Понятие коммерческой деятельности. Изучение и прогнозирование потребительского спроса

          5.  Основы рыночной экономики А.И. Михайлушкин, П.Д.Шимко

                 С.-П.: 1996

           6.   Экономика предприятия и отрасли промышленности под. ред

                А.С. Пелиха Р.- Дон.: 2001 г.

           7.   Предпринимательство уч. пособие М.Г. Лапуста  М.: Инфра-М

                  2002г. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Дополнение  к контрольной работе 

1. Основные  задачи коммерческой деятельности на современном  этапе, их сущность.

Рыночная  система управления приобрела особую значимость в России в связи с  переходом к рыночной экономике. В условиях рынка возникает потребность в расширении управленческих задач, разработке новых приемов и методов управления, пригодных для разнообразных форм собственности и развития коммерческой деятельности торговых предприятий.  

1. Вовлечение  в товарооборот продукции отечественных  товаропроизводителей

2.  Расширение сферы договорных  отношений с поставщиками и  изготовителями товаров, повышение  эффективности и действенности  договоров поставки.

3. Умение  активно изыскивать товары, реализуемые в порядке свободной продажи, заинтересованность промышленных, с/хоз. предприятий и кооперативов в изготовлении нужных населению товаров.

4. Изучение  и прогнозирование емкости региональных  и товарных рынков, развитие и  совершенствование рекламно-информационной деятельности, координация закупочной работы среди поставщиков и потребителей.

5. Расширение  сферы внешнеэкономической деятельности  с использованием различных форм экономико-финансовых связей (бартер, клиринг, расчеты в СКВ и др.)

6. Реформирование оптового звена. На основе сложившихся рыночных структур.

7. Создание  нормативно-правовой базы и особое  внимание со стораны государства  на качество продукции. 
 

2. Виды  спроса в коммерческой деятельности и методы его изучения.

Метод прогнозирования  спроса 

По  степени охвата товаров различают: а) микроспрос, т.е. спрос на отдельные  виды товаров, б) макроспрос, т.е. спрос  на более или менее крупные  группы товаров.

По  степени удовлетворения спроса выделяют:

а) реализованный  спрос, спрос заканчивающийся покупкой (импульсный, по совету друзей, рекламы и др.)

б) неудовлетворенный  спрос, который определяется количеством  денег, которые не могут быть обменены на товары в силу их отсутствия в  продаже,

в) скрытый  неудовлетворенный спрос, когда  вместо желаемого товара, отсутствующего в продаже, приобретаются другие товары или его вид, худший по качеству.

МЕТОДЫ  ПРОГНОЗИРОВАНИЯ СПРОСА

1.Экстраполяция  временных рядов, т.е. выявление  устойчивой тенденции развития  спроса в ретроспективе и распространения  ее на определенный прогнозный период 
 

2. Метод  скользящей средней 

3.Корреляционный  и регрессионный анализы. Позволяет  отобрать факторы оказывающие  наиболее сильное влияние на  спрос.

4. Метод  экспертных оценок состоит в  оценке высококвалифицированными  специалистами-экспертами факторов и прогнозных явлений , связанных со спросом. 

По  характеру спроса различают: а) падающий спрос, б) полноценный спрос, в) растущий спрос, г) чрезмерный спрос, д) нерегулярный спрос, ж) нерациональный спрос.

Элементы  формирования спроса. На размеры и структуру спроса влияют: а) цена продукта или услуги, б) доходы населения, в) число покупателей, г) наличие товара, д) вкусы покупателей, е) мода, ж) реклама, з) цены на сопряженные товары, и) система налогообложения, к) возможность и условия кредита, л) гарантийный и постгарантийный сервис, м) сезонный фактор, н) демографические факторы, о) географические особенности, п) национальные и исторические особенности, р) профессиональная структура работающего населения, с) имущественная дифференциация населения, т) валютный курс, у) меры по стимулированию спроса и др.

Для стимулирования спроса можно использовать следующие  меры: а) демонстрация товаров, б) предложение  о возврате денег, если товар не понравился, г) удобство упаковки и доставка товара, д) премии и конкурсы и др.