Планирование объема работ машинно-тракторного парка, затрат на его содержание и эксплуатацию, исчисление себестоимости условного

Затем планируется проведение комплекса  мероприятий по их достижению, определяющих в совокупности стратегию предприятия в области маркетинга, менеджмента, его техническую, кадровую и финансовую политику.

Разработка стратегии  предприятия возможна как собственным  персоналом предприятия, так и с  помощью наемных специалистов.

Содержание и порядок  разработки стратегических планов организации.

     Стратегические планы  должны разрабатываться с точки зрения перспективы организации, а не конкретного индивида. Они должны обосновываться обширными исследованиями и фактическими данными об отрасли, рынке, конкуренции и др. Стратегические планы придают фирме индивидуальность, что позволяет ей привлекать лишь определенные типы работников. Наконец, стратегические планы должны быть разработаны так, чтобы не только оставаться целостными в течение длительных периодов времени, но и быть достаточно гибкими, так как может возникнуть необходимость осуществить их модификацию и переориентацию.

     Современные темпы изменений и увеличения объема инноваций являются настолько стремительными, что стратегическое планирование представляется единственным способом формального прогнозирования будущих проблем и возможностей. Формальное планирование способствует снижению риска при принятии решения. Одним из основных факторов обеспечения качества планов является применение научных подходов к менеджменту и принципов планирования. Если плановые показатели не будут достаточно обоснованными, то как бы хорошо ни работала фирма на последующих этапах, результат будет неудовлетворительным. Основные плановые показатели функционирования и развития фирмы формируются на стадии стратегического маркетинга, на которой должны быть даны ответы на следующие вопросы: почему, что и как производить, с какими конкретными показателями качества и ресурсоёмкости объекта, для кого производить, по какой цене, в каком количестве, кому производить, в какие сроки? На стадии стратегического маркетинга должны быть разработаны нормативы конкурентоспособности товаров и фирмы в целом, учитывающие использование имеющихся и потенциальных конкурентных преимуществ фирмы, стратегические параметры товарных рынков, устанавливаемых на основе показателей эффективности будущих товаров и конкурентоспособности фирмы.

     Фактически план стратегического развития является соглашением между менеджментом компании и владельцами, акционерами, ключевыми партнерами бизнеса, предметом которого является обещание достигнуть желаемое состояние компании в будущем. Серьезность документу придает тот факт, что вознаграждения, которые получают менеджеры высшего звена компании, зависят от достигнутых результатов.

     Что должен содержать стратегический план развития

     Данный документ позволяет получить представление о направления развития, средствах достижения цели, процессе мониторинга движения компании по заданной "траектории". Хороший стратегический план развития, как минимум, содержит следующую информацию:

• базовые компоненты стратегии - миссия, видение, ценности, бизнес концепция, описание внешнего окружения
• описание корпоративной стратегии в терминах вертикально-горизонтальной диверсификации и выхода на новые географические рынки
• описание деловой стратегии компании для отдельных сегментов рынка - процесса концентрации и развертывания необходимых ресурсов для достижения конкурентного преимущества
• оценку наличия ключевых ресурсов для реализации предложенной стратегии, план создания требуемых ресурсов
• план реализации программы стратегических инициатив
• описание процесса мониторинга результатов реализации программы стратегических инициатив
• расчет показателей эффективности достижения стратегических целей компании для заданных моментов времени
• описание системы мотивации менеджмента компании от достигнутых результатов.

     Система стратегических планов фирмы должна состоять из двух уровней: стратегии фирмы на определенный период и стратегических планов, раскрывающих ее и обеспечивающих достижение поставленных целей (разделы «Стратегии фирмы»). Горизонт стратегического планирования определяется сложностью и обновляемостью выпускаемой продукции, возрастом фирмы, ее особенностями. Например, в электронной промышленности стратегия фирмы может разрабатываться на 2—3 года, машин строении — на 3-5 лет, добывающих отраслях — на 5 и более лет.

     Предисловие представляет собой ключ к «Стратегии фирмы». В нем должны быть освещены следующие вопросы:

•  значимость выпускаемой фирмой продукции в международном масштабе, в масштабе страны и данного региона с точки зрения конкурентоспособности, качества и безопасности использования, ресурсосбережения у потребителя;

•  имидж фирмы, полученные ею дипломы и призы на международных конкурсах, выставках и т. п., число полученных патентов и изобретений;

•  основные технико-экономические показатели фирмы за прошлые 5 лет и на планируемый период, краткая характеристика фондов, капиталов, кадров;

•  показатели конкурентоспособности товаров и фирмы по конкретным рынкам и периодам, номера и даты получения сертификатов;

•  основные показатели технологии, организации, менеджмента фирмы в динамике за прошлые годы и на перспективу;

•  основные методы, подходы, принципы, применяемые в системе менеджмента компании;

•  факты, подтверждающие надежность деятельности фирмы, юридические и экономические гарантии.

     Предисловие должно быть привлекательным, кратким, деловым, ярким, конкретным. Составляется оно в последнюю очередь, после разработки всех разделов «Стратегии фирмы».

     В разделе «Описание фирмы» должны быть раскрыты следующие вопросы:

•  цели фирмы;

•  ее организационно-правовая форма;

•  особенности устава;

•  связи с внешней средой, авторитетными партнерами, компаниями;

•  организационная структура фирмы;

•  характеристика выпускаемых товаров, их конкурентоспособность на конкретных рынках;

•  технико-экономические показатели деятельности фирмы за прошлый период и на будущее и другие сведения, не представляющие коммерческой тайны.

     В разделе «Стратегия маркетинга» должны быть разработаны следующие вопросы:

•  концепция стратегического маркетинга, применяемого фирмой;

•  функции и задачи отдела маркетинга;

•  технология и результаты стратегической сегментации рынка;

•  стратегия ценообразования, прогнозы цен на товары фирмы;

•  стратегии охвата рынков;

•  стратегии разработки новых товаров;

•  выбор ресурсной стратегии;

•  выбор методов и способов распространения товаров;

•  стратегии стимулирования сбыта товаров;

•  выбор стратегии рекламы товара;

•  выбор стратегии развития фирмы на перспективу;

•  нормативы конкурентоспособности товаров.

     В разделе «Стратегия использования конкурентных преимуществ фирмы» должно быть описание следующих вопросов:

•  анализ факторов макросреды, инфраструктуры региона и микросреды фирмы;

•  анализ состояния техники, технологии, организации, кадров, системы менеджмента фирмы;

•  анализ раздела «Стратегия маркетинга»;

•  выявление конкурентных преимуществ фирмы;

•  выбор и обоснование стратегических факторов конкурентного преимущества фирмы;

•  адаптация стратегических факторов конкурентного преимущества к стратегии фирмы.

     В разделе «Стратегия обновления выпускаемой продукции» должны быть разработки следующих вопросов:

•  результаты экспертизы раздела «Стратегия маркетинга»;

•  построение дерева эффективности товаров фирмы;

•  стратегия повышения качества товаров;

•  стратегия ресурсосбережения на фирме;

•  прогноз показателей конкурентоспособности товаров фирмы и основных конкурентов;

•  описание научных подходов, систем, принципов, методов, технологий, которые были применены при разработке стратегии обновления выпускаемой продукции;

•  технико-экономическое обоснование инвестиционных проектов, их согласование.

     В разделе «Стратегия развития производства» должны раскрываться следующие вопросы:

•  анализ организационно-технического уровня производства;

•  анализ социального развития коллектива;

•  анализ деятельности фирмы в области охраны окружающей среды;

•  анализ стратегий развития производства;

•  анализ организационной структуры фирмы;

•  анализ параметров входа системы и ее выхода;

•  прогнозирование перечисленных аспектов стратегии развития производства;

•  технико-экономическое обоснование прогнозов;

•  согласование стратегии развития производства.

     В разделе « Стратегия обеспечения производства» должны быть освещены следующие вопросы:

•  анализ качества методического, информационного, ресурсного, правового обеспечения производства (анализ качества «обеспечивающей подсистемы» системы менеджмента фирмы) и выявление узких мест как компонентов «обеспечивающей подсистемы», организация снабжения производства всем необходимым;

•  налаживание оптимальных связей с поставщиками ресурсов, источниками информации, разработчиками документов; 

•  выявление новых требований производства к входу системы;

•  разработка новой стратегии обеспечения производства нормативно-методическими документами, всеми видами ресурсов, информацией;

•  технико-экономическое обоснование и согласование мероприятий по реализации новой стратегии обеспечения производства.

     В разделе «Стратегический финансовый план фирмы» должны быть освещены следующие вопросы:

•  экономические показатели (цена, рентабельность, эффективность) конкретных товаров на конкретных рынках;

•  экономические показатели функционирования фирмы (объем продаж, прибыль, показатели использования различных видов ресурсов, общие экономические показатели, устойчивость фирмы и др.);

•  прогноз изменения финансовых показателей по товарам, рынкам, фирме в целом;

•  обоснование и согласование стратегического финансового плана фирмы.

     В раздел «Стратегия международной деятельности фирмы» должны быть включены следующие вопросы:

•  стратегические цели экспортера;

•  стратегические цели импортера;

•  прогнозирование и выбор стратегии международной деятельности фирмы;

•  обоснование и согласование стратегии международной деятельности фирмы.

     В разделе «Стратегия развития системы менеджмента» должно быть описание следующих вопросов:

•  анализ качества и эффективности функционирования системы менеджмента фирмы за прошлые годы (желательно не менее чем за 5 лет);

•  выявление узких мест в структуре, содержании и взаимосвязях компонентов системы менеджмента фирмы;

•  обоснование и согласование стратегии развития системы менеджмента.

     В разделе «Организация реализации стратегии фирмы» должны быть раскрыты следующие вопросы:

•  анализ организации реализации стратегии фирмы за прошлые 5 лет;

•  выявление узких мест в организации процессов (прежде всего в части выполнения принципов пропорциональности, непрерывности, ритмичности частичных процессов), контроле и учете выполнения стратегических планов, системе мотивации, регулирования;

•  обоснование и согласование раздела «Организация реализации стратегии фирмы».

     В «Приложения» к «Стратегии фирмы» рекомендуется включать следующие материалы:

•  характеристика конкурентов (более подробная, чем в разделе «Стратегия маркетинга»);

•  инструкции, методики, стандарты, описания технологий, программы и другие вспомогательные материалы;

•  исходные данные для расчетов;

•  пояснительные записки и др.

     Предложенный состав «Стратегии фирмы» и содержание ее разделов являются примерными. В условиях рыночных отношений методики по экономическому анализу, прогнозированию, обоснованию, оптимизации, планированию являются рекомендательными, независимо от того, кем они утверждены. Поэтому решение о том, по какой методике обосновывать управленческое решение, принимает менеджер. Напомним, что сегодня мы пожинаем плоды вчерашнего труда, а будущее развитие фирмы разрабатывается сейчас. Низкое качество стратегических управленческих решений на последующих стадиях жизненного цикла объекта тиражируется многократно, принося инвестору убытки, в сотни-тысячи раз превышающие полученную ранее экономию.