Понятие и сущность внешнеэкономической деятельности акционерных обществ

 Если экспортеры и импортеры не знают своих  контрагентов, то объекты, формы и  средства рекламной кампании определяются на основе маркетинговых исследований. Положение контрагентов на рынке также влияет на методы работы. В коммерческой деятельности большое внимание уделяется исследованиям рынка для определения перспективных поставщиков, их технического уровня, финансовой стабильности.

 Рекламные кампании проводятся, чтобы заинтересовать крупных  покупателей с устойчивым финансовым положением и выявить потенциальных  поставщиков и уровень конкуренции  между ними.

 Вопросы изучения коньюнктуры рынка, выбора форм и  методов работы на рынке, планирования торговой операции и проведения рекламной компании достаточно подробно описаны в рекомендуемой литературе (1,2,4,3,5,6,7). 

 5. Подготовку и заключение международного контракта необходимо осуществлять на основе международного права и практики международной торговли.

 В зависимости  от степени “знакомства” с контрагентом, ему может быть послано “твердое”  или “инициативное” предложение (оферта - offer).

 В случае, когда  покупатели традиционные, экспортер  может направлять им твердое предложение (firm offer), в котором указываются: наименование и количество товара; срок поставки; цена товара; срок действия твердого предложения; условия сделки.

 Если импортер согласен с предложением, он направляет экспортеру, телексное подтверждение  принятия предложения, в пределах установленного срока. Затем импортер подписывает контракт, составленный на основании предыдущего контракта и действующего предложения и также направляет его экспортеру. Новый договор в таких случаях может заключаться как дополнение к предыдущему контракту.

 При несогласии импортера с условиями предложения  экспортера, импортер сообщает ему  свои контр условия, используя скорейшие  средства общения - телефон, телекс, телефакс и т.д. При согласии экспортера с  этими условиями он высылает импортеру подтверждение и подписанный экземпляр контракта.

 Если контрагенты  не приходят к согласию в пределах срока действия твердого предложения, то согласование условий переходит  в фазу их уторговывания, но тогда  экспортер уже не связан твердым  обязательством продать товар на предложенных условиях и может одновременно вести переговоры с другими покупателями.

 Подобную  же тактику применяют со своими контрагентами  и импортеры, направляя им твердые  запросы с указанием минимального перечня условий.

 Контрагент, направляющий предложение (ферту), в международной практике называется оферентом (offer).

 При отсутствии традиционных связей между контрагентами  инициативной стороной направляются в  адрес интересующей ее стороны простые (свободные) предложения, и эти предложения  называются инициативными (free offer).

 В состав инициативных предложений экспортеров обычно включаются следующие реквизиты:

• точное определение предлагаемого к продаже товара и его количество;
• количество товара, предлагаемого к продаже;
• минимальный срок поставки товара и максимальное его количество, которое может быть поставлено в этот минимальный срок;
• базисные условия поставки, условия и порядок платежей;
• цена (если товар одного вида) или прейскурант (если в ассортимента) - “прайс лист” (sticker price), скидки в зависимости от объема заказа;
• срок действия предложения, а также рекламные и информационные материалы, характеризующие и самих экспортеров, и их продукцию, списки покупателей, которые используют предлагаемые товары.

 Могут быть посланы  каталоги на предлагаемые товары, в  которых содержатся все необходимые технические данные по конкретной продукции с приложением прейскурантов (“прайс-листы”). В прайс-листах указываются скидки или надбавки к ценам на период действия инициативного предложения.

 К предложениям на массовые виды могут быть приложены образцы.

 Запросы импортеров, или их инициативные предложения, также  включают точное определение (наименование) запрашиваемого товара, его количество и сроки поставки; цены и желательные  условия кредита, а также срок и когда импортеры рассчитывают получить предложение.

 Следующий этап - изучение контрагентами этих запросов и предложений.

 В международной  практике, как правило, в процессе заочной проработки предложений  и запросов не удается решить весь комплекс технических и коммерческих вопросов и заинтересованные стороны назначают время и место для переговоров.

 Коммерческие  переговоры являются обычным этапом согласований условий контракта. Спорные  вопросы по коммерческим условиям сделки и техническим требованиям к  товару решаются методом уторговывания. Этот метод основан на взаимном изучении объективных сторон и нахождении на этой основе взаимоприемлемых компромиссных решений.

 Переговоры  ведутся на уровне руководителей  контрактов или назначенными ими  представителей.

 В результате переговоров стороны составляют совместный проект контракта, печатают два оригинала и парафируют (визируют) каждую страницу подписями полномочных представителей обеих сторон.

 Каждый экземпляр  оригинала контракта подписывается  обоими контрагентами. Число подписей с каждой стороны определяется юридическим статусом контрагента. 

 6. Исполнение контрактных обязательств является важнейшим этапом внешнеторговой операции, определяющим эффективность сделки. Схему исполнения экспортных контрактов можно условно представить в следующем порядке:

1. заключение договоров с поставщиками экспортных товаров на основе общих положений условий поставок товаров для экспорта;
2. контроль за изготовлением экспортных товаров;
3. уведомление импортеров об отгрузке товара поставщикам для своевременного фрахтования транспортных средств, открытия аккредитивов, предоставления гарантий платежей;
4. оплата счетов поставщиков экспортных товаров;
5. страхование транспортных средств;
6. оформление товаросопроводительных и платежных документов;
7. уведомление импортеров о поставке товаров;
8. получение платежей импортеров;
9. рассмотрение и удовлетворение претензий импортеров.

 При сложных  экспортных операциях, например поставки судов, машин и оборудования индивидуального  исполнения, планирование контрактов включает такие дополнительные мероприятия, как поэтапный контроль конструирования и изготовления экспортной продукции; извещение иностранных покупателей о готовности продукции к приемке, если таковая предусмотрена контрактом.

 Сложные контракты  по поставке оборудования могут предусматривать  командирование специалистов для осуществления монтажных и пусконаладочных работ и для технического обслуживания оборудования в гарантийный период; заключение договоров о транспортировке грузов по территории импортирующей страны, а также договоров с национальными монтажными фирмами, если это по условиям контрактов входит в обязательства экспортеров.

 Результаты  исполнения экспортных контрактов можно  сводить в таблицу в вертикальных графах которой указываются этапы  внешнеторговых операций и сроки  их выполнения в соответствии с условиями экспортных контрактов и договоров с поставщиками товаров, а в горизонтальных - отмечаются номера контрактов и фактические сроки исполнения отдельных обязательств. Табличная форма позволяет и планировать основные этапы внешнеторговых операций и контролировать их выполнение.

 Использование импортных операций включает этапы  работы по выплате импортерам авансов, если это предусмотрено контрактом и осуществление платежей по его  условиям; организацию разгрузочных и транспортных операций, предъявление импортеру претензий в связи с ненадлежащим исполнением ими контрактных обязательств.

 При сложных  импортных операциях могут предусматриваться  командировки специалистов на фирму  иностранного поставщика для осуществления  контроля производства и приемки  импортируемой продукции; направление заявок на специальные транспортные средства; осуществление контроля за монтажом и вводом в эксплуатацию импортного оборудования.

 Планирование  и контроль импортных операций также  целесообразно вести в табличной  форме или в виде записи отдельных мероприятий, с использованием компьютерных программ. 

 

 4. Эффективность внешнеэкономической деятельности 
 

  Для акционерных  обществ определяются утверждаемые  и фактически

 достигнутые величины следующих показателей  экономической эффективности деятельности (тыс. рублей):

• выручка (нетто) от продажи товаров,  продукции,  работ, услуг (за минусом   налога  на  добавленную  стоимость,  акцизов  и  аналогичных обязательных платежей);
• чистая прибыль;
• дивиденды, подлежащие перечислению в федеральный бюджет;
• чистые активы.

 Эффективность определяется путем сопоставления  результатов с затратами,

 произведенными  для их достижения. Экономические  результаты и затраты ресурсов количественно определимы, поэтому экономическая эффективность имеет количественную меру или критерий эффективности. Критерий экономической эффективности не остается одинаковым для различных уровней оценки эффективности хозяйственной, в том числе и

 внешнеторговой  деятельности. При этом каждому уровню оценки соответствует свой вид экономических интересов и свой критерий эффективности. 

 На микроэкономическом уровне, т. е. на уровне предприятий  и иных хозяйствующих субъектов, под экономической эффективностью внешнеторговых операций понимается степень увеличения дохода от этих операций. Здесь критерием экономической эффективности выступает прибыль как основная мера эффективности. 
 
 
 

                                         4.1.Экспорт 

 При реализации произведенного товара на внутреннем рынке предприятие в большинстве случаев получит денежную компенсацию своих затрат в виде суммы, равной свободной оптовой цене предприятия Цо (без акциза и НДС). Отношение полученной суммы к себестоимости производства товара (С) определяет степень превышения доходов над расходами, т. е. рентабельность операции:

 Р = Цо / С 
 

 При реализации товара на внешнем рынке предприятие  получит цену ЦЭ в рублях, эквивалентную валютной выручке от экспорта (ВЭ), за счет которой будут компенсироваться издержки производства товара и получена определенная прибыль. Очевидно, что для этого

 валютная  выручка должна быть приведена в  сопоставимый вид с внутренними  затратами, т. е. пересчитана во внутренние рубли по действующему валютному курсу. При этом также должны быть учтены дополнительные расходы предприятия внутри страны (ДЭ), связанные

 с экспортом (возможные расходы на оплату лицензии или комиссионные посреднику, транспортные, складские и другие расходы), а также таможенные платежи (ТЭ). Таким образом, выстраивается следующая экспортная цепочка, связывающая эффект и затраты

 предприятия при экспорте товара: 

 Где: Цоэ —  свободная оптовая цена предприятия (без акциза и НДС) экспортного  товара,

 Сэ — себестоимость  производства экспортного товара, Вэ — валютная выручка за

 экспортированный  товар, Цэ — чистый рублевый эквивалент валютной выручки (т. е. за вычетом дополнительных расходов внутри страны и таможенных платежей).

 В соответствии с установленным порядком экспортер  обязан продать 75% всей валютной выручки на внутреннем валютном рынке по рыночному курсу через уполномоченный банк со своего транзитного валютного счета. 

 Цэ= Вэ Кр –  Дэ – Тэ 

 Где: Кр —  действующий рыночный курс иностранной  валюты к рублю, Дэ — дополнительные расходы внутри страны, связанные с экспортом товара, Тэ — таможенные платежи при экспорте (таможенный сбор и оплата других услуг таможни). 

 Очевидно, что  реализация товара на внешнем рынке  будет более выгодной по сравнению  с реализацией внутри страны, если Цэ > Цоэ, или

 Ээ = Цэ / Цоэ > 1