Основные каналы распределения товара

Дополнительные параметры оценки  

Помимо этих, наиболее общих показателей многие компании применяют другие - более  узкие критерии оценки работы каналов. Необходимость их использования  определяется спецификой бизнеса компании, уровнем конкуренции на ее рынке  и рядом других факторов.  

Наиболее  распространенные дополнительные параметры оценки:  

•  объем  продаж;

 

•  процент  продаж целевым клиентам;

 

•  темпы  роста продаж;

 

•  оборачиваемость  товарных запасов; 

 

•  средний  уровень товарных запасов; 

 

•  востребованность  дополнительных сервисных услуг, предоставляемых поставщиком.

 

Итак, проанализировав  и оценив каждый из существующих или  планируемых каналов, мы составляем итоговую таблицу с данными по каждому из них.  

Таким образом, у компании появился план продаж, основанный не на интуитивных оценках руководителя сбытового подразделения, а на комплексной всесторонней оценке стратегических перспектив каждого из каналов с учетом рыночной ориентации компании. 
 

Заключение 

Для того, чтобы  предприятию более эффективно управлять  сбытом продукции, необходимо осваивать новые рынки сбыта, расширять существующие посредством выбора наиболее эффективных каналов сбыта. 

Селекция каналов  сбыта является стратегическим решением предприятия. Канал сбыта - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к конечному потребителю. 

 Использование каналов сбыта основывается на следующих предпосылках: 

• необходимость и возможность экономии финансовых ресурсов при распределении продукции;

 

• организации продажи товара более эффективным  способом;

 

• увеличение  объемов реализации и более доступная  продажа товара на целевых рынках. При этом необходимо точно знать, какой вид сбыта целесообразен для конкретного товара.

 

Сбытовую деятельность фирмы нельзя охарактеризовать как  очень сложную. Однако ее необходимо осуществлять эффективно. Поэтому в  настоящий момент очень важно  бороться за клиента, улучшая свои позиции  на рынке, совершенствуя к4аналы распределения товаров.  

Выбор каналов  распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку  выбранные каналы самым непосредственным образом влияют на все другие решения  в сфере маркетинга. 

Конечные потребители (индивидуумы и компании) предъявляют различный спрос на услуги канала. Например, потребителей-индивидуумов можно классифицировать по возрасту, социальному статусу, полу, роду деятельности, уровню доходов, семейному положению. В соответствии с этой классификацией разные группы таких потребителей при покупке товаров предъявляют спрос на различные услуги канала сбыта, и этот факт надо учитывать при сегментации. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы 
 

• Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика  фирмы. - М.: финстатинформ, 1999. - 104 с.

 

• Бабенцова Е.И. Сбытовая деятельность и диверсификация производства // АПК: экономика, управления. - 2003. - №8 - с.39-41.

 

• Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер.с англ. / Науч.ред. Ф.А. Крутиков. - М.: Экономика, 1999. - 189 с.

 

• Бурцев  В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - № 6(32). - с. 47-54.

 

• Лебедев О.Т., Филиппов Т.Ю. Основы маркетинга: Учеб. пособие / Под ред. О.Т.Лебедева. - 2-е  изд. доп. - СПб.: Изд. Дом «МиМ», 2002. - 221с.

 

• Мазманова Б.Г. Стимулирование персонала, занятого продажами. // Маркетинг в россии и за рубежом. - 2002. - №4. - с. 42-43.

 

• Методические  рекомендации по разработке снабженческо-сбытовой политики предприятия. // Экономика и жизнь. - 2002. - №49 - с.6-8.