Особенности международных договоров на оказание инжиниринговых услуг

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 Классификация фирм, оказывающих  инжиниринговые услуги

 

 

В международной практике определились две категории фирм, выполняющих работы типа инжиниринг: специализированные фирмы (предоставление инженерно-технических услуг - основная сфера их деятельности) и промышленные фирмы (сочетают оказание инженерных услуг с производственной деятельностью).

Специализированные инжиниринговые фирмы в зависимости от вида предоставляемых услуг делятся, в свою очередь, на две группы: инженерно-консультационные и инженерно-строительные.

Инженерно-консультационные фирмы предоставляют технические услуги в форме консультаций. Они сами не занимаются ни производством, ни строительством. Сфера их деятельности широка. Это и гражданское строительство (порты, аэродромы, транспортные магистрали, шахты, городское строительство), и промышленные объекты, использующие специфические технологические процессы.

Инженерно-строительные фирмы предоставляют обычно полный комплекс инженерно-технических услуг, включая проектирование объекта, поставку оборудования, монтаж, наладку и пуск оборудования в эксплуатацию. Эти фирмы довольно часто берут на себя функции генерального подрядчика объекта, привлекая в качестве субпоставщиков машиностроительные и строительные компании.

Помимо проектирования гражданских и военных объектов инженерно-строительные фирмы специализируются в области разработки промышленных объектов, и прежде всего основанных на использовании специфических технологических процессов.

Среди инженерно-консультационных фирм развитых стран можно выделить определенную специализацию как по вилам предоставляемых инжиниринговых услуг, так и по отраслевой направленности. Так, американские, английские, японские, итальянские фирмы оказывают преимущественно инженерно-строительные услуги в полном комплексе, между тем как у французских фирм преобладают инженерно-консультационные услуги.

Специализированные инжиниринговые фирмы в зависимости от характера осуществляемых ими хозяйственных связей делятся на независимые и родственные промышленным компаниям. Независимые специализированные фирмы не имеют родственных отношений с промышленными компаниями и в хозяйственном отношении самостоятельны. Однако на практике большинство из них тесно связаны с одной или несколькими крупными промышленными компаниями, их филиалами или агентами и действуют в их интересах.

Специализированные родственные инжиниринговые фирмы - это филиалы или дочерние компании крупных генеральных подрядчиков, занимающихся инжиниринговой деятельностью как основной.

Промышленные фирмы относятся ко второй категории фирм, выполняющих работы типа инжиниринга. Их обычно подразделяют на компании-проектировщики и компании - производители оборудования для определенных отраслей промышленности.

Компании-проектировщики, стремясь сохранить секреты производства, выполняют технологическое проектирование с целью расширения или создания нового производства на основе собственных патентов и ноу-хау, а подрядчики используются для выполнения остальных инженерно-консультационных работ, осуществляя контроль за этими работами.

Для компаний - производителей оборудования выполнение работ типа инжиниринг является средством увеличения продаж основной продукции.

Как правило, речь идет о проектировании крупных установок, изготовление оборудования для которых выполняется той же фирмой.

Для осуществления операций по оказанию инженерно-технических услуг промышленные ТНК создают у себя специальные конструкторские отделы или проектные бюро. Иногда машиностроительные компании, которые могут проектировать только узкоспециализированные предприятия или один из видов технологических процессов, для проектирования комплектных предприятий создают совместные инженерные фирмы.

Нередко, когда речь идет о строительстве крупных объектов, фирмы, оказывающие инжиниринговые услуги, образуют временные или долгосрочные консорциумы, в которые входят как национальные, так и иностранные компании. Финансируют такие консорциумы, как правило, банки, устанавливая связь с генеральным подрядчиком, который несет ответственность за деятельность всего консорциума.

Инжиниринговые фирмы, занимающиеся реинжинирингом, можно раз­делить на четыре вида.

Первый вид - это зарубежные фирмы-консультанты. Они представляют прежде всего аудиторские услуги, а также услуги по управлению информа­ционными потоками с помощью компьютеров и своего программного обес­печения.

Второй вид - это консалтинговые фирмы, работающие как системные интеграторы. Эти фирмы могут работать только на самом верхнем уровне управления хозяйствующих субъектов и далеки от учетных процедур и тех­нологий их внедрения. Главная их задача заключается в построении опти­мальных моделей с помощью зарубежных программ и внедрения систем документооборота. Такие фирмы не имеют опыта в управлении финансами. Они работают по проектному принципу и не способны к тиражным решениям.

Третий вид - это проектные фирмы, которые разрабатывают проект идеального предприятия, т.е. выдают проект оптимального бизнеса. Однако эти фирмы сами не могут претворить этот проект в жизнь и не дают рекомендаций по его воплощению в жизнь.

Четвертый вид - это фирмы, занимающиеся практическим внедрением реинжиниринга. Их главная задача - это скорейшее внедрение результатов проекта реорганизации системы управления хозяйствующим субъектом с целью устранение возникшей кризисной ситуации, чтобы затем предложить более оптимальную схему управления.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4 Понятие и содержание инжиниринговых  внешнеторговых сделок "под ключ" в системе международной торговли

 

 

Характер услуг инжиниринговой фирмы и степень ее участия в реализации проекта определяются заказчиком и зависят от выбора метода осуществления проекта.

Основные методы осуществления проекта:

1. внутрифирменный. Предполагает проведение значительной части инженерно - технических работ силами заказчика. В результате участие инжиниринговой фирмы в реализации проекта минимально. Она привлекается лишь для отдельных консультаций в отношении наиболее сложных аспектов проекта;
2. метод руководства проектом. Предусматривает оказание инжиниринговой фирмой полного перечня услуг на основе единого договора с заказчиком. Однако фирма не является ни поставщиком, ни подрядчиком. Выступая в качестве агента заказчика, она несет ответственность перед ним за осуществление проекта. Заказчик может привлекать для оказания инженерно-технических услуг несколько различных фирм, но одна из них будет осуществлять общее руководство проектом;

3) осуществление проекта "под  ключ, в котором инжиниринговая фирма может выступать как:

• консультант заказчика объекта, помогающий ему определить конечные требования к проекту и оценить предложения, выдвигаемые различными генеральными подрядчиками и консорциумами:
• субподрядчик-консультант или член консорциума, оказывающий услуги непосредственно строительным организациям и поставщикам. Здесь они выступают как заказчики услуг.

Контракты "под ключ" как форма международной передачи технологий предполагают заключение соглашения на строительство объекта, который после его полной готовности к эксплуатации передается заказчику. Такие проекты обычно реализуют крупные строительные фирмы и фирмы-изготовители промышленного оборудования, между которыми поделены соответствующие рынки.

При такой форме международной передачи технологий заказчик получает полностью готовый к эксплуатации объект, не испытывая трудностей с освоением новой техники. Вся ответственность за строительство и ввод объекта в эксплуатацию возложена на одно юридическое лицо. Поэтому подобные объекты возводятся очень быстро и в сжатые сроки приступают к выпуску конкурентоспособной продукции.

Практически единственной проблемой для заказчика является высокая цена. Стоимость реализации объектов "под ключ", как правило, существенно выше по сравнению со строительством подобного объекта собственными силами. Что же касается фирмы-подрядчика, то осуществление таких объектов для них тоже выгодно, о чем свидетельствует конкурентная борьба, сопровождающая получение заказов такого рода. Если фирма-подрядчик не является монополистом в данной области технологически применимых знаний, а производственный процесс известен другим фирмам, то число конкурентов, добивающихся заключения контракта, бывает довольно значительным.

В роли подрядчика выступают на только крупные фирмы развитых стран мира.

Соглашения "под ключ" дифференцируются на "легкие" и "тяжелые" контракты. К первым относятся такие, в которых за передачей готового объекта заказчику не следует заключение контрактов на передачу управленческого и производственного опыта, ко вторым - ситуации, в которых отношения с заказчиком предусматривают продолжение в виде управленческого контракта или лицензионного договора на "ноу-хау".

Преимущества соглашений "под ключ" заключаются, прежде всего, в том, что они обеспечивают возможность приобретения не только определенных технических, но и управленческих навыков, и обходятся заказчику дешевле, чем самостоятельное выполнение всего комплекса работ.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5 Особенности международных договоров  на оказание инжиниринговых услуг

 

 

Отношения между инжиниринговой фирмой и заказчиком услуг должны строиться на основании определенного юридического документа, оформленного в письменной форме. Базовая рекомендация при заключении договора на консультативный инжиниринг сводится к тому, что чем более подробно определены в нем права и обязанности контрагентов, тем меньше остается возможностей для возникновения споров и недоразумений между партнерами. Согласно классификации экспертов Европейской экономической комиссии ООН существуют два основных типа договоров на консультативный инжиниринг: договор на инжиниринг по проекту в целом и договор на инжиниринг в отношении части проекта.

Договор на инжиниринг по проекту в целом предусматривает предоставление оговоренных услуг в рамках осуществления всего проекта. В нем обычно предусматривается, что только успешное завершение прединвестиционной стадии проекта дает основание признать действующими права и обязанности инжиниринговой фирмы в отношении последующих стадий.

Договор на инжиниринг в отношении части проекта позволяет заказчику привлекать конкретные инжиниринговые фирмы для оказания отдельных видов услуг либо передавать права на дальнейшее оказание услуг на последующих стадиях проекта только после тщательной оценки качества ранее оказанных. Последнее предпочтительно при привлечении для осуществления проекта новых консультантов, с которыми заказчик не имеет опыта длительных отношений. Это обеспечивает определенную свободу в связях с инжиниринговой фирмой, поскольку при недостаточно высоком качестве услуг либо трениях с партнером остается возможность привлечения к последующим стадиям проекта иных консультантов.

Содержание договора на оказание инжиниринговых услуг определяется также различными видами участия инжиниринговых фирм в осуществлении инвестиционных проектов.

В зависимости от характера и объема предоставляемых инжиниринговых услуг на практике используются различные виды договоров.

Инженерно-консультативные услуги обычно оформляются контрактом на предоставление инженерно-консультационных услуг или соглашением о командировании специалиста для выполнения определенного рода работ.

В международной торговой практике при осуществлении инжиниринговых операций широко используются разные варианты типовых контрактов, среди которых наибольший интерес представляет разработанное группой экспертов Комитета по развитию торговли ЕЭК ООН "Руководство по составлению международного договора на консультативный инжиниринг", включая связанные с этим аспекты технического содействия. Это "Руководство" содержит подробный перечень и характеристику условий, необходимых для включения в договор между консультантом и заказчиком, а также перечень услуг, предоставляемых инженером-консультантом.

Консультативные услуги непосредственно связаны с управлением в целях реализации промышленного проекта, но они не охватывают каких-либо строительных работ, предоставления лицензий или передачу технологии. Само строительство объектов не входит в круг инженерно-технических услуг. Оно относится к производственно-техническому сотрудничеству и регулируется другими документами, разработанными ЕЭК ООН, в частности, "Руководством по составлению международных договоров о промышленном сотрудничестве", "Руководством по составлению договоров на сооружение промышленных объектов" и др.

Международный договор на консультативный инжиниринг, как и любой другой договор, имеет такие разделы, как стороны сделки, преамбула, предмет договора, обязанности сторон, методы расчета вознаграждения и т.д. Вместе с тем содержание договора на консультативный инжиниринг имеет свою специфику.

При заключении договоров на консультативный инжиниринг важно точно определить характер, масштабы, место и цели проекта, после чего необходимо определить сферу действия договора.

Важный элемент проекта - график, определяющий сроки начала и окончания предоставления консультативных услуг. Эти сроки зависят как от объема услуг, которые должен предоставить консультант, так и от даты вступления в силу договора. Если услуги предоставляются поэтапно, то сроки для каждой стадии должны быть согласованы отдельно. Если необходимо официальное утверждение, то стороны должны предусмотреть в договоре, что он вступает в силу только после утверждения. Стороны должны оговорить право консультанта начать предоставление им услуг в течение определенного числа недель с момента вступления договора в силу. Стороны должны также оговорить услуги, предоставление которых должно быть закончено в течение определенного числа месяцев с момента начала их предоставления.