Понятие торговли

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 06 Декабря 2010 в 10:30, Не определен

Описание работы

отчет по практике

Файлы: 1 файл

отчет по практике.doc

— 107.50 Кб (Скачать файл)

     Это лишь одна сторона движения, которая  невозможна без второй, а именно:

     - учет реализации;

     - учет брака по всей;

     - анализ всех этих данных;

     - прогнозирование будущих продаж;

     - формирование заказов новых поставок  обуви.

     В целях стимулирования сбыта на фирме "Два Сапога" имеются постоянно  действующие и временно действующие  скидки 5% и 10%, а для оптовых покупателей от 5% до 20%.

     В розничной продаже существуют постоянные скидки: 

     1) 10% ветеранам ВОВ, бывшим заключенным  концлагерей ВОВ.

     2) 5% ветеранам труда, пенсионерам,  инвалидам, репрессированным, участникам  локальных военных конфликтов (Афганистан, Ичкерия), участникам ликвидаций последствий Чернобыльской АЭС, бывшим узникам концлагерей.

     3) 5% по понедельникам.

     4) 5% при повторной покупке в течение  100 дней, по предъявлению чека.

     Временные скидки:

     - рождественская;

     - к 23 февраля;

     - к 8 марта; 

     - ко дню рождения фирмы; 

     - ко дню защиты детей.

     Временные скидки суммируются с постоянно  действующими скидками, но не суммируются  при распродажах обуви.

     Также фирма "Два Сапога" предоставляет  гарантийный срок на обувь который  исчисляется 150 днями на всю обувь из натуральной кожи и для каждого сезона начинается в определенное время:

     Для сандалий, туфель летних открытых - с 15 апреля по 15 октября. Для утепленной обуви всех видов - с 15 октября по 15 апреля.

     Но  для конкретных случаев срок гарантии начинается со дня носки и составляет 30 дней.

     При продаже обуви покупателю дается товарная накладная с обозначением: цены, даты продажи, артикула, размера, гарантийного срока.

     Принципами  выставки обуви в магазине является то, что в торговый зал на витрину выставляются только правые п./пары.

     На  каждой п./паре должен висеть фирменный  ценник с обозначенными на нем: 
- наименования товара, страны или фирмы производителя, артикула, цены, печати. 
- подписи зав. торговой точкой или товароведа.

     Обувь на витрине распределяется по следующим принципам: 
- мужская и женская обувь выставляется на отдельных витринах в разных сторонах торгового зала;

     - детская обувь выставляется на  отдельной витрине или может  выставляться в сочетании с  женской или мужской при наличии свободного места.

     Расположение  обуви на самой витрине диктуется  следующим принципом: 
- на крайних снизу и верхних рядах располагается обувь не сезонная; 
- на рядах, располагающихся на уровне глаза необходимо выставляется обувь сезонная, та, на которую фирма хочет обратить внимание покупателя.

     Товары  красного цвета концентрируются  в одной части витрины, чтобы  он не подавлял другие цвета.

     Одни  и те же цвета, кроме красного, располагаются  через определенные интервалы. Основной цвет – черный. Именно с ним сочетаются другие цвета.

     Сопутствующие товары располагаются в зоне выхода или в зоне расчета с покупателем.

     Правилами выкладки ассортимента является то, что: 
1. Мужская обувь выставлена "при входе", женская в глубине зала; 
2. Обувь из искусственных и натуральных материалов выставлена раздельно; 
3. Обувь выставлена в соответствии с ценовым соседством по ходу движения покупателя.

     Постоянное внимание в магазине обращено на формирование товарного ассортимента, как развивающегося во времени процесса установления такой номенклатуры товара, которая удовлетворила бы товарную структуру спроса населения.

     Формирование  товарного ассортимента – это  разработка и установление в определенном порядке номенклатуры товаров, образующих необходимую совокупность для торговли.

     Одним из важных принципов формирования ассортимента товаров является обеспечение его  устойчивости. При реализации товаров  повседневного спроса соблюдение этого  принципа имеет первостепенное значение.

     Устойчивый  ассортимент товаров в магазине обусловливает сокращение затрат времени покупателей на поиск товаров, позволяет стандартизировать все важнейшие торгово-технологические процессы и операции, организовывать их выполнение с минимальными затратами трудовых, материальных и финансовых ресурсов.

     Компания  имеет договорные отношения с  ведущими производителями обуви в России.

       Например:

1.INARIO

       Компания  «INARIO» - это продукция доступная по цене; стильная, элегантная, комфортная и безупречного качества; сервисное обслуживание и надежное партнерство!

     Обувь торговой марки «INARIO» на Российском рынке более 9 лет.

     Компания производит и реализует женскую модельную и повседневную обувь.

     Ежегодные сезонные коллекции обуви выгодно  дополняются сумками, которые производятся под маркой «INARIO».

     За  несколько лет активного развития компания сформировала команду высококвалифицированных  специалистов: модельеры-дизайнеры, технологи  и менеджеры следят за развитием  и тенденциями мировой моды.

     При создании новых коллекций обуви  и сумок специалисты делают акцент на разнообразие стилей, активно используют широкий ассортимент качественных материалов и фурнитуры.

     Коллекции данной компании создаются с учетом модной сезонной цветовой палитры.

     Осуществляется  строгий контроль качества производимой обуви.

     Все используемые материалы соответствуют  российским и европейским нормативам, вся продукция сертифицирована  в соответствии с требованиями ГОСТа.

     С ассортиментом сезонных коллекций  компании «INARIO» можно ознакомиться на обувных выставках. Компания «INARIO» является постоянным участником выставки «МОСШУЗ» и в «Покровском».

     2. Goshar

     Компания  Goshar является крупнейшим производителем сумок, кожаной галантереи и обуви на отечественном рынке. В ассортименте компании есть все – от ультрамодной продукции.

     Goshar – это обувь из натуральной кожи и сумки из искусственных материалов. Высокий стиль и доступные цены, составляющие успеха и популярности торговой марки.

     3.Баден (Baden) – удобная повседневная обувь. Увеличенная полнота колодки обуви Баден (Baden) делает ее особенно удобной, а для определенного сегмента покупателей — единственно приемлемой. Комфорт обуви Баден (Baden) также обеспечивается специальной анатомической стелькой. Использование при изготовлении обуви Баден (Baden)только натуральных материалов обеспечивает циркуляцию воздуха и легкость при ходьбе. Ощущение комфорта дарит также прочная, гибкая и не скользящая подошва обуви Баден (Baden).

     4.Калипсо  (Calipso) – обувная марка, под которой производится качественная обувь из дорогих материалов. В каждой модели CALIPSO воплощены простота и элегантность, благодаря чему коллекции этой марки всегда пользуются спросом у покупателей. Каждый сезон в новой коллекции дизайнеры стараются донести непревзойдённую красоту и элегантность, в соответствии с направлениями моды. Таким образом, разнообразие стилей, моделей, фактур , материалов - еще больше делают коллекцию разнообразной и запоминающийся для покупателей. Колодки и модели разрабатываются и изготавливаются в Москве.

      5. Wilmar

Компания  «Вилмар» разрабатывает и производит женскую обувь. Компания работает на российском рынке более 10 лет. Средний ценовой диапазон при высоком качестве гарантирует повышенный спрос на обувь марки «Wilmar».

6.Sasha Marchetti – совершенно новый бренд на российском рынке. Теперь обувь этой марки представлена не только в Европе, но и в России. Компания занимаемся разработкой, производством и продажей высококачественной мужской обуви. Весь модельный ряд разрабатывается ведущими итальянскими студиями Gianni, Cantoni и Studio, Stilistico, Goretti. Яркие коллекции, модные тенденции и непревзойденное чувство стиля являются неотъемлемыми атрибутами обуви Sasha Marchetti.

     Покупателей приятно удивят:

  • Широкий ассортимент;
  • Индивидуальный подход к каждому клиенту;
  • Гибкая система скидок;
  • Великолепные эксклюзивные модели.

     Также магазин «Два Сапога» предлагает средства по уходу за обувью компании «ТВИСТ». Перечислим некоторые из них:

     КРЕМ "ТВИСТ" в тубе с губкой, 75 мл восстанавливает цвет, защищает от влаги, способствует приданию блеска.

      БЛЕСК-АКВАСТОП "ТВИСТ" для обуви из гладкой кожи, 75 мл. Средство 3 в 1 для надежной защиты от влаги, снега, специальная формула защиты от соли. Придает блеск.

     КРЕМ "ТВИСТ" в жестяной банке, 50 мл предпочтителен для ухода за обувью из плотной кожи и жированного нубука.

     УХАЖИВАЮЩИЙ КОМПЛЕКС "ТВИСТ" для гладкой кожи, 30 мл. Помогает освежить цвет и закрасить повреждения. Защищает от соли, сохраняет эластичность кожи, придает благородный блеск.

     КРАСКА "ТВИСТ" для замши, велюра, нубука, 150 мл, 250 мл: Стойкое равномерное окрашивание, защита от влаги и соли.

     УХАЖИВАЮЩИЙ КОМПЛЕКС "ТВИСТ" для защиты замши, велюра, нубука 30 мл. Обновляет внешний вид изделий, сохраняя эластичность и мягкость. Создает защитный барьер от влаги и соли. АЭРОЗОЛЬ-КРАСКА "ТВИСТ" для гладкой кожи 150 мл, 250 мл: Стойкое равномерное окрашивание, защита от влаги и соли.

     БАЛЬЗАМ "ТВИСТ" для тонкой кожи, 50 мл. Обновляет внешний вид перчаток, сумок, модельной обуви, одежды. Восстанавливает естественный блеск кожи, сохраняя ее эластичность. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 

Методы  и технологии управления персоналом на предприятии

 
     В условиях формирования новых механизмов хозяйствования, 
ориентированных на рыночную экономику, перед предприятиями встаёт необходимость работать по-новому, считаясь с законами и требованиями рынка, овладевая новым типом экономического поведения, приспосабливая все стороны производственной деятельности к меняющейся ситуации. В связи с этим возрастает вклад каждого работника в конечные результаты деятельности предприятия. Одна из главных задач для предприятий различных форм собственности - поиск эффективных способов управления трудом, обеспечивающих активизации человеческого фактора.

     Одной из важнейших задач предприятия  является создание дееспособного коллектива сотрудников. Подбор и расстановка кадров призваны решить две взаимосвязанные задачи:

     1.назначение  на должности квалифицированных  работников;

     2.нахождение  для каждого из них соответствующей  его профессиональным данным сферы трудовой деятельности.

     В настоящее время актуален научный подход к принятию управленческих решений.

     Качество  управления зависит от личных качеств  руководителя.

     Стиль руководства – форма поведения  руководителя во взаимоотношениях с  подчиненными по поводу их участия  в принятии решений

     Методы руководителя предприятия:

     - умение убеждать своих подчиненных  в правильности собственных решений;

Информация о работе Понятие торговли