Автор работы: Пользователь скрыл имя, 08 Января 2015 в 20:26, контрольная работа
Целью курсовой работы является получение теоретических и практических знаний о механизме рекламно-информационной деятельности.
В данной работе, характеризующей роль рекламы в системе эффективного продвижения товара, дана общая характеристика рекламы и ее предназначение, рекламных коммуникаций и продвижения товаров.
ВВЕДЕНИЕ ........................................................................................................... 2
1 МОЯ БИЗНЕС ИДЕЯ…………………………………………………….……. 3
Описание вида деятельности, фирмы………………………..….….3-4
2 БИЗНЕС- ПЛАН………………………………………………….………..……5
2.1. Резюме………………………………………………………….……...…5
3 СРЕДСТВА И ВОЗМОЖНОСТИ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ПРОЭКТА.……...6
3.1. Описание вида деятельности………………………………….……...…6
3.2. Описание услуги……………………………………………................6-7
3.3. Оценка рынка сбыта………………………………………….….…...7-8
4 КОНКУРЕНЦИЯ…………………………………………………….................9
5 МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ……………………………..............10-13
6 ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА………………………………………....................14
7 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН………………………….……………...15-16
8 ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ………………………………………………..….….17
9 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.……………………………….………………....18-21
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ...............................................................................................22
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.........
Недифференцированный маркетинг экономичен. Издержки по производству товара, поддержанию его запасов и транспортировке невысоки. Издержки на рекламу при недифференцированном маркетинге также держатся на низком уровне. Отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований сегментов рынка и планирования в разбивке по этим сегментам способствует снижению затрат на маркетинговые исследования и управление производством товара. Фирма, прибегающая к недифференцированному маркетингу, обычно создает товар, рассчитанный на самые крупные сегменты рынка. Когда к подобной практике прибегают несколько фирм одновременно, в крупных сегментах возникает интенсивная конкуренция, а покупатели в более мелких сегментах получают меньше удовлетворения.
2. Дифференцированный маркетинг. В
данном случае фирма решает
выступить на нескольких
3. Концентрированный маркетинг. Многие
фирмы видят для себя и третью
маркетинговую возможность, особенно
привлекательную для
В то же время концентрированный маркетинг связан с повышенным уровнем риска. Избранный сегмент рынка может не оправдать надежд, как случилось, например, когда молодые женщины вдруг перестали покупать спортивную одежду. В результате выпускающая такую одежду фирма «Бобби Брукс» потерпела большие убытки. А может случиться и так, что в выбранный вами сегмент рынка захочет внедриться конкурент. С учетом этих соображений многие фирмы предпочитают диверсифицировать свою деятельность, охватывая несколько разных сегментов рынка.
При выборе стратегии маркетинга следует учитывать следующие факторы:
Ø Ресурсы фирмы. При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга.
Ø Степень однородности продукции. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров, таких, как сталь, пшеница. Для товаров, которые могут отличаться друг от друга по конструкции, таких, как велосипеды и автомобили, больше подходят стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга.
Ø Этап жизненного цикла товара. При выходе на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированного маркетинга.
Ø Степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одно и то же количество товара и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга.
Ø Маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. И наоборот, если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, можно получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга.
После анализа всех фактов, влияющих на стратегию маркетинга, наше агентство будет придерживаться стратегии концентрированного маркетинга.
Ценообразование.
Цена - (Price) Ценовая политика является составляющей конкурентоспособности товара, конечная цель которой – определить ценовую стратегию, конкурентную цену товара. Методика определения оптимального уровня цен учитывает спрос на продукцию и чувствительность покупателей к изменению цены; издержки производства и реализации продукции; цены конкурентов. Соответственно с целями ценообразования, маркетинговая служба должна выбрать из нескольких ценовых стратегий самую эффективную: стратегию единых или дифференцированных цен; стратегию высоких или низких цен; стратегию стабильных или нестабильных цен; стратегию льготных или дискриминационных цен, а также разнообразные скидки и надбавки.
Для моего проекта предусматривается следующая схема ценообразования:
Цена = Стоимость использованных расходных материалов+ Стоимость дизайнерских услуг+ Стоимость монтажных работ+60% наценка.
6 ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
На основе полученных данных мы разрабатываем предварительный сценарий рекламной акции.
Сюда относиться:
Местопроведение – клуб, ресторан, магазин, школа, - выбор зависит от рекламируемого товара и целевой группы;
Промоутеры, способствующие продвижению товара. Их задача- приложить всяческие усилия для привлечения внимания к товару. Это могут быть улыбчивые девушки-модели, галантные юноши, профессиональные танцоры, артисты, музыканты.
Как правило, мы предлагаем нашим клиентам использовать один из способов рекламы – сувенирную продукцию с логотипом рекламируемого товара. Людям, пришедшим на презентацию, нравиться получать маленькие подарки. Вся творческая деятельность агентства предопределяет, что создаваемая рекламная компания должна обязательно зафиксироваться в сознание целевой группы. От этого зависит эффективность рекламы. Поэтому мы стараемся, чтобы каждая акция из себя неповторимое шоу, связанное с рекламируемым товаром.
Эскиз представляется на рассмотрение заказчику и после его одобрения либо неодобрения наше агентство вносит по мере необходимости коррективы и готовит основные материалы. После этого менеджер, ответственный за проект, определяет затраты, связанные сведением проекта, представляет клиенту для подписания. Все дальнейшие действия - заказ сувенирной продукции проведение тренинга с персоналом, договоренность с администрацией места исполнительного директора вплоть до проведения акций.
7 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
В качестве правового статуса мы выбрали общество с ограниченной ответственностью. Это форма проста в осуществлении и удобна для нас по своей структуре. Общество с ограниченной ответственностью имеет Уставный капитал. Он образуется в результате вложения денег генерального директора и исполнительного директора. В случае банкротства, а также по заключенным договорам каждый учредитель ответственен в размере своего вклада.
По форме собственности наше общество с ограниченной ответственности имеет частную форму. Владельцы - генеральный директор и исполнительный директор.
Обязанности работников предприятия:
Директор занимается кадрами, заключает договоры с рекламодателями и производственными рекламными агентствами, которые поставляют нам сувенирную, печатную и другую рекламную продукцию, посещает выставки и конференции по обмену опытом.
Бухгалтер ведет всю финансовую деятельность фирмы (начисление и уплата налогов, распределение прибыли, расчет и выдача заработной платы).
Исполнительный директор контролирует деятельность менеджеров, художника-дизайнера, психолога, водителя.
Психолог определяет целевую группу на рынке, потребляющую рекламируемый товар, их потребности и делает выводы о том, как рекламируемый товар удовлетворяет эти потребности.
Художник-дизайнер на основе данных полученных психологом, разрабатывает сценарий рекламной компании. Учитывая интересы потребителей.
Менеджер, ответственный за проект, контролирует деятельность психолога и художника-дизайнера, связывается с производственными рекламными агентствами, промоутерами, администрацией заведения, где проводятся презентации.
Менеджер ответственен за обеспечение акций всем необходимым рекламным материалом, проводит тренинги с промоутерами, координирует их деятельность до окончания рекламной компании. Менеджер при необходимости может вести параллельно максимум два проекта. Для удовлетворения запросов всех клиентов мы берем на должность менеджера двух людей.
Водитель ответственен за транспортное обеспечение проекта.
Курьер возит необходимые документы от Заказчика к исполнителю и наоборот.
8 ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ
Внутренние:
- Риск истратить всю наличность до получения заказа: маловероятен из – за того, что мы получаем заказ, а вместе с ним аванс, поэтому наличность всегда будет.
- Риск нехватки или вообще отсутствия клиентов: у нас опытные рекламные агенты и фрилансеры, которых мы периодически отправляем на повышение квалификации, так же мы оказываем необычные услуги, придумываем оригинальные методы рекламы умами ген. директора, креативного директора и довольно часто отправляем их на различные семинары, так что этот риск почти не возможен. Однако при возникновение этого риска мы пустим систему скидок, а может даже снижение цен.
- Превышения суммы заказа: мы
составляем полную смету с
учетом неожиданных расходов, а
в случае чего попытаемся
-Превышение затрат фирмы: мы все четко планируем изначально закладывая рост цен, создаем резервный фонд.
Внешние:
-Риск снижения цен из –
за действия конкурентов: маловероятен,
поэтому наши цены уже чуть
снижены, чем у конкурентов, а
так же мы оказываем
Отрасль бурно развивается в направление индивидуализации и оригинальности, наше же предприятие будет следить за развитием рынка посредством посещения различных симпозиумов, а так мы уже выбрали что наше агентство как раз делает акцент на оригинальности услуг.
9 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Для осуществление проекта необходимо 300000 руб. Источником получения этих средств будет коммерческий банк «Мегион-банк», в котором находится наш расчетный счет. Он предоставит нам кредит в размере 300000 рублей под 42% годовых с погашением в течение года (равными долями ежемесячно). Таблица 1.1.
Таблица 1.1- Возврат кредита будет происходить по следующей схеме
Кредит (в руб.) |
3,5 % (ежемес.) |
Погашение кредита |
Итого |
Месяцы |
300 000 275 000 250 000 225 000 200 000 175 000 150 000 125 000 100 000 75 000 50 000 25 000 Всего |
10 500 10 500 10 500 10 500 10 500 10 500 10 500 10 500 10 500 10 500 10 500 10 500 |
25 000 25 000 25 000 25 000 25 000 25 000 25 000 25 000 25 000 25 000 25 000 25 000 300 000 |
35 500 35 500 35 500 35 500 35 500 35 500 35 500 35 500 35 500 35 500 35 500 35 500 426 000 |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 |
Таблица 1.2- Определение статей расходов на месяц