Понятие и виды спроса

1)Понятие и виды спроса

Уровень спроса является одной из основных характеристик  рынка. Для маркетинга спрос - основной объект постоянного наблюдения, детального изучения и воздействия.

Спрос – потребность, предъявляемая на рынке и подкрепленная деньгами. В этой связи нельзя говорить о платежеспособном спросе, т. к. любой спрос по определению платежеспособен, в противном случае это – потребность. Спрос можно также определить как желание и возможность потребителя купить товар в определенное время и в определенном месте.

Покупательский  спрос – сложное явление, складывающееся из различных элементов, имеющих  определенные экономические, социальные, демографические и региональные особенности. Это позволяет дифференцировать спрос по ряду признаков, что облегчает  его регулирование.

Классификации спроса по состоянию рынка помогает маркетингу фирмы оценить спрос с целью  выработки определенной рыночной стратегии. Не менее важно для маркетинга классифицировать спрос и по другим признакам, позволяющим выявить  закономерности в формировании и  развитии спроса, учесть их при разработке рыночной стратегии маркетинга. Так, классификация спроса по тенденциям напрямую связана с этапами жизненного цикла товара, а выявление различий спроса по социально-демографическим  группам потребителей 

имеет решающее значение для сегментации рынка и определения  его емкости.

Классификация спроса по покупательским намерениям открывает  широкие возможности направленного  воздействия продавца на покупателя как способами рекламы, так и методами непосредственного влияния. Определенная часть покупателей (по некоторым расчетам около четверти) поддается психологическому нажиму, активно реагирует на магазинную демонстрацию товаров. Из этого вытекает необходимость оптимального размещения товара в магазине, обеспечения доступности товара для осмотра и испытания, оригинальности и красочности экспозиции, и ее информативности (мерчендайзинг). Признак дифференциации спроса по месту покупки представляет интерес для фирм, осуществляющих региональный маркетинг. В определенной части мобильный спрос является рекреационным, связанным с туризмом и курортными поездками. Выявление такого спроса очень важно для фирм, специализирующихся на обслуживании туристов и курортников. Необходимо знать не только размер рекреационного мобильного спроса, но и его географию, маршруты. Кроме того, информация о территориальной дифференциации спроса необходима региональным и муниципальным органам власти для того, чтобы контролировать потребительский рынок и разрабатывать свою товарную политику.

Анализ спроса по степени удовлетворения позволит фирме  скорректировать свою ассортиментную и сервисную политику, найти дополнительные резервы роста сбыта и продажи.

В целях контроля и прогнозирования спроса также  выделяют виды спроса по времени формирования и предъявления на рынке. Прошлый  спрос – это спрос, реализованный  или неудовлетворенный за какой-то минувший отрезок времени, его оценка необходима для выявления тенденций  и закономерностей, а также выполнения планов реализации. Текущий спрос - спрос в настоящий момент, знание размеров которого позволяет оперативно вносить коррективы в намеченные маркетинговые мероприятия, представляет собой элемент конъюнктуры рынка. Будущий спрос – спрос на последующий  период, необходимо прогнозировать его  объем и структуру с учетом возможностей производства и рынка.

Классификация спроса по названным признакам ориентирует  маркетинг на применение определенной товарной политики и политики цен, на выбор соответствующей стратегии  конкурентной борьбы, организацию направленных рекламных мероприятий, позволяет  осуществлять многопараметровую сегментацию  рынка и требует от фирмы проведения необходимых дифференцированных действий по регулированию спроса.

2) Для управления спросом предприятию — производителю новой продукции необходимо знать факторы, воздействующие на величину и характер спроса и называемые детерминантами спроса. Детерминанты, влияющие на спрос на нововведения, значительно отличаются от факторов спроса на традиционно предлагаемую потребителям продукцию.

Все факторы спроса на новую продукцию можно разделить  на внутренние, относящиеся к деятельности объекта анализа, и внешние, связанные в основном с особенностями функционирования внешней среды. 

ЗАКОН СПРОСА гласит, что количество товара, на которое предъявляется спрос, возрастает при снижении цены и сокращается при ее повышении. При этом нет строго одинакового соотношения между снижением цены и повышением спроса.

Такое определение  закона спроса дал английский экономист  А. Маршалл (1842-1924).

В современной западной экономической литературе под законом  спроса понимается обратная зависимость  между ценой и величиной спроса на блага в течение определенного  периода.

Зависимость между  ценой блага и объемом спроса называется шкалой спроса, или кривой спроса.

КРИВАЯ  СПРОСА отражает обратно пропорциональную зависимость между ценой и количеством блага, которое покупатели хотят и могут приобрести в единицу времени.

На рис. 2.1 показана кривая спроса, в которой по горизонтальной оси отложены величины спроса на яблоки, а по вертикальной - цена на них. Из рис. 2.1 видно: чем выше цена яблок, тем  на меньшее их количество предъявляется  спрос. Эта зависимость называется законом отрицательного наклона  кривой спроса.

Рис. 2.1. Кривая спроса на яблоки

С повышением цены объем  спроса снижается по двум причинам. Первая причина - эффект замены (замещения). Когда цена блага растет, то покупатель постарается заменить его схожим благом. Например, если цена на масло  поднимается, то потребитель будет  покупать маргарин. Вторая причина  эффекта сокращения количества спроса при повышении цены заключается  в эффекте дохода. Когда цена на благо увеличивается, потребитель  начинает чувствовать, что стал несколько  беднее, чем прежде. Так, если цена на мясо повысится вдвое, то потребитель  будет иметь меньше реального  дохода, в результате чего сократится потребление мяса, да и других благ.

ИЗМЕНЕНИЕ СПРОСА Поскольку экономическая жизнь находится в постоянном движении, то и спрос также непрерывно изменяется. Правильно говорят, что кривые спроса остаются неизменными только в учебниках.

Почему же сдвигается кривая спроса? Потому, что меняется не только цена блага, но и другие факторы. Увеличивается средний реальный доход населения, возрастает численность  взрослого населения, что может  вызвать, например, сдвиг вправо кривой спроса на машины.

Но кривая спроса сдвигается по-разному. Выделяют два  типа сдвига. В первом случае большее  количество блага будет покупаться при каждой цене и кривая спроса сместится вправо таким образом, что спрос будет выше, чем он был до сдвига (рис. 2.2). Другой тип  сдвига - при каждой цене спрос будет  ниже, чем он был до сдвига.

Рис. 2.2. Сдвиги кривой спроса

Как видно из рис. 2.2, при увеличении спроса кривая спроса смещается вправо, при уменьшении - влево.

Особо следует выделить изменение спроса, означающего перемещение  по кривой спроса (рис. 2.3).

Изменение спроса происходит тогда, когда изменяется один из элементов, лежащих в основе кривой спроса. Например, увеличились доходы потребителей, что вызывает увеличение спроса, даже если цены на блага не изменились. В  результате кривая спроса сдвигается вправо.

Рис. 2.3. Перемещение  по кривой спроса

Когда цена на благо  снизится при прочих равных условиях, потребители также будут больше покупать это благо. Но количество покупок  увеличится не благодаря увеличению спроса, а благодаря снижению цены. Это изменение показывает перемещение  вдоль кривой спроса. 
 
 

ИЗМЕНЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ  Фирмы постоянно меняют набор предлагаемых ими благ. Что побуждает вносить эти изменения?

Предложение меняется, когда изменяется любой из факторов, влияющих на него, кроме цены блага. По отношению к кривой предложения  при каждой рыночной цене предложение  увеличивается (или уменьшается), когда  увеличивается (или уменьшается) объем  предложения.

Не следует путать понятия "движение вдоль кривой предложения" и "сдвиг кривой предложения".

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ  СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ - процесс, порождающий формирование рыночной цены, которая удовлетворяет одновременно и продавца, и покупателя.

Рыночная цена отражает такую ситуацию, когда планы покупателей  и продавцов на рынке полностью  совпадают, а объем благ, который  намерены купить покупатели, абсолютно  равен объему благ, который намерены предложить производители. В результате возникает равновесная цена, т. е. цена такого уровня, когда объем  предложения равен объему спроса.

При рыночном равновесии спроса и предложения отсутствуют  факторы как для повышения, так и для понижения цены до тех пор, пока все прочие условия сохраняются равными.

Графическое изображение  взаимодействия спроса и предложения  показано на рис. 4.1.

На рис. 4.1 показано, что рыночная равновесная цена определяется в точке пересечения кривых спроса и предложения, которая является точкой равновесия (Е), отражающей равенство  объема спроса и объема предложения. Цена, при которой объем спроса равен объему предложения, выступает  как равновесная цена. Равенство  объема спроса и объема предложения  представляет собой равновесный  объем и характеризует рыночное равновесие.

Цена, по которой  благо продается или покупается, может не совпадать с равновесной  ценой. Аналогично и реальный объем  продаж может не совпадать с равновесным  объемом. Дело в том, что равновесное  состояние нестабильно, поскольку  условия рынка, которые определяют рыночное равновесие, также нестабильны, вызывая тем самым изменения  спроса и предложения. 

РЫНОЧНОЕ  РАВНОВЕСИЕ - ситуация на рынке, при которой нет тенденции к изменению рыночной цены или объема продаваемых благ.

Рыночное равновесие устанавливается, когда цена приводится к уровню, который уравнивает объем  спроса и объем предложения. Рыночное равновесие цены и объем продаваемого блага могут изменяться в ответ  на изменения спроса и предложения.