Мотивация в рекламе различных видах товаров

       Каждая реклама использует различные  мотивы людей. Рекламодатель создаёт  рекламу, опираясь на определённые  чувства и эмоции. Благодаря этим  приёмам реклама становится более  популярной.  

2.1. Мотивация в рекламе сигарет. 

В рекламе сигарет преобладают эмоциональные мотивы. Чаще это мотивы престижа, самореализации, значимости, открытия, элегантности. Реклама описывает красоту и яркость упаковки, подчёркивает оригинальность данной марки табачных изделий. Это видно из рекламного текста «насладитесь непревзойденным вкусом сигарет “Parlament” и обратите на себя внимание своим выбором».

     
 

   Строя свои обращения, реклама табачных изделий выполняет две задачи:

- Очерчивает  социально привлекательными характеристиками  целевую аудиторию, обеляя людей, которые курят, оправдывая их в своих собственных глазах и глазах окружающих.

- Уводит  внимание зрителя от вредоносности  объекта рекламирования, делая курение  не таким уж и страшным грехом  в глазах некурящих, несмотря  на обязательное присутствие надписи «минздрав предупреждает...»

Различные производители табачных изделий  стараются привлечь покупателей  красивыми текстами. Например:

«Идеальное  сочетание, которое дает по-настоящему мягкий и утонченный вкус. Истинное удовольствие для тебя. Насладись абсолютной гармонией вкуса!» (рекламный текст сигарет торговой марки LM).

«Три  табака в безупречной гармонии. Теплый пряный Виргинский Светлый идеально сочетается с густым ароматом Темного  Берли и бархатистым вкусом Восточного Золотистого» (рекламный текст сигарет торговой марки Chrsterfield).

«100% цельнолистовой табак, 0% вкусовых добавок. Природа  возвращается» (рекламный текст  сигарет торговой марки Camel).

«Изо  дня в день наши мастера продолжают искать и раскрывать новые тайны  совершенного вкуса» (из рекламного текста сигар торговой марки Dunhill).

Рекламные плакаты табачных изделий представлены в приложениях(приложения 1,2,3).  
 

2.2. Мотивация в рекламе парфюмерии.

       При использовании визуально-ароматической реклама для продвижения парфюмерной продукции возникает несколько особая ситуация. "Особость" ситуации заключается в том, что ни для какой иной продукции запах не играет настолько важной роли как для парфюмерии. Зачастую запах является практически единственным, оцениваемым потребителем, качеством товара.

 
       Возникает ситуация, когда рекламируется именно аромат, сопровождаемый ароматом, являющимся компонентом комплексной рекламы. Вряд ли уместно, чтобы ароматическое сопровождение рекламы духов и аромат рекламируемых духов заметно отличались. В данном случае ароматная реклама становится в некотором роде "тестером" продукции и "понюхав рекламу" можно получить почти полную информацию о продукте. Почти, так как могут возникнуть нюансы, связанные с некоторым отличием воспроизведения запаха в рекламе и реальным запахом духов на теле.

 
       Эта ситуация имеет свои достоинство для рекламодателей. Оно заключается в том, что и запах духов, и их изображение присутствуют в рекламе. Клиент может быть завлечен уже "на дальней дистанции", поскольку он от визуально-ароматической рекламы получает практически полную информацию о товаре, не заходя для этого в магазин, где ему еще предстоит сделать непростой выбор среди множества ароматов.

       Перед магазином парфюмерии размещают  плакат с рекламой нового продукта, на котором помещена фотография знаменитости с рекламной продукцией и приведён соответствующий текст.

       Также рекламе духов свойственно  содержание сексуальных мотивов.  Многие компании довольно часто  используют изображения полуобнажённых девушек и голых до торса мужчин или влюблённую пару. Эти фотографии привлекают интерес к плакатам, рекламным роликам. Чаще всего потребителей привлекает не сам товар, а именно изображение.

       Например. На рекламной плакате духов DREAMING от Tommy Hilfiger изображена девушка, лежащая на кровати и прикрывшаяся одеялом. Достаточно распространённый вид рекламы, и в то же время привлекающий к себе взгляд. (Приложение 4). Также рекламные плакаты духов приведены в приложениях 5,6,7.  

2.3. Мотивация в рекламе автомобилей. 

       В рекламе, как и в любом произведении, важны акценты. Рекламные слоганы адресованы разным группам потребителей, именно поэтому они акцентируют внимание на разных преимуществах и побудительных мотивах к покупке автомобиля той или иной марки.

       Рекламирование такого товара как автомобиль более чем разнообразно. Поэтому одна из сложнейших задач рекламиста – словесное оформление выбранной позиции.

       Рекламные слоганы автомобилей должны отражать особенности мышления современного человека – от прагматизма до высокой эмоциональности.

Вот некоторые  характерные примеры из мировой  практики.

Peugeot - Надежность. Уверенность. Комфорт.

Volvo – класс, комфорт, мощь, безопасность.

У нового Fiat исключительно надежный кузов.

       Безопасность – одно из наиболее часто приписываемых автомобилю качеств. Очевидно, что в этом тезисе заложено противоречие: типовые автомобили не бывают безопасны. Но здесь говорится не о том, что с автомобилем не случится ничего плохого, а о том, что людям, едущим в нем, ничего не угрожает: 

       Также для автолюбителей важны и другие качества автомобиля, такие как:

- комфорт

- дизайн

- функциональность

- цвет

- экономичность  и т.д. 

       Например, реклама автомобиля марки Mitsubishi Pajero Sport. Все плакаты, ролики, текстовые обращения рассказывают о проходимости, безопасности и надёжности. Изображён данный автомобиль всегда в условиях бездорожья с целью наглядно продемонстрировать его достоинства. (приложение 8).

       У каждой марки автомобиля есть свой девиз. Он присутствует во всех формах рекламы данного товара.

       Например, слоганы для нескольких марок автомобилей:

Nissan - превосходя ожидания

Toyota – управляй мечтой.

Skoda – simply clever (просто умная) т.д.  
       Из вышесказанного следует, что в реклама автомобилей основывается на рациональные мотивах. В них подчёркивается удобство, надёжность, экономичность. Но также она сочетает в себе другие мотивы, что повышает её оригинальность.

       В каждом рекламном сообщении,  ролике, акции присутствуют те или иные мотивы. Без них реклама будет пустой и не удовлетворит соответствующий ожиданий рекламодателя и не представит никакого интереса для потребителя.  

Заключение. 

       Мотивы в рекламе – важный фактор, который способствует появлению эффективной рекламы.

       Реклама — это уже неотъемлемая часть нашей жизни. Общественная потребность в рекламе появляется там, где потребитель имеет выбор, свободен делать его. Реклама развивается тем интенсивнее, чем шире становится выбор товаров и услуг. Отсутствие нормальных рыночных отношений, разумеется, ставит под сомнение необходимость рекламы. Сейчас ее можно увидеть и услышать повсюду: по телевидению, радио, в печати, а так же через наружные средства массовой коммуникации.

       Мотивы могут служить критериями эффективности рекламной деятельности. Наиболее часто в рекламной практике используются следующие мотивы: утилитарные, эстетические, мотивы престижа, мотивы достижения, мотивы традиции.

       Мотивационный анализ имеет много  точек соприкосновения с глубинной психологией, с теорией Фрейда. Это попытка выйти на явления, не манифестируемые открыто, которые, однако, могут формировать наши решения. Например, компаниям, которые хотели рекламировать безопасность полетов, порекомендовали оставить эту идею и рекламировать иное: для мужчин — самый быстрый и удобный способ путешествия, для женщин — самый быстрый вариант возвращения мужей домой.

       Современному специалисту по рекламе необходимо учитывать дифференциацию потребностей: у различных социальных или демографических групп они могут радикально варьироваться. Более того – могут быть диаметрально противоположными. Реклама, не учитывающая потребность той или иной аудитории, бессмысленна.

Список  используемой литературы. 

1. Основы рекламы. Овчаренко А.М. Аспект пресс. М. 2010г.

2. Основ  психологии рекламы. Волкова А.И.  Феникс. М.2011г.

3. Основы  рекламной деятельности. Петюшкина  А.В. BHV. М. 2009г.

4. Психология  рекламы. Макшанцев Р.И. Инфра – М. 2011г.

5. Современная  реклама. Аренс Уильям Ф. Эксмо. М.2011г.

6. Сайт www.Wikipedia.ru

7. Журнал  Реклама и жизнь. Август 2011г.