Оптовая торговля, её сущность и значение. Планирование оптового товарооборота

   2. общую потребность розничной  торговой сети и разницы в товарных запасах на конец и на начало планируемого года;

   3. возможное поступление товаров в розничную сеть, помимо оптовой базы и от конкурентов.

   Объём продажи товаров организациям розничной  торговли рассчитывают как разницу между потребностью розничной сети в товарах и их поступлением в розничную сеть из других источников.

   Обязательно для определения объёма товарооборота  на планируемый год рассчитывают темп роста товарооборота по сравнению  с текущим годом.

   Для оценки эффективности работы базы по обслуживанию розничной торговли вычисляют  долю базы в обеспечении товарами розничного товарооборота. Она определяется путём деления объёма продажи товаров базой розничной сети на розничный товарооборот этой сети и умножением на 100. Чем выше доля оптовой базы в удовлетворении потребностей розничной торговли, тем эффективнее её деятельность.

   Первым  этапом разработки прогноза продаж является всесторонний экономический анализ предыдущей деятельности торгового  оптового предприятия. Анализ оптового товарооборота предприятия в  рыночной системе должен ответить на следующие вопросы:

   1) каковы тенденции и темпы изменения продаж;

   2) кому продаются товары;

   3) какова товарная структура оборота;

   4) в какие регионы реализуются  товары;

   5) каково соотношение складских  и транзитных продаж;

   6) каково состояние товарных запасов  и оборачиваемость;

   7) каковы объёмы поставок.

   Анализ  оптового оборота включает три раздела:

   - Анализ объёма и структуры  оборота

   - Анализ оптовых закупок (поступления  товаров)

   - Анализ товарных запасов.

   С учётом существования двух форм товародвижения в опте анализируют товарные запасы, которые обслуживают только складской товарооборот. Товарные запасы по местонахождению подразделяют на товары на складах и на отгруженные. Объём товарных запасов на оптовом предприятии может изменяться под воздействием множества факторов. Важнейшим из них являются объём и структура товарооборота, скорость обращения товаров, формы и качество организации всех фаз оптового товародвижения.

   На  втором этапе определяются факторы, которые в прогнозируемом периоде  будут влиять на развитие того сектора  рынка, где работает оптовое предприятие. Отбираются и оцениваются количественно важные факторы и с их помощью рассчитываются варианты прогноза продаж.

   При прогнозировании применяются различные  методы – экономико-статические, сравнения, индексные, графические, экономико-математические.

   Как верно отмечается в литературе, «спецификой деятельности оптового предприятия на рынке товаров народного потребления является обслуживание, прежде всего запасов розничной торговли, розничных предприятий. Поэтому процесс планирования оптовых продаж тесно взаимосвязан с аналогичными расчётами в розничном звене, которое обслуживает оптовое предприятие».

   Возможны  два основных варианта рыночной конъюнктуры, в которой может оказаться  оптовое предприятие в будущем  периоде. Первый характеризуется относительной стабильностью состояния рынка, а второй – значительными колебаниями спроса продаж.

   В данный момент на рынке оптовой торговли (набирают обороты мелкооптовые предприятия) отмечается жёсткая конкуренция, поэтому при планировании товарооборота надо учесть, чтобы рейтинг предприятия не снижался и его доля увеличивалась. Для планирования товарооборота используются материалы анализа за предшествующие годы, договоры с поставщиками, покупателями. Сведения о работе оптовых баз публикуются в периодической печати, поэтому необходимо изучать и учитывать при планировании положительные результаты конкурентов.

   После расчёта плана оптового товарооборота  на год его распределяют по кварталам. При этом учитывают потребность обслуживаемых организаций, сезонность производства товаров, сложившуюся динамику товарооборота за год. От правильного распределения объёма товарооборота по кварталам зависят равномерность его выполнения и качество обслуживания покупателей. 

   3. Расчёт оптового  товарооборота

   3.1. Расчёт товарооборота по кварталам,

   формам, товарным группам

   Расчётная часть

   В 2010 году товарооборот по оптовому предприятию  «Домотехника» составил 670230 тыс. руб.

   Таблица 1. Составление оптового товарооборота

 

1. Опт. т/о (ЖК телевизор) = 17,31*670230/100 = 116016,8
2. Опт. т/о (Компьютер) = 13,49*670230/100 = 90414

Темп  роста оптового товарооборота составил:

   Тр = ³√Тр₁*Тр₂*Тр₃ = ³√97*105*112 = ³√1140720 = 104,5% 

   Следовательно, по экспортной оценке, среднегодовой  темп роста составляет:

   670230*104,5/100 = 700738 тыс. руб. – оптовый т/о 2012 года

   Предполагается  в 2012 году следующая структура товарооборота:

   Удельный  вес складского т/о составил:

   700738*35/100 = 245257

   Таблица 2. План оптового товарооборота.

 

   Расчёт  складского и транзитного товарооборота:

   1. За 2011 год:

   А) Склад  т/о (DVD плеер) = 42425,5*65/100 = 27576,5

   Б) Транзит  т/о (ЖК телевизор) = 116016,8*68/100 = 78891,4

   2. За 2012 год:

   А) Склад  т/о (DVD плеер) = 39024*65/100 = 25366

   Б) Транзит  т/о (ЖК телевизор) = 139255*35/100 = 48739,1

   На оптовом предприятии «Народная компания» завезли новые пылесосы по высоким ценам, вследствие чего планируется увеличить товарооборот в 2012 году на 1,7%

   В следующем году планируется снизить  расходы по перевозке и доставке ЖК телевизоров, холодильников, компьютеров и цифровых фотоаппаратов, поэтому в результате снижения цен товарооборота по этим на 2,3%; 4,7%; 5,1%; 5,8% соответственно.

   Планируется увеличить оборот по таким группам  товаров как утюг (1,4%), МР3 плеер (2,7%) и DVD плеер (2,1%).

   Т/о  по группе «микроволновая печь» предлагается увеличить 200 тыс. руб.

   67726,56 + 200 = 67926,56 тыс. руб.

   Реализация  Стиральных машин останется в  прежнем объёме. 

Таблица 3. План оптового товарооборота  по формам продажи.