Планирование на предприятии

     Реальное  развитие ситуации, связанной с ростом цен на строительные материалы, будет  зависеть от того, насколько платежеспособность покупателей будет поспевать за ростом цен на вновь вводимое жилье. Это в конечном итоге и определит его верхнюю стоимостную планку. 
 
 
 

     Сведения  о конкурентах

     Строительный  кирпич в России производится более  чем на 830 предприятиях, которые распределяются равномерно по всей территории страны. Большинство специализированных кирпичных заводов - предприятия относительно небольшой производственной мощности, использующие местное сырье и реализующие свою продукцию строительным предприятиям близлежащего региона. На самарском рынке преобладает продукция местных заводов и предприятий области.

     Вот список ведущих предприятий – производителей строительных материалов Самарской области. 

 

     Самый дешевый кирпич на нашем рынке - чапаевский (Чапаевский силикатный завод), а самый  дорогой - европейский, по технологии полусухого вибропрессования "Besser" (например, выпускаемый самарским ЗЖБИ № 5). Наиболее известными в Самарском  регионе производителями кирпича являются ЗАО "Самарское производство силикатного кирпича", ЗАО "Алексеевский комбинат строительных материалов", ЗАО "Чапаевский силикатный завод", ЗАО "Новокуйбышевский завод строительных материалов", ОАО "Besser" (ЗЖБИ № 5), ОАО "ПМН". Все они работают на местном сырье от следующих поставщиков - ОАО "Жигулевские строительные материалы" (известь), ЗАО "Сокское карьероуправление" (доломит), Ивантеевский карьер (камень) и Алексеевский карьер (песок).

     Производства, которые в нашем регионе специализируются на выпуске строительных блоков много, этим занимаются частные предприниматели, небольшие товарищества, ООО и другие. Но у крупного предприятия, такого как ООО «Чапаевский завод силикатного кирпича»  заведомо больше шансов завоевать рынок сбыта данной продукции, потому что есть возможность начать производство не с нуля, а значит сократить затраты и по возможности снизить цены на конечную продукцию, что и приведет к успеху продукции на рынке. 

     Стратегический  план маркетинга 

     Строительные блоки предполагается распространять по всему Поволжью. Базовая стратегия будет заключаться в том, что продукция займет на рынке свою нишу, нишу продукции эконом-класса из натуральных ингредиентов, выработанную на высококлассном оборудовании. Позиция на рынке будет завоевательная.

     Практический  опыт продаж, позволивший предприятию  выйти в десятку лучших по итогам продаж в Поволжье, который уже имеется у предприятия поможет завоевать рынок сбыта. Возможно, в будущем мелкие производители строительных блоков в других регионах захотят сотрудничать с предприятием и выпускать продукцию на своих заводах под маркой Чапаевский завод силикатного кирпича.

     Оборот  продукции 110 тыс. единиц продукции в год, доля рынка – 0,0056% рынка строительных блоков в Поволжье.

     Имидж, которого собирается придерживаться компания – серьезное предприятие, которое производит качественные и экономичные строительные материалы из натурального сырья. 

     Тактический план маркетинга 

     Ценовая политика заключается в том, что цены будут на нижнем уровне цен в этом сегменте рынка, т.е. в сегменте строительных блоков высокого качества из натурального сырья. Предполагается использовать рекламу и объявления в местных городских газетах, в газетах специализирующиеся на рекламе и объявлениях, в изданиях специализирующихся на строительстве и ремонте, в бизнес-журналах и журналах цен на товары, и обязательно будет дана реклама в сети Интернет.

     Предполагается  использовать в продвижении товара большие скидки оптовым покупателям, а также сотрудничество с базами строительных материалов.

     Потребителю будет предоставляться продукт эконом класса от производителя, который является одним из крупнейших производителей строительных материалов в Поволжье.

     Программа запуска такова:

     Реклама в сети Интернет, газетах местных областных специализированных и газетах объявлений. Промо-акции на прилавках гипермаркетов стройматериалов.

     Вместе  с этим появление на базах стройматериалов и на прилавках гипермаркетов стройматериалов.

     Далее реклама на радио в журналах.

Рис. 1. Жизненный цикл товара 

     Рекламная компания будет агрессивной, потому что необходимо быстро завоевать  рынок. Основные издержки предприятия  по введению на рынок нового продукта приходятся на стадию внедрения (рис. 1). Поэтому необходимо как можно скорее захватить рынок, чтобы сократить издержки по вводу нового продукта.

     Презентации и промо-акции будут проходить  через некоторое время, после  появления на прилавках гипермаркетов товара, чтобы выяснить эффективность проведенной промо-акции. Таким образом, товар поступает на рынок. Мы отслеживаем как идут продажи, каков их уровень и через некоторое время проводим промоушен. 
 
 
 
 
 
 

     5. План производства 

     Календарный план проекта

 
 

     План  производства

 
 

     6. План сбыта

 
 
 

     7. План персонала

 

     8. Общие издержки (накладные  расходы)