Современный этап истории франчайзинга
принято относить к 50-м годам прошлого
века. Предпосылки развития франчайзинга
в той форме, которая есть сейчас, проявились
в период «baby boom» – во время резкого увеличения
рождаемости в США после войны. В этот
период потребовалось увеличение производства
товаров и оказания услуг, в первую очередь,
в секторе общественного питания.
В начале 50-х годов прошлого века коммивояжер
Рэй Крок посетил ресторан быстрого обслуживания,
которым управляли братья Макдональды.
Пришедший в восторг от сытного картофеля-фри,
Крок выкупил права на франчайзинг, и так
появилась одна из самых успешных франчайзинговых
компаний в истории США – McDonald’s. Другим
известным брендом, рожденным в этот период,
является Baskin-Robbins (мороженое).
Интенсивное развитие франчайзингового
бизнеса пришлось на 60-70 годы прошлого
века, но одновременно с этим появилось
большое количество липовых франшиз –
фирм с недостаточным капиталом и слабым
управлением, что привело к большому количеству
обманутых и разорившихся франчайзи. Это
подтолкнуло к созданию Международной
ассоциации франчайзинга и Европейской
ассоциации франчайзинга и привело к развитию
регионарных ассоциаций.
Сегодня франчайзинговые компании широко
развиты более чем в 70 экономических секторах.
Основными экспортерами франшиз являются
США, Япония, Канада, Великобритания, Германия,
Австралия и Франция.
Этапом рождения франчайзинга в России
является вступление в действие II части Гражданского Кодекса
РФ в 1996 году, в главе «Коммерческая
концессия» появилось правовое регулирование
франчайзинга в России. Вместе с зарубежными
фрачайзинговыми компаниями (Kodak, «McDonald’s,
Coca-Cola и др.) появились и российские франшизы,
такие как Русское Бистро, Русские блины,
Крошка-Картошка, Седьмой Континент, Перекресток.
Глава 2. Развитие системы франчайзинговых
торговых сетей в России
2.1 Практика применения
франчайзинговых отношений в торговле
Мировой опыт
применения франчайзинга насчитывает
более 100 лет. В России такой способ
организации бизнеса вошел в
практику лишь в 1993 году. Данные,
приводимые РАФ, свидетельствуют
о постоянном увеличении числа предприятий,
использующих франшизу как средство ведения
бизнеса.
Бесспорным мировым лидером
и родоначальником современного франчайзинга
являются США. Количество франчайзинговых
объектов на 2012 г. насчитывает 747 359.
Они обеспечили 8.101 млн. рабочих мест, таким
образом годовой оборот за 2012 год составил
$ 769 млрд [12].
Успех американского франчайзинга
во многом определяется поддержкой со
стороны государства, серьезным отношением
к продвижению торговых марок, устойчивостью
стратегий, сильными маркетинговыми позициями,
принятием, совершенствованием и выполнением
стандартов качества, как продукта, так
и бизнес-систем в целом. Наибольшей популярностью
в США пользуется франчайзинг в сфере
производства и услуг, т.к производственный
бизнес — наиболее стабильный, долговечный
и доходный, а для того чтобы открыть предприятие
по оказанию услуг, как правило, требуется
на порядок меньше вложений. [4]
В России же, наоборот
,наибольшей популярностью пользуется
товарный франчайзинг. Обычно эти франшизы
стоят недорого, значительная часть инвестиций
тратится на закупку товара, а франчайзеры
часто не выставляют паушальный взнос
своим франчайзи и обеспечивают немалые
скидки при покупке товаров. [13]
Другой особенностью франчайзинга
в России является его неравномерное распространение
по территории страны. На начало 2010 года
можно назвать только несколько российских
регионов, где франчайзинг используется
достаточно широко. Основными из них являются:
Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск,
Нижний Новгород и Омск. Причем статистика
показывает что, как правило, предприятия
начинают внедрять свою марку сначала
либо на московском, либо на петербургском
рынке и лишь затем решают применять франчайзинг
для продвижения своей марки в регионы.
Таким образом применение франчайзинга
в регионе неразрывно связано с экономическим
положением данной территории , уровнем
развития бизнеса на рынке и численностью
населения.
Рассмотрим практику применения
франчайзинговых отношений на примере
российских компаний в сфере торговли.
Безоговорочным лидером в представлении
франчайзинговых услуг в области торговли
является компания «X5 Retail Group». X5
Retail Group - одна из ведущих продуктовых розничных
компаний в России. Компания управляет
магазинами нескольких форматов: магазинами
эконом-класса под брендом «Пятерочка»,
супермаркетами под брендом «Перекресток»,
гипермаркетами под брендом «Карусель»,
а также магазинами «у дома» под различными
брендами. [14]
Х5 Retail Group активно развивает
программы франчайзинга с 2001 года. На 30
июня 2013 г. число франчайзинговых магазинов
на территории России составило 439. [14]
Первые магазины по схеме обратного(торгового)
франчайзинга были открыты в 2003 г. под
брендом «Копейка», которая
является самой популярной среди предложенных
франшиз компании Х5 Retail Group, и одна из самых
быстрорастущих сетей формата «дискаунтер»
в России.
В качестве объекта интеллектуальной
собственности ТД «Копейка» передает
по лицензионным договорам права на использование
товарного знака (неисключительную лицензию).
Условия, которые ТД «Копейка»
декларирует для своих франчайзи по лицензионному
договору, следующие: франчайзер передает
не только товарный знак, но и комплект
документации. Франчайзи также получает
основные конкурентные преимущества франчайзера:
маркетинговую политику; складскую и транспортную
логистику; проработанные ценовую и ассортиментную
политики; отлаженную технологию продаж;
активную рекламную поддержку бизнеса;
единую информационную систему. [14]
«Копейка» предоставляет своему
партнеру так называемый товарный кредит.
После того как бизнесмен оборудует магазин
в соответствии со стандартами «Копейки»
и заплатит первоначальный взнос, она
обязуется наполнить полки магазина товарами
на сумму в 4 млн. руб. Франчайзер платит
только за то, что превышает эту сумму.
Как правило, это около половины ассортимента
магазина.
Франчайзи не выплачивают роялти,
а получают вознаграждение за реализацию
товаров в своих универсамах. Вознаграждение
составляет 14 % от суммы торговой выручки
универсама франчайзи для Москвы и Московской
области. [14]
Рассмотрим еще одно торговое
предприятие, принадлежащее X5 Retail Group-«Пятерочка».
Федеральная сеть универсамов
«Пятерочка» представлена в Москве, Санкт-Петербурге
и большинстве регионов европейской части
России и Урала. Сеть насчитывает более
3 000 магазинов формата « «экономичный
универсам».
На сайте Х5 RETAIL GROUP
предоставлена следующая информация о
условиях предоставления франшизы
на Универсам «Пятерочка»: [14]
|
Вступительный
взнос
|
1000000 |
Роялти
|
Нет |
Иные текущие
платежи
инвестиции
в помещение
|
от 2 до 7
млн рублей
|
Окупаемость
|
от 6 до 24
месяцев |
Требование
к помещению |
от 300 до
1000 кв.м |
- Франчайзи реализует товар принадлежащий
X5 Retail Group, являясь собственником своего
бизнеса
- Работу магазина франчайзи курирует
региональный директор Х5
- 100% логистическая поддержка: нет затрат
на транспорт , бензин , штат водителей,
страховку и обслуживание автотранспорта,
- X5 доставляет товар прямо в магазин Франчайзи.
- Маркетинговая и рекламная поддержка
Франчайзи включает в себя: исследования
рынка, покупательской аудитории, рекламные
материалы и регулярно проводимые промо
мероприятия, поддержку средств массовой
информации
Так же, собственник магазина получает:
- Право пользования Торговой маркой на
объекте торговли;
- Готовый проект: планограмму магазина,
схемы выкладки товаров, ассортиментную
матрицу;
- систему бизнес-процессов функционирования
магазина;
- систему документации магазина.
- Технологические решения по организации
производств в магазине;
- базы поставщиков оборудования и услуг,
типовые формы договоров с поставщиками;
- систему компенсации, материальной и
нематериальной мотивации персонала.
- Рекламные акции на телевидении и СМИ
,
- Наружная реклама в поддержку магазина.
2.2 Требования, предъявляемые
к франчайзинговым сетям
Обращение к франчайзингу
отечественных коммерсантов вызвано,
прежде всего, потребностями развития
в России рыночных отношений. Неудивительно,
что новая правовая сфера, возникающая
в нашей стране в связи с появлением франчайзинга,
настойчиво требует специального законодательного
оформления.
Франчайзинг в России
регулируется рядом статей ГК РФ, которые
предполагают использование на практике
договоров коммерческой концессии (франшизы).
В соответствии со ст. 1027 ГК
РФ по договору коммерческой концессии
одна сторона (правообладатель) обязуется
предоставить другой стороне (пользователю)
за вознаграждение на срок или без указания
срока право использовать в предпринимательской
деятельности пользователя комплекс исключительных
прав, принадлежащих правообладателю,
в том числе право на фирменное наименование
и/или коммерческое обозначение правообладателя,
на охраняемую коммерческую информацию,
а также на другие предусмотренные договором
объекты исключительных прав — товарный
знак, знак обслуживания и т. д. [1]
Договор коммерческой концессии
предусматривает использование комплекса
исключительных прав, деловой репутации
и коммерческого опыта правообладателя
в определенном объеме (в частности, с
установлением минимального и/или максимального
объема использования) с указанием или
без указания территории использования
применительно к определенной сфере предпринимательской
деятельности (продаже товаров, полученных
от правообладателя или произведенных
пользователем, осуществлению иной торговой
деятельности, выполнению работ, оказанию
услуг).
Сторонами по договору коммерческой
концессии могут быть коммерческие организации
и граждане, зарегистрированные в качестве
индивидуальных предпринимателей.
Договор коммерческой концессии
должен быть заключен в письменной форме,
иначе он считается недействительным
(ничтожным). Договор регистрируется по
месту регистрации правообладателя, а
если правообладателем является иностранное
лицо, то договор регистрируется по месту
регистрации пользователя — российского
резидента.
По договору коммерческой концессии
передаются, как правило, на длительный
срок права на использование ноу-хау (секреты
производства, фирменные технологии) и
права на использование объектов промышленной
собственности (товарные знаки, промышленные
образцы, изобретения). Приобретаемые
по договору коммерческой концессии имущественные
права на использование объектов исключительного
права должны оформляться, оцениваться,
учитываться в бухгалтерском учете и отражаться
в бухгалтерской отчетности как объекты
нематериальных активов.
Если предметом договора коммерческой
концессии является объект, охраняемый
патентным законодательством, то он подлежит
регистрации в федеральном органе исполнительной
власти в области патентов и товарных
знаков. При несоблюдении этого условия
договор считается ничтожным (ст. 1028 ГК
РФ).
Например, первым договором
коммерческой концессии, содержащим объекты
промышленной собственности и зарегистрированным
в Патентном ведомстве России (Роспатенте)
в июне 1996 г., стал договор между американской
компанией “Колгейт-Палмолив” (правообладатель)
и российским АО “Колгейт-Палмолив” (пользователь),
по которому наряду с правом использования
фирменного наименования российскому
пользователю было передано право на использование
35 изобретений, 7 промышленных образцов
в области производства предметов и средств
гигиены, около 60 товарных знаков, техническое,
технологическое, коммерческое ноу-хау.
[7]
В соответствии со ст. 1031 ГК
РФ правообладатель по договору коммерческой
концессии обязан:
- передать пользователю
техническую и коммерческую документацию
и предоставить иную информацию,
необходимую пользователю для
осуществления прав, предоставленных
ему по договору коммерческой
концессии, а также проинструктировать
пользователя и его работников
по вопросам, связанным с осуществлением
этих прав;
- выдать пользователю
предусмотренные договором лицензии,
обеспечив их оформление в
установленном порядке.
Если договором коммерческой
концессии не предусмотрено иное, правообладатель
обязан:
- обеспечить регистрацию
договора;
- оказывать пользователю
постоянное техническое и консультативное
содействие, включая содействие
в обучении и повышении квалификации
работников;
- контролировать качество
товаров (работ, услуг), производимых (выполняемых,
оказываемых) пользователем на основании
договора коммерческой концессии
(ст. 1031 ГК РФ).
С учетом характера и особенностей
деятельности, осуществляемой по договору
коммерческой концессии, пользователь
обязан:
-использовать при осуществлении
предусмотренной договором деятельности
фирменное наименование и/или
коммерческое обозначение правообладателя
указанным в договоре образом;