Расчет показателей бизнес-плана

      Раздел 1 «Цели и задачи предпринимательской сделки» - центральный в бизнес-плане. Главная цель предпринимательского бизнеса – получение прибыли. Планируя намеченную сделку, следует, прежде всего, определить, на какую сумму прибыли можно рассчитывать, и убедиться в том, что проект вообще способен принести желаемую прибыль.

При первоначальной оценке целесообразности предпринимательского проекта необходимо также учесть, что сумма получаемой прибыли  должна быть существенно выше той, которую  мг бы получить предприниматель.

      Раздел 2 «Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана» является сводным и представляет собой основные идеи и содержание плана в миниатюре. Он создается и уточняется по мере проработки плана, а завершается лишь после составления бизнес-плана в целом.

В сводном разделе  представлены: генеральная цель проекта (сделки); краткая характеристика предпринимательского продукта, конечного результата намечаемого плана и их отличительные особенности; пути и способы достижения поставленных целей; сроки осуществления проекта (сделки); затраты, связанные с его реализацией; ожидаемая эффективность и результативность; область использования результатов.

      Показатели  обобщенного резюме: общие сводные  – объемы производства и реализации продукции и услуг, выручка, собственные  и заемные средства, прибыль, рентабельность; специальные – качество реализуемых товаров и услуг, их отличительные свойства, приспособленность к особым вкусам и запросам потребителя, срок окупаемости вложений, низкая степень риска, гарантированность получения планируемого результата.

      В разделе 3 «Характеристики продуктов, товаров, услуг, предоставляемых предпринимателем потребителю» должны быть зафиксированы: наглядные данные, позволяющие с требуемой полнотой «осязать» предпринимательский

продукт (опытный  образец), или его характеристики (описания, модели, фотографии, сведения о круге потребителей предпринимательского товара и потребностях, которые он будет удовлетворять, - прогноз платежеспособного спроса на товар); данные о регионах, группах населения, организациях, которые предпочтительно исходя из анализа и прогноза станут покупателями и потребителями товара; данные о динамике ожидаемого потребления товара по временным периодам с учетом факторов, влияющих на изменение потребностей в данном товаре; прогноз цен, по которым предполагается реализовать продукт предпринимательской деятельности. 

      Раздел 4 «Анализ и оценка конъюнктуры  рынка сбыта, спроса, объемов продаж» - непосредственное продолжение изучения потребностей и прогнозирования цен. Он предопределяет объемы производства и продажи товаров по временным периодам реализации предпринимательского проекта.  Исследование, анализ, оценка рынка в процессе подготовки бизнес-плана опираются, с одной стороны, на предположения, то есть носят прогностический характер, а с другой стороны – на предварительную договоренность

 

с потенциальным  покупателем или с торговыми, сбытовыми организациями.   

Наряду с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта бизнес-план должен предусматривать способы активизации рынка посредством маркетинговой и других видов деятельности.  При разработке этого раздела необходимо также учитывать деятельность других предпринимателей, конкурентов, их возможности, способности и ценовую политику. С этой целью работа над бизнес-планом должна включать корректировку прогнозируемого объема продаж с учетом конкуренции.  Содержание раздела 5 «План (программа) действий и организационные меры» во многом зависит от вида предпринимательской деятельности (производственная, коммерческая, финансовая). Программа предпринимательских действий обычно включает: маркетинговые усилия (рекламу, определение рынка сбыта, контакты с потребителем, учет его запросов); осуществление производства продукции (в случае производственного предпринимательства); закупку, хранение, транспортировку, реализацию товаров (в особенности применительного к коммерческому предпринимательству); обслуживание покупателя в процессе продажи товара и после продажи.

      Организационные меры составляют неотъемлемую часть  программы действий и включают: способы  управления реализацией бизнес-плана; организационные структуры управления проектом; методы координации действий исполнителей, а также меры по установлению специальных форм оплаты труда, стимулирования, подбора и подготовки кадров, учета, контроля и другие.

      Раздел 6 «Ресурсное обеспечение сделки» содержит сведения о видах и объемах ресурсов, необходимых для осуществления предпринимательского проекта, об источниках и способах получения ресурсов.

      Ресурсное обеспечение охватывает: материальные ресурсы (материалы, полуфабрикаты, сырье, энергию, здания оборудование); трудовые, финансовые (текущие денежные средства, капиталовложения, кредиты, ценные бумаги); информационные ресурсы (статистическую, научно-техническую информацию).  Раздел 7 «Эффективность сделки» завершает бизнес-план. В нем проводится сводная характеристика эффективности предпринимательской сделки. В числе сводных показателей эффективности основные – прибыль и рентабельность сделки.

 
 
 
 
 
 
 
 

1.3.2. Процесс бизнес-планирования.

      Основными элементами бизнес-плана являются: титульный лист, вводная часть (резюме проекта), аналитический раздел, содержательный раздел (сущность проекта) и разделы внутрифирменного планирования.

  Ключевые моменты бизнес-планирования – это оценка инициаторами проекта: а) возможности, необходимости и объема выпуска продукции (услуг);

б) потенциальных  потребителей;

в) конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешнем рынках;

г) своего сегмента рынка;

д) показателей  различных видов эффективности (коммерческой, региональной, бюджетной);

е) достаточности  капитала у инициатора бизнес-идеи и возможных источников финансирования.  

      Процесс бизнес-планирования от возникновения  экономического замысла до получения  и распределения прибыли между  его участниками показан на схеме 3 (Приложение В).  

      Наиболее  распространенными областями бизнес-планирования в современной экономической  ситуации являются:

– создание бизнес-линий (продуктовых линий, инвестиционных проектов) как совокупности прав собственности, долгосрочных привилегий и конкурентных преимуществ, специального (по возможному применению) и универсального имущества, технологий, а также контрактов (по закупке ресурсов, аренде имущества, найму работников и сбыту продукта), которые обеспечивают возможность получения определенных доходов;

– разработка бизнес-планов специального назначения финансово-экономического характера:

а) эмиссия новых  акций открытыми акционерными обществами;

б) подготовка к  продаже приватизируемых предприятий;

в) подготовка к  продаже обанкротившихся предприятий, выставляемых на конкурс;

г) выкуп акций (паев) в закрытых компаниях типа Обществ с ограниченной ответственностью и закрытых акционерных обществ  или пая в товариществах при  выходе из состава одного из акционеров (учредителей, пайщиков);

д) обоснование вариантов санации предприятий-банкротов.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.3.3. Два портрета одного бизнес-плана

      Бизнес-план – это официальный документ. Чтобы  его написать нужно собрать обширную достоверную информацию по большому кругу вопросов. Объем этой информации постоянно увеличивается по мере вхождения в бизнес и (или) его развития. Поэтому целесообразно иметь два вида одного бизнес-плана.

      Первый  вид бизнес-плана – официальный, является кратким (до 50 страниц) изложением на бумаге прошлого, настоящего и будущего вашего бизнеса. Он предназначен для перспективных партнеров, инвесторов, менеджеров и акционеров фирмы для того, чтобы они могли представить общую цель бизнеса. В нем обычно содержится три варианта расчетов: оптимистический, пессимистический и реальный (оптимальный).

      Второй  вид бизнес-плана представляет собой  повседневный рабочий документ для  первого лица предприятия, команды  разработчиков плана и консультантов. В нем сосредоточен рабочий информационный материал. Он носит название рабочего бизнес-плана и позволяет:

– глубже понять важность официального бизнес-плана;

– составить  программу ваших действий задолго до того, как реально начнется новое дело;

– детально рассмотреть  возможные варианты решения возникающих  проблем и таким образом быть готовым преодолеть их в будущем, так как сможете принять правильное решение.

– заранее распознать и оценить два основных вида риска  в бизнесе: внутренний, над которым  руководитель имеет контроль (персонал, материальные запасы), и внешний (экономика, новое законодательство), то есть что нельзя изменить;

– осуществлять тщательный контроль за состоянием дел, учитывая постоянные изменения во внешней  и внутренней среде на основе мониторинга  делового окружения;

– по мере необходимости служить в качестве справочника при корректировке официального бизнес-плана.

Информация в  рабочем бизнес-плане должна быть расположена под теми же заголовками, что и в официальном плане. Хранение его должно быть организовано таким образом, чтобы было легко  вынимать документы, иметь закладки по основным разделам.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.3.4.Бизнес-план как «впередсмотрящий» документ

      Бизнес-план для уже сформировавшегося бизнеса  выполняет ряд функций. В первую очередь – это способ достижения консенсуса и согласованности компании. В то время как обычно в начинающих компаниях составлением бизнес-планов занимаются один – два человека, в зрелой компании – особенно в крупной – этой работой заняты несколько человек.

      Во  многих отношениях бизнес-план для  любой компании становится первым опытом стратегического планирования.

      Одновременно  бизнес-план является и руководством для исполнения. Он может использоваться для проверки идей, для управления компанией и как инструмент прогнозирования  результатов деятельности.

      Если  предприниматель направится к коммерческому заимодавцу или потенциальному инвестору с идеями, но без готового бизнес-плана, то его попросят подготовить соответствующий план и прийти еще раз.

      Бизнес-план является документом, призванным высветить  курс, которого намерена придерживаться компания в определенный промежуток времени. Многие компании составляют бизнес-планы на один год.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.3.5.  Реализация бизнес-плана  

      Реализовать бизнес-план – значит выполнить  все рабочие задачи на фирме и вне ее, необходимые для того, чтобы перевести бизнес-проект из стадии бизнес-плана в реальную производственную стадию.

      План  реализации должен содержать график, объединяющий различные стадии реализации в последовательную схему действий. Это подробное расписание должно охватывать всю инвестиционную фазу, включая период от решения о капиталовложении до начальной стадии производства и дальнейшего функционирования проекта.

      Планирование  реализации бизнес-проекта рассматривается  здесь также для того, чтобы  обратить внимание плановиков и проект-менеджеров к финансовому значению составления  графика внедрения и к возможностям раннего определения задержек внедрения и их финансовым последствиям.

      Для различных стадий реализации бизнес-проектов требуются неодинаковые периоды  времени. В некоторых случаях  период внедрения может быть таким  продолжительным, что данные бизнес-плана  устаревают и нуждаются в пересмотре. Сравнивая реальные данные, накапливающиеся на стадии реализации, с данными, представленными на стадии изучения, можно определить воздействие любых издержек на ликвидность, финансовые требования и общую прибыльность бизнес-проекта.

 

ВВЕДЕНИЕ

 

При переходе к  рынку в содержании проектов наибольшим изменениям подвергаются этапы бизнес-планирования: определение целей и стратегий  их достижения; нахождение заинтересованных партнеров-инвесторов; формирование финансовых потоков; оценка рисков и эффективности.