Создание строительной организации

 
 

Содержание

                                                                                                    стр.

     Введение .............................................................................. 2

     1.  Резюме ............................................................................. 3

     2.  Обоснование выбора продукции  ..................................... 4

     3.  Оценка рынка сбыта ........................................................ 5

     4.  Конкуренция .................................................................... 6

     5.  Стратегия маркетинга ..................................................... 7

          5.1. Схема распределения  .............................................. 7

          5.2. Ценообразование  ..................................................... 7

          5.3. Реклама .................................................................... 7

          5.4. Стимулирование  продаж ......................................... 8

          5.5. Сервисные услуги .................................................... 9

          5.6. Формирование общественного мнения ................... 9

     6.  План производства ......................................................... 9

     7.  Организационный план ................................................... 15

     8.  Юридический план .......................................................... 17

     9.  Оценка риска и страхование........................................... 17

     10.Финансовый  план ........................................................... 20

     11.Стратегия  финансирования ........................................... 21

     Выводы ................................................................................ 23

     Литература .......................................................................... 24

 

      
 
 

   Б И З Н Е С    -    П Л А Н

   общества  с ограниченной ответственностью "Строитель" 
 

   Введение 
 

   Мировая практика показывает, что бизнес-план нужен всем: и тем, у кого Вы собираетесь  просить деньги на реализацию своего проекта - банкирам, инвесторам, частным лицам, и, естественно, тем, кому необходимо либо создать  новое предприятие, либо провести реконструкцию старого с целью производства конкурентноспособной продукции, способной приносить прибыль. Именно поэтому бизнес-план дает возможность тщательно провести анализ проблемы, определить целесообразность выпуска той или иной продукции, выработать стратегический курс деятельности с учетом внешних и внутренних факторов, способных оказать прямое и косвенное воздействие на  жизненный процесс фирмы.

   Актуальность  бизнес-плана исходит из следующих  объективных факторов:

   1. Процесс либерализации нашей  экономики сопровождается активным  притоком в нее молодого поколения  людей, ранее не сталкивавщегося  с новым видом коммерческой  деятельности в условиях рыночных  отношений.

   2. Динамичность окружающей среды,  порожденной рыночными отношениями, заставляет предпринимателей быстро и адекватно реагировать на все внешние изменения, постоянно держать в поле зрения деятельность конкурентов и, в соответствии с новыми реалиями, перестраивать свою внутреннюю структуру в направлении. способном оказывать нужное воздействие на рынок.

   3. В последнее время международные  инвесторы, в т.ч. и МБРР (Международный банк  реконструкции и развития), активизирует свою деятельность в Российской Федерации. Естественно, чтобы привлечь часть  потока средств, необходим четкий и конкретизированный бизнес-план, способный доказать необходимость вложения этих средств в данный проект.

   Именно  в силу перечисленных  причин бизнес-план является важнейшим, отправным документом в любом виде коммерческой деятельности. .      
 

   1. Резюме 

   Общество  с ограниченной ответственностью “Строитель”,адрес:344007,г. Ростов-на-Дону,ул.Таганрогская 195/3  

    

   ООО "Строитель" организовывает выпуск:

   - черепицы;  

   В процессе деятельности возможна корректировка  выпускаемой продукции (,облицовочная плитка,тротуарная плитка,бордюрные камни).  Ввод в действие производственных мощностей потребует минимальных затрат, т.к. все производство будет организовано на уже имеющихся площадях,которые арендуются у УНР. Оборудование будет закуплено, установлено и введено в эксплуатацию за счет собственных сил  и средств.  Исходное  сырье  будет поставляться по договоренности с поставшиками.

   ООО "Строитель" является малым предприятием по производству строительных материалов, что обеспечивает льготное налогообложение в период его становления и развития.

   Из  вышеперечисленного можно сделать  вывод, что минимальные затраты  на пуск и производство в сумме  со льготами позволят выпускать качественную, конкурентноспособную продукцию с низкой себестоимостью и получать стабильно высокую прибыль.                                                      

   Стоимость проекта 25,5 млн.рублей, что потребует  привлечения заемных средств  в размере  100 млн.рублей. Общие  затраты в первый а месяц  работы предприятия  (с учетом закупки и установки всего оборудования и транспортных средств ) составят                 рублей. Уставный капитал вместе с заемными средствами составляет на период начала деятельности фирмы 108 349 000 рублей. При расчетной стоимости единицы продукции 2000  рублей, годовой оборот составит 1 728 000 000  рублей. Общие затраты с учетом возврата кредита составят 954 639 656  рублей, что позволяет получить прибыль в размере 773 360 344  рублей.  Возврат кредита будет произведен в течение трех лет, исходя из ставки 42% .

   Рентабельность  капиталовложений составит 100 %.

   Все расчеты приведены при работе в  три смены при 24 рабочих днях в месяц.  В дальнейшем планируется постоянное финансирование  маркетинговых исследований, расширение услуг ( создание бригад по укладке плитки ), совершенствование технологии  произволства  и выпуск новых видов продукции ( бордюрный камень). 
 

   2.Выбор  продукта, общие цели  предприятия. 

   В рамках региональной программы  развития жилищного строительства,инфраструктуры  городов и населенных пунктов области, инвестиций МБРР в этом же направлении создаются условия для производства строительных материалов, в частности , черепицы. В  настоящее время в Ростовской области имеется несколько предприятий, производящих черепицу. Продукция этих фирм пользуется повышенным спросом. Поэтому введение в производственный цикл нового предприятия поможет в большей степени удовлетворить потребности юридических и физических лиц области. Отпускная цена одной черепицы составляет 2000 рублей, с укладкой - 3000 рублей. К  достоинствам этого строительного материала относятся:

   - долгосрочность (гарантийный срок 20 лет);

   - высокая  прочность ;

   - малые затраты на укладку;

   - возможность многократного использования   при  ремонтно-восстановительных работах;

   - эстетичность.

   Конкурентоспособность  выпускаемой продукции будет обеспечиваться за счет  более низкой цены, обусловленной получением товара непосредственно с территории производства. На  низкую стоимость также  будут оказывать существенное влияние  идеальные условия поставок исходного сырья:  цемента и расположенного рядом песчаного карьера.

              

   3.Оценка  рынка сбыта 

   Основным  регионом реализации продукции является Ростовская область, в которой проживает  более 4 миллионов человек. К тому же реально просматривается тенденция увеличения численности населения за счет притока  людей из числа русскоязычного  сектора   республик  бывшего СССР.

   Определение объема спроса и предложения не представляется возможным  в силу:

   - отсутствием статистических данных  по этому продукту;

   - имеющими место объективными трудностями сбора данных о потенциальных возможностях покупателя (тенденция нарастания потребностей на фоне взаимных неплатежей, перебоев в выплате заработной платы и др.)

   Тем не менее потребности в этом красивом и эстетичном продукте велики и будут возрастать с ростом доходов юридических и физических лиц. 
 

   4.Конкуренция 

   Выше  отмечалось, что уже имеющиеся  в г. Ростове предприятия, выпускают качественную продукцию, но имеющихся мощностей недостаточно для удовлетворения запросов потребителей, о чем свидетельствует наличие очередности в фирмах, оказывающих услуги по укладке черепицы, а также аргументация предыдущего раздела. Хотя указанная ниша относительно хорошо разработана в регионе, стратегическое направление в деятельности фирмы (с учетом возможного появления конкурентов) связано с выпуском высококачественной, дешевой продукции при постоянном отслеживании рынка товара, совершенствовании технологии произвоства, улучшении форм услуг, расширении ассортимента.

   Необходимо  также будет введение всевозможных скидок, новых видов сервиса, гибкой системы цен. 
 
 

   5.Стратегия  маркетинга. 

   5.1.Схема  распространения товаров.

   Оптовую и розничную торговлю черепицей  на начальном этапе деятельности планируется осуществлять непосредственно со склада.

   В последующем (по мере наращивания производственных мощностей) реализация продукции будет осуществляться через сеть представительств в городах области и других регионах. 
 

   5.2.Ценообразование

   Как отмечалось выше за отправную цену можно взять стоимость одного квадратного метра черепицы - 2000 руб. Эта цена  реальна, чтобы заинтересовать потребителя, в т.ч. и фирму “Апекс” (транспортные расходы которой слишком велики) в приобретении нашей продукции.

   С ростом производства, тщательном отслеживании рынка сбыта, учетом деятельности конкурирующих фирм процесс ценообразования будет дифференцироиванным, но иметь тенденцию к снижению. С целью привлечения новых покупателей целесообразным будет введение гибкой системы торговых скидок (льготы постоянным покупателям, снижение цен в предпраздничные и праздничные дни, введение сезонных скидок, и др.). 

   5.3.Реклама

   Исходя  из относительно слабых возможностей нашей фирмы (на этапе внедрения) в организации широкой рекламы, достоинства выпускаемой черепицы предполагается доводить до потенциапьного потребителя несколькими путями:

   - инициативный контакт с фирмой  “Апекс” и другими строительными  организациями г.Ростова-на-Дону и области в целом;

   - реклама образцов товара (по договоренности) на лесоторговых базах, в магазинах по продаже строительных материалов;

   - использование эффекта ”мультипликатора”,  при котором достоинства товара распространяются через непосредственных покупателей.

   По  мере наращивания производства для  рекламы будут использоваться возможности телевидения, радио, прессы, плакаты, рекламные проспекты. Отчисления на эти нужды  не менее 5%  объема годовой прибыли. 

   5.4.Стимулирование  продаж

   На  начальном этапе производства возможны различные варианты оплаты за товар  и различные формы скидок. При  этом необходим дифференцированный подход  к каждой сделке, к оценке возможностей каждого покупателя:

    - особое внимание по льготным  скидкам будет уделяться постоянным  клиентам - до 5% от стоимости ;

   -  снижение сроков доставки товара  потребителю  до 1 суток со дня  оплаты;

   - удовлетворять требования клиента к форме и цвету черепицы;

   - учитывать мнение по качеству, ассортименту товара постоянных  покупателей и корректировать производственный процесс;

   - отслеживать потребности рынка  и адекватно реагировать на  них;

   - упреждать эффективными контрмерами возможные негативные последствия в результате деятельности конкурентов.