Бизнес-план музыкального магазина

Оглавление

 

Резюме………………………………………………………………………3

Характеристика организации………………………………………….….5

План маркетинга…………………………………………………………..6

Производственный план…………………………………………………10

Организационный план………………………………………………....12

Финансовый план………………………………………………………..14

Оценка риска и страхования……………………………………………19

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Резюме

 

 

Если раньше адреса музыкальных магазинов передавались из уст в уста в стенах музыкальных школ и училищ, и музыкальные инструменты покупались только избранными, то теперь этот рынок подчиняется законом массового потребления и спроса.

И тем не менее здесь есть свои особенности и ньюансы. Во – первых, здесь нет никаких витрин — все в открытом доступе. Порой, выбор музыкального инструмента превращается в целое шоу. Выбирают инструмент подчас целой группой. Пробуют то одну, то другую гитару, показывают новые басовые ходы. Музыкальные магазины зачастую оборудованы специальными звуконепроницаемыми комнатами, в которых покупатель может опробовать аппаратуру и инструменты на полной громкости.

Во- вторых, их продавцы — рок-музыканты и диск-жокеи. Они не спешат набрасываться с вопросом «чем я могу вам помочь?» и не нервничают, если клиент, перепробовав все и задав тысячу и один вопрос, так ничего и не купит.

В-третьих, музыкальный ассортимент подвластен только моде на качество. Здесь есть свои хиты продаж, которые пользуются спросом десятилетиями. В музыкальном магазине обязательно должны быть представлены лучшие мировые производители. И чем шире линейка, тем лучше. Помимо музыкальных инструментов, ассортимент музшопов должен включать еще и световое, звуковое, диджейское оборудование, а также оборудование для баров и дискотек.

Следует отметить, что посетители музыкальных магазинов — это не только профессиональные музыканты, на эту категорию клиентов приходится всего около 20% продаж. Остальные 80% обеспечивают учащиеся музыкальных школ, вузов, коммерческих учреждений и, конечно же, самоучки и музыканты-любители. Что касается последней категории покупателей, то, как правило, это молодые люди в возрасте 20-30 лет, которые подумывают о работе на сцене либо же музыка для них является просто хобби.

Сезонность в этом бизнесе все же присутствует - летом продажи традиционно снижаются, а начиная с осени идут в гору, достигая своего пика под Новый год.

Секрет успеха музыкального магазина заключается в хорошо-оформленном интерьере, грамотном персонале, хорошем ассортименте и наличии собственного сайта.

Начинать бизнес нужно с поиска подходящего помещения под магазин. Месторасположение торговой точки имеет большое значение. Лучшее месторасположение музыкального магазина — людные места. Неплохим местом считается и арендованная площадь в крупном торговом центре. Чему отдать предпочтение — отдельно стоящему зданию либо же отделу в торговом центре — зависит исключительно от финансовых возможностей. К преимуществам размещения в торговом центре можно отнести возможность участия в совместных с другими точками в ТЦ акциях по привлечению клиентов.

Самая оптимальная площадь для музыкального магазина не менее 100 кв. м. На этой площади можно разместить от 3 тыс. товарных позиций.

Подобрать кадры — задача не из легких. Главное требование — даже не музыкальное образование, а умение продавать и при этом хорошо разбираться в оборудовании.

Для расширения целевой аудитории магазины пробуют разные пути. Например, существует практика сдачи инструментов в аренду. Некоторые магазины организуют на своей базе студии звукозаписи. Но лучшим стимулятором продаж большинство предпринимателей в этой сфере считают мастер-классы, концерты, презентации, автограф-сессии. Не исключено, что в ближайшем будущем на рынке появятся компании, которые организуют торговлю в формате «мегастор», где будет реализовываться не только музыкальное оборудование, но и бытовая техника.

Инвестиционные вложения окупятся в течении трех лет.

Первоначальный капитал: 4 960 000 рублей.

Фонд оплаты труда в год: 720 000 рублей.

Срок окупаемости проекта 2, 61 года

Чистый дисконтированный доход= 5 040 000

Рентабельность инвестиций=2,01.

Внутренняя норма доходности (IRR) = 0,32

=0,08

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Характеристика объекта бизнес – организации

Основной вид деятельности – продажа музыкальных инструментов и оборудования.

Головной офис будет располагаться на арендовоной площади, стоимостью 15000 рублей в месяц.

Режим работы: 10:00-22:00.

Для запуска магазина потребуется 4 960 0000 руб., которые являются в значительной степени единственными затратами, связанными с открытием магазина. Отметим, что работать без прибыли предполагается в течение первых трех лет прежде, чем рекламирование начнет набирать силу и привлекать клиентов.

Магазин будет получать периодические притоки наличных денег. Эксплуатационные расходы планируется отбить в течение первых двух лет, поскольку они пересекаются с возможностями доходности.

Цели в течение следующих трех лет при открытии Магазина:

- достигнуть доходности;

- получить прибыль 3000000 руб. по продажам к окончанию  третьего года;

- начать платить  дивиденды к окончанию третьего  года;

- открыть второй  магазин к окончанию четвертого  года.

 

 

1. Форма существования магазина – обычный магазин

2. Целевая аудитория - профессиональные музыканты и любители и ассортимент – музыкальные инструменты и сопутствующие товары (от микрофона до нотных тетрадей)

3. Место расположения – центральная улица города или торговый центр.

4. Торговая площадь – 100 кв. м , аренда в месяц – 20000 рублей.

5. Оборудование – стеллажи, стойки, специализированно оборудованная комната со звукоизоляцией..

6. Персонал – два продавца, бухгалтер, менеджер.

7. Расходы на регистрацию магазина, необходимые лицензии – открытие ООО – 20000 рублей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

План маркетинга

 

 

Цели в течение следующих трех лет при открытии Магазина:

- достигнуть доходности;

- получить прибыль 3000000 руб. по продажам к окончанию  третьего года;

- начать платить  дивиденды к окончанию третьего  года;

- открыть второй  магазин к окончанию четвертого  года.

 

 

 

 

При описании плана маркетинга используем 7P:

- товар;

- цена;

- распределение;

- продвижение;

- люди;

- процесс покупки;

- физический атрибут.

 

 

Торговля музыкальными инструментами (клавишные, струнные, ударные), продажа аксессуаров к инструментам (струны, медиаторы, барабанные палочки, усилители, колонки) и другое сценическое оборудование)

К потенциальным покупателям можно отнести: профессиональных музыкантов, любителей, начинающих музыкантов в лице учащихся детских музыкальных школ, а также их родителей, студентов музыкальных училищ и консерваторий.                                                                        

Конкуренция незначительна и сведена до минимума, так как музыкальные инструменты – товар неширокого потребления и спроса. Только для тех, кому это действительно интересно.   

Чтобы выживать и расшириться, необходимо уделять внимание следующим факторам:

- необходимо достигнуть  высокого уровня видимости через  СМИ, объявления, и другое рекламирование.

- необходимо установить  гибкие процедуры для контроля  и стимулирования, чтобы поддерживать  точное управление бизнес процессом.

- обеспечить клиентов  лучшими предложениями, увеличивая  объемы предлагаемых товаров  и услуг.

 

Бизнес планирование продаж.

Основываясь на минимальной 100%-ой наценке, планируемые продажи в течение первого, второго и третьего года будут около 5 млн. руб. Данные объемы могут показаться очень высокими, но достичь этих показателей вполне реально. 
При данной наценке примерная окупаемость магазина составляет 3-4 года. Если наценка будет 150-200%, то окупаемость составит всего 1-2 года.

Возможна аренда помещения на 1-ом этаже какого-нибудь дома (100 квадратных метров должно хватить для открытия небольшого магазина). Можно арендовать небольшой по площади отдел в крупном торговом центре.

Товар для реализации можно завозить напрямую от производителя. Например, гитары «Fender» из США или клавишные «YAMAHA» из Японии. Если средства не позволяют, можно заказывать малые партии у региональных представителей того или иного производителя. Складские помещения, скорее всего не понадобятся. Разве что небольшая по площади комната, расположенная в самом магазине.

Набор сотрудников труда не составит. Это должны быть люди с музыкальным образованием, владеющие игрой на нескольких музыкальных инструментах, способные, так сказать, показать товар лицом, продемонстрировать возможности того или иного инструмента. Идеальным будет пригласить 2-х студентов из музыкального училища, которые вполне успешно справятся с ролью продавцов.

Продвижение вашего товара потребует незначительных финансовых затрат. В основном, понадобится размещение рекламы в СМИ. Хотелось бы особое внимание уделить рекламе на радио, поскольку многие слушатели FM-радиостанций или уже играют на каких-либо музыкальных инструментах, или мечтают этому научиться.

Ну, а вышеупомянутые продавцы-студенты просто-таки разнесут весть о только что открывшемся магазине среди своих коллег по музыкальному училищу. Не забудьте о размещении рекламы в Интернете.

Возможно открытие дочерних торговых точек в других районах Вашего города, а также филиалов в других городах. При желании возможно развитие смежных направлений: торговля музыкальной литературой, нотами и прочим. Все зависит от Ваших амбиций.

 

 

 

 

 

 

Определение размера рынка и цели фирмы

 

 

Товары	Размер рынка		Цели фирмы
	%	Объем продаж	%	Объем продаж
1.     Продажа инструментов 2.     Сопутствующие товары 3.     Итого	90    10    100	4 000 000    240 000    4 240 000	90    10    100	5 000 000    500 000    5 500 000

 

 

 

Вывод: ассортимент товара будет в основном составлять музыкальные инструменты, и лишь 10% будут составлять сопутствующие товары.

Совершая ежегодные закупки инструментов и сопутствующих товаров на сумму 4 240 000 рублей (расчеты представлены далее), мы устанавливаем  наценку  около  100 %,  общая прибыль   при  этом   составит 4 240 000 рублей,  при меньших объемах бизнес будет нерентабельным.

 

 

Объем продаж

 

 

Услуги	Оптимистический в т. руб.		Пессимистический в т. руб.		Реалистический в т. руб.
	2016 г	2017 г	2016 г	2017 г	2016 г	2017 г
Музыкальные инструменты     Сопутствую -щие товары	5000              1000	5000            1000	3000            200	3500            200	4000            240	4000            240

 

 

 

При наиболее удачном стечении обстоятельств объемы продаж могут достигнуть отметки 6000 в год (это при условии того, что фирма раскрутиться и потребителям понравится предлагаемые услуги, а также при отсутствии законодательных, конкурентных и других барьеров).

 

 

Для того, чтобы грамотно решить сколько сотрудников будет работать, какой график работы нужно выбрать, необходимо дать ответы на интересующие нас вопросы

 

 

Организационные вопросы торговли и сбыта продукции

 

 

Вопросы	План
Количество магазинов	1
Количество сотрудников	5
Средний объем продаж на одного продавца в год	2 120 000
Интернет – реклама	странички в социальных сетях

 

 

 

Таким образом, мы планируем привлечь 5 сотрудников, из которых два продавца будут непосредственно продавать товар. Средний объем продаж на одного человека – 2, 12 млн. рублей в год.