Рыночные факторы компании «Inditex» крупнейших ритейлеров на рынке одежды

Zara Man. Мужская линия одежды.

Zara Home.Товары для дома.

Это также увеличивает  потребительскую лояльность. Подобная дифференциация все чаще встречается  в последнее время, например, отделы H&M для мужчин, женщин, детей, нижнее бельё, также бренд предлагает покупателям различные товары для интерьера (подушки, текстиль и т. д.). Помимо H&M в компанию также входят бренды: COS (более дорогая одежда), Weekday, Cheap Monday, Monki (молодёжная, дешевая одежда). Лидерами отрасли являются компании с диверсифицированной структурой.

В таблице 2 приведены магазины компании Inditex и их направленность.

Таблица 2.

Название	Целевая аудитория	Ценовой диапазон	Ассортимент	Описание
Zara	люди от 25 до 35 лет	средний, ближе к дорогому сегменту	одежда, обувь, аксессуары и  косметика	яркость и неожиданные  ходы в сочетании с классической линией моделей
Pull and Bear	молодые мужчины (женская  коллекция представлена уже)	средний, ближе к недорогой одежде	джинсы, ветровки, майки, кроссовки, аксессуары	учёт 3х факторов: пик моды, умеренная цена и приемлемое качество
Massimo Dutti	люди от 25 до 35 лет	дорогой ценовой сегмент	стильная деловая одежда, трикотаж и обувь	универсальный дизайн, объединяющий независимых и деловых городских  жителей
Bershka	тинейджеры	недорогая одежда	одежда и аксессуары	недорогая и ультрасовременная  одежда, которая не отличается носкостью  и качеством, зато находится на пике популярности в данном сезоне
Stradivarius	тинейджеры (в основном девушки)	недорогая одежда	одежда и аксессуары	одежда для креативных и динамичных молодых людей, которые хотят находящейся в курсе последних тенденций молодёжной моды
Oysho	молодые женщины	доступные цены	нижнее бельё и средства по уходу за телом	линия белья, претендующая на гламурность и различные косметические средства, продаётся в маленьких Oysho-бутиках

 

Каждый из магазинов компании ориентирован на определенный сегмент  потребителя. Уровень цен в каждом из магазинов отличается (ценовая  дискриминация третьей степени  по статусу потребителя).

Данная структура позволяет  компании нести меньшие издержки, что является преимуществом перед  другими конкурентами.

Сегодня существуют филиалы  компании Inditex в следующих странах:

- ГЕРМАНИЯ (Гамбург)

- АРГЕНТИНА (Буэнос-Айрес)

- Австралия (Sydney)

- АВСТРИЯ (Вена)

- БЕЛЬГИЯ (Брюссель)

- БРАЗИЛИЯ (Сан-Паулу)

- БОЛГАРИЯ (София)

- КАНАДА (Монреаль)

- Казахста́н (Алматы́)

- КОРЕЯ (Сеул)

- ХОРВАТИЯ (Загреб)

- ЧИЛИ (Сантьяго-де-Чили)

- КИТАЙ / ГОНКОНГ (Шанхай)

- ДАНИЯ (Стокгольм)

- США (Нью-Йорк)

- СЛОВАКИЯ (Вена)

- ФРАНЦИЯ (Париж)

- ГРЕЦИЯ (Афины)

- ГОЛЛАНДИЯ (Амстердам)

- ВЕНГРИЯ (Будапешт)

- ИНДИЯ (Харьяна)

- ИТАЛИЯ (Милан)

- ИРЛАНДИЯ (Лондон)

- ЯПОНИЯ (Токио)

- ЛЮКСЕМБУРГ (Брюссель)

- МЕКСИКА (Ацкапоцалько)

- Черногория (Подгорица)

- НОРВЕГИЯ (Стокгольм)

- ПОЛЬША (Варшава)

- ПОРТУГАЛИЯ (Лиссабон)

- ЧЕШСКАЯ РЕСПУБЛИКА (Прага)

- РУМЫНИЯ (Бухарест)

- Сербии (Белград)

- РОССИЯ (Москва)

- ШВЕЦИЯ (Стокгольм)

- ШВЕЙЦАРИЯ (Женева)

- ТУРЦИЯ (Стамбул)

- УКРАИНА (Киев)

- ВЕЛИКОБРИТАНИЯ (Лондон)

- УРУГВАЙ (Монтевидео)

Франчайзинг в России сегодня — самый популярный способ развития компаний. Сотни российских и иностранных производителей модных товаров предлагают купить франшизу и открыть магазин под их маркой. Zara, Benetton, Adidas, Мexx, Mango, Promod, — практически все растиражированные марки работают в нашей стране посредством франчайзинга.

ФРАНШИЗЫ компании INDITEX

- Андорра

- Саудовская Аравия

- Бахрейн

- Кипр

- Колумбия

- Коста-Рика

- Объединенные Арабские  Эмираты

- Словения

- Финляндия

- Гватемала

- Исландия

- Гондурас

- Израиль

- Иордания

- Кувейт

- Ливан

- Малайзия

- Мальта

- Марокко

- Панама

- Катар

- Доминиканская Республика

- Сальвадор

- Венесуэла

Стоимость импортируемой  одежды Европейских марок в среднем  на 40% дороже, чем в Европейских  магазинах того же бренда. Затраты на транспортировку и складское обслуживание в России и Европе похожи, но на российскую цену сильно влияют расходы на таможню. Таможенные пошлины на готовые изделия в России составляют 20%, еще 10-11% к розничной цене добавляют расходы по перевозке товара из Европы (для премиальных марок доля транспорта в конечной стоимости изделия меньше — около 4%). По оценке специалистов доля логистических услуг в себестоимости одежды в среднем составляет у массовых марок около 8% без учета таможенного оформления и около 25% с таможней. Себестоимость товара будет ниже у той компании, чья торговая сеть более развита. Логично, что иностранные компании стремятся расширить сеть своих магазинов при выходе на Российский рынок.

Стоимость товара также может  отличаться в рамках одной страны, города. Устанавливаются, так называемые зональные цены (ценовая дискриминация  третьей степени).

Также часто применяется  ценовая дискриминация по разной оценке времени (например, сезонные распродажи, скидки на предыдущие коллекции).

В первые годы работы на российском рынке демпинговала и компания Inditex. Аналогичные подозрения есть и в отношении нынешних цен H&M.

По словам представителей компании Inditex – «Основным фактором в формировании цен является то, как мы себя позиционируем, и то, какие цены установлены на аналогичные товары в данной стране. Несмотря на то, что мы стараемся поддерживать одинаковый уровень цен (наша основная задача — доступность товара для всех наших покупателей), они могут немного различаться в разных странах, мы индивидуально подходим к каждому рынку».

При входе на иностранный  рынок существуют факторы национальных экономик. При слишком агрессивной  экспансии в регионы Inditex неизбежно столкнется с проблемами с логистикой и кадрами. Также увеличивается себестоимость импортного товара за счёт таможенной ставки.

Zara пока не удается завоевать самые емкие рынки мира - Северную Америку и Японию. В Канаде у компании всего четыре магазина, а в США - шесть (причем все они расположены в Нью-Йорке). По мнению специалистов, проблема заключается в том, что на американском и японском рынках очень сильны позиции компаний США (GAP), работающих в той же нише недорогой, но модной одежды.

Размещено на Allbest.ru