, тарелки, ложки, салфетки, одноразовые перчатки промоутера и урна.

  Дегустации помогают формировать положительное отношение к товару у потребителя на этапе конечного спроса. Таким образом, подобные рекламные акции стимулируют "инициативу снизу", которая побуждает всю цепочку посредников от розничного до крупнооптового продавца увеличивать закупку товара. Дегустации являются компонентом так называемой стратегии втягивания. Так же стоит отметить, что при помощи дегустаций происходит глубокое внедрение образа товара, при условии поддержки продвижения средствами установки POS-конструкций и грамотного мерчендайзинга.  
 
  Сэмплинг (раздача образцов товаров) так же основывается на этих принципах. 
Упаковка, в которой товар при проведении сэмплинга подается потребителю, должна отличаться от той, в которой товар продается в магазинах и иметь меньший - "пробный" - объем. Сэмплинг (sampling) отличается от дегустации тем, что промоперсонал не привязывается к определенным точкам продаж, что позволяет им занимать различные правильные стратегические позиции. Чтобы упростить проведение маркетингового исследования, при проведении сэмплинга необходимо анкетировать представителей целевого сегмента. Чтобы определить реальную заинтересованность покупателя в товаре и вычесть тех, кто просто хотел бесплатно "перекусить", во время промо акции необходимо вместе с образцом продукции выдавать купон на скидку. 
Семплинг и дегустация являются сильными инструментами, при помощи которых можно вывести новый товар на рынок. Потребители обычно тратятся на то, в чем уверены, а в случае проведения дегустации они имеют возможность "попробовать что-то новенькое" бесплатно. Цель дегустации - изменение предпочтений потребителей в пользу нового товара и первый шаг к захвату рынка. В последующем остается работать лишь на удержание. Грамотные семплинг и дегустации в состоянии "подогреть" у потребителей интерес к "поднадоевшему" товару или перепозиционировать его, изменив элементы его имиджа. Самое важное это то, что в любом товаре, продвигаемом на рынок с помощью этих методов, должно присутствовать что-то особенное, отличающее его от подобных товаров. Это значит, что продукт должен быть чуть-чуть другим. Сэмплинг и дегустации являются сильными инструментами: это рекламные акции, при помощи которых можно вывести новый товар на рынок. Потребители обычно тратятся на то, в чем уверены, а в случае проведения дегустации они имеют возможность "попробовать что-то новенькое" бесплатно. Цель дегустации - изменение предпочтений потребителей в пользу нового товара и первый шаг к захвату рынка. В последующем остается работать лишь на удержание. Грамотные сэмплинг и дегустации – такие рекламные акции в состоянии "подогреть" у потребителей интерес к "поднадоевшему" товару или перепозиционировать его, изменив элементы его имиджа. Проводя подобные рекламные акции, необходимо помнить: самое важное это то, что в любом товаре, продвигаемом на рынок с помощью этих методов, должно присутствовать что-то особенное, отличающее его от подобных товаров. Это значит, что продукт должен быть чуть-чуть другим.

POS материалы

   POS материалы (POS – pointofsales) – это рекламные материалы для оформления мест продаж. Обычно это изделия, которые привлекают внимание покупателя в местах выкладки товаров или у кассы. C помощью производства POS материалов вы можете стимулировать сбыт товара, выделяя вашу продукцию среди остальных.  POS материалы это очень эффективный рекламный инструмент, особенно для продвижения определенного бренда или конкретного товара. Основная цель POS-материалов – продавать! Ведь они выделяют и подчеркивают преимущества вашего товара перед другими, аналогичными.

   Изготовление POS осуществляется из следующих материалов: ПВХ, картона, пластика, акрила различной толщины и конфигурации.Дизайнеры разработают оригинальную форму и красивый дизайн любых POS материалов!

Невозможно  представить торговую точку, будь то крупный супермаркет или отдел  в магазине, чтобы в нем не присутствовали POS-материалы. Маркетологи и производители  продукции давно оценили тот  эффект, который производят правильно  подобранные pos материалы.

   Многообразие, которым сейчас представлены pos материалы, поражает воображение самого искушенного заказчика. Современное производство позволяет изготовить любые pos материалы – от стандартной стойки или указателя до оригинальной объемной копии вашей продукции в огромных размерах. Чтобы получить качественные pos материалы, которые привлекут внимание покупателей, вызовут его интерес и станут стимулом для совершения покупки, нужно заказать pos материалы у профессионалов. Если pos материалы изготовлены профессионально и правильно установлены, эффект от них может быть соизмерим с работой хорошего продавца. Покупатель, сам того не замечая, направляется именно к полке с вашим товаром, идет именно в ваш отдел и хочет приобрести именно вашу продукцию. Давно замечено, что pos материалы обладают отличным стимулирующим воздействием и способствуют увеличению продаж.Pos материалы давно стали неотъемлемым атрибутом сферы торговли. Конкуренция здесь слишком высока – за внимание покупателя приходится бороться. И немалую роль в успехе играют pos материалы. Чтобы лучше понять назначение pos материалов, нужно получить представление о функциях, которые выполняет эта продукция:

• pos материалы привлекают внимание покупателя 
   
  Правильно разработанные pos материалы позволяют выделить продукт определенного производителя на полке, среди других аналогичных товаров. Иногда потребитель обращает внимание на продукцию именно благодаря расположенным в нужном месте pos материалам. Он может импульсивно сделать покупку или начать изучать свойства товара. Главное, что он обратит на него свое внимание. Сколько качественных продуктов остается незамеченными посетителями торговой точки только потому, что pos материалы отсутствовали или были всего лишь формальностью.
• благодаря pos материалам в магазине легче ориентироваться 
   
  Объемы продаж напрямую зависят от того, насколько комфортно покупатель чувствует себя в торговой точке. Если ему приходится долго искать нужный товар, он не придет сюда второй раз, разочаровавшись в этом магазине. Правильно расположенные pos материалы помогают быстро сориентироваться и найти нужную продукцию. Некоторые виды pos материалов предназначены именно для того, чтобы покупатель смог получить информацию об отделах, категориях ассортимента. Таким образом, вы покажете посетителю, что рады ему, заботитесь о нем и хотите, чтобы в вашем магазине он чувствовал себя желанным гостем. Pos материалы, в частности таблички, указатели и мини-вывески, отлично справляются с этой функцией.
• pos материалы являются источником информации  
   
  Не каждый покупатель готов тратить время на изучение описаний товара. Часто покупка делается неосознанно, а посетитель торговой точки ориентируется только на красивую упаковку и цену. Между тем, именно ваш товар может выгодно отличаться по каким-либо параметрам, о чем обязательно нужно в доступной и наглядной форме сообщить покупателю. Сделать это можно, используя pos материалы. Специальные блистеры, воблеры, плакаты и буклетницы станут источником информации о свойствах продукта, рекламных акциях или особых условиях покупки. Pos материалы должны иметь яркий дизайн, располагаться в заметных местах и содержать все необходимые сведения.
• pos материалы как инструмент презентации 
  на любой выставке, семинаре или в ходе рекламной акции pos материалы незаменимы. С помощью специальных стоек, рамок и информационных досок вы сможете выгодно и удобно расположить презентационные материалы и образцы продукции. Иногда pos материалы заменяют консультантов – посетитель легко может получить необходимую ему информацию без посредников. Для производителя товара или поставщика услуги очень важной задачей является создание комфортной обстановки для потенциального покупателя. Этого легко добиться с помощью pos материалов, если их изготавливают настоящие профессионалы.
• pos материалы могут стать отличным подарком 
  Одним из видов pos материалов являются рекламные сувениры. Такие pos материалы могут стать отличной мотивацией для совершения покупки. Яркие, заметные оригинальные pos материалы могут быть прикреплены к товару. Вам приходилось видеть ложечку с логотипом в банке кофе или наклейки в пачке детского лакомства. Все это pos материалы, которые можно заказать для повышения лояльности потребителя к конкретной торговой марке. Специалисты помогут вам не только с изготовлением pos материалов, но и с выбором их вида и разработкой дизайна. Рos материалы должны устойчиво ассоциироваться с конкретной продукцией, тогда они будут действительно полезными. Получать подарки - всегда приятно. Вручая покупателю сувенирные pos материалы, вы решаете две задачи – благодарите его за покупку и вызываете желание сделать ее еще раз.

 

Глава2. Ценообразование

Понятие ценовой политики в системе маркетинга

 Механизм ценообразования проявляется через цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов: стратегического и тактического.

  Стратегический фактор заключается в том, что цены образуются на основе стоимости товара. Постоянно происходят колебания цен вокруг стоимости. Это фактор долговременного перспективного действия.

  Тактический фактор выражается в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюктуры рынка. Этот фактор может часто меняться, так как динамика конъюнктурных изменений очень высока и здесь требуется всестороннее изучение этих изменений.

  Первый фактор ставит в наиболее благоприятные условия те предприятия, которые имеют современную технику, технологию, пользуются передовыми организациями труда и т.д. Наибольший выигрыш получает тот, у кого индивидуальные затраты на производство ниже. Второй фактор помогает тем предприятиям, которые оперативно умеют пользоваться конъюнктурой. Однако наибольшую уверенность в успехе и выигрыш получают на рынке те предприятия, которые имеют возможность использовать и тот и другой фактор. Цена остается важным показателем, несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга. Цена, если она неправильно определена, окажет решающее воздействие на процесс покупки товара.

  Для установления цены необходимо учесть: расходы покупателя, доход продавца, условия конкуренции.

  Ценовая политика предприятия может основываться :

- на издержках  (находится точка безубыточности, как нижний предел цены ) ;

- на спросе (чем  выше спрос на продукцию, тем  выше цена) ;

- на конкуренции  (предлагается иметь цены примерно  на 10% ниже, чем у конкурентов) ;

- политика “снятия  сливок” ориентирована на богатых  клиентов , целесообразно использовать  подобную политику ценообразования  для модных товаров;

- политика цен  для проникновения на большой  рынок, если предприятие крупное  и ориентируется на покупателей  со средними доходами.

Управление ценами может осуществляться с помощью  системы скидок и возврата части  оплаты. Например, при покупке товара на определенную сумму покупатель может  спустя некоторое время получить часть денег затраченных на покупку  товара, или получить на эту сумму  определенное количество товара из представленного  ассортимента. 

При разработке ценовой политики целесообразно  осуществить следующие шаги:

1. Анализ цен  (если предприятие уже работает  на рынке). Для анализа цен необходимо  иметь следующую информацию :

а) По ценовым  нормам:

- Ясны ли ценовые  нормы?

- Нет ли правовых  проблем в отношении регулирования  цен?

- Учитывается  ли характеристика потребителей?

- Обоснована  ли дифференциация цен (одни  и те же товары в разных  магазинах могут иметь разные  цены)?

- Согласованы  ли ценовые нормы с ценовой  системой предприятия?

- Учтена ли  тенденция изменения уровня цен  на товары?

- Какова готовность  к борьбе с вновь выступающими  конкурентами?

в) По ценообразованию:

- Учтена ли  гибкость спроса при установлении  цены?

- Как осуществляется  ценообразование на новую продукцию?

- Учтены ли  отрицательные стороны ценообразования  и средние издержки плюс прибыль,  если такое ценообразование применено?

- Учтена ли  реакция конкурентов на цену  данной продукции?

с) По управлению ценами:

- Приводит ли  скидка к сокращению операционных  расходов?

- Правильны ли  нормы скидки?

- Практикуется  ли дифференциация цен (по регионам, по группам клиентов, по временам  года)?

2. Установление  целей и направлений ценообразования.  Цели ценообразования – Прибыль.  Выручка. Поддержание цен. Противодействие  конкуренции. Направление ценообразования  – По уровню цен. По ценовой  системе. По регулированию цен.

3. Окончательный  выбор ценовой политики.

Ценообразование включает процесс выбора метода ценообразования  и сам процесс ценообразования . Выбор метода ценообразования это:

- Ценообразование  по затратному принципу (средние  издержки плюс прибыль ).

- Ценообразование  по нацеленной прибыли (фирма  ставит цель по прибыли, которую  она собирается достичь, и цены  устанавливает с учетом достижения  этой цели).