Анализ основных конкурентов ООО «Делфо-авто»

1) Конкурентоспособность  по товару:

      а) коэффициент рыночной доли: КРД=381110/785086,6=0,49

      б) коэффициент предпродажной подготовки: КПП = 1; в) коэффициент изменения объема продаж: КИОП=571665/412664=1,39

2) Конкурентоспособность  по цене:

      а) Коэффициент уровня цен: КУЦ= (2,30 руб +1,75руб)/1,75руб*4,05/3,5=1,16

3) Конкурентоспособность  по критерию доведения продукта  до потребителя:

     а) коэффициент доведения товаров до потребителя: КСб=1,39*373955руб./705892 руб=0,74;

4) Конкурентоспособность  по критерию продвижения автомобилей:

      а) коэффициент рекламной деятельности: КрекД=1,39*614683 руб./537193 руб.=1,59

Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности деятельности предприятия.

КТМТК= (0,49+1+1,39+1,16+0,73+1,59)/6=0,94, где L = 6.

Таким образом, уровень конкурентоспособности исследуемого предприятия равен КП= 5,6. Используя данный метод оценки конкурентоспособности предприятия проведена оценка конкурентоспособности предприятия основных игроков рынка: ООО«ТТС», ООО «Акос», ООО «Сапсан», ООО «Барс-авто», ООО «Бош-сервис- левченко», ООО «Автомир», «Автостиль премиум», «Альянс Авто».

Лидирующие позиции имеет ООО «ТТС», т.к. предприятие имеет максимальную рыночную долю при продажах, являются лидером в ценовой оптимизации затрат, использовании разнообразных распределительных систем. Исследуемое предприятие и компания ООО «Акос», ООО «Дельфо -авто» относятся к рыночным претендентам. Эти фирмы, как правило, борются за увеличение рыночной доли продаж, проводят ценовой демпинг. Для них характерна стратегия атаки на всех направлениях деятельности. ООО «Автомир» и ООО «Барс-авто» относят к рыночным последователям. Эта группа фирм проводит политику следования за отраслевым лидером, не рискует, но и не проявляет пассивности. Фирмы этой группы особенно осторожно и взвешенно принимают решения, касающиеся их деятельности на рынке. Они копируют деятельность лидера, но действуют более осмотрительно и рассчитывают на меньшие ресурсы. ООО «Бош-сервис-левченко» и ООО «Сапсан» - фирмы, действующие в рыночной нише. Фирмы этой группы обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие участники конкуренции не видят или не принимают в расчет. Для них характерен высокий уровень специализации. Круг клиентов ограничен, но характерен высокий уровень цен. В своей деятельности фирмы максимально зависят от клиентов и опираются на них. «Автостиль премиум», «Альянс Авто» относятся к банкротам. Эти фирмы принимают режим внешнего управления и проводят мероприятия по выходу из банкротства или проводят расчеты с кредиторами и ликвидируются. Таким образом, применение данного метода оценки конкурентоспособности позволят не только оценить результаты финансовой деятельности предприятия, но и оценить позиции на рынке. Таким образом, для повышения конкурентоспособности ООО «Делфо-авто» использует два варианта стратегии:  Расширение рынка.  Позиционирование товара. Расширение рынка дает ООО «Делфо-авто» новых покупателей или новых применений для автомобилей и автомобильной техники. Таким образом, выявлены факторы, влияющие на конкурентоспособность исследуемого предприятия.

Для определения релевантности факторов использован метод взвешенной оценки воздействия факторов. Так, наиболее значимыми и вероятными оказались возможности расширения доли рынка, расширение ассортимента и разработка нового направления по продаже сопутствующих автомобилей и автомобильной техники. К критическому состоянию фирму могут привести либо выход в отрасль большого числа конкурентов и коренное изменение вкусов потребителей. К разрушению компании или ее выходу из отрасли может привести: ограничительная политика государственных органов, например, увеличение обязательных сборов и пошлин, увеличение транспортных тарифов, изменение правил торговли.

Таким образом, на примере ООО «Делфо Авто» мы выяснили, какие существуют методы исследования конкурентов, а так же как правильно применять данные методы на практике.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

Конкуренция затрагивает жизнь каждого предприятия. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни. Конкуренция и методы ее исследования включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, и одним из наиболее важных является метод анализа.

К сожалению, полностью показать все аспекты и характеристики методов исследования конкурентов  не позволяет объем курсовой работы. Однако, опираясь на поставленные задачи, удалось раскрыть сущность понятия конкуренция, рассмотреть теоретические аспекты исследования конкурентов, а так же исследовать методы изучения конкурентов на примере конкретного предприятия.

Изначально были раскрыты базовые вещи, включающие описание общих характеристик конкуренции и конкурентов. На базе полученных знаний были выявлены сходства и различия между видами конкуренции. Для завершения полной картины мной был раскрыт вопрос о методах исследования конкурентов компании «Делфо Авто».

Были предложены следующие инструменты по изучению фирм-конкурентов:

- метод анализа;

- метод опроса

Инструменты анализа и опроса до сих пор используются относительно редко, но те предприятия, которые осознали их ценность и внедрили в свою деятельность, довольно быстро начинают получать ощутимые результаты: это и упрочение своих позиций на рынке, и увеличение количества лояльных клиентов, и повышение удовлетворенности сотрудников, и повышение не только объема продаж, но и прибыли.

Необходимо понимать, что предназначение методов исследования конкурентов должно состоять не только в необходимости текущего успешного функционирования предприятия, сиюминутного получения прибыли, но и прежде всего, в создании крепких внутренних и внешних позиций на рынке, ибо отлаженная работа последних создает возможность удачного и эффективного бизнеса в перспективе, будет способствовать обеспечению благоприятных условий для экономического роста и процветания предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы.

1. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 224 с.

2. Голубков Е. Маркетинг и его роль в экономике // Маркетинг. - 2009. - N 3. - С.72-85.

3. Голубков Е.Г. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - 2-е изд., перераб. и доп. - М., 2006. - 464с.

4. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М., 2011. - 334с.

5. Забелин П.В.,Моисеева Н.К. Основы стратегического управления.: - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2010. – 195 с.

6. Кныш М.И. Конкурентные стратегии: - Спб, 2012. – 284 с.

7. Макконнел К.Р., Брю С.Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 т.: Пер. с англ. – М.: Республика, 2006. – 799 с.

8. Мальцев А.А. Маркетинг: теория и практика: Учеб. пособие / А.А.Мальцев, Л.Г.Ощепкова. - Новосибирск, 2011. - 156с.

9. Маркетинг. Словарь / Азоев Г.Л., Завьялов П.С., Лозовский Л.Ш., Поршев А.Г., Райзберг Б.А. – М.: ОАО «НПО «Экономика»», 2013. – 362 с.

10. Маршалл А. Принципы экономической науки, т.1. Пер. с англ. – М.: Издательская группа «Прогресс», 2011 – 126 с.

11. Международный маркетинг: Учеб. пособие / Н.И.Перцовский, И.А.Спиридонов, С.В.Барсукова; Под ред. Н.И.Перцовского - -М.: Высшая школа, 2010 г. – 239 с.

12. Моисеева Н. Маркетинговая активность как фактор конкурентоспособности фирмы / Н.Моисеева, М.Конышева // Маркетинг. - 2012. - N 6. - С.22-34.

13. Ожегов С.И. и Шведкова Н.Ю. Толковый словарь русского языка: -М.: Азбуковник, 2012. – 944 стр.

14. Печенкин А. Об оценке конкурентоспособности товаров и товаропроизводителей / А.Печенкин, В.Фомин // Маркетинг. - 2011. - N 2. - С.23-26.

15. Попов Е. Актуальные вопросы маркетинга // Маркетинг. - 2013 - N 1. - С.21-34.

16. Портер М. Конкуренция / Пер. с англ - М.: Издательский дом «Вильямс». 2014.-526с.

17. Рыночная экономика: Словарь. / Под общ. Ред. Г.Я.Кипермана – М.: Республика, 2010. – 524 с.

18. Спиридонов И.А. Международная конкуренция и пути повышения конкурентоспособности экономики России: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 170 с.

19. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. – Спб.: Питер, 2011.– 448 с.

20. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка.–М.: Финансы и статистика, 212. - 528 с.

Размещено на Allbest.ru