Понятие и виды международных встречных операций

1) кратковременные  компенсационные соглашения;

2) встречные  закупки;

3) авансовые  закупки.

Кратковременные компенсационные соглашения, как  и бартерные соглашения, содержат обязательство экспортера закупить товары у импортера. Однако при компенсации, в отличие от бартера, поставки оплачиваются независимо одна от другой. Встречные закупки могут быть с полной или частичной компенсацией. Полная компенсация предусматривает стопроцентный обмен товарами. Компенсационная закупка равняется или превышает по стоимости экспортную поставку. При частичной компенсации предусматривается, что часть экспорта должна компенсироваться закупкой товаров в стране импортера, а другая часть оплачивается наличностью. Встречные закупки. По условиям данного соглашения продавец поставляет покупателю товар по обычным коммерческим условиям и одновременно обязывается закупить у него встречный товар. Соглашение может быть оформлено двумя или тремя самостоятельными контрактами. В роли главного выступает первичный контракт покупки-продажи. Второй - это контракт встречной закупки, где специальным пунктом предусматривается обязательство продавца осуществить встречную закупку товаров. В случае невыполнения данного условия, предусматривается штраф от 20 до 50% от суммы невыполненных обязательств. Иногда стороны подписывают третий контракт - протокол, который связывает первичный и вторичный контракты в единственное соглашение о встречной закупке. Встречные закупки имеют такие разновидности: параллельные соглашения, соглашения "офсет", треугольные соглашения и соглашения с передачей финансовых обязательств. Параллельные соглашения - это соглашения, которые оформляются тремя контрактами. Один контракт оформляется на экспорт товаров и их оплату, второй - на контрзакупку и ее оплату. Третий является базовым соглашением. Обязанностью соглашения "офсет" является то, что встречные обязательства юридически не оформляются. Они являются джентльменским соглашением по отношению к встречной поставке. Треугольные компенсации заключаются в переключении потоков. При данном соглашении встречная поставка осуществляется не у адресов экспортера, а организуется в какую-либо третью страну. Третья страна осуществляет платеж в интересах экспортера. Соглашение с передачей финансовых обязательств получило название от англ. - переключение. Порядок проведения торговых операций может быть таким же, как и при треугольной компенсации, но, кроме того, существует двухстороннее клиринговое соглашение между импортером и третьей стороной. Соглашения "свитч" - это не товарные соглашения, а операции, с иностранной валютой. Авансовые закупки являют собой параллельное встречное соглашение, выполненное в обратном порядке. При авансовых закупках экспортер получает товары в фирмы в обмен на ее обязательство закупить в будущем эквивалентный объем товаров экспортера. 
3. Компенсационные соглашения на основе производственного сотрудничества (третий вид компенсационных соглашений) предусматривают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, изготовленных с помощью закупленного оборудования. Данный вид компенсационных соглашений характеризуется такими чертами: - подписание как минимум трех контрактов: 
1) для поставки оборудования и предоставления технических услуг;

2) встречную  поставку на основе долгосрочного  контракта;

3) банковское  соглашение о финансировании  поставок оборудования; - долгосрочные сроки выполнения обязательств по встречным компенсационным закупкам ( могут охватывать период от 20 к 25рокив); - широкое использование кредитования за счет правительственных кредитов в рамках межгосударственных соглашений, а также банковских кредитов; - обратные закупки, которые могут значительно превышать стоимость предприятия; - пересмотр цен к окончанию срока договора о промышленном сотрудничестве. 

     Компенсационные соглашения на основе соглашений о  промышленном сотрудничестве разнообразные. Их можно разделить:

     1) на крупномасштабные долгосрочные  компенсационные соглашения с  обратной закупкой товаров;

     2) соглашения "про распределение  продукции";

     3) операции на давальческое сырье. Наибольшее распространение получили проекты с обратной закупкой на компенсационной основе товаров. Такие соглашения предусматривают поставку на условиях кредита комплектного оборудования, строительство промышленных объектов, предоставления инжиниринговых услуг, с оплатой в дальнейшем встречными поставками продукции, изготовленной на этих предприятиях. Встречное соглашение обычно связано с поставками сырья и топлива. Реализация крупномасштабных компенсационных соглашений значительно более сложна, чем бартерных или обычных компенсационных. Сложность здесь связана с тем, которое приходится решать массу проблем, которые появляются при строительстве объекта: выбор поставщиков, оформления подчиненных работ, проведения исследовательских и поисковых работ, и так далее Вместе с тем эти соглашения выгодны как для заказчика, так и для поставщика. 
Для заказчика такое соглашение дает возможность использовать местное сырье, материалы и рабочую силу. Преимуществом, по его мнению, можно считать безвалютную основу взаиморасчетов, расширения экспортного потенциала, наличие гарантийного рынка, сокращения периода строительства, а также лишних расходов. 
Для поставщика данные компенсационные соглашения означают создание условий для погашения кредитов, предпосылок, для расширения специализации и кооперации, возможность получения товара, необходимого, для внутреннего рынка и более дешевого, возможность создания крупномасштабного производства в течение большого периода. 
Реализация преимуществ компенсационного сотрудничества для участников соглашения во многом зависит от качества планирования, определения целесообразности создания предприятия, глубины проработки технико-экономического обоснования, учета коньюктуры мирового рынка. 
Соглашения "про распределение продукции" осуществляются на основе договоров о строительстве промышленных объектов "под ключ". В данном случае экспортер может передавать свою технологию, лицензии на изобретения и "ноу-хау", поставлять оборудование и материалы. Выпуск продукции организуется на основе его спецификаций. Оплата строительства предприятия предусматривается поставщиками выработанной на данном предприятии продукции в установленной ранее пропорции ко всей выпущенной продукции. Это, как правило составляет от 20 до 40%. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.Правовое обеспечение встречных торговых сделок. Способы заключения  внешнеторговых контрактов во встречной торговле

     Для осуществления правового обеспечения  встречной торговли стороны могут  оговорить обязательства по поставкам  товаров в обоих направлениях, либо в едином контракте, либо в отдельных  контрактах.

Единый  контракт может иметь форму бартерного контракта или сводного контракта. В соответствии с бартерным контрактом количество и качество товаров, поставляемых в одном направлении определяют как правило не рыночной ценой, а  количеством и качеством товаров, поставляемых в обратном направлении. Основной причиной использования бартерного контракта является полное или частичное  устранение необходимости перевода валютных средств. В тоже время использование  бартерных контрактов может привезти к возникновению следующих рисков:

- отсутствие  в контракте рыночной цены  товара может вызывать неопределенность  в случае конфликта между сторонами,  а также при определении таможенной  стоимости товара.

- высок  риск непоставки встречного товара.

Сводный контракт оговаривает все условия, охватывающие обязательства сторон по поставке товаров друг другу и  расчетом за полученные товары, т.е. 2 контракта  на поставку товаров во встречных  направлениях, предусматривающие оплату товаров в денежной форме сводятся в один контракт. При использовании  отдельных контрактов контрагенты  могут основываться на одном из следующих  подходов:

- одновременно  заключить контракт на экспорт  и соглашение о встречной торговле, а затем заключить контракт  на встречный экспорт. 

-до  заключения контракта на поставку  в любом направлении заключить  соглашение о встречной торговле.

- одновременно  заключить отдельные контракты  на поставку товаров в каждом  направление и соглашение о встречной торговле.

     Контракт  купли-продажи - это коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара и, если необходимо, сопутствующих  услуг, согласованный и подписанный  экспортером и импортером. Из самого названия этого документа следует, что одна сторона договора осуществляет покупку, другая - продажу предмета договора. Непременным условием договора купли-продажи является переход  права собственности на товар  от продавца к покупателю. Этим договор  купли-продажи отличается от всех других видов договоров - арендного, лицензионного, страхования , где не содержится такого условия, а предметом договора являются либо права пользования товаром, либо предоставление услуг.

В контракте  купли-продажи оговаривается содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность за исполнение.

Самый простой контракт купли-продажи  содержит такие основные условия, как  предмет и объем поставки (наименование и количество товара); способы определения  качества товара; срок и место поставки; базисные условия поставки; цена и  общая стоимость поставки; условия  платежа; порядок сдачи-приемки товара; условия о гарантиях и санкциях; об арбитраже ; об обстоятельствах непреодолимой  силы; транспортные условия ; юридические  адреса сторон; подписи продавца и  покупателя.

Стороны контракта берут на себя конкретные обязательства, которые содержатся во всех условиях контракта. Основными  обязательствами для продавца являются: поставить товар, передать относящиеся  к нему документы и передать право  собственности на товар; для покупателя - уплатить цену за товар и принять  поставку. В контракт обычно вносятся также положения, общие для обязательств продавца и покупателя, в частности по таким важным вопросам, как

     - понятие и порядок исчисления  убытков , возмещение которых  может быть потребовано при  нарушении обязательств одной  из сторон;

     - право на получение процентов  при просрочке платежа; 

     - принцип освобождения от ответственности; 

     - последствия расторжения договора ;

     - право на приостановление исполнения;

     - обязанность по сохранению товара, принадлежащего другой стороне. 

     Существуют  различные виды договоров  купли- продажи :

     Контракт  разовой поставки - единовременное соглашение, которое предусматривает  поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку, периоду  времени.

     Поставка  товаров производится один или несколько  раз в течении установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между  сторонами, собственно, контракт прекращаются.

     Разовые контракты могут быть с короткими  сроками поставки и длительными  сроками поставки.

     Контракт  с периодической поставкой предусматривает  регулярную (периодическую) поставку определенного  количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта  срока, который может быть краткосрочным (обычно один год), и долгосрочным ( 5-10 лет, а иногда и больше).

     Контракты на поставку комплектного оборудования предусматривают наличие связей между экспортером и покупателем-импортером оборудования, а также специализированными  формами, участвующими в комплектации такой поставки.

     При этом генеральный поставщик организует и несет ответственность за полную комплектацию и своевременность  поставки, а также качество.

     В зависимости от формы оплаты за товар  различают контракты с оплатой  в денежной форме и с оплатой  в товарной форме полностью или  частично.

     Все, находящиеся в договорных отношениях стороны международных коммерческих сделок, называются контрагентами. Подавляющая  часть международных коммерческих операций осуществляется фирмами. Под  фирмой понимается предприятие, осуществляющее хозяйственную деятельность в области  промышленности, торговли, строительства, транспорта и сельского хозяйства  с целью извлечения прибыли.

     Каждая  фирма регистрируется в торговом реестре своей страны. Выступающие  на мировом рынке предприятия  различают :

     1) по виду хозяйственной деятельности  и характеру совершаемых операций;

     2) правовому положению; 

     3) характеру собственности; 

     4) принадлежности национальному капиталу;

     5) сфере деятельности.

     К первой группе относятся промышленные, торговые, транспортные, транспортно-экспедиторские, страховые, инжиниринговые, арендные, туристические и рекламные фирмы.

     Ко  второй группе относятся индивидуальные предприниматели и объединения  предпринимателей.

     К третьей группе относятся частные, государственные и кооперативные  фирмы.

     К четвертой группе относятся национальные, иностранные и смешанные фирмы.

     К пятой группе относятся фирмы  с международной сферой деятельности - прежде всего транснациональные  корпорации.

     Исходя  из международной практики, можно  сделать вывод, что заключение контракта  означает все действия сторон, начиная  от переговоров и кончая вступлением  договора в силу.