Лицензирование РФ

     Определение  этих альтернатив дает лицензиату хорошее представление о практической ценности объекта  лицензии .

     Если  лицензиат обнаружит, что при  относительно невысоких затратах имеется несколько альтернативных решений, он будет считать, что предложенный лицензиаром объект лицензии имеет ограниченную ценность и не согласится на высокие ставки роялти. И, наоборот, если объект лицензии защищен сильным патентом (блоком патентов), охватывающим важную область знаний, ему имеет смысл согласиться на более высокие роялти.

     В отечественной практике торговли  лицензиями  для многих предприятий и организаций на этапе освоения нового для них механизма формирования цен на  лицензии , а также в целях оперативности решения вопроса приемлемым методом  определения  ставки роялти может быть метод, основанный на использовании стандартных ставок роялти (отраслевых роялти), определение размера ставки роялти по аналогам (из прецедентов ранее заключенных лицензиаром лицензионных сделок, лицензионных соглашений на сходную продукцию между другими предприятиями и организациями). Значения стандартных ставок могут быть взяты как из отечественной, так и из зарубежной практики.

     Лицензиат не должен заключать соглашение, если не убедится, что лицензия ему даст вероятность получить экономию, дополнительную прибыль (дополнительный доход). Поэтому логично подходить к установлению размера роялти как к справедливому распределению экономии, дополнительной прибыли (дополнительного дохода), полученных лицензиатом вследствие использования объекта лицензии.

     Значительные  капитальные вложения и опасность, которым подвергается лицензиат  в процессе освоения производства по лицензии, дают ему право на получение  большей части его экономии, дополнительной прибыли (дополнительного дохода). Таким  образом, метод 1 дает вероятность вылезти на минимальные ставки роялти, на которые может согласиться лицензиар, а метод 2 — определить максимальные ставки роялти, на которые мог бы согласиться лицензиат. Суммы, полученные в результате использования методов 3 и 4, дают вероятность определить промежуточные значения ставок роялти. Используя из этих четырех методов те сочетания, которые подходят именно для данной конкретной ситуации, договаривающиеся стороны могут результативно определить диапазон возможных ставок роялти и сконцентрировать свое чуткость на них во пора переговоров.

     Определив диапазон возможных ставок роялти, рекомендуется приступить ко второму  этапу определения ставок роялти — установлению окончательных, согласованных  размеров с учетом ряда факторов, относящихся к конкретной лицензионной сделке.

     Расчетная цена(у) лицензии непосредственно связана  со сроком действия лицензионного соглашения, который включает в себя срок освоения объекта лицензии и его коммерческого  использования. Это, в свою очередь, во многом зависит от специфики объекта лицензии.

     Лицензиар заинтересован в увеличении срока  действия соглашения, лицензиат стремится  сократить его, чтобы освободиться от выплат роялти и перейти к свободному использованию объекта лицензии.

     При продаже патентной лицензии тот самый срок не должен быть больше срока действия патента. В основе срока действия лицензионного соглашения должен также лежать срок морального старения объекта лицензии.

     При заключении лицензионных соглашений лицензиар  и лицензиат должны стремиться установить длительное взаимовыгодное сотрудничество. Лицензиар заинтересован в нем, так как размер вознаграждения, выплачиваемый ему за лицензию, в большинстве случаев зависит от объема выпуска продукции лицензиатом, а лицензиат заинтересован в систематическом получении усовершенствований и результатов новых разработок, проводимых лицензиаром.

     Если  лицензиат сообщает лицензиару изобретение  по усовершенствованию объекта лицензионного  соглашения, то он вправе настаивать на уменьшении первоначально установленного роялти на сумму, причитающуюся ему как продавцу изобретения по усовершенствованию лицензионной продукции (технологического процесса). В случае, если применение изобретения лицензиата позволяет лицензиару получить большую по размеру прибыль, чем та, которую лицензиат получает от использования изобретения лицензиара, то они могут поменяться местами. В этом случае последний вынужден будет выплачивать роялти лицензиату. Условия выплаты лицензионного вознаграждения существенно влияют на срок действия лицензионного соглашения. Более длительные период лицензионного соглашения устанавливаются, если расчеты между партнерами по соглашению осуществляются в виде роялти или комбинированных платежей, и более короткие — при паушальных платежах (при прочих равных уровнях).

     Лицензионное  соглашение может быть прекращено любым  из партнеров при наличии серьезных  на то причин и виновности одной  из сторон в несоблюдении его условий. В частности, лицензиар может  требовать расторжения контракта  в случае банкротства или неплатежеспособности лицензиата; если лицензиат, получив по лицензионному соглашению право на полную или исключительную лицензию, не в состоянии полностью освоить или использовать объект лицензии либо прекратил производство лицензионной продукции без серьезных на то причин и т.п.

     Достигнутая договоренность о базе роялти, ставке роялти и сроке действия лицензионного  соглашения позволяет определить расчетную  цену лицензии. Если за базу роялти принимается  цена(у) произведенной (реализованной) продукции, расчет должен производиться по общеизвестной формуле, просторно используемой в международной практике:

     Cr = i=TS Vi * Zi * Ri

     где Cr — цена(у) лицензии, рассчитанная в виде роялти;

     Vi - объем планируемого (ожидаемого) производства (реализации) продукции в i-м году (ед.);

     Zi — цена(у) единицы продукции  в i-м году (возможно Zi — const);

     Ri — ставка роялти в i-м году (возможно Ri — const);

     i=l,2,3,.,(T-l) — срок действия лицензионного соглашения.

     Если  за базу роялти принимается фиксированное  отчисление с единицы продукции по  лицензии , расчет  стоимость   лицензии  должен производиться по формуле:

     Cr = i=TS SZ*Vi

     где SZ — сумма (ставка роялти) с единицы  продукции по лицензии, производимой (реализуемой) лицензиатом (вoзмoжнo SZ — const).

     Если  за базу роялти принимается экономия, дополнительная прибыль (дополнительный доход) от использования  лицензии , расчет  стоимость   лицензии  должен производиться по формуле:

     Cr = i=TS Б*Ri

     где Б — дополнительная прибыль (дополнительный доход) лицензиата;

     Ri — ставка роялти в i-м году как доля лицензиара в прибыли (доходе) лицензиата (возможно Ri — const).

     При заключении большинства лицензионных соглашений покупатель получает лишь ограниченные права использования  предмета лицензии (сходство с договором  аренды). Это предопределяет принцип установления  стоимость   лицензии  в виде роялти.

     Непосредственная  связь роялти с фактическим использованием объекта лицензии предопределяет популярность применения платежей в виде роялти.

     С поставленной задачей экономического стимулирования лицензиата к приросту объемов производства и реализации продукции рекомендуется в лицензионных соглашениях предусматривать дифференцируемые ставки роялти (при любой базе роялти), т.е. уменьшать их при фактическом превышении объема производства и реализации продукции по сравнению с расчетным (базовым) вариантом, предусмотренным лицензионным соглашением.

     Паушальные  платежи

     Наряду  с роялти в практике лицензионных соглашений используются и паушальные платежи, которые рекомендуется применять в тех случаях, когда к лицензиату переходит весь комплекс прав в отношении предмета лицензии (аналогично с договором купли-продажи); при предоставлении лицензии предприятию (организации) другого министерства (ведомства), малоизвестному независимому лицензиату в тех случаях, когда нет реальной возможности осуществить действенный контроль за деятельностью лицензиата по использованию объекта лицензии.

     Выплата паушальных платежей особо выгодна лицензиару. Наряду с отсутствием необходимости осуществлять контроль за деятельностью лицензиата она связана с единовременным получением довольно большой суммы финансовых средств (или валюты, по договоренности с лицензиатом), являясь для него в ряде случаев существенной финансовой поддержкой.

     Определение размера паушального платежа простым арифметическим сложением сумм платежей, определенных на основе роялти за весь срок действия лицензионного соглашения, будет неточным в связи с изменением «ценности» наличных финансов в зависимости от срока их получения, вызванным состоянием кредитно-денежных отношений.

     По  общему правилу, действующему в международной  торговле лицензиями, лицензиар стремится  получить такую сумму паушальных платежей, которая, будучи вложенной в банк, обеспечивала бы ему прибыль, по величине и по времени получения равную выплате лицензионного вознаграждения в виде роялти. В свою очередь, лицензиат стремится при выплатах в виде паушальных платежей снизить цену лицензии.

     Коэффициент снижения вычисляется по формуле  сложных процентов:

     аi = 1 / ((1 + n/100)*i)

     где i — число лет, отсчитываемых от даты вступления лицензионного соглашения в силу;

     n — выбранная ставка дисконта (процент(ов));

     а — коэффициент дисконтирования  для суммы, полученной в i-м году. Ставка дисконта должна быть не ниже ставки коммерческого кредита по долгосрочным кредитным действиям, иначе было бы выгоднее помещать финансы в банк. В качестве ставки дисконта могут  быть взяты действующие ставки коммерческого банка по долгосрочным ссудам, средний уровень рентабельности по отрасли, норма прибыли по аналогичным инвестициям (или отраслевой нормативный коэффициент эффективности, явленный в процентах).

     Используя метод дисконтирования, можно текущие платежи в форме роялти свести к паушальному платежу, и наоборот, паушальный платеж свести к среднему уровню роялти за весь срок действия лицензионного соглашения. Чистые дисконтированные поступления по  лицензиям  (чистая дисконтированная цена(у), прибыль) как основа для  определения  размера паушальных платежей могут быть определены по следующей формуле, просторно используемой в международной практике лицензионной торговли:

     Cr = Cp * ((1 + n/100)*i)

     где Сr — роялти, которые должны быть выплачены в i-ом году;

     Ср  — чистые дисконтированные поступления  по лицензии (чистая дисконтированная цена(у), прибыль);

     n — ставка дисконта;

     i — год выплаты роялти.

     Таким образом, формулу расчетной  стоимость   лицензии  при выплате в виде паушальных платежей можно представить в следующем упрощенном виде:

     Cp = Cr * а

     где Ср — расчетная цена(у) лицензии при выплате в виде паушальных платежей;

     Сг — расчетная цена(у) лицензии при выплате в виде роялти;  
а — коэффициент перехода (дисконтирования) от платежей в виде роялти к паушальным платежам.

     Необходимость уплаты значительных сумм до получения  прибыли, а также более высокая  степень опасности, связанного с приобретением лицензии, приводит к тому, что лицензиат не вечно соглашается на выплату лицензионного вознаграждения в виде паушальных платежей. Не вечно приемлема эта форма выплаты лицензионного вознаграждения и для лицензиара — он лишается данных о рентабельности использования изобретений (ноу-хау) у лицензиата.