Определение спроса

Министерство образования Республики Башкортостан

Государственное автономное образовательное учреждение среднего профессионального образования

 

Уфимский колледж предпринимательства, экологии и дизайна

 

 

 

 

ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА

 

Реферат

 

 

                                             Выполнил:

                                                                           студент 1 курса, гр. Т9-8-14

                                                                           Маценко Ксения Андреевна

                                            Проверил:

                                                     преподаватель

                                                                                Буторина Ирина Вячеславовна                                                                

                                                                                    

 

 

 

Уфа

2014

ПЛАН

 

Введение

 

I. Спрос: понятие, показатели, функция. Закон спроса

II. Измерение и прогнозирование спроса

 

Заключение

Список источников

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение 

 

 

В рыночной экономике продукты продаются и покупаются. Товарное обращение и соответственно рынок всегда представлены парным отношением продавец- покупатель, которое в превращенной форме, свойственной обращению, выражает внутренние связи и противоречия между производством и потреблением. Они проявляются в сфере обмена как противоречия между спросом и предложением.

Спрос и предложение товаров являются подлинными регуляторами рыночной экономики. В основе жизни рыночной экономике лежит взаимодействие спроса и предложения. Именно от этого взаимодействия зависит ответ, что производить, для кого производить и по какой цене продавать произведенную продукцию, чтобы извлечь необходимую прибыль для дальнейшего развития. Именно соотношение между спросом и предложением порождает колебания рыночных цен. Через эти колебания устанавливается тот уровень цен, при котором обеспечивается равновесие спроса и предложения, а в итоге - равновесие производства и потребления.

Всем известно что, одним из главных вопросов, который пытались решить не только продавцы и покупатели, но и экономисты всех времен является что определяет цены на продукты? И из выше сказанного появляется наиболее краткий ответ на него: цену определяет соотношение спроса и предложения.

В рыночной экономике понятие спрос наряду с понятием предложение относится к числу фундаментальных. Распространена даже шутка, что попугая, умеющего произносить слова спрос и предложение, можно считать образованным экономистом.

Как известно, самые распространенные, обобщающие термины настолько емки и многогранны, что не поддаются точным определениям, это в полной мере относится и к терминам спрос и предложение.

В этой работе мы разберемся, что такое спрос и его прогнозирование…

 

 

I. Спрос: понятие, показатели, функция. Закон спроса

 

 

Целью экономического развития является удовлетворение потребностей. Потребность в широком смысле слова есть осознанная необходимость человека и всего общества в материалах и социальных благах, услугах и духовных ценностях. Потребность в товарах народного потребления проявляется в форме спроса.

Под спросом понимается определенная часть общественной потребности, обеспеченной денежными средствами. Спрос характеризуется платежеспособной потребностью населения и определяется максимальной возможностью покупателей заплатить за товар.

Величина (объем) спроса определяется наибольшим количеством товара, который покупатель готов купить по предложенной цене за некоторый период времени.

С повышением материального благосостояния народа происходит не только количественный рост потребителей, но и систематически изменяется их структура. Возрастает спрос на модные, высококачественные товары, а под влиянием технического прогресса -- на технически сложные товары высокого качества. Повышаются требования населения к качеству товаров, его оформлению, видам отделки, фасонам, моделям, упаковке.

Спрос -- это форма рыночного проявления потребности. Анализ данных изучения покупательского спроса позволяет обеспечить правильное соотношение между объемом производства и потребления, даст возможность активно воздействовать на промышленность в целях расширения и обновления ассортимента товаров и повышения их качества. Однако торговля не ограничивается пассивной регистрацией изменения покупательского спроса, а активно формирует его.

 

Спрос на рынке - это общий объем продаж применительно к рынку товара (или к отрасли, или к рынку) в данном месте и в данный период для совокупности марок или конкурирующих фирм.

 

Спрос на продукцию фирмы (спрос на марку) - это часть спроса на рынке, соответствующий доле рынка, удерживаемая фирмой или маркой на базовом рынке товара.

 

Рыночный спрос - это не фиксированная величина, а функция ряда переменных, называемых детерминантами спроса.

 

Логику поведения главных субъектов рынка - покупателей и продавцов - отражают  две рыночные силы: спрос и предложение. Спрос на те или иные товары формируется под влиянием потребностей.

 

Спрос - (D): спрос на товар или услугу - желание и способность покупателей купить какое-либо количество товара по определенной цене. Спрос - это интересы покупателей. Экономическую науку интересует платежеспособный спрос.

 

Характеристики (показатели) спроса:

 

1. Величина -  (Qd) - количество товара, которое хотят купить покупатели по определенной цене в течение определенного времени.

2. Цена - (Pd) - максимальная цена, которую согласны  заплатить  покупатели за определенное количество товара.

Между(1) и (2) показателями существует зависимость, которая отражается в законе спроса.

 

Закон спроса - обратная  зависимость между ценой спроса и объемом спроса на этот товар.

 

Графической формой выражения является кривая спроса.

 

Кривая спроса:

Согласно закону спроса потребителями при прочих равных условиях будет куплено тем большее количество товара, чем ниже рыночная цена.

Закон спроса - один из фундаментальных законов рыночной экономики.

 

Предпосылки  его возникновения следующие:

а)     уменьшение цены ведет к увеличению числа покупателей, которым данный товар становится доступным;

б)    один и тот же потребитель может позволить себе покупать большее количество  подешевевшего товара. Это явление принято называть эффектом дохода, т.к. снижение цен равносильно увеличению дохода потребителя;

в)     подешевевший товар «оттягивает» на себя часть спроса, который был бы направлен на приобретение других товаров. Это явление имеет особое название - эффект замещения.

Функция спроса  показывает зависимость спроса от определяющих его  факторов.

Функция может быть задана:

-  Графиком - кривая спроса показывает, какое количество (Qd) товара готовы купить покупатели:

а) при каждом уровне цен;

б) в конкретный период;

в) при неизменных прочих факторах.

-  Таблицей:

 

Pd	Qd
P↑	Q↓
5	200
10	140
15	80
20	20

-  Математической формулой:

Ра - цена товара А

PsPz - цены на взаимодополняемые и взаимозаменяемые товары

J - Доходы потребителей

M - Потребительские предпочтения

K - Количество покупателей

 

Факторы, влияющие на спрос:

 

1. Ценовой  фактор - цена товара. На графике это отображается перемещением А в точку В, если все другие факторы остаются постоянными.

Перемещение точек по кривой - изменение величины спроса.

 

2. Неценовые факторы - относятся:

 

-  PsPz - цены на взаимодополняемые и взаимозаменяемые товары

Взаимозаменяемые товары   -  это товары, потребление которых можно заменить.

Взаимодополняемые (комплиментарные) товары - это товары, которые один без другого не потребляются. Поэтому, если цена возрастает, то объем снижается (автомобиль и бензин, правая и левая перчатка, ракетка и валанчик).

-  J - изменение доходов покупателей; увеличение доходов приводит к изменению кривой спроса и это приводит к сдвигу кривой вправо.

-  М - сезон, мода и реклама

-  К - количество покупателей

 

Все эти неценовые факторы изменяют сам спрос и графически отображаются перемещением всей кривой спроса.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

II. Измерение и прогнозирование спроса

 

 

Различают две группы детерминант спроса :

контролируемые факторы (инструменты операционного маркетинга)

неконтролируемые факторы (ограничения, с которыми фирма сталкивается на рынке).

Контролируемые факторы спроса

 

Товар или «решение» проблемы покупателя, т.е. набор создаваемых благ;

Цена, совокупность издержек, которые несет покупатель, чтобы воспользоваться благами выбираемого решения;

Место или предоставление товаров с наибольшим удобством для покупателя;

Продвижение или коммуникации, информирующие о достоинстве предлагаемого товара.

Неконтролируемые факторы спроса

 

Ограничения со стороны покупателей;

Ограничения со стороны конкурентов;

Ограничения со стороны сбытовых сетей;

Ресурсы, сильные и слабые стороны фирмы;

Ситуационные ограничения (факторы внешней среды).

 

Еще один аспект важен для понимания потребителя как субъекта, на который осуществляется воздействие компании. Это знание цепочки своих потребителей. В ее состав входят: поставщики, компания производитель, первый уровень потребителей (оптовые торговцы), второй уровень потребителей (розничные торговцы), третий уровень потребителей (конечные потребители). Маркетинговые программы ориентированы не только на конечных потребителей, но и на посредников, поставщиков, собственный персонал, партнеров и т.д.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1. Факторы, определяющие ценность, ощущаемую потребителем (Котлер Ф.)

 

 

 

 

Также необходимо рассмотреть как минимум 3 группы потребителей с различными характеристиками: индивидуальные, корпоративные и профессиональные торговцы.

Индивидуальные потребители -- отдельные лица и домохозяйства, покупающие или иным способом приобретающие товары и услуги для личного потребления. Факторы, влияющие на поведение индивидуального потребителя:

культура -- первопричина, обуславливающая поведение человека;

субкультура -- проявление культуры людей других национальностей, религиозных групп, представителей других регионов страны, других рас в рамках основной культуры на определенной территории;

общественные классы -- сравнительно стабильные группы в рамках общества, располагающиеся в иерархическом порядке и характеризующиеся наличием у их членов схожих ценностных представлений, интересов и поведения;

референтные группы -- группы, оказывающие прямое или косвенное влияние на отношение или поведение человека (семья, друзья, общественные организации);

• роли и статусы;

тип личности -- совокупность отличительных психологических характеристик человека, обеспечивающая типы его ответной реакции на окружающую среду;

психологические факторы:

• мотивация (побуждение) -- нужда, ставшая столь настоятельной, что заставляет человека искать пути и способы ее удовлетворения;
• восприятие ;
• усвоение;
• убеждение;
• отношение.

 

В зависимости от данных факторов формируется поведение потребителей -- ответная реакция потребителя на комплекс условий, формирующих его мотивацию к объекту, целям покупки, времени и месту покупки, к организации продаж и сервисного обслуживания. Важно определить основные типы поведения индивидуальных потребителей в зависимости от усилий по поиску информации и частоты покупки (рис. 2).

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2. Типы поведения покупателей при принятии решения о покупке

 

Уровень проникновения - это процент покупателей марки Х от общего числа покупателей, приобретающих товары определенной категории, к которой принадлежит данная марка.