Теория и практика спора

Если принцип задает стратегию, направление деятельности, то правила характеризуют конкретные действия. Принцип чаще всего отвечает на вопрос: что нужно делать для достижения конечной цели, а правило дает ответ на вопрос, как нужно поступать в той или иной ситуации. Практически каждый из сформулированных ниже принципов реализуется через совокупность нескольких правил.

Итак, о каких  принципах и правилах следует  помнить в процессе дискуссии-спора?

Принцип предварительной подготовки к ведению спора

В соответствии с этим принципом предварительная  подготовка к ведения спора позволяет  вам не только мобилизоваться, но и  многое обдумать и даже смоделировать  наиболее вероятный ход дискуссии-спора, сделать некоторые «заготовки», собрать и осмыслить некоторую информацию.

Правила предварительной  подготовки к ведению  спора

1.  Продумайте как стратегию, основное направление, главную цель ведению дискуссии-спора, гак и наиболее вероятные варианты аргументации ваши и вашего оппонента.

2.   Настраивайте себя на готовность к самому худшему, даже к некорректному поведению вашего оппонента, но верьте в самое лучшее и демонстрируйте эту веру, особенно в начале беседы.

3. Оцените недостатки, а особенно достоинства вашего  оппонента, уровень его профессионализма, образованности, культуры, коварности  его характера, мотивы его поступков  и действий.

4.   Сделайте заготовки, которые позволят неожиданно и сильно нейтрализовать возможное некорректное поведение вашего оппонента.

5.  Не будьте наивны и не расслабляйтесь, а, наоборот, мобилизуйтесь на сражение, а не на развлекательную прогулку.

6. Если это возможно, то соберите дополнительную информацию о вашем оппоненте, побеседуйте о нем с людьми, которым вы по-настоящему доверяете.

7. К дискуссии,  спору с сильным оппонентом, противником  необходимо максимально подготовиться.  Было бы обидно потерпеть фиаско из-за собственной нерадивости.

Принцип терпимого отношения  к инакомыслящим

Суть принципа заключается в том, что противоположная  сторона так же, как и вы, имеет  право на свое мнение. Она так  же, как и вы, стремится к истине, но процесс ее поиска должен быть корректен с обеих сторон.

Правила терпимого отношения  к инакомыслящим

1. Помните, что  истина может исходить не только  от вас.

2. Будьте психологически  готовы выслушать любую точку  зрения, любой аргумент и даже  некорректный выпад против вас.

3. Чем большее уважение вы проявите к своему оппоненту, тем у вас больше шансов перевести дискуссию, спор в конструктивное русло.

4.  Имейте мудрость согласиться с вашим оппонентом, если убеждаетесь, что он прав.

5. Не стремитесь  навязать свою точку зрения  другим, пока не выслушаете все доводы и аргументы своих оппонентов.

6. Имейте смелость  признать, что ваш оппонент хоть  в чем-то прав.

7.  Имейте терпение не спеша, аргументированно обосновать и объяснить свою точку зрения, свои взгляды на предмет спора.

Принцип последовательного анализа альтернатив

Суть этого  принципа заключается в том, что  практически любая проблема, задача имеют, как правило, несколько возможных  подходов, способов решения. Однако не все подходы, способы решения  проблем являются в равной степени оптимальными. Уже два разных способа в зависимости от условий, целей, средств могут служить истине в разной степени.

Более того, развертывая, аргументируя тот или иной подход, мы Часто в самом процессе поиска истины допускаем существенные просчеты и ошибки. То же самое свойственно и нашим оппонентам.

Вот почему мы выдвигаем  принцип последовательного анализа  альтернатив в процессе ведения  споров и переговоров.

Правила последовательного  анализа альтернатив

1. Споря, четко  обозначьте альтернативу, в чем  ее суть, идея, концепция.

2. Разложите,  расчлените альтернативу на составные  части, этапы. логическую цепь  проблем, задач, аргументов, фактов.

3. Проанализируйте  слабые и сильные элементы  альтернативы.

4. Сосредоточьте  внимание на слабых, непродуманных,  необоснованных и даже ложных элементах каждого их подходов к решению соответствующей проблемы.

5.  Анализируя слабые места альтернативы, делайте это с самых разных, порой с самых неожиданных точек зрения.

6.  Синтезируйте, обобщайте все то, что есть позитивного и негативного в каждой из альтернатив.

Принцип корректного ведения  спора

Это один из основных принципов ведения споров, переговоров, который заключается в том, что  чем корректнее будут ваши суждения и действия, тем у вас больше шансов на достойную победу над противником, оппонентом.

Правила корректного ведения  спора

1. Даже если  ваш оппонент допускает против  вас явно некорректный выпад,  не опускайтесь до его уровня  и не используйте против него  некорректные приемы и тем  более оскорбительные выпады  и фразы.

2.  Не спеша, шаг за шагом разрушайте спекулятивную и некорректную аргументацию.

Альтернативой здесь мы называем каждую из исключающих  друг друга возможностей

3.  Отрицая что-нибудь, говорите не только «нет», но и аргументируйте почему.

4. Критикуя, не  критиканствуйте, а предлагайте свой конструктивный подход и выход из создавшейся, казалось бы, безвыходной ситуации.

5. Мыслям оппонентов  должны противопоставляться ваши  мысли, аргументы и доводы, а  не амбиции, голое отрицание  всего того. что исходит от  лиц, которые вам несимпатичны.

6. Не дайте  спровоцировать себя на перепалку,  ругань, некорректное поведение.

7.   Не стремитесь перекричать, а стремитесь аргументирование переубедить своего оппонента.

Принцип «отстранения» в  процессе ведения  спора

Давно замечено, что спор выигрывает не только тот, кто эрудированней или аргументированной говорит, но прежде всего тот, кто, как бы со стороны наблюдая за ходом дискуссии-спора, видит все происходящее в целом и способен по ходу корректировать свои недостатки и промахи, подняться над личными интересами и преодолеть психологические барьеры.

Отстранение означает неожиданное новое направление  суждений и действий, которое используется каким-нибудь из участников спора, как  человеком оригинальным и творческим.

Правила «отстранения» в процессе ведения спора

1. Мысленно всегда  как бы наблюдаете себя со  стороны как ваших единомышленников, так и ваших недругов.

2.  Учитывайте, как в ходе спора меняется настроение, отношение и даже уважение к вам со стороны как ваших оппонентов, гак и единомышленников.

3.  Не бойтесь подняться над личными интересами, мешающими вам приблизиться к истине.

4. Не бойтесь  мыслить и действовать рискованно  и неожиданно для вашего оппонента,  противника.

Принцип преодоления психологических барьеров в процессе ведения спора

Суть этого  принципа заключается в том, что  существует целый ряд ложных внутренних установок, состояний, без преодоления  которых эффективность вашей  аргументации снижается. Это может  быть, например, установка на то, что  противоположная сторона лучше подготовлена, чем вы, и поэтому сильнее вас. Или, например, страх выглядеть хуже, чем ваш оппонент, уже сам по себе сдерживает и сковывает ваши суждения и действия.

Правила преодоления психологических  барьеров в процессе ведения спора

1. Следите за мыслью, аргументацией, а не жестами, голосом своего оппонента.

2.  Не спешите прерывать вашего оппонента, бросать ему реплику, язвительное слово.

3.  Не обращайте внимания на детали, смотрите в корень, стремитесь увидеть и понять главное.

4.  Ищите и анализируйте слабые места, аргументы, примеры, доводы вашего оппонента.

5. Не бойтесь  оппонента и не думайте, что  он сильнее вас.

6. Не будьте  самонадеянными и самоуверенными, не думайте, что противоположная  сторона слабее вас, менее подготовлена  и информирована.

7.  Стремитесь к тому, чтобы все вас поняли и адекватно восприняли сказанное вами.

8. Помните, что  страх перед ответными действиями  противника поражение.

Принцип поэтапного продвижения  к истине

Суть этого  принципа заключается в том, что  эффективность ведения спора и продвижения к истине прямо зависит от того, насколько четко вычленяются и обозначаются фазы, этапы ведения спора, альтернативные подходы к решению проблемы и каждая из альтернатив отчетливо выстраивает свои аргументы «за» и «против» того или иного подхода к решению проблемы.

Принцип поэтапного продвижения к истине в процессе ведения спора предполагает следующие  стадии:

а)  Вводное информирование. Ведущий, организующий дискуссию, инициатор встречи заинтересованных сторон информирует участников о проблеме, целях и самой ситуации, породившей дискуссию-спор.

б) Аргументация сторон. Каждая из сторон, имеющая свою позицию, свою точку зрения на решение проблемы, высказывает и аргументирование отстаивает свою точку зрения.

в)  Оппонирование, критические суждения. Каждая из спорящих сторон выступает по отношению друг к другу в качестве оппонента, высказывает критические суждения, сомнения, отстаивая свою позицию.

г)  Активное противоборство сторон. Продолжение дискуссии, спора, поиск дополнительных аргументов и сторонников, подключение всех желающих принять участие в дискуссии, споре. Контраргументация и сопоставление альтернатив.

д) Поиск компромиссных  вариантов решения  проблемы. На этом этапе каждая из противоборствующих сторон должна пойти на приемлемые уступки. Частичный отход от своей позиции. Ее активный пересмотр. Анализируются и сопоставляются все возможные варианты решения проблемы.

е) Поиск приемлемого  решения. Идет активный поиск и обобщение всего конструктивного, позитивного, что было высказано в процессе дискуссии, спора, отыскиваются точки соприкосновения, сближаются позиции, вырабатываются взаимоприемлемые решения.

ж)  Завершение спора, обобщение результатов. На этом этапе подводятся итоги спора, дискуссии, резюмируются результаты, констатируется, что достигнуто и какой ценой.

Однако возможна и другая схема организации спора-дискуссии, которая предполагает наряду с дискуссией и выступление докладчиков или  докладчика.

Основные  этапы организации  коллективной дискуссии-спора

1.  Вводное информирование. На этом этапе предоставляется слово ведущему, либо он сам берет слово и излагает основой замысел организуемой дискуссии, условия ее эффективного протекания.

2.  Постановка проблемы, выделение основных направлений дискуссии. Перечень проблем и основные направления дискуссии чаще всего задаются ведущим. Но не исключено, что иерархия проблем, их значимость и актуальность могут быть также предметом обсуждения.

3.  Выступление основного докладчика. Это, как правило, выступление наиболее подготовленного, авторитетного, компетентного в данной проблеме специалиста.

4. Выступления содокладчиков.  Содокладчики могут раскрыть свое видение проблемы и свои способы, подходы и средства ее решения. Одно из ведущих требований и принципов их выступлений — критика должна быть аргументированной и конструктивной.

5.  Прения по докладу и содокладам. Это этап аналитических выступлений, расстановка акцентов как «за», так и «против» той или иной точки зрения.

6.  Выработка решения проблемы. На этом этапе обсуждения и исследования проблемы идет активный поиск, проверка всевозможных вариантов решения проблемы, активное противоборство сторон и концепций, устанавливаются общие тенденции, находится оптимальное решение.