Стратегiчний план розвитку для компанii «Red Bull»

Також важливим елементом слід відзначити вплив контактних аудиторій у просуванні енергетичних напоїв Red Bull. Саме від правильно сформованого  іміджу компанії та стереотипів і вподобань споживачів   залежить успіх продажу товару.

Постачальники та посередники мають значно менший вплив на діяльність компанії. Але все ж таки від постачальників   залежить швидкість поставок,а від правильно сформованого кола посередників швидкість та кількість продажів товару. 

Рис. 2.1.1. Вплив факторів мікро середовища на розвиток енергетичних напоїв

 

 

Також велику роль на ринку енергетичних напоїв відіграє конкуренція.

Рис.2.1.2. Конкуренти

Таким чином ми можемо зробити висновок,що наша компанія являється безумовним лідером на ринку енергетичних напоїв.

 

 

2. 2 SWOT – аналіз

Сильні сторони	Можливості
1.Red Bull займає лідируюче місце на ринку енергетичних напоїв; 2.Розробка нових товарів; 3.Наявні адекватні  фінансові ресурси 4.    Надійна, добре відпрацьована власна система збуту на внутрішньому і зовнішньому ринках; 5.Багатолітній  досвід та висока кваліфікація марки Значні виробничі потужності; 6. Сильна іміджеві підтримка; 7.Наявність передових технологій і сучасного обладнання; 8. Підтримка зі  сторони споживачів 9.Сильна рекламна підтримка	1.Збільшення  об’єму ринку; 2.Зростання попиту споживачів продукції; 3.Поява нових технологій для більш економічного виробництва продукції компанії; 4.Розширення виробничої лінії; 5.Вихід на нові сегменти ринку Збільшення присутності на внутрішньому та зовнішньому ринках; 6.Підвищення кваліфікації кадрів; 7.Ріст обсягів ринку в мегаполісах ; 8.Можливість використання джерел енергії;
Слабкі сторони	Загрози
1.Не до кінця використовуються виробничі потужності; 2.Недостатнє інформаційне усвідомлення особливостей укр. Ринку 3. Існує ряд підприємств, що виготовляють і реалізують на внутрішньому і зовнішньому ринках аналогічну або схожу зі функціональним значенням продукцію; 4.Зниження купівельної спроможності 5.Недостатній контроль процесу дотримання стратегії 5.Значні витрати на обслуговування одиниці продукції.	1.Світова економічна криза; 2.Велика кількість конкурентів, що претендують на провідні позиції 3.Ріст обсягів продажів існуючих товарозаміннків; 4.Зміни валютного курсу; 5.Вповільнення росту ринку 6.Нестабільність демографічної системи; 7.Промислове шпигунство із сторони конкурентів і просочування  інформації – будь-яка діяльність  конкурентів, направлена на   скорочення потенціалу товариства.

 

 

         2.3 Вибір ринкової стратегії

Одним із найважливіших  етапів аналізу стану компанії є визначення її місця на ринку за допомогою побудови матриці Ансоффа. Ця матриця, на сьогоднішній день є найбільш ефективним і популярним інструментом для прийняття стратегічних рішень щодо розвитку підприємства. Побудуємо цю матрицю для продукції енергетичних напоїв Red Bull .

	Наявні ринки	Нові ринки
Наявні продукти	Посилення позицій на ринку	Розвиток ринку
Нові продукти	Розвиток товару	Диверсифікація

Рис. 2.3.1 Матриця Ансоффа

 

З даної матриці чітко видно, що космецевтика є інноваційним товаром, який пропонується абсолютно новим споживачам. Таким чином, для компанії Red Bull відкривається багато можливостей, які дозволяють охопити нові цільові аудиторії. Але, в той же час, стратегія диверсифікації вимагає більш продуманих та зважених дій, що обумовлюється великими ризиками при освоєнні нових сегментів ринку, а також безпосередньо нових ринків.

2.4 Вибір товарної статегії

Матрицю Бостонської  Консалтингової групи використовують для оцінки конкурентоспроможності компанії та її продукції. Побудуємо  запропоновану матрицю для найбільш відомих продуктів Red Bull energy drink та Red Bull sugarfree,а також для новинки кола от Red Bull . (Рис 2.2)

 

Рис 2. 4.1. Побудова матриці БКГ для провідної продукції компанії

  Red Bull

Таким чином, при розгляді вищезазначених продуктів, було виявлено, що найбільш прибутковим для компанії є Red Bull energy drink, а також   Red Bull sugarfree. Ці енергетичні напої займають велику долю на інтенсивно зростаючому ринку, але все ще потребують значних капіталовкладень. Проте найбільш цікавим є продукт кола от Red Bull, адже саме він знаходиться на стадії розробки та активного впровадження на ринок із високими темпами росту. За правильної політики має всі шанси стати одним із найбільш прибуткових продуктів компанії і приносити стабільний прибуток.

 

2. 5 Життєвий цикл компанії

Розглядаючи новий продукт  компанії Red Bull кола от Red Bull, необхідно зазначити, що він знаходиться на етапі росту. На цій стадії необхідно дещо змінити характер комунікаційних заходів. За стрімкого росту важливим є розширення масштабів виробництва та збільшення виробничих потужностей. Характерною особливістю на етапі росту є посилення конкуренції, тому необхідно ретельно слідкувати за ситуацією та за вже наявними провідними гравцями ринку, щоб мати можливість завчасно реагувати на їх дії. Саме на цій стадії крива грошей переходить нульовий рубіж і компанія починає отримувати перші прибутки від реалізації продукції, тому саме зараз необхідно правильно втілювати стратегію, щоб в подальшому перейти в етап зрілості. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

      

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2.5.1. Етапи життєвого циклу для коли від Red Bull

 

 

6. Канали збуту для продукції  Red Bull

Red Bull співпрацює з різними клієнтами, як оптовими торговцями так і дрібними посередниками, адже таким чином він має змогу донести свій продукт до різних сегментів ринку. Схема каналів збуту представлена на рисунку 2.8.

Рис. 2.6.1. Канали збуту продукції «Red Bull»

 

 

7.   Цілі та завдання комунікаційної кампанії

 

Формування цілей комунікаційної політики

Короткострокові цілі	Донесення до споживачів основних переваг товару та основних йог характеристик. Підвищення обізнаності на 80% щодо діяльності марки. Ознайомлення споживачів із інновацією кола от Red Bull та формування в аудиторії необхідного відношення.
Середньострокові цілі	Зростання об'ємів продажів на 20% Активне спілкування з клієнтами
Довгострокові цілі	Підтримка обсягів продажу Створення глибоких емоційних зв'язків споживача із брендом Підвищення  лояльності до бренда на 15% Підтримка тісних відношень з лояльними клієнтами Формування довіри до марки та надійності

 

 

8.  Сегментація ринку енергетичних напоїв та вибір найбільш привабливого сегменту.

Сегментація – це виділення  в межах ринку чітко визначених груп споживачів, що різняться своїми вимогами, характеристиками чи поведінкою, для обслуговування яких необхідні  певні визначені товари та маркетингові комплекси.

Сегментація за географічною ознакою являє собою розділення ринку на різні географічні об’єкти: країни, регіони, міста, мікрорайони. Проведемо сегментацію споживчих груп за містами України. (Рис 2.5)

Рис 2.8.1. Сегментація за містами України

Сегментація за демографічним принципом – це спосіб сегментування ринку, що виділяє споживчі групи на основі наступних демографічних ознак: стать, вік, освіта, особисті увірування, національність та інші. На рисунку 2.6 зображена сегментація споживачів за віком.

Рис 2.8.2. Сегментація за віковою ознакою

До сегментації  за демографічним принципом також  можна віднести споживчі групи, що поділяються  за рівнем освіти.

Рис. 2.8.3. Сегментація за рівнем освіти

Існує сегментація  визначення груп споживачів за рівнем заробітної плати (місячний рівень доходу). Вона також входить до економічного критерію сегментації, адже дозволяє визначити та класифікувати різні верстви населення за прибутками, власністю та майном. Нижче наведена сегментація такого типу.

Рис. 2.8.4. Сегментація за рівнем доходів

Аналізуючи споживчі групи енергетичних напоїв, також важливим фактором буде споживання напоїв в залежності вім  місця проживання(місто,село)

Рис 2.8.5 Сегментація в залежності від рівня урбанізації

 

2.9 Позиціонування

До 2009 року ринок мінеральної та солодкої води України практично сформувався. Складно знайти нові ніші, а існуючі розширюються неохоче, на ринку мають успіх найсильніші бренди, отже, необхідно максимально активізувати маркетингову діяльність.

Важливою складовою стратегії позиціонування марки є слоган – тобто цільове повідомлення про товар або марку, що доноситься усім споживачам і несе первинну інформацію про даний товар. Головний образ бренду: «Відновлює тіло та розум!». Завдяки особливостям продукту або марки, підкресленим у слогані, в нього може бути більше переваг швидше завоювати додаткову частку ринку.

Також немаловажну  роль відіграють додаткові переваги цього  енергетичного напою,які вказані  на самій бляшанці:

1. спеціально розроблений для періодів підвищеного розумового та фізичного навантаження;
2. підвищує витривалість;
3. підвищує концентрацію та швидкість реакції;
4. поліпшує пильність;
5. поліпшує емоційний стан;
6. стимулює обмін речовин.

Вони теж великою  мірою впливають на попит цієї продукції

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Вибір цільової аудиторії

Цільова аудиторія (ЦА) –  це група споживачів, яка піддається ідентифікації та на яку направлена рекламна компанія. Зазвичай, цільова  аудиторія це є первинний ринок  для певного продукту, але продукція  компанії Red Bull вже має визначений цільовий сегмент. При просуванні інновації кола от Red Bull на ринок необхідно виділити окрему ЦА, адже цей продукт володіє специфічними якостями.

В першу чергу необхідно  визначити психографічний портрет  цільової аудиторії, тобто жінок  та чоловіків віком від 24 до 55 років. (Рис. 3.1)

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 3.1 Основні цінності, які впливають на поведінку покупця

Таким чином, ЦА коли от Red Bull буде переважно молоде покоління,молодь віком від 12 до 30 років, яким цікаво скоштувати новий продукт. Це молодь, яка має переважно середній рівень доходів та соціально активні. Вони є достатньо чутливі до реклами. Основним мотивом покупки є угамування фізичних потреб, а також можливість бути причасними до модних тенденцій та скуштувати новинку відомого бренду.

 

 

 

 

 

 

4. ВИЗНАЧЕННЯ БЮДЖЕТУ ПРОСУВАННЯ

 

Сьогодні бренд Red Bull починає впроваджувати нову комунікаційну стратегію, що розроблена для посилення лідируючої позиції. Для ефективного та вдалого проведення комунікаційної кампанії необхідно чітко та грамотно вибрати з поміж усіх елементів комунікації, саме ті, що будуть найбільш повно охоплювати вибрану цільову аудиторію. Для цього потрібно визначити ефективність кожного елементу та провести їх порівняльну характеристику. (Табл. 4.1)

Таблиця 4.1.

Порівняльна характеристика використання

елементів комплексу  маркетингових комунікацій

№ п/н	Елемент комплексу маркетингових комунікацій	Показник застосування  елементів комплексу маркетингових комунікацій (1 – не значущий; 10 – найбільш  значущий)
		Застосування  обраних носіїв МК, %	Коефіцієнт значущості, %
			1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	Реклама:	63
	- ТВ	23,3
	- журнали	23,7
	- друковані матеріали	16
2	PR:	11,3
	- зв’язок зі ЗМІ	4,2
	- семінари	2,3
	- незалежні статті	2
	- тренінги	1,8
	- прес-релізи	1
3	Стимулювання  збуту:	15,5
	- безкоштовні зразки	8,4
	- «купуй 1 і другий  безкоштовно»	5,1
	- премії персоналу	2
4	Мерчандайзинг:	0,5
	- консультації провізорів	0,1
	- оформлення полиць	0,1
	- представлення продукції  в клубах	0,3
Продовження табл. 4.1
5	Упаковка	0,3
6	Спонсорство	9
	-Спортивні заходи	0,3
	- Творчі заходи	0,3
7	Інтернет	0,4
	- власний сайт	0,3
	- банери	0,1