Виды предпринимательской деятельности

Плановые  работники, руководители среднего и  низшего звеньев занимаются разработкой  тактических и оперативных планов, причем основная часть планирования приходится на плановиков.

Для более  качественного составления плана  целесообразно привлекать консультанта по планированию.

Окончательные решения, связанные с утверждением подготовленного проекта плана, принимают высшим руководством. 

 

Технико-экономическое  обоснование создания нового предприятия

Выбор оптимального варианта осуществления  предпринимательской деятельности дает возможность технико-экономического обоснования (ТЭО) предполагаемого  проекта. Важнейшим инструментом ТЭО  является бизнес-план.

Для каждого  варианта выбираемой стратегии составляется бизнес-план, который позволяет предпринимателю  определить направления действий на этапе становления предприятия, условия выживания при наличии  жесткой конкурентной борьбы, а  

11

потенциальным внешним инвесторам — решить вопрос относительно участия в финансовой поддержке создаваемого предприятия.

В процессе разработки бизнес-плана предприниматель  имеет возможности критически оценить  свои силы, ответить на вопросы о  целесообразности создания предприятия, найдет ли оно своего клиента, с кем  придется конкурировать и удастся  ли завоевать рынок сбыта.

Ситуация  может сложиться таким образом, что на стадии разработки бизнес-плана  предприниматель убедится в бесперспективности проектируемого бизнеса. Это лучше, чем прийти к такому выводу после  того, как уже вложены средства, и предприятие начинает функционировать.

Выбор оптимального варианта осуществления  предпринимательской деятельности дает возможность технико-экономического обоснования (ТЭО) предполагаемого  проекта. Важнейшим инструментом ТЭО  является бизнес-план.

Для каждого  варианта выбираемой стратегии составляется бизнес-план, который позволяет предпринимателю  определить направления действий на этапе становления предприятия, условия выживания при наличии  жесткой конкурентной борьбы, а потенциальным  внешним инвесторам — решить вопрос относительно участия в финансовой поддержке создаваемого предприятия.

В процессе разработки бизнес-плана предприниматель  имеет возможности критически оценить  свои силы, ответить на вопросы о  целесообразности создания предприятия, найдет ли оно своего клиента, с кем  придется конкурировать и удастся  ли завоевать рынок сбыта.

Ситуация  может сложиться таким образом, что на стадии разработки бизнес-плана  предприниматель убедится в бесперспективности проектируемого бизнеса. Это лучше, чем прийти к такому выводу после  того, как уже вложены средства, и предприятие начинает функционировать.

Для составления  бизнес-плана необходима информация о емкости рынка, производственных и финансовых потребностях предприятия. Производственные и финансовые потребности  предприятия зависят от проектируемых  видов деятельности и от того, какую  продукцию предполагается выпускать. Для их расчета следует подготовить:

• перечень операций по обработке и сборке с учетом получения отдельных узлов и деталей по кооперации;
• список необходимых сырья и материалов с указанием вероятных поставщиков, их месторасположения, ориентировочных цен и транспортных тарифов по доставке;
• перечень необходимого технологического оборудования, его стоимость, возможность периодического использования на основе аренды;
• перечень требуемых специальностей с указанием числа работников каждой специальности, расходов на заработную плату, затрат по подготовке отдельных специалистов;
• потребность в производственных площадях, возможности аренды или купли помещений;
• предполагаемые накладные расходы. Бизнес-план по своей структуре является сложным документом. Его разделы и параграфы должны охватывать все стороны деятельности предприятия, а состав разделов может иметь особенности в зависимости от специфики предприятия.

12

Бизнес-план включает резюме и  следующие разделы:

1.        Виды товаров и услуг.

2.        Рыночные исследования и анализ сбыта.

3.        Оценка конкуренции на рынках сбыта.

4.        Маркетинг.

5.        План производства.

6.        Организационный план.

7.        Юридический план.

8.        Оценка риска и страхование.

9.        Финансовый план.

В первом разделе дается описание всех товаров  и услуг, которые будут предлагаться предприятием на рынке. Указываются  их основные преимущества и недостатки с позиций покупателя, отличия  между тем, что предлагает рынок  в настоящее время, и тем, что  предприятие может предложить в  перспективе. Особое внимание должно уделяться  уникальным, отличительным свойствам  продукта, представленного в бизнес-плане;

Наиболее  важным и трудным для составления  является второй раздел. Основная цель его — убедить вероятных инвесторов и кредиторов в конкурентоспособности предлагаемого проекта. Одновременно предприниматель имеет возможность определить его нишу на рынке и контингент будущих покупателей. Этот раздел основан на исследовании рынка и требует большого объема информации.

Третий  раздел бизнес-плана посвящен анализу  рыночной конъюнктуры, характеристике конкурентов, вероятной их стратегии  и тактике, сопоставлению показателей  товара проектируемого производства и  конкурентов. Для количественного  сопоставления составляется специальная  таблица. Если при анализе таблицы  выявятся преимущества, не превышающие 30% по сравнению с конкурентами, это  означает низкую конкурентоспособность  проектируемого производства, если же преимущества находятся в пределах 30-50% и более, — это показатель вероятности относительно устойчивого положения.

В четвертом  разделе находят отражение способы  достижения планируемых объемов  продаж. При этом указываются общая  стратегия маркетинга, схема ценообразования  и сбыта товара, методы стимулирования роста объемов продаж.

Пятый раздел включается в бизнес-план тех  предприятий, которые будут производить  товары. Главная задача этого раздела — убедить потенциальных партнеров, что организуемое предприятие будет в состоянии производить необходимое количество товара в нужные сроки и высокого качества. Указываются наличные и требуемые дополнительные мощности, определяются поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, условия поставки. Расчет производственной мощности производится на 2-3 года и увязывается с видом и типом необходимого оборудования.

Указываются вероятные поставщики оборудования. Важнейшая часть пятого раздела — оценка издержек производства и их изменений в перспективе.

Шестой  раздел содержит общую характеристику организационной структуры предприятия, сведения о персонале, расходы по заработной плате.

В седьмом  разделе определяется организационная  форма предприятия относительно собственности, от чего зависит его  правовой статус. Принятое в этом разделе  решение 

13

позволяет в дальнейшем разработать документы, регулирующие будущую деятельность предприятия.

В восьмом  разделе содержится перечень возможных  рисков с указанием вероятности  их возникновения и предполагаемого  ущерба, организационные меры по предупреждению и нейтрализации рисков, программа  страхования от рисков.

Девятый раздел включает прогноз объемов  реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу доходов  и затрат, сводный баланс активов  и пассивов предприятия. Составление  этого раздела позволяет рассчитать объем финансовых ресурсов, необходимых  для реализации проекта, сроки окупаемости  и ожидаемые доходы, определить источники  инвестиций.

В завершение всей работы пишется резюме бизнес-плана, в котором находят отражение  цели предприятия, его возможности, стратегия, разработанные мероприятия, т.е. указывается все главное, что  должно быть понято и оценено потенциальным  инвестором или кредитором проекта.

Культура  предпринимательских  организаций

Культура предпринимательства  в целом зависит от формирования культуры предпринимательских организаций, культуры самих предпринимателей, от предпринимательской этики, делового этикета и многих других элементов, в целом составляющих такое понятие, как культура.

Схематично возникновение  культуры предпринимательской организации  и дальнейшее ее формирование можно  представить следующим образом:

14

Предпринимательская этика и этикет

Предпринимательская этика — одна из сложных проблем формирования культуры цивилизованного предпринимательства, так как этика вообще — это учение и практика поведения индивидуумов (граждан) в соответствии с идеями о должном, о добре и в виде идеалов, моральных принципов и норм поведения. Это учение о назначении человека, о смысле его жизни. Это система моральных и нравственных норм, включая общеобязательные правила поведения людей.

Предпринимательская деятельность, как и любая экономическая, хозяйственная, профессиональная деятельность дееспособных граждан, имеет правовые и этические критерии, нормы, правила  поведения, отступление от которых  грозит субъектам предпринимательской  деятельности негативными последствиями. Право нормы поведения предпринимателей и организаций устанавливаются  законами и нормативными актами, невыполнение которых грозит серьезными мерами наказания, вплоть до банкротства и лишения  свободы. Поэтому очень важным условием развития цивилизованного предпринимательства  является не только принятие законов, регулирующих предпринимательскую  деятельность, но и формирование правовой культуры.

Этические нормы в предпринимательстве  представляют собой совокупность признаков  поведения граждан, осуществляющих предпринимательскую деятельность в различных сферах экономики, направленную на удовлетворение потребностей рынка, конкретных потребителей, общества и  государства. Предпринимательская  этика базируется на общих этических  нормах и правилах поведения, сложившихся  в стране, в мире, а также на профессиональной этике, проявляющейся  в той или иной сфере деятельности. В связи с общеэтическими нормами  поведения граждан предпринимательская  этика неразрывно связана с такими понятиями, как честность, совесть, авторитет, благородство, вежливость, честолюбие, самолюбие, бесстыдство, лицемерие, злорадство, злословие, месть, коварство, грубость, и с другими понятиями. Как видно, одни понятия связаны  с положительными (позитивными) принципами и чертами поведения, а другие — с отрицательными (негативными). Только неполное перечисление характерных черт поведения отдельных предпринимателей свидетельствует о комплексном понятии предпринимательской этики, которая, как правило, должна базироваться на общечеловеческих, общегуманных принципах, на общих принципах осуществления рискового, новаторского, инновационного, компетентного, законного, честного предпринимательства в противоположность рутинному, незаконному, некомпетентному бизнесу.

На формировании предпринимательской этики сказываются  формы общественного сознания (менталитета) и общественных отношений, направленных на утверждение самоценности гражданина как предпринимателя, проявление его  лучших человеческих качеств, экономической  свободы, его ответственности перед  потребителями, обществом. Предпринимательская  этика опирается на моральные  принципы, относящиеся к нравам, характеру, притязаниям предпринимателей, а потому неразрывно связана с  их мотивами, побуждениями.