Скидки, применяемые к контрактным ценам

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ

ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

«РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМ. Г.В

ПЛЕХАНОВА»

 

ФАКУЛЬТЕТ ДИСТАНЦИОННОГО ОБУЧЕНИЯ

 

КАФЕДРА  ТАМОЖЕННОГО ДЕЛА И ЕВРАЗЙСКОЙ ИНТЕГРАЦИИ

 

 

Контрольная работа

ПО ДИСЦИПЛИНЕ: «Обоснование контрактных цен»

НА ТЕМУ: «Скидки, применяемые к контрактным ценам»

 

 

 

Выполнила: студентка

5 курса, группы 51ТД/з

Факультета дистанционного обучения

Дегтяренко Анна Алексеевна

Проверил: к.э.н., доцент кафедры таможенного дела

Бондарев Сергей Александрович

 

МОСКВА – 2015 год

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Контрактные цены товаров или услуг в международных торговых (импортных или экспортных) сделках формируются на базе мировых цен, но их окончательный уровень определяется в ходе переговоров и фиксируется в контракте с указанием базиса цены, валюты цены, валюты платежа, условий поставки и платежа.

Весьма существенную роль в практике ценообразования в международной торговле играют ценовые скидки, которые представляют собой сознательное и согласованное продавцами и покупателями уменьшение цены (фактически это так называемое «уторговывание» цены с учетом состояния рынка и условий заключаемых контрактов).

Целью контрольной работы является изучение разнообразия скидок, применяемых к контрактным ценам.

Для достижения данной цели были поставлены следующие задачи:

• Рассмотреть понятие и основные виды контрактных  цен;
• Исследовать многообразие скидок, применяемых к контрактным ценам.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• Понятие и виды контрактных цен

Контрактные цены — это цены, которые согласовали между собой продавцы и покупатели в ходе переговоров. Они сохраняются на протяжении всего периода действия контракта, если в ходе выполнения внешнеторговых поставок по соглашению сторон контрактные цены не пересматриваются.

Контрактные цены обычно подразделяются на следующие подвиды:

• твердая фиксированная цена;
• твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки;
• цена с последующей фиксацией;
• скользящая цена;
• смешанная цена.

Суть твердой фиксированной цены состоит в том, что она устанавливается на дату подписания контракта и не изменяется до окончания его исполнения. Как правило, такие цены используются в ситуации, когда сроки реализации контрактов непродолжительны и в этот период не ожидается каких-либо существенных скачков цен. Такого рода цены на практике выгодны продавцам в ситуации, когда есть предпосылки для понижения цен на данные товары на рынке.

Использование твердой фиксированной цены с возможностью последующей корректировки связано с оговариванием условий корректировки цен с учетом возможных ценовых изменений на рынке (в частности, могут измениться цены на сырье и комплектующие изделия, из которых производится данная продукция).

Использование цен с последующей фиксацией связано с тем, что в контракте устанавливаются соответствующий принцип определения цен, а также источники ценовой информации и дата, на которую цены фиксируются. Такого рода цены целесообразно применять тогда, когда в период исполнения контракта на рынке ожидается существенное повышение цен, масштабы которого оценить точно представляется достаточно сложным. Этот способ ценообразования наиболее подходит также для долгосрочных контрактов, когда в течение ряда лет будут осуществляться периодические поставки товара.

Использование скользящих цен связано с осуществлением продавцами и покупателями соответствующих расчетов по принятой в контракте формуле, первую часть которой составляет базовая цена, аналогичная по своей сути твердой фиксированной цене, а вторая часть представляет соотношение долей основных видов издержек по производству товара. Особое значение приобретает учет в формуле именно тех издержек, по которым в период исполнения контракта возможны существенные изменения. Как правило, скользящие цены используются в контрактах, связанных с поставкой сложных и уникальных товаров, имеющих продолжительный цикл изготовления.

Смешанная цена представляет собой комбинированный вариант цены, когда одна ее часть является твердой фиксированной ценой, а другая — скользящей ценой. Контрактные цены являются коммерческой тайной и поэтому не публикуются. Однако на практике контрактные цены на определенный товар в конкретном регионе и при наличии ограниченного круга продавцов и покупателей бывают известны. Поэтому практической задачей для всех внешнеторговых фирм является сбор ценовой информации и создание соответствующего банка данных.

В зависимости от характера товара и практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке, цена в контракте может быть установлена: за определенную количественную единицу товара, приведенную в применяемых в торговле данным товаром единицах измерения (веса, длины, площади, объема и т.д.); весовую единицу исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикалии и др.); весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.

При поставках товара разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности и указывается в спецификации, составляющей неотъемлемую часть контракта. Если в основу цены положена весовая единица, то в контракте указывается характер веса (брутто, нетто) и оговаривается, включает ли цена стоимость тары и упаковки.

При поставках комплектного оборудования цены устанавливаются по позициям за каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части и указываются в приложении к контракту. Базис цены определяет, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара.

Цена в контракте может быть выражена в валюте страны — экспортера, импортера или в валюте третьей страны. При выборе валюты цены на массовые товары при международных сделках большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Например, в контрактах на каучук принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на цветные металлы и нефтепродукты, пушнину — в американских долларах. Экспортер, как правило, стремится зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в установлении цены в валюте, подверженной инфляции, чтобы получать от сделки дополнительные выгоды, связанные с валютными операциями.

Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, или определяться в течение срока его действия, или к моменту исполнения контракта.

Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляют коммерческую тайну. В принципе, контрактные цены на определенный товар в определенном регионе и при наличии небольшого круга продавцов и покупателей определить возможно. Решение этой задачи требует налаженного сбора рыночной информации и создания банка данных.  В процессе согласования цен экспортер и импортер, основываясь на собственном анализе данных о конъюнктуре на рынке товара, приступают к переговорам, заранее зная, на какие уступки они могут пойти. В мировой практике ведения внешней торговли известно большое количество различных скидок.

 

• Оптовые скидки

Ценовые скидки — метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. По оценкам специалистов, существует около 40 различных видов ценовых скидок и надбавок. К наиболее распространенным относятся скидки, представленные на рис.1.

Рис. 1. Основные виды скидок с цены

 

Оптовые скидки. Они означают снижение цен при покупке большой партии товара. Обычно объявляется основная цена единицы товара при покупке его в количестве, например, до 100 штук и пониженная цена при покупке партии товара сверх этого количества. Оптовые скидки, так же как и сконто, должны распространяться в одинаковой степени на всех покупателей, заинтересовывая их возможной экономией затрат. Фирма-производитель при этом тоже экономит затраты, связанные с самим процессом продажи, хранением и транспортировкой товара. Оптовые скидки могут устанавливаться по каждой отдельной покупке или по суммарным покупкам в течение определенного периода. В последнем случае скидки побуждают покупателя обращаться повторно к одному и тому же продавцу, так как сумма скидок от повторных покупок окажется больше, чем при покупках у разных продавцов. Фирма-производитель в этом случае хотя и снижает цены, но ускоряет реализацию своей продукции, а значит, и оборот капитала, получая в итоге дополнительную прибыль.

Рассмотрим методы расчета оптовых скидок. Приступая к определению величины оптовой скидки, необходимо учитывать следующие факторы. Основой для расчета оптовых скидок могут служить:

• натуральная величина покупки (например, партия заданного объема);

• общая стоимость покупки в денежном выражении.

Способы расчета величины оптовых скидок:

1) может вводиться как фиксированный процент от величины базовой отпускной цены или фиксированная ставка от цены продажи при достижении заранее оговоренного параметра, служащего основой для расчета скидки;

2) может применяться в форме предоставления покупателю дополнительного оговоренного количества товара бесплатно при покупке заданного объема по натуральной величине или по стоимости (в зависимости от принятой основы);

3) может предоставляться как сумма денег, которая может быть возвращена или зачтена покупателю при достижении определенно- го объема покупки. Пределы возможного применения оптовых скидок становятся понятны при сопоставлении графических моделей спроса и издержек (рис.2).

Рис. 2. Определение пределов оптовых скидок

 

Как показано на графиках, пределы скидок задаются разницей между возможными уровнями предельных издержек с учетом расширенного объема производства сбыта и уровнями рыночных цен, соответствующих спросу. Скидки как форма стимулирования покупателя могут также иметь разную форму изменения в зависимости от объемов покупаемой партии. В соответствии с характером применяемых нормативов они могут быть следующими (рис. 3). Для того чтобы лучше понять эти различия, приведем примеры расчета скидок в двух последних случаях.

Рис.3.  Формы скидок для стимулирования продаж

Рис. 4. Обычные нарастающие скидки с цены

 

Накопительные (кумулятивные) оптовые скидки с цены -это гарантированный норматив снижения стандартной цены продукта, применяемый на дополнительный объем покупки (выше оговоренного предела) и распространяемый на весь объем покупки, включая объем предшествующих покупок, за определенный период времени. Такие скидки полезны для фирм, продающих товары модного или быстро меняющегося ассортимента (например, одежда) для реализации в мелкооптовой сети или розничным магазинам. Формы накопления скидок могут быть разными.

Кумулятивные скидки в форме растущих оптовых скидок. При этой форме расчетов договор о поставках включает в себя, например, следующую таблицу условий платежа:

Рис. 5. Пример кумулятивной скидки

 

При покупке каждой дополнительной партии производится перерасчет суммы платежа на весь объем покупки за период с начала года.

Предположим, магазин купил 2000 шт. товара. Стартовая цена без скидки равна 400 руб. Сумма платежа составит: 400 ⋅ (1 - 0,15) ⋅ 2000 = 340 ⋅ 2000 = = 680 000 руб., по цене 340 руб. за штуку. Предположим далее, что магазин решает приобрести еще 1000 шт., т.е. сумма покупки за некоторый период в течение одного года составит: 2000 + 1000 = 3000 руб. Сколько он должен уплатить за товар? Каков размер скидки с цены? Если бы скидка была просто накопительной, но не кумулятивной, то магазин уже получил бы право на скидку 17% с оптовой цены (так как вторая покупка суммируется с первой).

При стартовой цене единицы товара, равной 400 руб., сумма платежа составила бы 400 ⋅ (1 - 0,17) ⋅ 1000 = 332 000 руб. Цена со скидкой равна 332 руб. Итого за обе партии магазин заплатил бы 680 000 + 332 000 = = 1 012 000 руб. (в случае отсутствия скидок пришлось бы заплатить 400 ⋅ 3000 = 1200 000 руб.).

Однако кумулятивная скидка означает, что предоставляется еще одна льгота в случае повторных покупок в течение года. Расчет платежа по всему приобретаемому на настоящий момент объему производится исходя из цены с новой скидкой, т.е. из цены 332 руб.

Тогда за обе покупки магазин должен уплатить: 332 ⋅ (2000 + 1000) = 996 000 руб. Поскольку магазин уже заплатил за купленные ранее товары 680 000 руб., то за новую партию он заплатит: 996 000 - 680 000 = 316 000 руб., а не 332 000 руб., как это следовало из оптовой скидки 17%.

Таким образом, каждая единица товара из второй партии будет стоить для магазина фактически 316 руб. Дополнительный доход магазина от покупки каждой единицы товара составит в первой партии 400 - 340 = 60 руб., а во второй партии 400 - 316 = 84 руб. Если расчет ведется на основе прейскурантов отпускных цен, то таблица нарастающих оптовых скидок может иметь, например, следующий вид (рис. 6).

Рис. 6. Таблица нарастающих оптовых скидок

 

 

• Другие виды скидок

Скидка продавца. Предоставляется экспортером покупателю в процессе торга за объем единовременной покупки (партии) или за устойчивость покупок. Скидка в зависимости от ситуации на конкретном рынке может достигать 20—30% от первоначальной цены.

Скидка для эксклюзивного импортера. Фирма-импортер, являясь единственным поставщиком товара в страну или регион, добивается наилучших условий для продажи этого товара, по существу помогая экспортеру закрепиться на рынке данной страны. Величина скидки может достигать 10—15% от первоначальной цены.