Планирование оптового оборота предприятия

     О значимости предприятия на рынке  потребительских товаров можно  судить по объему оборота, который выражается размером денежной выручки за проданные товары. При этом анализ оптового оборота способствует определению эффективности деятельности предприятия, выявлению недостатков и определению возможных путей дальнейшего развития предприятия. 

     1.2. Методика планирования оптового оборота

     Планирование представляет собой процесс формирования планов развития торгового предприятия на основе анализа результатов его деятельности за предшествующие периоды и стратегии работы на будущий период.

     Планирование  продаж является необходимым и обязательным элементом деятельности каждого предприятия в условиях рыночной экономики. 

     Планирование  оптового оборота является одним  из основных этапов в системе планов оптового предприятия, так как от его плановой величины зависят все основные показатели деятельности предприятия - доходы, издержки, чистая прибыль и в конечном итоге развитие предприятия.

     Основой планирования оптового оборота является всесторонний экономический анализ предыдущей деятельности. Результаты анализа, обнаруженные тенденции и  выводы служат основой составления прогнозов.

     Основной  целью планирования оптового оборота  предприятия является обоснование объема, состава и структуры объема оптового оборота на планируемый период с целью его оптимизации. При этом основными задачами планирования оптового оборота являются:

     -    определение потребностей существующих и потенциальных покупателей, оценка их спроса,

     -    изучение товарного предложения и тенденций его развития,

     -    изучение экономических предпосылок планирования,

     -    расчет общего планового объема планового оптового оборота;

     -    планирование оборота по формам и видам продаж;

     -    планирование товарных запасов и товарного обеспечения оптового оборота,

-    разработка рекомендаций по росту оптового оборота и оптимизации его состава и структуры. 
 

     Этапы планирования оптового оборота (Приложение 1).

     Выбор объекта и предмета планирования зависит от поставленной цели. Соответственно, предметом планирования является оптовый  оборот, а объектом – какое-либо конкретное предприятие торговли.

     Качество  результатов анализа и оценки также во многом зависит от полноты  и достоверности собранной информации, правильности первичного анализа и синтеза информационных показателей.

     Подготовительный  этап включает в себя и такое направление, как изучение экономических предпосылок, которое заключается:

     -    в изучении законодательных, нормативных документов по вопросам учета и регламентации оптового оборота торговых предприятий, решений правительства и местных органов власти по вопросам социального и экономического развития страны;

     - в изучении социально-экономических показателей развития отдельных регионов страны;

     - степень развития рынка потребительских товаров и оценка его конъюнктуры;

     -   анализ основных показателей деятельности торгового предприятия за предшествующий ряд лет, оказывающих влияние на оптовый оборот предприятия;

     - оценка проводимой торговым предприятием стратегии на потребительском рынке;

     - анализ возможностей предприятия торговли (материально-техническая база, состояние трудовых, финансовых материальных и нематериальных ресурсов) и оценка перспектив деятельности предприятий торговли.

     На  основном этапе планирования оптового оборота, во-первых, необходимо провести планирование общего объема оптового оборота, для чего нужно осуществить  планирование оптового оборота по видам и формам продаж.

     Планирование  оптового оборота по видам продаж включает в себя планирование оптового оборота по реализации, межрегионального, межгосударственного и внутрисистемного оборота.

     Планирование  оптового оборота по формам продаж включает в себя планирование складского и транзитного оборотов.

     Далее проводится распределение оптового оборота во временном и ассортиментом  аспектах, а также планируются  товарные запасы и рассчитывается товарное обеспечение оптового оборота.

     На заключительном этапе планирования оптового оборота осуществляется SWOT – анализ деятельности оптового предприятия, выявляются резервы роста оптового оборота и оптимизации его структуры и состава, разработка плана мероприятий по достижению запланированной величины оптового оборота.

     Основной  этап планирования оптового оборота  предприятия, главным образом, заключается  в расчете планируемого объема оптового оборота торгового предприятия  на будущий год. Планирование оптового оборота торгового предприятия  имеет свою специфику и осуществляется с применением различных методов.

     Для планирования оптового оборота по видам  продаж используются различные методы, выбор которых зависит как от наличия необходимой информации, требований точности и достоверности плана, так и от наличия квалифицированных специалистов, программного обеспечения и т.д.

     Для планирования межрегионального, межгосударственного  и внутрисистемного оптового оборота  целесообразно применение следующих  методов:

     -  метод прямого счета, основанного на расчете плановой суммы объема оптового оборота на основе заключенных договоров поставки товаров, государственных программ и заказов;

     -    метод экспертных оценок, основанного на плановом расчете объема и структуры отдельных видов оптового оборота на основе суждений высококвалифицированных специалистов.

     При планировании оптового оборота по формам продажи следует учитывать следующие  условия:

     -    увеличение доли складского оборота, чтобы повысить удельный вес товарных запасов в оптовой торговли;

     -   рациональнее распределить их между оптовыми и розничными предприятиями;

     -   создать благоприятные условия для маневрирования товарными ресурсами;

     -    обеспечение постоянного наличия на складах оптовых предприятий товаров в количестве и ассортименте, достаточном для своевременной подсортировки и снабжения розничной торговли.

     Для определения планируемого общего объема оптового оборота является расчет валового оборота: 

       
     

     Планирование  оптового оборота по периодам года включает в себя следующие методы:

     1. Планирование на основе средних  удельных весов квартальных оборотов  в годовом объеме оборота. Использование данного метода предполагает расчет средних удельных весов квартальных оборотов в годовом объеме оптового оборота за последние два – три года работы предприятия по формуле средней арифметической: 

     

     Тогда квартальный оптовый оборот соответствующего квартала на будущий год рассчитывается следующим образом: 

       

       2. Планирование квартальных оборотов оптовой торговли с помощью индексов сезонности. Данный метод заключается в расчете среднеквартального оптового оборота на будущий год: 

     

     Далее рассчитывается планируемые квартальные  оптовые обороты путем умножения среднеквартальных оборотов предприятия в будущем году на индексы сезонности соответствующего квартала. При этом индексы сезонности рассчитываются как отклонение фактического уровня соответствующего квартала к уровню, рассчитанному по методу скользящей средней. 

       

     Расчеты структуры планируемого оптового оборота предполагают определение оборота по отдельным товарам и товарным группам или по продовольственным или непродовольственным товарам.

     Методы  планирования оптового оборота по структуре включают:

     1.Метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней.

     2.Метод на основе средних удельных весов оборотов товарных групп в годовом объеме оптового оборота, который заключается в расчете средних удельных весов оборотов конкретных товарных групп за последние два-три года, который осуществляется по формуле средней арифметической: 

     

     Оптовый оборот какой-либо товарной группы рассчитывается следующим образом: