Сущность франчайзинговых отношений в торговле

Современный этап истории франчайзинга принято относить к 50-м годам прошлого века. Предпосылки развития франчайзинга в той форме, которая есть сейчас, проявились в период «baby boom» – во время резкого увеличения рождаемости в США после войны. В этот период потребовалось увеличение производства товаров и оказания услуг, в первую очередь, в секторе общественного питания.

В начале 50-х годов прошлого века коммивояжер Рэй Крок посетил ресторан быстрого обслуживания, которым управляли братья Макдональды. Пришедший в восторг от сытного картофеля-фри, Крок выкупил права на франчайзинг, и так появилась одна из самых успешных франчайзинговых компаний в истории США – McDonald’s. Другим известным брендом, рожденным в этот период, является Baskin-Robbins (мороженое).

Интенсивное развитие франчайзингового бизнеса пришлось на 60-70 годы прошлого века, но одновременно с этим появилось большое количество липовых франшиз – фирм с недостаточным капиталом и слабым управлением, что привело к большому количеству обманутых и разорившихся франчайзи. Это подтолкнуло к созданию Международной ассоциации франчайзинга и Европейской ассоциации франчайзинга и привело к развитию регионарных ассоциаций.

Сегодня франчайзинговые компании широко развиты более чем в 70 экономических секторах. Основными экспортерами франшиз являются США, Япония, Канада, Великобритания, Германия, Австралия и Франция.

Этапом рождения франчайзинга в России является вступление в действие II части Гражданского Кодекса РФ в 1996 году, в главе «Коммерческая концессия» появилось правовое регулирование франчайзинга в России. Вместе с зарубежными фрачайзинговыми компаниями (Kodak, «McDonald’s, Coca-Cola и др.) появились и российские франшизы, такие как Русское Бистро, Русские блины, Крошка-Картошка, Седьмой Континент, Перекресток.

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Развитие системы франчайзинговых торговых сетей в России

2.1 Практика применения франчайзинговых отношений в торговле

     Мировой опыт  применения франчайзинга насчитывает  более 100 лет. В России такой способ  организации бизнеса вошел в  практику лишь в 1993 году. Данные, приводимые РАФ, свидетельствуют  о постоянном увеличении числа предприятий, использующих франшизу как средство ведения бизнеса.

Бесспорным мировым лидером и родоначальником современного франчайзинга являются США. Количество франчайзинговых объектов на 2012 г. насчитывает  747 359. Они обеспечили 8.101 млн. рабочих мест, таким образом годовой оборот за 2012 год составил $ 769 млрд [12].

Успех американского франчайзинга во многом определяется поддержкой со стороны государства, серьезным отношением к продвижению торговых марок, устойчивостью стратегий, сильными маркетинговыми позициями, принятием, совершенствованием и выполнением стандартов качества, как продукта, так и бизнес-систем в целом. Наибольшей популярностью в  США пользуется франчайзинг в сфере производства и услуг, т.к производственный бизнес — наиболее стабильный, долговечный и доходный, а для того чтобы открыть предприятие по оказанию услуг, как правило, требуется на порядок меньше вложений. [4]

 В России же, наоборот ,наибольшей популярностью пользуется товарный франчайзинг. Обычно эти франшизы стоят недорого, значительная часть инвестиций тратится на закупку товара, а франчайзеры часто не выставляют паушальный взнос своим франчайзи и обеспечивают немалые скидки при покупке товаров. [13]

Другой особенностью франчайзинга в России является его неравномерное распространение по территории страны. На начало 2010 года можно назвать только несколько российских регионов, где франчайзинг используется достаточно широко. Основными из них являются: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Нижний Новгород и Омск. Причем статистика показывает что, как правило, предприятия начинают внедрять свою марку сначала либо на московском, либо на петербургском рынке и лишь затем решают применять франчайзинг для продвижения своей марки в регионы.

Таким образом применение франчайзинга в регионе неразрывно связано с экономическим положением данной территории , уровнем развития бизнеса на рынке и численностью населения.

Рассмотрим практику применения франчайзинговых отношений на примере российских компаний в сфере торговли.

Безоговорочным лидером в представлении франчайзинговых услуг в области торговли является компания «X5 Retail Group». X5 Retail Group - одна из ведущих продуктовых розничных компаний в России. Компания управляет магазинами нескольких форматов: магазинами эконом-класса под брендом «Пятерочка», супермаркетами под брендом «Перекресток», гипермаркетами под брендом «Карусель», а также магазинами «у дома» под различными брендами. [14]

Х5 Retail Group активно развивает программы франчайзинга с 2001 года. На 30 июня 2013 г. число франчайзинговых магазинов на территории России составило 439. [14]

Первые магазины по схеме обратного(торгового) франчайзинга были открыты в 2003 г. под брендом «Копейка», которая является самой популярной среди предложенных франшиз компании Х5 Retail Group, и одна из самых быстрорастущих сетей формата «дискаунтер» в России.

В качестве объекта интеллектуальной собственности ТД «Копейка» передает по лицензионным договорам права на использование товарного знака (неисключительную лицензию).

Условия, которые ТД «Копейка» декларирует для своих франчайзи по лицензионному договору, следующие: франчайзер передает не только товарный знак, но и комплект документации. Франчайзи также получает основные конкурентные преимущества франчайзера: маркетинговую политику; складскую и транспортную логистику; проработанные ценовую и ассортиментную политики; отлаженную технологию продаж; активную рекламную поддержку бизнеса; единую информационную систему. [14]

«Копейка» предоставляет своему партнеру так называемый товарный кредит. После того как бизнесмен оборудует магазин в соответствии со стандартами «Копейки» и заплатит первоначальный взнос, она обязуется наполнить полки магазина товарами на сумму в 4 млн. руб. Франчайзер платит только за то, что превышает эту сумму. Как правило, это около половины ассортимента магазина.

Франчайзи не выплачивают роялти, а получают вознаграждение за реализацию товаров в своих универсамах. Вознаграждение составляет 14 % от суммы торговой выручки универсама франчайзи для Москвы и Московской области. [14]

Рассмотрим еще одно торговое предприятие, принадлежащее X5 Retail Group-«Пятерочка».

Федеральная сеть универсамов «Пятерочка» представлена в Москве, Санкт-Петербурге и большинстве регионов европейской части России и Урала. Сеть насчитывает более 3 000 магазинов формата « «экономичный универсам».  

На сайте Х5 RETAIL GROUP предоставлена следующая информация о условиях  предоставления франшизы на Универсам «Пятерочка»: [14]

 

 

Вступительный взнос	1000000
Роялти	Нет
Иные текущие платежи инвестиции в помещение	от 2 до 7 млн рублей
Окупаемость	от 6 до 24 месяцев
Требование к помещению	от 300 до 1000 кв.м

 

 
 
- Франчайзи реализует товар принадлежащий X5 Retail Group, являясь собственником своего бизнеса 
- Работу магазина франчайзи курирует региональный директор Х5 
- 100% логистическая поддержка: нет затрат на транспорт , бензин , штат водителей, страховку и обслуживание автотранспорта, 
- X5 доставляет товар прямо в магазин Франчайзи.  
- Маркетинговая и рекламная поддержка Франчайзи включает в себя: исследования рынка, покупательской аудитории, рекламные материалы и регулярно проводимые промо мероприятия, поддержку средств массовой информации 
Так же, собственник магазина получает: 
- Право пользования Торговой маркой на объекте торговли; 
- Готовый проект: планограмму магазина, схемы выкладки товаров, ассортиментную матрицу; 
- систему бизнес-процессов функционирования магазина; 
- систему документации магазина.  
- Технологические решения по организации производств в магазине;  
- базы поставщиков оборудования и услуг, типовые формы договоров с поставщиками; 
- систему компенсации, материальной и нематериальной мотивации персонала.  
- Рекламные акции на телевидении и СМИ , 
- Наружная реклама в поддержку магазина.

 

2.2 Требования, предъявляемые к франчайзинговым сетям

Обращение к франчайзингу отечественных коммерсантов вызвано, прежде всего, потребностями развития в России рыночных отношений. Неудивительно, что новая правовая сфера, возникающая в нашей стране в связи с появлением франчайзинга, настойчиво требует специального законодательного оформления.

Франчайзинг в России регулируется рядом статей ГК РФ, которые предполагают использование на практике договоров коммерческой концессии (франшизы).

 

В соответствии со ст. 1027 ГК РФ по договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и/или коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав — товарный знак, знак обслуживания и т. д. [1]

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определенном объеме (в частности, с установлением минимального и/или максимального объема использования) с указанием или без указания территории использования применительно к определенной сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Договор коммерческой концессии должен быть заключен в письменной форме, иначе он считается недействительным (ничтожным). Договор регистрируется по месту регистрации правообладателя, а если правообладателем является иностранное лицо, то договор регистрируется по месту регистрации пользователя — российского резидента.

По договору коммерческой концессии передаются, как правило, на длительный срок права на использование ноу-хау (секреты производства, фирменные технологии) и права на использование объектов промышленной собственности (товарные знаки, промышленные образцы, изобретения). Приобретаемые по договору коммерческой концессии имущественные права на использование объектов исключительного права должны оформляться, оцениваться, учитываться в бухгалтерском учете и отражаться в бухгалтерской отчетности как объекты нематериальных активов.

Если предметом договора коммерческой концессии является объект, охраняемый патентным законодательством, то он подлежит регистрации в федеральном органе исполнительной власти в области патентов и товарных знаков. При несоблюдении этого условия договор считается ничтожным (ст. 1028 ГК РФ).

Например, первым договором коммерческой концессии, содержащим объекты промышленной собственности и зарегистрированным в Патентном ведомстве России (Роспатенте) в июне 1996 г., стал договор между американской компанией “Колгейт-Палмолив” (правообладатель) и российским АО “Колгейт-Палмолив” (пользователь), по которому наряду с правом использования фирменного наименования российскому пользователю было передано право на использование 35 изобретений, 7 промышленных образцов в области производства предметов и средств гигиены, около 60 товарных знаков, техническое, технологическое, коммерческое ноу-хау. [7]

В соответствии со ст. 1031 ГК РФ правообладатель по договору коммерческой концессии обязан:

- передать пользователю  техническую и коммерческую документацию  и предоставить иную информацию, необходимую пользователю для  осуществления прав, предоставленных  ему по договору коммерческой  концессии, а также проинструктировать  пользователя и его работников  по вопросам, связанным с осуществлением  этих прав;

- выдать пользователю  предусмотренные договором лицензии, обеспечив их оформление в  установленном порядке.

Если договором коммерческой концессии не предусмотрено иное, правообладатель обязан:

- обеспечить регистрацию  договора;

- оказывать пользователю  постоянное техническое и консультативное  содействие, включая содействие  в обучении и повышении квалификации  работников;

- контролировать качество  товаров (работ, услуг), производимых (выполняемых, оказываемых) пользователем на основании  договора коммерческой концессии (ст. 1031 ГК РФ).

С учетом характера и особенностей деятельности, осуществляемой по договору коммерческой концессии, пользователь обязан:

-использовать при осуществлении  предусмотренной договором деятельности  фирменное наименование и/или  коммерческое обозначение правообладателя  указанным в договоре образом;