Оптовая торговля, её сущность и значение. Планирование оптового товарооборота

   1. Закупка товаров. Оптовый торговец закупает товары в больших количествах, устраняя тем самым неудобства, которые проистекают из территориальной разбросанности предприятий, производящих ту или иную продукцию. Он производит заготовки сельскохозяйственной продукции, поступающей от многочисленных производителей, или же обращается к промышленникам, чтобы получить от них изделия разнообразной спецификации.

   2. Складирование товара. Промышленники, стремясь воспользоваться преимуществами массового производства, стараются производить и сбывать большие объёмы продукции, в то время как розничные торговцы предпочитают закупать лишь небольшие партии товаров, которые могут легко найти сбыт. Вот здесь и появляется оптовый торговец, который может примерить эти противоположные устремления; закупая товар в больших количествах, он дробит его на мелкие партии и перепродаёт розничным торговцам по мере того, как товар расходится среди покупателей. По этой причине ему приходится создавать значительные товарные запасы, и складирование товаров является одним из характерных аспектов деятельности оптовика.

   3. Сбыт товаров. Оптовый торговец обязан поставлять розничным торговцам товары в том виде, который отвечает их запросам; это значит, что он должен производить дробление товаров на партии, формировать ассортимент и обеспечивать доставку продукции.

   Товары  отпускаются со склада розничным  торговцам довольно мелкими предприятиям в соответствии с возможностями  их сбыта потребителям в весьма сжатые сроки, что облегчает финансовое положение торговцев. Часто розничный торговец запрашивает очень разнообразный набор товаров: например, в бакалейной торговле он может насчитывать от 2 до 2,5 тысяч наименований, в торговле галантереей – до 6 тысяч, а в торговле москательными товарами число наименований может насчитывать 12 тысяч. В таком случае оптовый торговец должен производить отбор из своих товарных запасов, чтобы обеспечить нужный ассортимент.

   Деятельность  оптовика облегчает и делает менее  обременительной транспортировку продукции; в самом деле, число отправок товаров и связанных с этим операций уменьшается при прохождении товаров через оптовый склад.  

   2. Планирование оптового  товарооборота

   2.1 Виды и формы  оптового товарооборота.

   Оптовый товарооборот является одним из основных показателей хозяйственной деятельности оптовых предприятий. Его объём и структура характеризуют степень развития производства и уровень народного потребления.

   В зависимости от объёма, структуры, видов  и форм определяются показатели хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.

   Различают первичный оптовый оборот – это  продажа товаров промышленными  предприятиями непосредственно  розничной торговле и оптовым  предприятиям, а также посреднический оборот – это продажа продукта оптовыми предприятиями – розничным.

   Оптовый оборот имеет другое экономическое  содержание, чем выручка от реализации продукции в промышленности или  розничный товарооборот.

   Оптовый оборот не отражает производство и  продажу товаров непосредственно  населению для личного потребления, а характеризует движение товаров из сферы производства в сферу обращения.

   По  размеру оборота различают: крупный, средний и мелкий товарооборот.

    - Крупный оптовый товарооборот возникает при получении товаров от предприятий крупными политическими партиями и отправке их по звеньям оптовой торговли.

    - Средний оптовый товарооборот образуется у оптовых предприятий, которые покупают продукт не только у промышленности, но и других крупных оптовых предприятий.

    -Мелкий оптовый товарооборот образуется на оптовых базах у низовых оптовых предприятий.

   В зависимости от назначения товарных ресурсов оптовый товарооборот разделяется  на три вида:

   - оборот по реализации;

   - внутрисистемный;

   - межреспубликанский;

   Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров организациям и предприятиям розничной торговли, расположенным в районе деятельности оптового предприятия.

   Внутрисистемный оптовый товарооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями  в одну систему в пределах одной  системы.

   Межреспубликанский  товарооборот охватывает продажу товаров  за пределами республики на основе свободной купли-продажи.

   Таким образом, внутрисистемный и межреспубликанский оптовый товарооборот отражают движение товаров между звеньями оптовой торговли.

   Сумма трёх видов оптового товарооборота  составляет валовой оптовый товарооборот.

   Оптовый товарооборот по каждому из трёх видов подразделяется на две формы:

   1) Складской (продажа товаров со складов оптовых предприятий. Завезённые на склады товары проверяются, сортируются, комплектуются и так далее).

   2) Транзитный (поставка товаров производится непосредственно розничной торговле, опту, минуя промежуточные звенья).

   Оптовая продажа товаров транзитом может  производится с участием в расчётах (с вложением средств) и без  участия в расчётах (организуемый оборот).

   Транзитный  оборот с участием в расчётах рассчитывается сначала с поставщиками, а затем в качестве продавца продукта предъявляет счета для оплаты покупателям. При этом оптовые предприятия используют свои оборотные средства, пользуются займами банков, уплачивают в бюджет налог на выгоду, получают оптово-сбытовые уступки в цене.

   Транзитный оборот без участия в расчётах предусматривает лишь посредническую деятельность оптовой торговли, расчёты же за товары производители и покупатели ведут непосредственно между собой. Роль оптового звена ограничивается организацией договорных связей и поставок товаров. Оно участвует в размещении заказов и составлении спецификаций на товары, контролирует ход их отгрузки. В этом случае оптовые предприятия не получают оптово-сбытовые снижения цены.

   Рост  оптовой торговли, как свидетельствует  мировой опыт, определяется следующими значительными тенденциями в экономике:

   - ростом массового производства  на крупных предприятиях, удалённых  от основных пользователей готовой  продукции;

   - увеличением объёмов производства  продукции впрок, а не для  выполнения уже заключённых конкретных договоров;

   - увеличением числа уровней промежуточных производителей и пользователей;

   - обострением необходимости приспосабливать  товары к нуждам промежуточных  и конечных потребителей с  точки зрения количества, упаковки  и разновидностей.

   В соответствии с этим оптовая торговля выполняет следующие задачи:

   1. Направляет товарный поток от  производителя к потребителю.  Многие материальные блага приобретают  рыночное значение лишь потому, что торговля доставляет их  в нужное место.

   2. Принимает на себя хранение запасов, необходимых для своевременного обеспечения поставок покупателям при изменяющимся спросе.

   3. Перекрывает временной разрыв между производителем и потребителем. Такие сельскохозяйственные продукты, как зерно, сахарная свёкла, картофель закупаются в период сбора урожая и складируются до момента появления спроса. Это позволяет регулировать дефицит и излишки, и избегать значительных колебаний цен.

   4. Побуждает новый спрос. Даже  технически сложное изделие приобретает  экономическую ценность лишь тогда, когда на него есть покупатель. А так же другие задачи. 

   2.2 Особенности и стадии планирования оптового товарооборота

   В общем смысле – планирование представляет собой особую форму деятельности, направленную на разработку и обоснование  программы экономического развития предприятия и его структурных звеньев на определённый (календарный) период в соответствии с целью его функционирования и ресурсным обеспечением.

   Любое предприятие в условиях рыночной экономики постоянно осуществляет планирование своей деятельности. Результатом проведения плановой работы является постоянно обновляемый документ – бизнес-план предприятия.

   В разделах бизнес-плана оптового предприятия  представлены прогнозные величины основных показателей его деятельности –  прибыли, продаж, издержек и тому подобное.

   В связи с тем, что постоянно  происходит изменение цен и некоторые  отрасли экономики не отличаются стабильностью, оптовым предприятиям трудно рассчитать прогноз товарооборота на год, поэтому многие из них планируют, товарооборот на небольшой промежуток времени. План товарооборота должен быть составлен с таким расчётом, чтобы были условия для получения необходимой прибыли.

   Показатель  оптового товарооборота – важнейший  среди планируемых предприятием в бизнес-плане. От него зависят все остальные – доходы, издержки, чистая прибыль и в конечном итоге развитие предприятия.

   В то же время прогнозируемый объём  продаж является результирующим показателей, который отражает различные аспекты  деятельности предприятия – стратегические, маркетинговые, финансовые, технологические и так далее. Как отмечают авторы издания практического курса «Основы оптовой торговли», «прогнозирование продаж – это управленческий инструмент для планирования и разработки политики принятия решений».

   Прогнозирование и планирование продаж являются необходимым и обязательным элементом деятельности каждого предприятия в условиях рыночной экономики.

   В проект плана товарооборота оптовой  базы включают следующие показатели:

   - оптовый товарооборот по реализации;

   - межреспубликанский товарооборот;

   - внутрисистемный товарооборот в  целом по базе и товарным  группам;

   - распределение оптового товарооборота  на складской и транзитный;

   - товарные запасы на по группам товаров в целом по базе на начало и конец планируемого периода, товарное обеспечение оптового товарооборота;

   - организационно-технические мероприятия  по выполнению плана товарооборота.

   При разработке проекта плана оптового товарооборота используются следующие  материалы:

   А) данные анализа о выполнении плана  товарооборота в текущем году (по материалам анализа определяется исходная база для планирования и разрабатываются мероприятия по улучшению работы);

   Б) информация оптовой базы об основных особенностях планируемого года –  объём предполагаемых поставок, уровень  инфляции, предполагаемую долю рынка, на которую предполагает выйти оптовое предприятие;

   В) заказы и заявки розничных организаций и постоянных партнёров;

   Г) материалы изучения спроса, данные о конъюнктуре рынка отдельных  товаров, наличие товарных запасов  и возможности вовлечения в товарооборот товаров из местных источников;

   Д) данные об изменении социально-экономических условий района деятельности базы (численность, состав населения, покупательная способность, количество, состав розничных организаций; возможности получения товаров, помимо базы; объём, ассортимент продукции, выпускаемой производителями и другие);

   Е) передовой опыт лучших баз и складов, предложения и пожелания покупателей товаров, материалы оптовых ярмарок, выставок продаж.

   Также при планировании продажи товаров базой предприятиям и организациям розничной торговли учитывают:

   1. план товарооборота розничной  сети по номенклатуре товаров  базы;