Мировая торговля

  Как видно  из вышеизложенного, далеко не каждый товар может стать предметом биржевого оборота. Всего биржевых товаров насчитывается порядка шестидесяти. Условно их можно свести в следующие группы:

  •  продукция растительного происхождения: зерно, сахар, чай, кофе, какао, каучук, хлопок;

  •  продукты животного происхождения: мороженое мясо, птица, яйцо, кожа, шерсть, щетина и т.п.;

  •  энергоносители, смазочные материалы (масла), химикаты: нефть, бензин, мазут, кокс, спирт, аммиак;

  •  металлы, изделия из них и полуфабрикаты: железные руды, алюминий, драгоценные металлы, лом металлов.

  Цены на биржевых торгах устанавливаются на основе биржевых котировок, которые отражают действие законов спроса и предложения. Роль биржи, тем не менее, не ограничивается их сведением. Биржа является не просто рынком сбыта товаров, но и центром информации о цене соответствующих товаров. Виржевые цены служат основным ориентиром для внебиржевого оборота аналогичной продукции, своеобразным барометром, по которому судят о деловой активности, делают прогнозы и заключают сделки.

  Биржевые  сделки, как правило, не столько имеют  конечной целью реальную поставку товара, сколько носят спекулятивный  характер, либо заключаются с целью  минимизации рисков, являясь элементами хеджирования. В основе спекулятивных сделок лежит игра на росте или снижении цен на биржевые товары. К перепродажам заключенных контрактов сводится до 90% операций товарных бирж. Ограничения на минимальную партию поставок или лот как раз и используются для облегчения купли/ продажи контрактов. Страховые сделки заключаются производителями или покупателями на случай неурожая и будущего роста цен или наоборот.

  Поскольку операции с реальными товарами занимают относительно небольшую часть биржевого оборота, то продавать и покупать товар непосредственно на бирже не принято. Роль биржи состоит в посредничестве, в сведении спроса и предложения. На бирже заключаются контракты на поставку товара (которые, впрочем, впоследствии могут быть и перепроданы), а реальные поставки товара совершаются напрямую от продавца покупателю, минуя биржу. Покупка или продажа реального товара непосредственно на бирже означает несение дополнительных издержек, к которым можно отнести транспортные расходы, хранение товара на биржевом складе, страхование товара, экспортные/ импортные пошлины, взимаемые в стране местонахождения биржи и т.д. Поэтому гораздо выгоднее получать товар непосредственно у производителя на основе биржевой цены. Кроме того, крупные поставки товара непосредственно на биржу привели бы к снижению биржевых котировок данного товара. Тем не менее в отдельных случаях, когда необходимы немедленные поставки реального товара, биржа может служить незаменимым и надежным местом для его приобретения.

  Биржа служит площадкой бесперебойной торговли товарами, что особенно удобно для всех участников внешнеэкономических сделок. В настоящее время все ведущие мировые товарные рынки интегрированы в единую информационную систему, что позволяет вести двадцатичетырехчасовые операции с товарами на всех мировых товарных биржах. Как правило, мировые товарные биржи являются специализированными и на них осуществляется торговля далеко не всеми биржевыми товарами, а только их ограниченным набором. В качестве примеров ведущих мировых специализированных товарных бирж можно привести Лондонскую биржу металлов (LME), Нью-Йоркскую хлопковую биржу (NYCE), Международную нефтяную биржу в Великобритании (IPE). 

  3.2. Международные торги 

  Международные торги — метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на наиболее выгодных для покупателя условиях.

  Данная  форма международной торговли часто  используется для заключения контрактов на поставку машин и оборудования, на продукцию высоких технологий. Заказчиком могут выступать и государство и частные компании. В качестве примеров можно привести поставку автомобилей «Скорая помощь» в Санкт-Петербург в конце 1990-х гг. Европейский филиал компании Ford предложил наиболее приемлемые условия, чем прочие поставщики. Компания «Аэрофлот—российские международные авиалинии» приобрела среднемагистральные самолеты Boeing-737 также на более выгодных условиях, чем предложили конкуренты этой американской самолетостроительной компании.

  Международные торги позволяют привлечь наиболее квалифицированных и надежных поставщиков и подрядчиков. Проведение международных торгов осуществляется в следующем порядке:

  1) формируется заказ на товар с заранее определенными свойствами, посылаются запросы в адрес наиболее известных производителей или поставщиков;

  2)  создается особый тендерный комитет из специалистов-оценщиков, отбирающий полученные предложения. Оценщики осуществляют экспертизу образцов предлагаемых товаров, проектов, проводят испытания техники, разрабатывают условия проведения торгов, организуют работы по проведению торгов;

  3) проходят сами торги как таковые.

  Специфика проведения международных торгов заключается  в том, что они могут быть открытыми (публичными) или закрытыми. Открытые торги проводятся на несложные товары, в них могут принимать участие все желающие, своевременно подавшие заявки. Закрытые торги предназначены для поставок дорогостоящей продукции, в них обычно принимают участие наиболее известные в данной сфере деятельности компании.

  Если в  адрес тендерного комитета поступает  достаточно много заявок, то торги могут проводиться в два этапа: на первом этапе на основе открытых переквалификационных торгов происходит отбор самых подходящих компаний из десятков предполагаемых поставщиков. Во втором туре для участия в закрытых торгах приглашаются 5-7 отобранных компаний. Данные компании направляют свои предложения в письменной форме в закрытых конвертах. Тендерный комитет производит вскрытие предложений и принимает решение о победителе. Международные торги являются гласными, если предложения вскрываются публично, и негласными, если решение принимается тендерным комитетом тайно. После окончательного отбора компании-поставщика покупатель делает окончательный заказ на приобретение товара. 

  3.3. Международные аукционы 

  Механизм  проведения аукционов несколько  напоминает и биржевую торговлю, и  международные торги, но сама аукционная торговля обладает своими собственными отличительными чертами.

  Аукционы  — торги, специализирующиеся на сбыте реальных товаров со строго определенными свойствами. Аукционы обычно проводятся один или несколько раз в году в определенном месте в традиционное для аукционов время. Товары, поступающие от продавцов перед их выставлением на торги сортируются в лоты, но аукционные лоты хотя и могут напоминать биржевые по количеству товара (например, 100 шкурок норки на пушном аукционе), обычно состоят из одного наименования. Каждому лоту присваивается номер, образец заносится в специальный каталог, который затем рассылается потенциальным покупателям.

  Аукционные  торги в большинстве случаев  происходят открыто с участием самих покупателей. Тем не менее есть и закрытые аукционы, на которых по поручению продавцов и покупателей действуют специализированные брокерские фирмы, получающие вознаграждение и от продавцов, и от покупателей.

  На международных  аукционах продаются такие товары, как шерсть, чай, табак, пушнина, животные, антиквариат, предметы искусства, реликвии. Отличие товаров, предлагаемых на аукционах, от биржевых товаров состоит в том, что аукционные товары элитны, нестандартны, незаменимы и обладают только им одним присущими свойствами. В качестве примера можно привести продажу в 1998 г. на одном из известных международных аукционов ящика шампанского, найденного шведскими аквалангистами на борту затопленного в Балтийском море в 1916 г. финского торгового судна, перевозившего запас продовольствия для действующей русской армии. Каждая бутылка такого лота обошлась покупателям в сумму около 4 тыс. долл.

  Аукционные  торги могут проводиться на основе повышения стартовой цены. Покупателем оказывается тот, кто предложит высшую цену за данный лот. Причем торги могут происходить как гласно, так и негласно, когда покупатель не называется, а аукционисту его цена становится известной по заранее условленному знаку. При сбыте товаров, не пользующихся повышенным спросом, применяется метод понижения цены. Здесь покупателем становится тот, кто первым согласится на покупку при постепенном снижении стартовой цены. Самыми известными из международных аукционов являются аукционы по продаже художественных произведений и реликвий «Сотби» и «Кристи».

  3.4. Стандартные операции купли-продажи товаров 

  Большинство экспортно-импортных сделок на поставку товара с его последующей оплатой и передачей в собственность покупателю, как известно, заключается вне бирж, аукционов и торгов. Механизм осуществления подобных сделок не представляет особой сложности, поэтому мы остановимся на нем лишь вкратце.

  При заключении контракта на экспорт-импорт товаров  используются базисные условия поставки, изложенные в унифицированном документе «Инкотермс», в котором определены различные способы транспортировки, страхования рисков по поставке товара, его таможенной очистки. В зависимости от них устанавливается цена контракта. Порядок платежа за экспортируемый/импортируемый товар, порядок перехода товара в собственность от поставщика к покупателю зависит от формы оплаты сделки. Немедленные платежи при покупке товаром являются скорее исключением, чем общей практикой, большая часть международной торговли связана с кредитованием покупателя или банком или поставщиком. Поставка может осуществляться в кредит на основе оплаты векселем, а также могут быть использованы такие формы международных платежей как аккредитив и инкассо.

  Торговля  может осуществляться по образцам, через каталоги, если приобретается  массовый товар со стандартными свойствами, а также могут быть выполнены специализированные заказы потребителя. Они могут приниматься как напрямую, так и через различных посредников. В настоящее время все большую популярность в международной торговле получает развитие электронной коммерции через Интернет, стирающей границы между странами и континентами, входящей в каждый дом, в котором есть компьютер, подключенный к всемирной паутине. Очевидно, что доля сделок, заключенных через глобальные компьютерные системы, будет возрастать, но, как правило, подобные сделки осуществляются на массовые товары со стандартными потребительскими свойствами. 

  3.5. Операции международной аренды 

  Аренда  как форма международной торговли получила развитие с начала 1950-х гг. Причины большей популярности аренды по сравнению со сделками купли-продажи следующие:

  • высокая  цена и невозможность быстрой  расплаты за дорогостоящие товары, такие как современное оборудование, транспортные средства, товары длительного пользования, объекты недвижимости;

  •   необходимость постоянного обновления машин и оборудования ввиду быстрого морального износа техники;

  •   необходимость использования данного  товара в течение достаточно короткого  периода времени (например, на период сезонных или разовых работ);

  •   невозможность получения в полную собственность некоторых продуктов, являющихся предметами интеллектуальной собственности продавца (например, деловая игра Decision Base шведской компании Selemi).

  Благодаря использованию аренды, а не купли-продажи  для некоторых видов товаров  возникли дополнительные возможности сбыта в условиях жесткой конкуренции на мировом рынке. Преимущества заключаются в том, что покупатель получает в свое распоряжение товар, который ему необходим, но который ему не по средствам или покупка которого ему невыгодна, а продавец находит дополнительный рынок сбыта своей продукции, получает дополнительную прибыль. Среди предметов — объектов аренды как одной из форм современной международной торговли наибольшее распространение получили:

  •   машины, оборудование, транспортные средства (корабли, самолеты, автомобили);

  •   объекты недвижимости, включая производственные помещения;

  •   товары длительного пользования.

  Сделка  по аренде заключается на основе контракта  между арендодателем и арендатором. Ориентиром для величины арендной платы является процентная ставка по банковскому кредиту. Для арендодателя арендная плата должна быть не ниже средней нормы прибыли для данной отрасли, а арендатор считает арендную плату приемлемой, если ее величина ниже стоимости банковского кредита (величины процентной ставки) на приобретение данного товара в полную собственность.

  В зависимости  от срока аренды различаются три  ее разновидности:

  1) рейтинг — краткосрочная аренда на срок от нескольких дней до нескольких месяцев, объектами которой обычно являются автомобили, объекты туристической недвижимости (так называемый таймшер);