Понятие коммерческой деятельности, ее цели и итоги

 

 

Содержание

 

 

Введение

В настоящее время все большее значение приобретает коммерческая деятельность предприятия. Она является непременным условием его эффективной деятельности и развития.

Коммерция – это торговля. Речь идет о свободной торговле, основанную на конкуренции, частной собственности, на риске, на свободном предпринимательстве, которое совершается с целью получение прибыли

Коммерческая деятельность представляет собой совокупность ряда последовательно или параллельно выполняемых операций, а также отношений между всеми ее участниками.

Коммерсанты-специалисты должны обладать искусством ведения коммерческих переговоров с партнерами, знать средства и методы регулирования хозяйственных взаимоотношений между покупателями и поставщиками товаров и услуг, потребительские свойства и методы качественной экспертизы товаров, владеть основами рекламного дела, маркетинга, менеджмента.

Под субъектами коммерческой деятельности понимают стороны, находящиеся в деловых отношениях по производству продукции, купле-продаже их и оказанию консультативных услуг.

Объектами предпринимательской деятельности является все, что способно приносить прибыль.

Это имущество, товары, деньги и ценные бумаги, информация, результаты интеллектуальной деятельности (патенты, лицензии, произведения науки, литературы, «ноу-хау»).

Объектом работы является коммерческая деятельность.

Предмет работы – организация коммерческой деятельности в торговле.

Цель работы состоит в изучении коммерческой деятельности в торговле.

Согласно поставленной ели необходимо выполнить следующие задачи:

- рассмотреть понятие коммерческой деятельности;

- изучить цели коммерческой  деятельности определяют ее содержание;

- рассмотреть историю  развития коммерческой деятельности;

- определить факторы, влияющие  на развитие коммерческой деятельности;

- изучить объекты и участники коммерческой деятельности;

- рассмотреть понятия  субъектов предпринимательской  деятельности;

- изучить виды субъектов  коммерческой деятельности.

Структура работы. Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка литературы. 

1. Понятие коммерческой  деятельности, ее цели и итоги

1.1. Понятие коммерческой деятельности

В условиях рыночного хозяйствования коммерция представляет собой наиболее важный участок современного бизнеса.

Основной фигурой товарного рынка, квалифицированного управления им, защиты прав потребителей выступает коммерсант-специалист.

Коммерсант - ведущая профессия рыночной экономики, он является организатором торговли [2].

Современный коммерсант - это высококвалифицированный менеджер, который знает конъюнктуру и законы свободного рынка, основанного на использовании законов стоимости, спроса и предложения. Он универсальный специалист торгового дела, от результативности работы которого зависит эффективность деятельности фирмы в целом.

Юридической основой коммерции является совокупность юридических норм, которые определяют формы юридических соглашений, статус торговых предприятий, контакты лиц, которые вступают в торговые отношения.

Термин «коммерческая деятельность» возник в России практически одновременно с термином «рынок», так как рыночная экономика - это экономика свободного предпринимательства, при котором получают развитие все коммерческие процессы и отношения обмена.

Можно сказать, что коммерческая деятельность является составной частью коммерческого предпринимательства.

Предпринимательство - это целенаправленная деятельность, направленная на получения доходов, прибыли. Предпринимательством является организация предприятия с целью производства и поставки товаров на рынок, торгового предприятия для осуществления купли-продажи товаров, организация финансового учреждения, фондовой биржи и т.д. Предпринимательская деятельность предполагает поиск новых экономических возможностей.

Итак, коммерческая деятельность - это комплекс операций по обеспечению процесса закупки и сбыта на основе взаимодействия хозяйствующих субъектов с целью получения ими прибыли [8].

Коммерческая деятельность может осуществляться на рынке товаров и услуг.

Коммерческая деятельность на рынке услуг может осуществляться в виде предоставления платных услуг непосредственно населению, объединяя производителей и потребителей, в виде бесплатных услуг закрепления имиджа и формирования постоянного круга клиентов.

Основная цель коммерции в сфере товарного оборота - получение прибыли, которая может быть использована на развитие и расширение предпринимательства для более полного удовлетворения потребителей.

Торговля, удовлетворяя потребности потребителей, является конечным звеном деятельности субъектов рынка. Особая роль принадлежит коммерческой деятельности, связанной с выполнением комплекса действий по доведению товаров от производителя к покупателю.

 

1.2. Цели коммерческой  деятельности определяют ее содержание

Цели коммерческой деятельности определяют ее содержание [14]:

- Установление хозяйственных  и партнерских связей с субъектами рынка;

- изучение и анализ источников закупки товаров;

- налаживание связей производства с потреблением товаров, ориентированных на спрос покупателей (ассортимент, объем выпускаемой продукции);

- осуществления покупки и продажи товаров с учетом рыночной среды;

- расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров;

- сокращение расходов оборота товаров.

Содержание основ коммерческой деятельности включает следующие направления:

- изучение и прогнозирование емкости рынка и спроса;

- определение потребности в товарах и услугах;

- организация рекламной работы;

- планирование объемов закупки и реализации товаров и услуг;

- поиск и выбор наилучшего партнера-поставщика или покупателя организация товародвижения;

- организация оптовой продажи товаров и коммерческое посредничество;

- розничная торговля как форма коммерческо-посреднической.

Коммерческая деятельность связана практически со всеми аспектами работы предприятий: от технологии и организации производства к финансовому хозяйствованию. Для разработки правильной стратегии на рынке товаров и услуг коммерческие службы предприятия правильно оценить общее состояние потребительского рынка и его тенденции в пределах этого региона или сегмента, на который ориентируется предприятие.

Коммерческая деятельность предприятий в торговле дифференцируется:

- по объектам купли-продажи: факторы производства, необходимые  для осуществления производственного  процесса; производимые товары и  созданы технологии; свободные производственные  активы; свободные средства и бумажные активы;

- по роли предприятия  в процессе купли-продажи: в одних  случаях оно является покупателем, в других продавцом;

- по характеру изменения  права собственности: право собственности  переходит другому лицу - продажа, покупка; право собственности не переходит другому лицу- аренда, лизинг;

- по характеру выгоды  в результате сделки: непосредственное  получение

- прибыли, создание условий  для содержание прибыли в будущем, снижение издержек производства, капитализация свободных средств.

Разнообразны также рынки, на которых осуществляется коммерческая деятельность. Выделяют следующие типы рынка:

- по виду товаров (рынки  потребительских товаров, факторов  производства, производственных активов, ценных бумаг);

- по государственной принадлежности (внутренний рынок, внешний рынок);

- по правам участников  рынка (свободные экономические  зоны, зоны свободной торговли, оффшорные  зоны).

Отметим, что коммерческую деятельность следует очерчивать как деятельность на рынке факторов производства, где предприятие изначально является покупателем, и на рынке производимых предприятием товаров, где оно является продавцом.

Таким образом, деятельность предприятия на рынках определяет сферу коммерческой деятельности, которой является получение прибыли. Коммерческая деятельность рассматривается как деятельность самостоятельная, что свидетельствует о волевом источнике коммерческой деятельности, когда граждане и юридические лица самостоятельно, т.е. своей властью и по собственным интересам, осуществляют коммерческую деятельность.

В условиях рыночной экономики коммерческая деятельность как способ реализации коммерческих отношений становится доминирующей. Именно эти отношения всесторонне стимулируют производство, оказывают динамику потребностям, активизируют товарно-денежный обмен. Учитывая это, коммерческая деятельность объективно необходимая категория рыночной экономики, к тому же чрезвычайно сложной по своему характеру и содержанию.

 

2. Развитие коммерческой  деятельности

2.1. История развития коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность возникла в глубокой древности с возникновением товарно-денежных отношений и торговых посредников. История коммерции начинается с 4 тыс. до н.э. В это время развивается Шумерская цивилизация, в которой выдающееся место получили законы коммерции и обменные процессы.

Дальнейшее развитие коммерческих отношений связано с историей развития древнего мира.

С развитием коммерческой деятельности монопольное положение гильдий стало тормозить процесс развития экономики, поэтому в конце XVII-XVIII вв. гильдии были отменены и с этого времени стали расти организационные структуры коммерции, такие как отдельные фирмы, торговые дома, акционерно-паевые общества, торговые палаты [3].

Наибольшее распространение в настоящее время получили торговые палаты как форма уставных объединений предпринимателей. Торговые палаты активно способствовали развитию развития коммерческих отношений с зарубежными странами.

В 1908 году гг. были организованы российско-английская, русско-немецкая и русско-бельгийская торговые палаты. Существование данных палат привело к активизации внешнеэкономической деятельности России.

В начале ХХ в. существовало два основных типа торговых палат: полные товарищества и товарищества на доверии.

Полные общества формировались с лиц, которые несли полную ответственность за деятельность торговой палаты. В формировании общества участвовали лица, которые несли ответственность в рамках внесенных ими вкладов.

Кроме торговых палат,  существовали все виды монопольных объединений которые, как правило, входили в сбытовые синдикаты [2].

Развитие отечественного предпринимательства в начале ХХ замедлялось большим удельным весом иностранного капитала, который был тормозом для свободного обмена на внутреннем рынке.

Поэтому в конце ХХ в. возникла объективная необходимость появления новой экономической политики, основной целью которой было выведение государства из кризиса и повышения народного благосостояния. Для достижения этой цели правительством были приняты следующие меры:

- установление эквивалентного обмена между городом и деревней;

- введение хозрасчета для всех коммерческих структур;

- создание твердой валюты и развитие кредитно-банковской;

- стимулирование заинтересованности работников в результатах труда;

- развитие различных методов стимулирования.

Но приобретенный опыт показал, что для развития частного предпринимательства политика не должна вмешиваться в область экономики, а государство не должно быть диктатором на рынке.

2.2. Факторы, влияющие на развитие коммерческой деятельности

Для формирования и развития коммерческой деятельности необходимо определить условия и конкретизировать факторы влияния. От объективности изучения исходных факторов зависит целевой подход к решению коммерческих задач.

Первоочередными факторами, влияющими на деятельность торговой компании, выступают субъекты и объекты [6].

Субъектами являются лица, выполняющие предпринимательские функции и принимают коммерческие решения. Свои действия они реализуют через объект торгового предприятия: основные производственные фонды (пассивные - сооружения, активные - оборудование) и товарно-материальные ценности.

Торговое предприятие, имея дело с потребительским рынком, поставляет на него товары и обеспечивает покупателей необходимой информацией: характеристики товаров, их надежность, гарантийные сроки, цены, условия продажи и т.д.