Анализ конкурентоспособность товара при выборе целевого рынка на примере продукции ОАО "Белорусьрезинотехника"

     Для снижения доли товаров, закупаемых по импорту, там, где это

     возможно, нужна закупка аналогичной продукции у предприятий Республики Беларусь, в частности (см. табл. 8).

Таблица 8 - Наименование закупаемого сырья у белорусских предприятий

     При условии успешной реализации данных мероприятий планируется получить снижение количества сырья, приобретаемого по импорту, на 108,1 т. за год.

     Экономия при применении программы «импортозамещение» составит 30 тыс. дол. США (162,4-132,4 = 30)

     3. Снижать энергозатраты на производство, путем более экономичного использования и модификации оборудования. Для применения рекомендации 3 необходимо провести следующие мероприятия, в результате которых можно достичь следующего эффекта (см. табл. 9). 
 

Таблица 9 - Расчёт экономического эффекта от внедрения мероприятий по экономии энергоресурсов на ОАО БРТ

     Примечание: при расчете экономии электроэнергии бралась полная загрузка оборудования в течение 8 часов в смену, цена за 1 кВт электроэнергии 230 руб., количество рабочих дней 200.

     Рассчитаем, когда окупится осуществление данных мероприятий:

     68709568/41830790 = 1,6 года, то есть данные мероприятия по экономии электроэнергии окупятся в течение полутора лет.

     В общем, для повышения конкурентоспособности продукции на предприятии необходимо следовать следующим рекомендациям:

     1. Улучшить качество продукции за счет системы TQM.

     2. Применять СТИС-рекламу личные продажи PR для успешного

     продвижения продукции.

     3. Обеспечение приоритетности на рынке за счет технико-экономических и качественных показателей продукции.

     4. Учитывать требования покупателей к изменению качества и характеристик продукции.

     5. Выявлять и использовать потенциальные качества продукции для повышения конкурентоспособности по сравнению с аналогами.

     6. Анализировать преимущества и недостатки товаров-аналогов конкурентов и использовать эти результаты для поддержания конкурентоспособности выпускаемой продукции.

     7. Изучать и анализировать мероприятия конкурентов по повышению конкурентоспособности и разрабатывать контрмер, дающий преимущества предприятию.

     8. Расширять модификации продукции за счет улучшения их характеристик (дизайн, надежность, функциональная полнота, экономичность в эксплуатации и т.д.).

     9. Выявлять ценовые преимущества конкурентов и их компенсацию (виды скидок, сроки и объем гарантии, сервис и т.п.).

     10. Расширять сферы применения (в том числе проектных).

     11. Расширять диапазон условий работы (эксплуатации) продукции.

     12. Дифференцировать продукцию с учетом предпочтений показателей (по качеству, цене, характеристикам и др.).

     13. Воздействовать непосредственно на покупателя путем создания временного дефицита новых и более совершенных товаров, ведение активной рекламной компании, создание предпочтительных экономических условий продаж.

     14. Разработать стратегию по снижению или избеганию коммерческого риска

     15. Внедрять в производство более новое и совершенное оборудование и технологии.

     16. Повышать качество рабочей силы за счёт: повышения квалификации, ротации, переобучения, получения вторых профессий…

     17. Использовать новые информационные технологии, Интернет.

     С целью расширения рынков сбыта, необходимо заключить договора по созданию дилерских центров:

• в Российской Федерации (Центральный регион, Северо - Западный регион, Южный Федеральный округ, Сибирский Федеральный округ) по реализации рукавов для газовой сварки и резки металлов, ремней зубчатых и изделий из полиуретана;
• в Украине и в Узбекистане - по реализации рукавов для газовой сварки и резки металлов;
• в Республике Беларусь (формовые РТИ);
• в Латвии - по реализации настилов из резиновых плит для железнодорожных переездов.

     Для продвижения продукции ОАО «Белорусьрезинотехника» наиболее целесообразной представляется следующая система:

1. Личные контакты - визит представителя предприятия (генерального директора, сотрудников отдела маркетинга) к потенциальному покупателю. Во время этих контактов вручается печатная реклама (каталоги, проспекты, буклеты и т.д.), посвященные товарам предприятия;
2. Предложить различные средства стимулирования сбыта в виде скидок,
3. Действенным средством стимулирования сбыта товаров промышленно-
4. Технического назначения является кредит.
5. Важным моментом для внедрения продукции на рынок является соблюдение качества продукции, что характеризует предприятие как высококвалифицированного поставщика.
6. Минимальным по затратам способом выхода на рынок является
7. Почтовая реклама («директ-мэйл»), включающая прямую почтовую рассылку, распространение печатных рекламных материалов (каталогов, проспектов, листовок и т.д.), образцов товаров, других материалов по специально
8. Подобранным адресам покупателей;
9. Очень важна реклама по телевидению и печатная реклама, которая является очень хорошим способом заявить о себе.
10. Прекрасным средством, чтобы предприятие запомнили, служит распространение среди потенциальных покупателей небольших сувениров: ручек, блокнотов, зажигалок, носящих марку фирмы, в что с успехом применяется сейчас на ОАО «Белорусьрезинотехника»;
11. Продвигать товар на рынок предприятие может, участвуя в общественной деятельности, в том числе благотворительной как в Бобруйске так и на республиканском уровне, связанной с образованием, развитием искусства, спорта, что формирует у потребителей и покупателей мнение о нем, как о надежном партнере, создается благоприятный образ фирмы, содействующий активному сбыту, продвижению товаров;
12. Сервисное обслуживание может быть самостоятельной прибыльной статьей доходов предприятия.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

      ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Исходя из проведенного анализа по исследуемой теме можно сделать следующие выводы и предложить следующие мероприятия:

     1. Под конкурентоспособностью товара понимают некую относительную интегральную характеристику, отражающую его отличия от товара-конкурента и, соответственно, определяющую его привлекательность в глазах потребителя.

     2. Факторы, определяющие конкурентоспособность товаров и услуг:

• качество товаров и услуг;
• цена товаров и услуг;
• уровень квалификации персонала и менеджмента;
• технологический уровень производства;
• доступность источников финансирования.

     3. Конкурентоспособность более полно раскрывается через систему показателей, среди которых выделяются:

     - качественные показатели конкурентоспособности характеризуют свойства товара, благодаря которым он удовлетворяет конкретную потребность,

     - экономические показатели конкурентоспособности характеризуют суммарные затраты потребителя на удовлетворение его потребности посредством данного товара.

     Более полно сущность конкурентоспособности раскрывается через систему показателей, которые характеризуют уровень конкурентоспособности продукции.

     4. Для РБ проблема конкурентоспособности продукции является особенно актуальной, т.к. продукция большинства отечественных предприятий не выдерживает жесткой конкуренции на мировом рынке. Такое положение является следствием целого ряда причин, основными из которых являются: низкое качество продукции отечественных товаропроизводителей, а также низкая эффективность производства.

     5. ОАО «Беларусьрезинотехника» на внутреннем рынке не имеет серьезной конкуренции. В основном жёсткую конкуренцию предприятие несёт по ценовому фактору, так, как цены конкурентов несколько ниже наших. Из проведённого нами анализа по некоторым видам выпускаемой продукции на предприятии можно сделать вывод о том, что продукция является конкурентоспособной за исключением манжеты. Наши сильные стороны: большая доля рынка, сложная конфигурация продукции. Слабые стороны дорогие ресурсы, продвижение; отсутствие поддерживающих кредитов. Большую роль играет имидж предприятия ОАО «Беларусьрезинотехника»: постоянно участвует в выставках, ярмарках, есть свой сайт в Интернете, проводятся мероприятия по ФОСТИС.

     6. Одним из основных методов повышения конкурентоспособности продукции на предприятии является известность фирмы - реклама.