Стратегiчний план розвитку для компанii «Red Bull»

 

 

Таким чином, виходячи із поставлених  цілей та завдань, а також після  аналізу та вибору найбільш ефективних елементів, можна визначити бюджет маркетингової комунікаційної кампанії Red Bull на 2011 рік. (Таблиця 4.2)

Таблиця 4.2

Бюджет маркетингової  політики комунікацій

підприємства/фірми на 2011р.

№ п/н	Напрямок витрат	Сума  витрат на маркетингові комунікації, грн.	Частка  у бюджеті  просування, %
	Реклама	12785220	63
	Паблік рілейшнз	2293222	11,3
	Стимулювання збуту	3145570	15,5
	Мерчандайзинг	101470	0,5
	Спонсорство	60882	9
	Упаковка	1826460	0,3
	Інтернет	81176	0,4
	Усього	202 94 000	100

 

 

5. ВИБІР НАЙБІЛЬШ  ЕФЕКТИВНИХ ЕЛЕМЕНТІВ ПРОСУВАННЯ  ТА РОЗРОБКА ПЛАНУ ЇХ ВИКОРИСТАННЯ

Після визначення коефіцієнту  значущості та бюджету потрібно детально розпланувати етапи та дати проведення усіх комунікаційних заходів, із застосуванням результатів порівняльної характеристики елементів маркетингової комунікації. Це дасть змогу найбільш ефективно втілити всі цілі та завдання комунікаційної політики, а також уникнути перебоїв при проведенні зазначених заходів.

Реклама. Отже, одним із найбільш ефективних елементів для продукції Red Bull буде реклама.

Реклама – це безособова форма передачі інформації, оплачувана відомим спонсором. Саме рекламні звернення  дозволяють проінформувати споживача щодо унікальної торгової пропозиції, а також сформувати попит на нього.

До переваг реклами  входить: здатність досягти масової  аудиторії; забезпечення пізнання та позиціонування торгової марки або товару; стимулювання широкомасштабний попит; повторення звернення; публічний характер реклами, її відповідність суспільним нормам

Отже в таблиці 5.1 визначено  план заходів по елементу «Реклама».

Таблиця 5.1

План “Реклама” підприємства на 2011 р.

з/п	Заходи “Реклама”	Термін виконання
	Телебачення: (2 рази в день по 30 сек. в рrime-time)	Січень - Грудень
		- «1+1»	Січень, Квітень, Липень, Серпень, Листопад, Грудень
		- «Інтер»	Лютий, Квітень, Травень, Серпень, Вересень
	Журнали:	Січень - Грудень
		- «Moloko»	Січень, Квітень, Серпень, Жовтень
		- «Extreem»	Лютий, Травень, Липень, Жовтень
	Друковані матеріали:	Січень - Грудень
	- фітнес клуби,спортивні клуби
	- АЗС
	- бари,кафе,клуби
	- кінотеатри
	- супермаркети,магазини

 

 

Особливо доцільним  буде використання стимулювання збуту при виведенні нового продукту на ринок, а також  для надання споживачам нових стимулів до процесу покупки. Отже, заходи стимулювання збуту зазначені в таблиці 5.3

 

 

 

 

 

План стимулювання збуту  підприємства на 2011р.

 

п/н	Заходи стимулювання збуту	Термін виконання
	- безкоштовні зразки	Січень-Грудень
	- «купуй 1 і другий  безкоштовно»	Червень-Липень
	- премії персоналу	Березень,Травень,Липень

 

PR.  Наступним важливим елементом маркетингової комунікації є паблік рілейшнз або PR. Цей елемент є надзвичайно ефективним для формування позитивного іміджу бренду і суспільної думки. Саме цей елемент дозволяє покращити відносини з цільвою аудиторією та потенційними споживачами. Його діяльність  впливає на загальне посилення ефекту від усієї комунікаційної політики компанії, а також підвищує загальну орієнтацію торгівельних процесів і маркетинг на соціальні потреби споживачів.  (Табл. 5.2 )

   Таблиця 5.2

План “ PR ” на 2011р.

п/п	Заходи “Паблік  рілейшнз”	Термін виконання
1	- зв’язок зі  ЗМІ	Січень - Грудень
	«Moloko»
	«Extreem»
	«1+1»
2	- незалежні  статті
	«Енергія життя»	Лютий
	«Відновлює тіло та розум»	Липень
3	- прес-релізи
	www.redbull.com.ua	Січень, Липень

 

Спонсорство являє собою один з можливих видів підтримки різних сфер громадського життя, одну з форм соціальних інвестицій.

Таблиця 5.3

 

 

 

План «Спонсорства»  на 2011 р.

п/п	Заходи спонсорства	Термін виконання
1	- змагання зі сноуборду	Січень, Лютий
2	- авто перегони	Травень,Червень,Липень,Серпень,Вересень

 

  

Отже реклама, стимулювання збуту,PR та спонсорство є головними та найбільш ефективнішими елементами для маркетингової комунікаційної політики для продукту Red Bull.Але не слід забувати, що використання тільки цих елементів не надасть найбільш ефективних результатів.

6. ПОБУДОВА  ГРАФІКУ КОМУНІКАЦІЙНОЇ КАМПАНІЇ

Останнім етапом даної  роботи буде побудова комплексного графіку  проведення всіх маркетингових комунікаційних заходів для просування продукці Red Bull (Табл. 6.1)                                            

                                        Таблиця 6.1

Графік проведення комунікаційної кампанії

Засіб комунікації

Місяці

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Реклама:

ТВ: «1+1»

«Інтер»

Журнали: «Moloko»

«Extreem»

Друковані матеріали

PR:

«Moloko»

Зв'язок зі ЗМІ

«Extreem»

«1+1»

Незалежні статті:

« Безпека понад усе»

«Вибагливий лієнт»

Прес-релізи: - www.redbull.com.ua

Стимулювання  збуту:

- лотерея «Купуй та  отримай додаткову перевагу»

- безкоштовні зразки

- премії персоналу

Спонсорство:

- змагання зі сноуборду

- авто перегони

Інтернет:

- оновлення сайту

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВОК

В ході виконання роботи було зроблено аналіз ринку енергетичних напоїв в Україні, проаналізовано сучасний стан, тенденції та динаміку розвитку.

Детально ро. Для цієї компанії було розроблено зглядався новий продукт компанії «Red Bull» кола від Red Bull.

        Провівши аналіз за матрицею  БКГ, я визначила що мій продукт  займає позицію «Важкі діти»,  тобто цей продук тільки впроваджується  на сучасний ринок.

       В  даній роботі видно,що компанія  знаходиться на етапі «диверсифікації». Таким чином, для компанії Red Bull відкривається багато можливостей, які дозволяють охопити нові цільові аудиторії. Але, в той же час, стратегія диверсифікації вимагає більш продуманих та зважених дій, що обумовлюється великими ризиками при освоєнні нових сегментів ринку, а також безпосередньо нових ринків.

Також визначили короткострокові,середньострокові та довгострокові цілі. Головними  серед цих цілей є:

• Зростання об'ємів продажів на 20%
• Підвищення обізнаності на 80% щодо діяльності марки.
• Підвищення  лояльності до бренда на 15%

Висока якість продукту та сильний маркетинг  роблять Red Bull абсолютно несхожим на конкурентів – серед багатьох конкурентів ще й досі немає рівних .

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

 

1) Дубровин И. А. Маркетинговые коммуникации: [учебник] / И. А. Дубровин. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2008. – 580 с.

2) Ф. Котлер, К.Л. Келлер, А.Ф. Павленко та ін Маркетинговий менеджмент: Підручник /,. – К.: Видавництво “Хімджест”, 2008. – 720 с.

3) Лейни Т.А., Семенова Е.А., Шилина С.А. Бренд-менеджмент: учебно-практическое пособие. – М.: Издательско-торговая корпорація «Дашков и К», 2008. – 227 с.

4) Музыкант В.Л. Маркетинговые основы управления коммуникациями / В.Л. Музыкант. – М.: Эксмо, 2008. – 832 с.

5) Ядін Даніель Міжнародний словник маркетингових термінів / Пер. з англ.; За наук. ред. В.М. Савченко, Є.Є. Козлова – Дніпропетровськ: Баланс Бізнес Бук, 2007. – 608 с.