Анализ конкуренции и применение движущих сил в машиностроительной отрасли

Содержание

 

 

 

 

Введение

 

Каждая фирма, которая выступает на рынок или планирует сделать это, сталкивается, прежде всего, с препятствием. В роли такой преграды выступают другие конкуренты, то есть фирмы, деятельность которых связана с данным рынком товаров или услуг. Конкуренция же - это взаимоотношения между этими фирмами.

И это заставляет регулировать свою деятельность, четко подстраивать ее под параметры рынка, проводить анализ конкурентов, изучать их деятельность, успехи и промахи. Ситуация на рынке непостоянна. Если конкуренты действуют своевременно, то ваша позиция и значимость на рынке может измениться.

Поэтому сильный маркетинг и своевременные действия просто необходимы. Ведь маркетинговая стратегия нужна уже сегодня, и она поможет стать сильнее. Стратегическое решение, которое принято вовремя и правильно, способно сыграть ключевую роль в успешной деятельности вашей организации. Именно такие решения, в конечном счете, могут оказать решающее влияние на вашу продукцию, ее конкурентоспособность и предприятие в целом. Анализ деятельности конкурентов покажет их слабые и сильные стороны, позволит выяснить наиболее результативные стратегии, которые целесообразно применять.

Также анализ вопроса о том, кого же стоит считать конкурентом в этой области, способен предоставить немало информации. Проведя анализ конкурентов, вы будете знать, какие шаги они могут предпринять в ближайшее время. А это, в свою очередь, поможет предложить на рынок именно тот продукт, с помощью которого конкуренты будут потесненены, а рынок захвачен.

Очень большое значение стоит уделять получению оперативной информации о своих конкурентах, их новых услугах и продуктах. Это даст возможность быстро анализировать и реагировать, защищая свою долю рынка. Что же предполагает анализ конкурентов? В первую очередь это тщательное исследование существующих, а также потенциальных соперников. Вы определяете и оцениваете стратегии их позиционирования, выявляете и анализируете слабые и сильные их стороны. Проводите оценку восприятия конкурентов по целевым группам потребителей. И еще очень большую важность представляет анализ PR-деятельности конкурентов, а также их рекламных кампаний. Вот что вы получаете, проведя маркетинговый анализ конкурентов: – сравнительный анализ всех участников рынка.

Сюда входит выявление конкурентов вашей компании, оценка доли рынка, которую они занимают, оценка возможных реакций конкурентов и др.;

– определение слабых и сильных сторон каждого из участников на рынке; – определение барьеров для выхода на рынок;

– информацию о перспективности ведения конкурентной борьбы; – рекомендации, связанные с разработкой мероприятий, которые будут способствовать повышению конкурентоспособности предприятия.

Если анализ конкурентов проведен, формируется база о конкурирующих фирмах и товарах. При этом вы должны опираться на такие вопросы, как: доля рынка по видам товаров, которую занимают конкуренты; объем товарооборота каждого конкурента, организация сбыта, политика цен, условия и сроки поставки и многое другое. В итоге такой проверки у нас появляется возможность понять, почему ваши конкуренты действуют именно так. На основе этого вы и выберете свою стратегию.

Целью данной работы является анализ конкуренции и применение движущих сил в машиностроительной отрасли.

При этом можно выделить следующие основные задачи:

- изучить  теоретические аспекты анализа конкуренции и применения движущих сил;

- на основе  выявленных движущих сил разработать  рекомендации по увеличению конкурентоспособности  предприятия.

 Объектом данного исследования является анализ конкуренции и применение движущих сил в отрасли.

Предметом - анализ конкуренции и применение движущих сил.

 

1. Аналитическая часть

1.1. Общая характеристика объекта

 

В качестве примера мы выбрали компанию «СПОРТМАСТЕР», которая известна сетью спортивных магазинов.  Группа компаний «СПОРТМАСТЕР»  предлагает самый широкий выбор спортивных товаров.

«СПОРТМАСТЕР»  – на сегодняшний день является одним из лидеров российского спортивного рынка.

Группа компаний «СПОРТМАСТЕР» – международная, с базой и основным средоточием своих интересов в России, имеющая свои представительства в Украине и Белоруссии. На сегодняшний день ведутся переговоры о выходе компании на международный рынок, а именно на рынки Китая.

 

1.2. Анализ рыночной среды организации

 

Данный рынок может быть разделен в процессе сегментации по нескольким критериям. Итак критерии сегментирования рынка следующие: географический, психографический, демографический, поведенческий. Рассмотрим каждый критерий по отдельности. Сегментирование рынка по географическому критерию заключается в разделении рынка на различные географические зоны (единицы).

К примеру, для российского рынка применяются следующие единицы: плотность населения, размеры города, регион, область, район. Анализируя такое сегментирование рынка компания сможет определить где ее усилия по маркетингу будут наиболее эффективными. В России по регионам рынок разделен на такие единицы: Сибирь и Урал, по областям Московская и Ленинградская, по районам Воскресенский и Коломенский, по размерам городов менее 5 тыс человек населения, 5-20 тыс, и т.д. По демографическому критерию сегментирование рынка заключается в разделении рынка по таким признакам как возрастная категория, пол, размер семьи, жизненные циклы и род занятий, национальность, образование, вероисповедание и т.д.

Спортмастер оперирует тремя торговыми сетями: Спортмастер, Спортмастер Дисконт (спорттовары, в том числе одежда) и O’STIN (одежда свободного стиля), а также дистрибьюторским подразделением. Компания с большим отрывом опережает других ритейлеров, торгующих спорттоварами: его доля рынка составляет 26,7%.

                                                   Доля рынка**

Спортмастер*	26,7%
Adidas	10,6%
Интерспорт	4,9%
Nike	2,8%
Reebok	2,7%
Триал.Спорт	2,7%
Спортландия	2,5%
Высшая лига	2,2%

 

 

 

 

 

*С учетом  Спортмастер.Дисконт.

**По объему  продаж спорттоваров.

 

Группа компаний "Спортмастер" работает на оптовом и розничном рынке продажи спортивных товаров. Компания управляет розничной сетью из 310 одноименных спортивных магазинов и занимается дистрибуцией в России инвентаря и одежды ряда международных брендов. Компания также развивает сеть O'Stin и франчайзинговые проекты "Спортландия" и Columbia.

В настоящее время «Спортмастер» имеет 310 одноименных магазинов и 540 магазинов O’Stin. По данным СПАРК, выручка основной операционной компании сети ООО «Спортмастер» в 2011 году составила 44,66 млрд руб., прибыль — 3,9 млрд руб. В рейтинге крупнейших сетей агентства InfoLine «Спортмастер» находится на 15-м месте, O’Stin — на 39-м с выручкой 15,4 млрд руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

Как уже было сказано, основной род деятельности компании – это розничная торговля спортивными товарами.

  Область  товарной деятельности компании  определяется  простой, но емкой  формулой: «СПОРТМАСТЕР - все для  спорта, здоровья и отдыха».

 

 

1.3. Анализ товарной политики

1.3.1. Анализ потребности на рынке

 

Проведем описание целевой аудитории в стандартной терминологии (возраст, пол, уровень доходов, образовательный уровень, тип потребления – новаторы, консерваторы),  описание типичного представителя( по данным маркетингового отдела ООО «Спортмастер») .

Целевая аудитория 1: 30-40 лет, мужчины – 80%, уровень достатка – высокий, выше среднего, высшее образование, работники офисов, владельцы небольших бизнесов.

Целевая аудитория 2: сноубордисты – профессиональные любители, студенты, молодые специалисты, «золотая молодежь».

Использование этих данных нашло отражение в рекламе (приложение 2 и 3).

Необходимость покупки возникает в связи с заинтересованностью человека заняться каким-либо видом активного отдыха на свежем воздухе на высоком уровне (с покупкой хорошего инвентаря и одежды). Решение о покупке принимается в зависимости от ценового фактора и фактора соответствия формата магазина целевой аудитории: если магазин будет предлагать консультации только для «чайников», то профессиональные любители не будут рассматривать данный магазин как свой, в тоже время.

Если консультанты магазина будут ориентированы только на профессиональных любителей, то «непрофессионалы» будут неадекватно воспринимать магазин и также откажутся от похода сюда. Таким образом, важно соблюсти баланс между двумя важными ЦА: между «непрофессмоналами» - обеспеченными людьми заинтересованными в активном отдыхе (им нужно хорошее оборудование и одежда для поддержания статуса) и профессиональными любителями, для которых оборудование и отдежда – это часть стиля жизни, это реальная жизнь, часть культуры.

Способом закрепиться на рынке является создание фирменных магазинов отдельных марок.

 

1.3.2. Анализ ассортиментных групп

 

Товарный ассортимент компании представлен группами товаров:

- Индивидуальные виды спорта

- Тренажеры и фитнес

- Одежда для спорта и отдыха

- Обувь для спорта и отдыха

- Туризм и активный отдых

- Спортивные игры и единоборства

- Товары для детей

- Спортивные подарки

Этот фактор свидетельствует о том, что компания стремится удовлетворить по максимуму требования своих клиентов. Все действия компании подчинены общей миссии.

Что касается услуг, то  здесь Спортмастер может предложить доставку товара, установку спортивного оборудования, также компания предоставляет такие услуги, как заточка лезвий коньков, сборка велосипедов, ремонт, замена и промывка деталей, индивидуальные настройки инвентаря и т.д.

 

1.3.3. Анализ товарной единицы

 

Demix (Демикс) - бренд спортивной одежды и обуви, созданный сетью магазинов Спортмастер.

Появилась торговая марка Demix в 1994 году. Примечательно, что сама сеть магазинов Спортмастер была основана в 1992. Таким образом спустя 2 года, Спортмастер решил вывести на рынок свой бренд. Еще бы, ведь в Китае делать одежду дешево и дизайн на спортивную одежду и обувь стоит не дорого.

Так на прилавках Спортмастера появилась дешевая спортивная форма и обувь. Цена на продукцию Demix минимум на 50 % ниже чем на мировые бренды вроде Adidas или Nike.

Бренд DEMIX может предложить своим покупателям недорогие коллекции одежды и обуви. Эта альтернатива для тех, кто любит спортивный стиль, и при этом не хочет переплачивать за лейбл. Качество у бренда весьма не плохое. Среди товаров выпускаемых маркой есть: кроссовки, сандалии, ботинки, кеды, купальники, футболки, майки, шорты, толстовки, кепки, перчатки, мячи и многое, многое другое. Если сравнивать цены марки DEMIX с Адидас или Рибок, то смело можно отнять от брендов с мировым именем половину стоимости- это и будет ценам марки DEMIX.

Из плюсов бренда Demix можно отметить:

- конечно  же цену на продукцию

- российские  лекала. Таким образом одежда  пошита из расчета на славянское  строение тела

Из минусов Demix отметим следующие:

- плохое  качество кроссовок да и всей  линейки обуви. Даже проходя мимо прилавков слышен запах клея.

- ну и  конечно по качеству это не мировой бренд

 

 

2. Проект мероприятий по повышению конкурентоспособности товара

2.1. Теоретические аспекты конкурентноспособности

2.1.1 Сущность и понятие конкурентоспособности предприятия

 

Конкурентоспособность предприятия состоит из составляющих, не связанных друг с другом напрямую, но влияющих друг на друга. Конечным проявлением конкурентоспособности можно считать размер рыночной доли предприятия. Идеологической основой конкурентоспособности можно считать нацеленность и способность предприятия к удовлетворению требований потребителей с высоким качеством при низкой цене.

Конкурентоспособность предприятия характеризуется его способностью обеспечить:

- низкие издержки производства;

- уникальность продукта;

- качественный и доступный сервис;

- экологическая чистота продукта;

- качество продукта;

- своевременный вывод продукта на рынок1.

Неспособность предприятия обеспечить одно или несколько условий, значительно снижает его конкурентоспособность. Конкурентные стратегии предприятия – это результирующие системной работы по выработке методов и способов повышения конкурентоспособности. Стратегии могут быть разными, в зависимости от рыночной ориентации предприятия. Общее для всех то, что они целенаправленно влияют на всю организацию и ее развитие в будущем.

Ни одна компания не может обеспечить максимально эффективное выполнение всех стратегий, обеспечивающих конкурентоспособность, одновременно. Каждая компания составляет стратегический план, в рамках которого определяется очередность выполнения конкурентных стратегий, по итогам анализа их важности. Как правило, в приоритетах стратегического плана находится оптимизация структура компании и управление ею. Логика проста – от грамотных управленческих решений и их внедрений зависит успех выполнение любой локальной стратегии предприятия.