Понятие и виды международных встречных операций

     Процесс заключения международных договоров  может быть подразделен на стадии. К ним относятся составление  и принятие текста договора, установление аутентичности текстов договора и выражение согласия на обязательность договора.

     Как правило, заключению договора предшествует договорная инициатива, то есть предложение  одной стороны или группы сторон заключить определенный договор  с одновременным представлением проекта текста договора. Такие действия облегчают процесс заключения договора, прежде всего работу над самим  текстом.

     Начальным этапом являются предварительные переговоры, которые иногда называются трактацией сделки. Переговоры ведутся почтовой или телеграфной перепиской, по телефону или во время личных встреч представителей обеих сторон. Инициатива вступления в переговоры может быть проявлена как продавцом, так и покупателем. Покупатель либо откликается на объявление или другой вид рекламы продавца, либо обращается к известной ему фирме с запросом прислать предложение партии товара или оферту. Продавец может сам направить такую оферту фирме как возможному покупателю.

     В соответствии с п.2 ст.432 ГК РФ договор  заключается посредством направления  оферты(предложения заключить договор)одной  из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороны. Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое  достаточно определено и выражает намерение  лица, сделавшего предложение, считать  себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение [часть I ст.435 ГК РФ ].

     В коммерческой практике оферта представляет собой письменное, устное или вытекающее из поведения предлагающей стороны - оферта - сообщение о желании  вступить в юридически обязывающий  договор (контракт) , причем из условий  данного сообщения следует, что  оно будет связывать оферента, как только сторона - акцептант, которой  оферта адресована, примет ее путем  действия, воздержанием от действия или  встречным обязательством. Акцепт в  данном случае свидетельствует о  принятии такого предложения (оферты). Безусловно, согласие с офертой признается акцептом, если оно получено оферентом  в оговоренные предложением сроки. Ответ о согласии заключить договор  на иных условиях, чем было предложено в оферте, рассматривается как  новая - встречная оферта. Оферта покупателя по договору купли-продажи дается в  форме заказа.  

     Различают два вида оферты :

     Твердая оферта - письменное предложение о  продаже определенной партии товара, направленное конкретному покупателю. Это предложение, на основании которого и оферента возникают определенные обязательства, вытекающие из оферты. В ней продавец оговаривает срок, в течение которого считает себя связанным предложенными им условиями, то есть он не вправе отменить или изменить их.

" Свободная  оферта, или публичная оферта - это  предложение о продаже определенной  партии товара, направленное неопределенному  кругу лиц, что не порождает  для оферента каких либо обязательств. Содержащее все существенные  условия договора предложение,  из которого усматривается воля  лица, делающего предложение, заключить  договор на указанных в предложении  условиях с любым, кто отзовется,  признается публичной офертой  " [часть II ст.437 ГК РФ]. Свободную  оферту продавец делает одновременно  нескольким покупателям, что обеспечивает  ему ознакомление с товарным  рынком. Получение свободной оферты  потенциальным покупателем означает, что такое же предложение получено  и его конкурентами, следовательно,  по отношению к данному покупателю  продавец не связан твердыми  обязательствами. 

По общему правилу условия внешнеторгового  контракта купли-продажи определяются сторонами по собственному усмотрению.

Действующее российское законодательство устанавливает  только общие рамки договорного  правоотношения. Особенность правового  регулирования внешнеторговых сделок проявляется в том, что стороны  внешнеторгового договора купли-продажи  должны определить законодательство страны, применимое к данному контракту. Выбор законодательства партнеры осуществляют по соглашению.

     Принятие  текста контракта сопровождается и  такой процедурой , как установление его аутентичности. Аутентичность  текста договора означает, что данный текст является подлинным и достоверным.

     Как указывается в ст.10 Венской конвенции, " текст договора становится аутентичным  и окончательным " путем процедуры, о которой условились участвующие  в переговорах стороны, либо путем  подписания " ad referendum ", парафирования  самого текста договора или же заключительного  акта конференции, содержащего этот текст.

Подписание " ad referendum " (условное подписание) означает, что такое подписание нуждается  в последующем подтверждении  соответствующей стороной. При парафировании  представители стороны подписывают  начальными буквами своего имени  и фамилии (инициалами) первую либо последнюю страницу текста договора. В некоторых случаях парафируется каждая страница текста договора.

Последней стадией заключения договора является выражение согласия сторон и других субъектов международного права  на обязательность договора. Наиболее распространенным способом выражения согласия на обязательность договора является его подписание.

Закон РФ о международных договорах  устанавливает, что согласие России на обязательность для нее международных  договоров может выражаться путем  подписания, обмена документами, образующими  договор, ратификации, утверждения, принятия или присоединения к договору. Может быть применен и иной способ выражения согласия на обязательность договора, если об этом условились договаривающиеся стороны.

     Закон о международных договорах имеет  в то же время и международное  значение, поскольку им определяется отношение России к праву международных  договоров.

Объектом  международного контракта являются отношения субъектов международного права по поводу материальных и нематериальных благ, действий и воздержаний от действий. Любой объект международного права может быть объектом международного контракта.

Под целью  международного договора понимается то, что стремятся осуществить или  достигнуть субъекты международного права, заключая договор. Договор является тем средством, с помощью которого государства и другие субъекты международного права осуществляют поставленную перед  собой цель. Цель обычно определяется в преамбуле либо в первых статьях  договора. Так, в преамбуле и в  ст.1 Устава ООН сформулированы цели принятия Устава и создания ООН.

Важное  значение при заключении и исполнении внешнеэкономических сделок, а особенно договоров международной купли-продажи, играют международные обычаи. С тем, чтобы избежать противоречий между  торговыми партнерами в понимании  торговых обычаев, Международная торговая палата разработала и выпустила  сборники их толкования - " Инкотермс ".

Применение  базисных условий упрощает составление  и согласование контрактов, помогает контрагентам найти равноправные способы  разрешения возникающих разногласий. 
 
 
 
 

Основными разделами внешнеторгового контракта купли-продажи являются:

     1. преамбула контракта; 

     2. предмет контракта ;

     3. количество и качество;

     4. срок и дата поставки;

     5. базисные условия поставки;

     6. цена и платеж;

     7. упаковка;

     8. порядок отгрузки и сдача-приемка; 

     9. рекламации и гарантии;

     10. " форс - мажор ";

     11. арбитраж;

     12. транспортные условия и санкции.  
 
 
 
 
 

3. Соглашение  о встречной торговле (рамочное соглашение): особенности  заключения и реализации

     Рамочное  соглашение — документ, который определяет договорённость сторон о том, как будет происходить сотрудничество. Впоследствии эти договоренности должны (вероятно с некоторыми изменениями) воплотиться в контракте. Условия рамочного соглашения не являются окончательными и детализированными.

     Рамочное  соглашение — договор, в котором  определяется какая-то часть условий  поставок, устанавливаются принципы сотрудничества, но могут быть не определены отдельные существенные условия (конкретные объемы закупок, цены, сроки и т. д.). Рамочное соглашение не должно нарушать антимонопольное законодательство, а лицо, его заключающее, должно иметь соответствующее полномочия.

Рамочное  соглашение в некоторых случаях  является предварительным договором (статья 429 Гражданского кодекса РФ). Рамочное соглашение может также  предусматривать, например, цены на единицу  продукции, но не содержать соглашения об объемах поставляемых товаров, работ, услуг (например, соглашение об организации  систематических перевозок грузов, связи, юридических услугах и  т. п., конкретные объёмы которых наперёд неизвестны).

Нужно отметить, что гражданское законодательство не предусматривает такого понятия, как «рамочное соглашение». Более  того, в науке гражданского права  далеко не все учёные признают право  на существование подобной категории. Рамочное соглашение по своей правовой природе является договором. Поэтому  в отношении него действуют все  условия гражданского законодательства, связанные с действительностью  договора, его формой, моментом заключения и т. д. В частности, договор  считается заключённым, если стороны достигли согласия в отношении всех существенных условий договора , к которым относятся условия о предмете договора  (в договоре купли-продажи  это наименование товара и его количество), условия, являющиеся существенными в силу закона, условия, по поводу которых согласование необходимо по желанию любой из сторон. Поскольку же, как было сказано, рамочное соглашение может не содержать некоторых существенных условий (например, количества, цены или срока), то во многих случаях оно может быть признано незаключённым (не создавшим каких-либо прав или обязанностей и поэтому необязательным для исполнения), например, при отношениях по поставке, подрядных отношениях и других.

Существуют  открытые конкурсы на заключение рамочных договоров. На практике довольно часто заключаются договоры, в которых стороны договариваются о длительном сотрудничестве в определенной области  деятельности. Чаще  всего  они являются  непоименованными,  т.е. не  урегулированными Гражданским  кодексом РФ, и имеют самые различные названия. Например, их называют «договоры о сотрудничестве» или «генеральные соглашения» и т.п. Такие договоры имеют самостоятельную, собственную ценность и значимы сами по себе. Их задача состоит в достигаемом на их основе повышении организованности взаимосвязанной деятельности субъектов, что дает непосредственный  экономический  эффект.

     Рассматриваемые договоры могут  заключаться  в  разных  областях  деятельности,  и  поэтому характер сотрудничества сторон также может быть разным. Однако все они имеют одну и ту же правовую цель — организацию длительных экономических связей в виде «потока будущих деловых отношений». Их называют рамочными договорами (contrat-cadre). Иногда конструкция рамочного договора используется для известных договорных  типов,  как  урегулированных,  так  и  не  урегулированных Гражданским кодексом РФ. Например, из известных правовых конструкций к числу рамочных договоров относится договор банковского счета. По типу рамочного договора может быть сконструирован договор о предоставлении кредитной линии. Рассматриваемый  договор  является  одновременно и неполным, и  создающим  права  и  обязанности.  То  есть  он  представляет  собой только  схему предполагаемых отношений, рамку, отсюда  его название. Он является рамочным потому, что оставляет некое неурегулированное  пространство,  которое  должно  стать  предметом  будущих соглашений сторон. Другой особенностью рамочного договора является особый порядок его исполнения, который одновременно есть и способ достижения указанной выше правовой цели. Для того чтобы привести в действие весь тот поток деловых отношений, о котором договорились стороны, они должны заключать в будущем самые раз­нообразные договоры, отличающиеся от первоначального, базового. Таким образом, складывается система договорных связей, состоящая из базового договора  (contrat de base), в котором  согласовываются основы будущих экономических отношений сторон, и зависимых от него договоров-сателлитов, направленных на исполнение рамочного договора. Последние получили в иностранной литературе название договоров ­ приложений (contrats d’applications) или исполнительских  сделок. Это наиболее простая  схема  рамочного  договора. Сам по  себе,  без  указанных  договоров ­приложений,  рамочный  договор не является самодостаточным. В его рамку впоследствии включаются договоры ­ приложения, правовая природа которых отлична от базового договора. Однако все вместе они образуют единый ансамбль, систему договоров, общность которых определяется их общей экономической целью. В иностранной литературе, посвященной этой теме, термин «рамочный договор» употребляется в двояком значении: иногда так называют  сам  базовый  договор,  иногда —  весь  ансамбль  договоров, включающий базовый договор и договоры ­приложения. Это послед­нее словоупотребление не соответствует традициям ортодоксальной доктрины,  так  как  группа  договоров ­ приложений  не может  составлять какой ­то один договор. Это несколько самых разнообразных по правовой природе  самостоятельных договоров, посредством  заключения  и  исполнения  которых  реализуется  основная  цель  базового договора. Поэтому  термин  «рамочный  договор»  следует  сохранить только  за  базовым  договором. Когда  речь  пойдет  обо  всем  ансамбле договоров, порожденных базовым договором, допустимо употреблять другой термин: «система „базовый договор/договоры ­ приложения“». На основании изложенного можно предложить следующее определение рамочного договора. Под рамочным следует понимать договор, целью которого является организация длительных деловых связей в виде потока разнообразных деловых отношений, для достижения которой требуется заключение (как правило, между теми же сторонами) договоров-приложений,  отдельные  условия  которых  согласовываются  в базовом договоре. Для  наглядности  рассмотрим  содержание  одного  из  рамочных договоров, заключенных на межбанковском рынке России. Он называется «Генеральное соглашение об общих условиях проведения операций на финансовом рынке». В соответствии с п. этого договора он регулирует порядок заключения и исполнения сторонами следующих сделок: