Основы ценообразования

Необходимо принимать во внимание данные недостатки путем анализа как внутренней, так и внешней среды образовательного учреждения. Для решения этих проблем образовательные учреждения должны вести маркетинговые исследования, которые бы позволили спрогнозировать спрос на предлагаемые услуги, осуществить анализ конкурентоспособности продукции  и самого учреждения, а также качества, ассортимента и сервиса продукции, ценообразования, рекламы и других форм коммуникаций на рынке образовательных услуг.Для решения таких проблем как доступность, качество и эффективность образовательных услуг система российского образования разработала стратегию будущего развития, которая направлена на стабилизацию состояния социальной, экономической и политической системы общества, улучшение качества жизни населения, восстановление приоритетов образования в обществе.

В итоге можно сделать вывод, что данная тема требует дальнейшего изучения и развития. Ценообразование, как один из элементов ценовой политики вузов, может принести должный результат, если ведется систематическая работа по анализу состояния внутренней и внешней среды с учетом ее изменяющихся рыночных возможностей. Если тщательный анализ ценообразования глубоко и точно проникает в сознание специалистов по образованию, он становится надежным инструментом достижения главных целей вуза. Это удается сделать тогда, когда учитываются разные интересы и потребности целевых групп конечных потребителей, ценовые маневры конкурентов и учет их текущих цен. Там, где ведется постоянный мониторинг конкурирующих возможностей, анализируется чувствительность к ценам различных групп потребителей, продумана и спланирована ценовая стратегия, там успех значительно выше.

 

3. Ценовая стратегия образовательного  учреждения

 

В подавляющем большинстве образовательных учреждений в области цен на образовательные услуги отсутствует экономическая обоснованность. В этой области хозяйствования образовательных учреждений в условиях современного развития рынка можно наблюдать всё: демпинговые цены, обман потребителей образовательных услуг, завышенные затраты, сверхдоходность по отдельным программам, убыточность деятельности отдельных слабых образовательных учреждений, значительную дифференциацию качества обучения при одинаковой стоимости, "снятие сливок" и перекачку денег из филиалов в столичные вузы, финансовые пирамиды, дилетантство некоторых руководителей образовательных учреждений в отношении издержек процесса обучения и т.п.

В сфере образования цена (Ц) является денежным выражением стоимости образовательной услуги, отражающей величину общественно необходимых затрат на ее создание.

Цена образовательной услуги (Ц) должна не только покрыть издержки (С - себестоимость) оказания образовательных услуг, но и обеспечить получение определенных средств, направляемых на реинвестирование в развитие учебно-методической и материальной базы образовательного учреждения (Р):

Ц = С + Р.

Использование термина "прибыль" по отношению к деятельности образовательного учреждения является не вполне корректным, поскольку он заимствован из экономики коммерческого предприятия и не отражает, а часто и просто искажает деятельность образовательного учреждения, которая осуществляется в соответствии с его Уставом и действующим законодательством. Неоправданное применение терминологии, заимствованной из экономики промышленных предприятий, в вопросах экономики сферы образования часто приводит к возникновению серьезных недоразумений руководителей образовательных учреждений с работниками налоговых органов.

Между ценой и себестоимостью возможны три различных варианта соотношений, характерных для деятельности образовательного учреждения в условиях рыночной экономики:

Ц = С - образовательное учреждение только возместит свои затраты и не получит средств для реинвестирования в развитие материальной базы; 
          Ц < С - образовательное учреждение понесет убытки; 
          Ц > С - образовательное учреждение получает средства для реинвестирования в совершенствование образовательных технологий и развитие материальной базы.

Существуют три основных стратегии формирования ценовой политики образовательного учреждения:

• обеспечение выживаемости;
• удержание рынка;
• максимизация средств на реинвестирование в совершенствование образовательных технологий и развитие учебно-материальной базы.

Для образовательного учреждения в соответствии с его миссией приемлемы все три цели ценовой политики.

Обеспечение выживаемости является главной стратегией образовательных учреждений, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции. Для достижения поставленной цели используются заниженные цены - цены проникновения, они предназначены для освоения определенной намеченной доли рынка и способствуют увеличению объема реализации образовательных услуг и, как следствие, - увеличению совокупного валового дохода, получаемого образовательным учреждением. 
          Ценовая стратегия, основанная на удержании рынка, состоит в сохранении образовательным учреждением существующего положения на рынке образовательных услуг. С этой целью предпринимаются все возможные меры для предотвращения спада объемов реализации образовательных услуг.

Ценовая стратегия, направленная на максимизацию средств на реинвестирование в совершенствование образовательных технологий и развитие учебно-материальной базы является наиболее предпочтительной для образовательных учреждений. Но реализация этой стратегии требует значительных средств и времени на формирование системы стратегического менеджмента образовательного учреждения, создание системы менеджмента качества в образовательном учреждении, проведение трудоемких и дорогостоящих процедур сертификации системы менеджмента качества на соответствие требованиям международных стандартов ISO 9001:2000 или аутентичных российских национальных стандартов ГОСТ Р 9001:2001 и создание положительного имиджа в области качества образования среди потенциальных потребителей образовательных услуг.

В табл. 1 приведен порядок реализации типовых процедур формирования рыночной цены на образовательные услуги учреждений в сфере профессионального образования типовой порядок расчета и установления их цены.

Таблица 1 - Порядок реализации типовых процедур формирования цен на образовательные услуги порядок расчета и установления цен

Этап процедуры формирования политики ценообразования	Содержание этапа формирования политики ценообразования
1. Выбор стратегии ценовой политики  и постановка задачи ценообразования	Выживаемость организации  Стабилизация доли рынка  Максимизация средств на реинвестирование в развитие
2. Оценка спроса и предложения	Цена спроса (верхняя граница цены, которую готов заплатить покупатель)
3. Расчет издержек на образовательные  услуги	Цена предложения (нижняя граница цены, за которую образовательное учреждение готово продать услугу)
4. Анализ цен на услуги конкурентов	Услуги и цены конкурентов
5. Выбор метода ценообразования	На основе текущих цен при данной себестоимости Издержки плюс фонд реинвестирования  Безубыточность и целевой валовой доход  "Ощущаемая ценность товара"  Учет конкурентного окружения
6. Расчет базовой цены	Первоначальная цена предложения  Расчетная цена (издержки)
7. Учет дополнительных соображений	Цена предложения  Цена спроса - расчетная цена (издержки)  Цены конкурентов
8. Установление окончательной цены (прайс-лист)	Базовая цена образовательной услуги  Льготы и скидки для постоянных потребителей
9. Корректировка цены услуги	Корректировка цены услуги в зависимости от стадии её жизненного цикла и воздействия на нее других факторов

Список использованной литературы

1. Клюев А.К. Проблема управления ценообразованием в вузе // Университетское управление. — 2008. — № 4 (7).
2. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. — М.: Изд-во БЕК, 2010.
3. Менеджмент, маркетинг и экономика образования / Под ред. А.П. Егоршина. — Н. Новгород: НИМБ, 2011.
4. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. — СПб: Питер, 2001.
5. Медведева А.Е., Андреев В.Н. Ценовые стратегии вузов на рынке высшего образования Санкт-Петербурга. — www. marketing.spb.ru.
6. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. — М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2008.
7. Попов Е.Н., Евстигнеева Т.А. Определение себестоимости и цены подготовки специалистов в высших и средних специальных учебных заведениях: обзорная информация. — М.: НИИВШ, 2010.