Прогнозирование потребительского спроса

- Вкусы и предпочтения потребителей. Связь вкусов потребителей со спросом очевидна. Если уменьшается желание потребителей приобретать товар или услугу, то уменьшается и спрос. Усиление же желания потребителей увеличивает их готовность платить за товар более высокую цену или приобретать его в больших количествах.

- Доход потребителей. Ясно, что доход потребителей влияет на рыночный спрос. Одного желания покупать недостаточно. Потребитель должен быть способен платить за желаемый им продукт. Чем выше доход потребителя и больше покупательная способность, тем выше будет спрос на товары вообще и некоторые товары в частности. Только в случае низших товаров, увеличение дохода будет сопровождаться снижением спроса.

- Цены на родственные товары. Так как между товарами существует взаимозависимость, цены на родственные товары являются важными переменными спроса. В случае товаров-заменителей, сравнение цены одного товара с ценой конкурирующего товара может оказать сильное влияние на потребительский выбор.

- Ожидания потребителей. На объем покупок оказывают влияние ожидания потребителей относительно будущих цен, величины своих доходов и доступности товаров. Если покупатели считают, что цена на желаемый товар в скором времени увеличится, то, чтобы избежать лишних расходов в будущем, они могут пожелать приобрести этот товар сегодня.

- Количество потребителей и частота покупок. Поскольку рыночный спрос на товар формируется как сумма индивидуальных спросов потребителей, понятно, что на него будет влиять количество потенциальных покупателей, а также частота, с которой они покупают данный товар.

- Торговая марка. В теории полезности потребителей всегда рассматривается ситуация, в которой предпосылкой является тот аргумент, что потребительское поведение состоит из устойчивого потока рациональных вычислений, посредством которых потребители рассматривают все возможные комбинации покупок, оценивают полезность и выбирают вариант с наивысшей полезностью.

- Реклама. Реклама и стимулирование сбыта могут повлиять на потребительский выбор, предоставляя потребителям истинную или вводящую в заблуждение информацию, воздействующую на их предпочтения. Важность рекламы для изучения потребительского поведения состоит в том, что она демонстрирует способ, которым продавцы стараются изменить потребительские вкусы и предпочтения в свою пользу.

Спрос на отдельные товары может также зависеть и от неэкономических факторов. Например, спрос на сапоги и на лопаты зависит от погоды.

Все вышеперечисленные факторы считаются «основными» детерминантами, которые формируют конечный рыночный спрос [19].

Спрос на товар может быть производным от спроса на другие товары, и такой спрос называется производным спросом. К примеру, спрос на сталь может быть производным спроса на стальные изделия или изделия, при производстве которых применяется сталь. При производном спросе, как это имеет место в случае спроса на производственное оборудование, можно получить важную информацию, изучая потребительские привычки и другие характеристики полезных пользователей.

Ключевым фактором, определяющим объём и потенциал сбыта, особенно для товаров длительного пользования, является фактор насыщения рынка данным товаром. Например, спрос на холодильники значительно ограничен, потому что сегодня они имеются более чем в 95% домашних хозяйств, то же самое касается таких бытовых приборов, как газовые плиты и стиральные машины.

Если представить функцию рыночного спроса на какой – либо товар, как сумму индивидуальных спросов m потребителей в виде формулы, мы получим

 

                        (2.1)

 

Где:

      объём рыночного спроса на i – тый товар;

       - функция спроса на i – тый товар j – того потребителя.

Подставив в правую часть формулы факторы спроса, как функцию индивидуального спроса каждого потребителя, получим

 

(Tj, Р1, Р2, Ij, Sj, Dj, Nj)             (2.2)

 

Где:

       Tj – вкусы и предпочтения j-го потребителя,

       Р1 и Р2 – цены на товары заменители,

       Ij – доход j-го потребителя,

       Si – качество i – го товара,

       Dj ожидания j-го потребителя,

       Nj – все остальные факторы, влияющие на спрос [13].

 

2.2 Анализ потребительского спроса в РФ

 

Изучив основы анализа спроса и факторы, влияющие на потребительский спрос можно провести анализ потребительского спроса по Российской Федерации с помощью статистических данных и показателей, характеризующих развитие РФ за предшествующие года и на их основе сделать вывод: как менялся потребительский спрос, что повлияло на его изменения, какая продукция пользуется наибольшим спросом у населения.

В развивающейся экономике сложились следующие закономерности развития спроса:

- рост общего объема потребления  и спроса на товары;

- улучшение структуры потребительского спроса;

- сближение уровней и структур  потребления и спроса населения  различных регионов страны и  отдельных групп населения.

Первую закономерность - динамику и масштаб развития общего объема реализованного спроса принято выражать показателями объема продаж товаров и услуг и относительно показателей:

- валового национального продукта  или валового внутреннего продукта;

- национального дохода;

- денежных доходов населения.

Вторая закономерность развития потребительского спроса связана с первой и заключается в улучшении его структуры.

Исследуя предпочтения российского потребителя, эксперты представляют его социологический портрет таким: современный покупатель привык к цивилизованным магазинам, в которых процесс покупки превратился в комфортное времяпрепровождение, предпочитает полезные для здоровья продукты, а также последнее время большую роль для российских потребителей играют брендированные товары.

Теперь, чтобы стимулировать потребителя регулярно совершать покупки в конкретной торговой точке, необходим целый ряд факторов - обширный ассортимент качественных товаров по конкурентоспособным ценам, удобство, комфортная атмосфера в магазине, а также высокий уровень обслуживания [19].

Важной тенденцией последнего времени является неуклонное сокращение кластера «экономящих» и рост «новаторов». Одной из причин такого перераспределения является улучшение экономической ситуации в стране и рост реальных доходов населения, а также растущий фактор стабильности жизни. Это наглядно отображено в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Основные социально-экономические индикаторы уровня жизни населения

Года	2009	2010	2011	2012	2013
Фактическое конечное потребление домашних хозяйств (в текущих ценах), млрд. руб.	7709,6	9814,4	12391,1	15147,1	18644,1
на душу населения, руб.	53330	68240	86582	106305	131190
Среднедушевые денежные доходы населения (в месяц), руб	5170	6410	8112	10196	12551
Реальные располагаемые денежные доходы, в процентах к предыдущему году	115	110	112	113	111
Величина прожиточного минимума (в среднем на душу населения): руб. в месяц	2112	2376	3018	3422	3847
Численность населения с денежными доходами ниже величины прожиточного минимума: млн. человек	29,3	25,2	25,2	21,5	18,9

 

Денежные доходы россиян с 2009 по 2013 года выросли в 2,4 раза, величина прожиточного минимума также возросла, численность населения с доходами ниже величины прожиточного минимума за последние 5 лет значительно уменьшилась, в 2011 году от общей численности населения она составляла 20,3 %, а в 2013 году уже 13,4 % [22].

Структура и масштабы личного потребления определяются уровнем богатства и доходов населения. Для экономики функция потребления — С выглядит:

 

C = aW+ bY        (2.3)

Где:

      aW — предельная склонность к потреблению по национальному богатству;

      bY — предельная склонность к потреблению по доходу [13].

Личное потребление составляет основу потребительского спроса (63-64 %). Приобретение товаров и услуг выступает неотъемлемой частью повседневной жизни жителей развитых стран. В течение длительного исторического периода основную долю потребительских расходов населения составляли продукты питания и одежда.

За последние десятилетия произошли существенные изменения в структуре стоимости личных потребностей. Относительно сократились первичные потребности, в то время как потребности более высокого порядка расширились. Это привело к усилению эластичности между спросом и уровнем доходов.

В вещественной структуре спроса важная роль принадлежит потребительским товарам длительного пользования, к которым относятся предметы домашней обстановки, бытовые электроприборы и радиоэлектроника, автомобили, книги, драгоценности, спортинвентарь. Крупнейшее место по объему спроса занимают автомобили и бытовая техника, в частности, персональные ЭВМ. В ряде стран персональные компьютеры стали массовым потребительским товаром. Большей частью они используются для развлечений, а также для информации и расчетов по домашнему хозяйству. Важнейшим товаром, поглощающим значительную часть потребительского спроса, выступает жилье.

Интересная тенденция наблюдалась в величине денежных расходов на покупку товаров и услуг: в 2010 году к общим расходам она составила 69,9 %, в 2011 -69,5 %, в 2012-69,0 %, а в 2013- 69,7%, что говорит о резком спаде и к 2013 году резком росте расходов на покупку товаров и услуг, так как денежные доходы и уровень жизни населения значительно увеличились.

На какие именно группы расходов обращен больший потребительский спрос мы можем увидеть, проанализировав таблицу 2.2.

Таблица 2.2

Состав потребительских расходов домашних хозяйств (в среднем на человека рублей в месяц)

года	2009	2010	2011	2012
Потребительские расходы, всего	2757,5	3350,0	4239,2	5082,3
В том числе по группам расходов:
Продукты питания	1040,0	1206,4	1406,2	1603,5
Алкогольные напитки, табак	88,1	101,2	114,7	137,8
Одежда и обувь	348,1	389,7	452,9	553,8
Жилищно-коммунальные услуги	290,2	362,1	480,7	615,2
Предметы домашнего обихода, бытовая техника, уход за дом. животными	200,0	230,8	305,6	368,9
Здравоохранение	61,3	78,9	104,8	151,5
Транспорт	252,6	342,0	516,3	633,5
Связь	66,3	98,7	155,3	202,6

 

Рост реальных денежных доходов населения обусловливал увеличение потребительских расходов.

Расходы населения на покупку товаров и оплату услуг в реальном выражении возросли, а, следовательно, и рост потребительского спроса на различные товары и услуги [23].

Из общей доли потребительских расходов наибольшую имеют продукты питания. В 2012 году от общего числа они составили 1603, 5 рубля или 31 %. В 2013 году этот показатель значительно вырос. Продукты питания одно из важнейших составляющих потребительского спроса, выпуск и оборот продовольственных товаров постоянно растет, а также существуют столовые, кафе, рестораны-все это ниша подсистемы торговой отрасли- общественного питания, спрос на которую растет с каждым годом.

Важнейшим из всех макроэкономических показателей является показатель валового внутреннего продукта (ВВП), который отражает масштабы национального производства товаров и услуг в данный период. В Российской Федерации за последние 5 лет наблюдаются большие изменения в темпах роста и объеме ВВП. От объема ВВП зависит уровень потребительских расходов, количество произведенных товаров и услуг и т.д. Из таблицы 2.3 мы можем увидеть, что общий объем валового внутреннего продукта с 2009 по 2013 года увеличился в 2,5 раза, а по сравнению с 2012 годом на 122 %.

Очевидно, что в масштабах экономики потребительские расходы меньше национального дохода и ВВП. Например, в 2013 году расходы на конечное потребление составили 21810,9 миллиардов рублей, что составило 66,1 % ВВП страны. Соответственно остальные 11176,5 миллиардов рублей, или 33,9 % представляли собой сбережения(S). За последние пять лет доля расходов на конечное потребление увеличивалась, следовательно, доля сбережений уменьшалась [15].

Таблица 2.3

Номинальный объем использованного ВВП в млрд. р

года	2009	2010	2011	2012	2013
ВВП	13243,2	17048.1	21625.4	26879.8	32987.4
в том числе: Расходы на конечное потребление	9024,7	11401.5	14318.9	17616.0	21810.9
домашних хозяйств	6540,1	8405.6	10590.0	12880.9	15815.5
государственного управления	2330,6	2847.5	3590.7	4576.1	5820.4
некоммерческих организаций, обслуживающих домашние хозяйства	154,0	148.4	138.2	159.0	175.0
Экспорт	4655,9	5860.4	7607.3	9079.3	10057.2
Импорт	3153,9	3773.9	4648.3	5656.8	7186.7