Показатели  рассчитывали следующим образом:

аренда  торгового места:

рынок №1       30 (дней) х 50,00 (руб.) = 1 500 (руб.)

рынок №2       30 (дней) х 45,00 (руб.) = 1 350 (руб.)

заработная  плата продавцов:

(1 200 х  53,00 х 3%) / 100% = 1 908 (руб.)

транспортные  расходы по доставке:

30 (дней) х 15 (руб.) = 450 (руб.), где 15 руб. –  сумма разовой доставки (рассчитана  исходя из расстояния и цены бензина).

Таблица 3.3.

Показатели  хозяйственной деятельности по производству

 
 

       Если  учесть, что данные по рынку №1 и  рынку №2 равны, то:

выручка от объема реализации равна:

1 200 х  44,00 = 52 800 (руб.)

подоходный  налог рассчитывается:

(52 800 –  41 160) х 13% / 100% = 1 513,2 (руб.)

       Отчисления  на социальные нужды состоят из следующих  показателей и составляют в общей  сумме 31,1%, равный 3 620 руб.:

пенсионный  фонд:

(52 800 –  41 160) х 26% / 100% = 3 026,4 (руб.)

фонд  медицинского страхования:

(52 800 –  41 160) х 3,6% / 100% = 419,04 (руб.)

фонд  занятости:

(52 800 –  41 160) х 1,5% / 100% = 174,6 (руб.)

Чистая  прибыль равна:

52 800 –  41 160 – 1 513,2 – 3 620 = 6 506,8 (руб.) 

Таблица 3.4

Показатели  хозяйственной деятельности по работе торговых точек

 

       Данные  в таблицу занесены на основании  следующих расходов:

торговая  наценка равна:

(53,00 –  44,00) х 1 200 = 10 800 (руб.)

чистая  прибыль равна:

для рынка№1:     10 800 – 4 278 = 6 522 (руб.)

для рынка№2:     10 800 – 4 328 = 6 472 (руб.)

       Вводя систему прямого сбыта, мы увеличиваем  объем производства, что приводит к дополнительной потребности в  оборотных средствах (затраты на сырье).

       Потребуется:

29 880 (руб.) х 2 (рынка) = 59 760 (руб.)

       дополнительных  средств ежемесячно. Но принимая во внимание, что налично-денежная выручка ежедневно будет сдаваться в кассу фирмы, а также то, что у ООО «Винни-Пух» есть возможность брать сырье под реализацию у поставщиков, введение данного усовершенствования не потребует дополнительных денежных средств.

       Денежные  средства в сумме 15 000 руб. использованные для оплаты холодильного оборудования, покроются за счет чистой прибыли  полученной на рынке №2 за 2,5 месяца.

       Сделаем следующие выводы: организация собственной  торговой сети увеличила объем реализации продукции, по производственной деятельности ООО «Винни-Пух» валовой доход возрос на 105 600 руб. в месяц, а чистая прибыль возросла на 13 012 руб., кроме того, чистая прибыль от работы торговых точек составила 12 944 руб. В общем итоге прибыль ООО «Винни-Пух» увеличилась на 26 006 руб. ежемесячно.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

       В своей работе я попыталась охватить весь комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной  системы сбыта на промышленном предприятии, а также на планирование товародвижения, управления каналами распределения. Также были рассмотрены основные формы оптовой и розничной торговли и принципы подбора персонала в отдел сбыта.

       Исследовав  теоретическую основу организации  сбыта на промышленном предприятии, мы можем сделать некоторые выводы и подвести итоги.

       Во-первых, при создании или совершенствовании  отдела сбыта на предприятии, следует  решить несколько вопросов, касающихся выбора каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной стратегии и методов стимулирования сбыта. Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.

       Во-вторых, сбытовую систему предприятия нельзя отделять от комплекса маркетинга, несмотря на то, что в организационной  структуре предприятия за службой  маркетинга и службой сбыта закреплены разные отделы. Процесс организации  сбыта в полной мере использует инструментарий маркетинга, в то время, как сбыт является одной из важнейших функций маркетинга.

       В-третьих, для создания эффективного отдела сбыта  или маркетинга для российских предприятий  необходимо знать опыт других предприятий  и знать методы и в России, и на Западе. Основные методы были описаны в этой работе, опыт других предприятий можно узнать из многочисленных публикаций и в Интернете, и в прессе, и в специализированной литературе. Но, несмотря на вышеперечисленные условия, если нет руководителя, который бы все контролировал и «подталкивал», дело изначально обречено на провал.

       Исследовав  систему сбыта предприятия ООО  «Винни-Пух» г. Южно-Сахалинска Сахалинской  области, я предложила усовершенствовать  ее на основе рассмотренных мной теоретических данных. Мною было предложено введение прямого канала сбыта и составлен прогноз экономического эффекта от мероприятия. По моим прогнозам в результате введения прямых продаж в короткие сроки значительно увеличивается валовая выручка и прибыль при низком сроке окупаемости (2,5 месяца).

       Таким образом, применяя на практике теоретические  знания, изложенные в данной работе, можно получать высокие экономические  результаты. 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Багиев  Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. — М.: Экономика, 1999.
2. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 1991.
3. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. — Мн.: Вышэйшая школа, 1994.
4. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. — М.: Инфра-М,1997.
5. Диксон П. Управление маркетингом. — М.: Бином, 1998.
6. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. — Екатеринбург, 1998.
7. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. — Минск: ИП Экоперспектива, 1998.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 1992.
9. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива — СПб.: Перспектива, 1996.
10. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: ПитерКом, 2000.
11. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999.
12. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. — М.: Бином, 1997.
13. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — М.: ВНИИЭС, 1998.
14. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. — М.: Изд-во Хорс, 1998.
15. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. http://www.cfin.ru/marketing/goldkat/8.shtml