Разработка бизнес-плана организации производства новой продукции

   Тем не мене в названии этого метода не зря присутствует прилагательное «глупое». Дело в том, что, избрав подобный метод ценообразования фирма, намеренно  привязывает себя к фирме –лидеру  и теряет самостоятельность в коммерческих решениях. Более того, эта зависимость для фирмы даже опасна, ведь если фирма-лидер, опираясь на втайне проведенную ею модернизацию, вдруг пойдет на существенное снижение цен. И может оказаться, что фирме не по силам и далее удерживаться в фарватере, а к альтернативной коммерческой стратегии она не будет готова.

   И наконец, самый сложный, но и самый  надежный  метод ценообразования, который можно назвать затратно-маркетинговым, поскольку он сочетает анализ себестоимости  и формирование цен с учетом маркетинговой тактики фирмы. Этот метод невозможно свести к набору формул – он требует творчества, но зато результаты может приносить исключительные.

   Итак, фирма может выбрать для себя метод ценообразования и определить примерный уровень цен, который обеспечит желаемый уровень прибыльности и будет соответствовать рыночной ситуации.

   Теперь  фирме предстоит решить еще одну задачу – пройти этап установления окончательных размеров цен.

 6.Установление  окончательных размеров  цен. Этот этап реализуется уже в ходе конкретных переговоров с покупателями. На нем фирме предстоит решить две главные задачи:

 1. создать  собственную систему скидок для  покупателей и научиться ею  пользоваться,

 2. определить  механизм корректировки цен в  будущем с учетом стадий жизни  товара и инфляционных процессов.

 Начну с первой задачи. Все скидки с  цен предложения преследуют одну задачу – привлечь покупателя, предложив  ему наиболее заманчивые условия  покупки товара. Самая простая  из принятых в коммерческой практике скидок – скидка за платеж наличными. Скидка за платеж наличными обычно записывается в контракт в таком виде 2/10, нетто 30.Это означает, что покупатель товара имеет право оплатить его в течение 30 дней с момента поставки. Но если он произведет оплату ускоренно (в течение первых 10 дней), то автоматически получает право на скидку 2% стоимости закупленных товаров.

 Широко  распространены в коммерческой практике также скидки за превышение стандартного размера закупаемой партии и превышение определенного объема закупок за фиксированный период времени. Например, если вы купили за год больше, чем было оговорено в контракте о поставках, значит, получите скидку со стоимости всех товаров, купленных в течении года, а не только с последней партии. В отраслях, связанных с сельским хозяйством и сезонными колебаниями спроса, используются скидки за закупку товаров до начала очередного сезона.

 У всех скидок одна общая основа – экономия затрат производителя (продавца) за счет либо уменьшения выплат банку, либо отказа от частой переналадки оборудования благодаря изготовлению крупных партий одинаковых изделий, либо сокращения складских расходов из-за продаж сезонных товаров до начала сезона и т.п. Отсюда выводится и размер скидки – она представляет собой часть  экономии продавца (производителя). И наконец, последний этап формирования цен – учет мер государственного регулирования цен.

 7.Учет мер государственного регулирования цен. В большинстве стран мира, а особенно в нашей, с разбалансированной экономикой, применялись, применяются и будут применяться различные меры государственного лимитирования или регулирования уровней цен и  их динамики.

 Поэтому, решая вопросы ценообразования  фирма должна обязательно прикинуть, могут ли эти меры повлиять на нее  и как: положительно (например, продукция  фирмы попадает в число тех товаров, на производство которых изготовителям выдаются дотации) или отрицательно (государственное лимитирования верхних уровней цен может привести к падению прибыльности и даже создать угрозу разорения).

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Обоснование организационно-производственных основ деятельности фирмы

4.1. Обоснование плана  производства. Выбор  поставщиков

Выбор месторасположения  нового производства. Выбор организационной  формы. Организация  деятельности фирмы. Организация трудовых отношений в фирме.

Обоснование плана производства. Главная задача этой части бизнес-плана доказать потенциальным партнерам, что фирма будет в состоянии реально производить нужное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством. Иными словами, от фирмы требуется показать, что она полностью представляет, как поставить дело, и все подготовила к началу коммерческих операций. Для отечественных предпринимателей это сегодня к сожалению очень трудно, поскольку нестабильность  хозяйственных связей, ненадежность поставщиков и невозможность  получить качественные комплектующие и материалы для собственного производства способны отбить охоту заниматься бизнесом даже у самых стойких.

      Производственные  вопросы не внутреннее дело фирмы. Во всем мире финансисты до выделения денег вникают во все детали производственного цикла заемщиков, но не для того, что бы предлагать им свои решения, а чтобы оценить реальность шансов на возврат ссуд, квалификацию руководства фирмы и обоснованность ее планов.

      Выбор поставщиков. Ни одна коммерческая фирма не может существовать по модели Робинзона Крузо: все производя сама и ни у кого ничего не покупая. Если  это торговая фирма, то она будет иметь дело с какими – то оптовыми поставщиками. Если производственное предприятие, то у кого то приходится закупать ресурсы для изготовления товаров.

      Вопрос  о будущих поставщиках чрезвычайно  важен и должен волновать фирму  потому, что от его правильного  решения зависят:

1. качество производимых (продаваемых) товаров,
2. затраты на покупку ресурсов и соответственно затраты на производство,
3. стабильность режима поставок и собственного ритма производства или товарного ассортимента

Правильная  организация снабжения фирмы  производственными или товарными  ресурсами – одна из важнейших  задач ее руководства. Эта задача включает в себя  несколько подзадач:

1. точно определить потребность в материалах и услугах,
2. найти и отобрать поставщиков,
3. договориться с поставщиками о ценах и условиях и условиях поставок,
4. заключать и оформить договоры или бланки заказов,
5. поддерживать связи с поставщиками, обеспечивая надежность поставок вплоть до их полного завершения

Для нахождения наиболее подходящего поставщика вначале  необходимо вообще определить  круг возможных поставщиков, собрав о  них информацию.

      Источниками такой информации обычно служат:

1. промышленные каталоги, рассылаемые фирмами поставщиками,
2. отраслевые или торговые журналы,
3. промышленная реклама, помещаемая в различных изданиях,
4. регистры производителей и их товаров,
5. сведения, полученные от торговых представителей.

Выбор поставщика обычно делается по итогам рассмотрения полученной от него детальной информации.

      В некоторых случаях рациональнее  оказывается не искать поставщика самостоятельно, а обратиться к посреднику- оптовой  торговой фирме.

      Одним из наиболее известных институтов оптовой торговли является товарная биржа. При этом следует иметь в виду, что классическая товарная биржа – место массовых спекуляций однородными товарами с несложными качественными характеристиками. Как, правило на биржах ведутся операции с сырьевыми ресурсами – продукцией добывающих отраслей и сельского хозяйства.

      Выбор наиболее подходящего поставщика требует  осуществления комплексной оценки его характеристик. Это обусловлено  тем, что не существует такого понятия, как «абсолютно идеальный поставщик». Предпочтение тому или иному поставщику всегда отдается на основе составления, взвешивания его различных характеристик и выбора из возможных поставщиков, профиль которого наиболее близок к требованиям будущего покупателя.

      Практически единственным достоинством поставщиков, которое ценят все категории заказчиков, является регулярность и своевременность поставок.

      Трудно  найти и покупателя, который бы не уделил внимания готовности поставщика предоставлять скидки с цен поставляемых им ресурсов при определенных условиях закупки этих ресурсов покупателями.

Выбор месторасположения  нового производства. Это особенно важно для предприятий, создающих большую нагрузку на окружающую среду, и для мелких предприятий торговли, сервиса и общественного питания.

      Методы  выбора месторасположения варьируют в зависимости от характера будущей деятельности фирмы.

Выбор организационной  формы. История развития форм предпринимательства показывает, что прогресс  в этой области был обусловлен стремлением найти наиболее рациональные способы:

- организации  управления фирмой,

- привлечения  денег для ее развития

      Иными словами, человечество искало способы, которые позволяли бы предпринимателям управлять фирмами без особых проблем и в то же время  давали возможность собирать суммы, достаточные для ведения хозяйственной деятельности.

      Самая простая форма хозяйственной  организации  - индивидуальная. Создатель  такой фирмы – ее единоличный  и полновластный хозяин. Но владелец такой фирмы расплачивается резким ограничением возможностью привлечения денежных средств для ее развития. Изначально такие возможности определяются только, тем, сколько свободных денег есть у него самого.

      Но  по российскому законодательству индивидуальная фирма может  быть создана только в форме общества с ограниченной ответственностью. Это значит, что залогом здесь может служить только имущество  самой фирмы, а если его не хватит для погашения долгов, то требование продажи, например, личного имущества хозяина фирмы нельзя.

      Чтобы разрешить проблему нехватки денег  для создания крупных коммерческих предприятий предприниматели освоили еще одну хозяйственную форму – товарищество.

Товарищество  общее название нескольких форм хозяйственных  организаций предполагающих объединение  собственных средств нескольких участников ради совместного ведения дел.

      Товарищества  и индивидуальные фирмы долгое время  были основной формой коммерческих организаций. Но со временем развитие производства потребовало создания таких крупных  фирм, что собрать средства для  них в рамках прежних способов стало крайне трудно.

      И тогда предприниматели сделали  следующий шаг – усовершенствовали  форму товарищества и превратили его в акционерное общество.

      В какой бы форме ни создавалась  хозяйственная организация, это  всегда рисковое предприятие. Оно может  обогатить своих зачинателей, но может и лишить их всех сбережений, а то и здоровья подорванного нервотрепкой при разорении фирмы. И хотя любая фирма – частное дело ее владельце, успех этого дела вовсе не безразличен обществу в целом. От устойчивости и процветания фирм в любой стране зависит слишком многое: и насыщенность рынка, и уровень цен на товары, и возможности занятости, и величина налоговых поступлений в государственный бюджет.

     Организация деятельности фирмы. Структура организации различается по характеру построения управленческих связей. Например, организационная структура фирмы может быть построена по пространственно – целевому или по функциональному принципу.

     При пространственно-целевом принципе подразделения фирмы образуются исходя из места их расположения или  обслуживаемого региона либо из того, какую продукцию они производят.

     При функциональном принципе подразделения  фирмы образуются  исходя из того, какого рода деятельностью они должны заниматься.

     Возможно  и комбинирование принципов построения организационных структур. Здесь все зависит от опыта руководителей, стоящих перед ними задач и имеющихся людских ресурсов.