Минимизация убытков и максимизация прибыли

   Вторая форма – межотраслевая конкуренция, из названия понятно, что межотраслевая конкуренция, это конкуренция между предприятиями различных отраслей.  Суть этой конкуренции – переход капиталов отрасли с низкой прибылью в отрасли с высокой долей прибыли.

             В свою очередь каждая из форм конкуренции подразделяется на:

• совершенную  (свободную)  конкуренцию;
• несовершенную конкуренцию

            Выделим основные признаки свободной конкуренции: 
         1 Число участников данного вида конкуренции неограниченно, доступ на рынок свободный, будь то вход или выход из него. Любой человек, который пожелает начать заняться предпринимательской деятельностью имеет на это право, а также имеет право прекратить свою деятельность, реализовать это право можно по-разному:

• открыть частное дело;
• принять непосредственное участие в труде;
• наем  работников;
• приобрести акции;
• купить государственные ценные бумаги;
• открыть вклады в банке;
• вложить   их    в  недвижимость. 
           2 Абсолютная мобильность материальных, трудовых, финансовых и прочих ресурсов – участники конкуренции, вкладывая деньги, преследуют цель максимального увеличения своих доходов, прибыли.  
           3 Владеешь информацией - владеешь всем, то есть это значит каждый участник конкуренции достаточно хорошо информирован (о предложении и спросе, ценах, норме прибыли, ставках и т.п.). Информированность позволяет сделать верный, наиболее выгодный выбор, например, между вложением средств в недвижимость и приобретением ценных бумаг, акций (в последнем случае участнику надо знать, какие именно акции принесут ему максимальный  доход). 
          4 Участники свободной конкуренции при всём своём желании не могут повлиять на решения, принятые остальными участниками, поэтому и цены, за которые они хотят реализовать свои товары и услуги, почти не определяют реальную стоимость товара на рынке. Реальные цены устанавливаются некими «невидимыми» механизмами рынка. При несовершенной конкуренции рынок  предполагает:
• чистую  монополию;
• монополистическую  конкуренцию;
• олигополию. 
           Чистая (абсолютная) монополия. Это значит, что кроме этой фирмы или производителя на рынке не имеются аналоги, то есть определенный производитель с определенным товаром один единственный в своем роде. 
• Этой модели присущи четыре характерные черты: продавец выступает как единственный, а отрасль фигурирует, как синоним фирмы, по причине того, что фирма всего одна;
• монополист обладает рыночной властью, контролирует поставки на рынок, цены;
• товар, предлагаемый монополистом уникален, то есть не существует его хороших или похожих заменителей (ситуация присуща для некоторых сырьевых отраслей или, в случаях, когда фирма торгует совершенно    новым  продуктом). 
           При несовершенной конкуренции рынок  предполагает:
• чистую  монополию;
• монополистическую  конкуренцию;
• олигополию. 
            Чистая (абсолютная) монополия. Это значит, что кроме этой фирмы или производителя на рынке не имеются аналоги, то есть   определенный производитель с определенным товаром один единственный в своем роде. 

Этой модели присущи четыре характерные черты:

• продавец выступает как единственный, а отрасль фигурирует, как синоним фирмы, по причине того, что фирма всего одна;
• монополист обладает рыночной властью, контролирует цены;
• товар, предлагаемый монополистом уникален, то есть не существует его хороших или близких заменителей (ситуация присуща для некоторых сырьевых отраслей или, в случаях, когда фирма торгует совершенно  новым продуктом);
• конкуренты «спотыкаются» о непреодолимые искусственные и естественные барьеры на пути входа в рынок монополиста.

 Когда речь заходит об естественных монополиях, мы говорим о предприятиях общественного пользования - электрические и газовые компании, предприятия водоснабжения, линии связи и транспортные предприятия. Несомненно, сложно предположить, что у Газпрома появится конкурент. Так сложилось, что в странах с рыночной экономикой подобные естественные монополии находятся под полным контролем государства или являются его собственностью. Монополистическая конкуренция - рыночная ситуация с относительно большим количеством производителей производящих похожую, но не идентичную продукцию. 
          В этой ситуации не обязательно, что на рынке будут действовать тысячи, сотни фирм, как это происходит при совершенной конкуренции, приемлемо и нескольких десятков. В условиях чистой конкуренции фирмы поставляют стандартизированный или однородный товар, при монополистической – товар  дифференцируется. 
          Дифференциация затрагивает, прежде всего, качество товара, впоследствии чего у потребителя складываются неценовые предпочтения, то есть покупатель отдает предпочтение тому или иному продукту или услуге не только из-за удовлетворяющей цены. Продукция потребителя может привлечь и по другим критериям дифференциации: по условиям послепродажного обслуживания, близости   к покупателям, удобстве, интенсивности рекламы    и  т.п. 
        Следовательно, производитель на рынке монополистической конкуренции начинают борьбу не только и не столько через цены, как через всемерную  дифференциацию продукции и услуг. Почему эта модель монополистическая?  Любой производитель в условиях дифференциации продукции, имеет в какой-то степени монопольную власть над своим продуктом; так, например, производитель может поднять или понизить цену на него независимо от действий конкурентов, хотя эта власть и ограничена как наличием фирм- производителей идентичных товаров, так и значительной свободой входа в отрасль. Чем отличается олигополия от двух предыдущих моделей рыночной конкуренции? Немногочисленность участников конкуренции - вот главная отличительная черта данной модели. Когда относительно малое число фирм (в пределах десятка) доминирует на определенном рынке товаров или услуг, отрасль считается олигополистической. 
        Продукция олигополии это, как однородные, так и дифференцированные товары. Однородность может преобладать на рынках сырья и материалов, полуфабрикатов (полезные ископаемые, сталь, цемент и т.д.), а дифференциация - на рынках потребительской продукции.

Как уже выше упоминалось что, создавая и реализуя программы маркетинга любого предприятия, работающего в условиях того или иного типа структуры, должны учитываться все составляющие макросреды бизнеса. Когда все составляющие макросреды соблюдены, производителю необходимо решить еще вопросы, связанные с максимизацией и минимизацией убытков своего «детища».

3. Максимизация прибыли и минимизация убытков 
 
            3.1 Максимизация прибыли в краткосрочном периоде

Первоочередной целью любого производителя является извлечение экономической прибыли, которая в свою очередь оказывает стимулирующее воздействие в плане дальнейшего развития, увеличения объемов производства, качества. Однако необходимо отметить, что одно лишь увеличение объемов производства не являются гарантом получения прибыли в короткие сроки. Всему виной издержки, которые возникают при увеличении лишь переменных ресурсов, ведь одновременно же будут расти и доля валовых расходов с учетом привлеченных переменных ресурсов, а это может всё к нулю или же расходы будут превышать доходы. Чтобы процветать или хотя бы быть на плаву производителю необходимо получать прибыль в чистом виде. Известно, что чистая прибыль-это разница от суммы полученного валового дохода совокупного объема экономических издержек, как постоянных, так и переменных. Другими словами, чистая прибыль- это все что получает производитель от своей деятельности, после затрат, связанных с обслуживанием, эксплуатацией производственных  мощностей. Как осуществлять производство в краткосрочном периоде, целесообразно ли это вообще? Каким образом подсчитать разницу объема производства и убытков так, чтобы максимизировать прибыль или, по крайней мере, минимизировать убытки? Вот такие актуальные вопросы, которые ежедневно необходимо решать любому руководителю производства.

Итак, рассмотрим основные способы расчета. Расчет объемов производства ведется по двум базовым методикам. Это когда сравнивают соотношения совокупных — постоянных и переменных экономических издержек и объемов валового дохода. В данном случае можно использовать три  варианта расчетов:

• Извлечение максимальной прибыли. Это приемлемо, если указанный объем производства Q обеспечивает максимальную величину чистой прибыли, которая является разницей при вычитании от объема доходов (TR) объема совокупных издержек (TC): TR - TC = max, т.е. TR>TC.
• Минимизация убытков. Это тот случай, когда издержки перекрывают показатели получаемых доходов. Данная ситуация, не присуща для долгосрочного периода развития, по причине угрозы банкротства. Так как в такой ситуации   будут расти убытки, и это в свою очередь приведет к неминуемому закрытию предприятия. Тем не менее, в краткосрочном периоде благодаря определенному объему, производимой продукции даже при TR<TC отрицательную разницу можно минимизировать, сделав совокупные потери  меньше постоянных издержек: (TC-TR)<TFC.
• Закрытие фирмы. Надо отметить, что для этой ситуации характерен нулевой объем производства и отрицательная сумма постоянных издержек, равная объему совокупных убытков (т.е. объем постоянных издержек максимален). Иной вариант — превышение совокупных убытков объема постоянных издержек даже при наличии производства, обусловленное обвалом общего дохода  до кризисной  величины:  (TC-TR)<TFC. 
           Расчет на базе сравнения предельного дохода и предельных издержек. Предельным доходом (MR) считается доход, который предприятие получает при сбыте каждой дополнительной единицы продукции. Стоимость таковой на рынке (R) в условиях без монополизма и будет равна объему предельного дохода (MR=TRn-TRn-1), это делает MR равным цене P.  Согласно правилу равенства предельного дохода и предельных издержек: производитель продолжает работать в краткосрочном периоде в условиях MR=MC, но с оговоркой – неминуемым увеличением валового дохода над объемом средних постоянных издержек (MR>AVC) (базовое условие, нужное для минимизации  убытков). 
          При таких условиях расчет оптимального объема, нужного для максимизации прибыли, осуществляется при равенстве цены объему совокупных издержек P=MC. При всём этом, в расчете максимальной прибыли оперирует не МС, а объем средних валовых издержек ATC. Так, обязательным требованием максимизации прибыли является P>ATC, а сам оптимальный объем производства необходимо рассчитать     уравнением пmax=(Р-АТС)Q*. 
           При минимизации убытков (получении нормальной прибыли, объем которой равен сумме предельных издержек) соответственно равенство P=ATC (нулевая экономическая прибыль). В этом случае имеются убытки, но пока покрываются переменные (P>AVC) и часть постоянных издержек, производство на краткосрочном этапе необходимо продолжить, чтобы не иметь убыток в объеме постоянных издержек при Q=0. 
          Если производство убыточное мы будем иметь такое неравенство: P<ATC. В данной ситуации закрытие производства будет наиболее правильным решением, что поможет избежать еще больше нарастающих убытков.

        3.2 Максимизация прибыли в долгосрочном периоде 
 
          Максимизация прибыли в долгосрочный период — непременное условие стабильной и успешной работы фирмы, расширения бизнеса. Получение экономической чистой прибыли даёт возможность обновить и увеличить материально-техническую базу, поднять капиталоемкость предприятия, обеспечить рост доходов за счет увеличения объема сбыта. В отличие от краткосрочного, долгосрочный период характеризуется тем, что изменения касаются как переменных, так и постоянных издержек предприятия. Неограниченные (условно ограниченные) временные сроки допускают изменение объема мощностей и расширение производства с одной стороны (МС), и увеличение объема выпускаемой продукции Q, с другой.                
            Кроме прочего, при нулевой чистой прибыли, когда цена P равна объему удельных издержек, руководство стоит перед выбором: продолжать работать в высоко конкурентной среде, закрывать предприятие или, напротив, предпринимать шаги по его расширению. Особенностью деятельности предприятия в долгосрочный период является то, что рыночная стоимость продукции со временем неизменно приближается к стоимости удельных издержек. Временной фактор играет здесь самую непосредственную роль. Увеличивая мощности и расширяя объемы выпуска продукта, в условиях чистой конкуренции фирма сигнализирует потенциальным конкурентам о перспективности рынка. Однако пришедшие на рынок в отрасль с постоянными издержками конкуренты и расширение производственной базы старых компаний вызывают снижение средней рыночной стоимости продукта. Корректировка цен в сторону понижения приводит к выравниванию валового дохода до уровня совокупных издержек, что минимизирует чистую прибыль, вместе с тем оставляя стабильной прибыль бухгалтерскую. Собственно, это и даёт возможность большинству компаний продолжать свою деятельность в долгосрочной перспективе, не прибегая к диверсификации и другим изменениям, до очередного роста спроса, вызывающего волну повышения цен и обеспечивающего P> minAC, т.е. условия  для  максимизации прибыли. Для отрасли с возрастающими издержками (к которым относится большинство производственных направлений) характерна иная ситуация: в силу высоких удельных издержек новые фирмы просто не пойдут на рынок, если цена окажется убыточной вполне вероятен уход фирмы    с  рынка. 
           Осуществляя политику ценообразования, компании, работающие на максимизацию прибыли, формируют цены, плотно приближенные к издержкам. В более жестких условиях краткосрочного периода максимизация, как правило, обеспечивается за счет оптимального объема реализуемого продукта и цены, равной предельным издержкам. 
В условиях долгосрочного планирования цена равна средним удельным (что типично для компаний, свободно приходящих и покидающих отрасль) или также приближается к предельным издержкам. Достижение максимальной прибыли при оптимальном объеме и в том, и в другом случае — это достижение максимальной положительной разницы между совокупным доходом и   валовыми  издержками. 
 
3.3 Максимизация прибыли в условиях совершенной конкуренции 

 Мы уже знакомились  с понятием «совершенной конкуренции», когда выше рассматривали структуры рынка. Добавлю только, что условия совершенной конкуренции - это условия «чистой», если можно так сказать, честной конкурентной борьбы, совершенная конкуренция – явление редкое. Рынки сельскохозяйственных продуктов, некоторых видов услуг, биржи, валютные, фондовые рынки более или менее действуют в условиях совершенной конкуренции.

При соблюдении характерных для данного типа рыночной структуры условий обретается реально равноправное положение всех участников рынка.  Рынок с совершенной конкуренцией дает возможность распределить ограниченные ресурсы потребителей в пользу более качественно и эффективно работающих производителей. На рынке свободной совершенной конкуренции компания может наращивать свою прибыль только путем снижения издержки производства.

Если компания поставила цель максимизировать прибыль, то ей надо будет решать   принципиальные  вопросы:

• Выгодно ли продолжать    свою  деятельность?
• Если стоит продолжать деятельность, то до каких пределов?

 Существуют универсальные  правила, применимые для любой  компании:

• если при существующем уровне производства прибыль в чистом виде компании превосходит переменные издержки, то компания может продолжить деятельность  и наращивать объем производства;
• если общая выручка от сбыта продукции больше или равна переменным издержкам,  то лучше прекратить  производство;
• если компания наметила продолжить производство, то она должна выпускать производить такое количество товара, при котором предельная выручка равна предельным издержкам: MR = MC — это условие максимизации  прибыли  компании-конкурента;
• если доход от сбыта последней единицы товара станет равным издержкам ее производства, то такое производство расширять нецелесообразно.  
             Совершенный конкурент, который максимизирует прибыль, должен приравнять предельные затраты к стоимости на рынке своей продукции (согласно правилу, которое применяется при принятии решения о производстве). Производителю удастся увеличить свою прибыль, увеличивая вширь свое производство, если повышение его дохода, вызванное продажей дополнительной единицы, превысит увеличение предельных затрат. Производитель в условиях чистой конкуренции не поставляет товар за границами цены равновесия (р*), так как дополнительная единица продукции будет стоить ему дороже и   выгоды не принесет. Такой подход реален только в чистой (совершенной) конкуренции, когда предприниматель не оказывает влияние на рыночные цены. Если стоимость продукции выше рыночной, то производитель рискует утратить часть потребителей, потери обретут неблагоприятную структуру  и компании придется уйти с  рынка.  
             Существуют два подхода к определению уровня производства, при котором фирма-конкурент может максимизировать прибыль с помощью сравнения предельной выручки и предельных издержек и сравнения общей выручки  и    общих  издержек. 
            Рассмотрим первый подход. Сопоставление предельной выручки MR с предельными издержками МС. Фирме необходимо выпустить любую единицу продукции, предельная выручка от которой выше предельных затрат, т.к. от продажи каждой единицы продукции фирма получает больше дохода, чем от прибавки к издержкам при выработке этой единицы продукции. В результате такая единица продукции увеличивает совокупную прибыль или уменьшает убытки. Аналогично если MC >MR, то производство нужно закрыть, т.к. такая единица товара  не    будет окупаться.5 
            Рассмотрим второй подход — В краткосрочном периоде фирма несет убытки, равные ее постоянным издержкам, т.к. производство равно нулю. Фирме следует продолжать производство в том случае, если она получает экономическую прибыль или имеет убыток, меньший по величине ее постоянных издержек. Объем продукции должен быть таким, чтобы максимизировать прибыль или минимизировать убытки. 
   
                     3.4 Максимизация прибыли и минимизация убытков в                                              
                            условиях   несовершенной конкуренции 
   
             Конкурентная борьба в условиях, отдельные производители имеют возможность контролировать цены на продукцию, которую они производят и есть несовершенная конкуренция. Из-за редкости совершенной конкуренции в реальной жизни большинство рынков - это рынки несовершенной конкуренции. Такое название эти рынки обрели по причине несовершенного действия на них конкуренции, а, следовательно, и механизма рыночного саморегулирования.  Если на рынке не соблюдается хотя бы один из признаков совершенной конкуренции, то это указывает на господство несовершенной конкуренции.  
  Следовательно, факторами несовершенной конкуренции являются:
• наличие барьеров для входа   в  отрасль;
• несовершенство  информации;
• значительная доля продаж на рынке у отдельных производителей;
• неоднородность  продукта;
• участник конкуренции имеет возможности непосредственно влиять на деятельность других производителей неэкономическими методами;
• производители способны вести контроль цен на продукцию собственного производства;
• наличие монопсонии (одного покупателя) или монополии (одного производителя);
• когда государство оказывает давление и тем самым вмешивается функционирование   механизмов  рынка. 
             Все выше перечисленные предпосылки в отдельности, или все вместе, являются нарушающими факторами рыночного саморегулирования. Рассмотрим пример, когда отдельно взятые компании добиваются управления рыночной властью, обретают эту власть, и тем самым могут оказывать влияние на ценовую политику и объем сбыта на рынке. Если в условиях совершенной конкуренции объем выработки продукции производителя не влияет на уровень рыночных цен, то на рынке несовершенной конкуренции, напротив, мы можем наблюдать такое влияние, поведение компании или отдельных компаний становится определяющим в масштабах    целой  отрасли. 
             В случае несовершенной конкуренции стоимость - величина переменная, на которую компания способна оказывать влияние. Доходность компании, как правило, в прямой зависимости от выбранного объема производства, так и от цены. С целью сбыть большой объем продукции, фирма вынуждена снизить стоимость, поэтому общий доход производителя, по мере увеличения объема продаж сначала будет расти.