Международные посреднические операции

всегда заинтересованы предоставить посреднику такую свободу.

Рассмотрим три  наиболее часто встречающихся сочетания  прав и обязанностей посредников  и продавцов, определяющих положение  посредников на рынке.

Посредник с исключительным (монопольным) правом продажи

      Положение посредника с исключительным правом продажи характеризуется следующим соотношением прав и обязанностей с продавцом:

• продавец не имеет  права самостоятельно или через  других посредников сбывать на договорной территории товар, входящий в номенклатуру товаров посредника;

• если продавец нарушит вышеуказанное условие, то в соответствии с соглашением  посредник может, как минимум потребовать от продавца выплаты ему установленного соглашением вознаграждения, как если бы сам посредник содействовал сбыту этого товара, либо также дополнительно взыскать с продавца убытки, понесенные посредником в связи с допущенным продавцом нарушением.

     Таким образом, соглашение с монопольным посредником гарантирует ему, что или все товары продавца пройдут через него, или он получит возмещение понесенных потерь.

Это дает посреднику уверенность в своем положении, и он может вкладывать свой капитал  в организацию и активную работу сбытовой сети. В этом в не меньшей степени заинтересован и продавец. Однако соглашение с монопольным посредником таит для продавца опасность блокирования рынка, если посредник не будет по каким-либо причинам вести активную работу по сбыту товаров. В практике российских экспортеров были случаи преднамеренного блокирования рынка монопольными посредниками в интересах конкурирующих компаний западных стран, которые выплачивали таким посредникам значительные компенсации. Чтобы застраховать себя от такой опасности, продавцу рекомендуется предусматривать в посредническом соглашении оговорку о праве продавца расторгнуть или изменить соглашение, если монопольный посредник не выполняет обязательств по годовым объемам реализации товара

на договорной территории. Такая отговорка может  быть, например, сформулирована следующим  образом. «Посредник обязуется реализовать на договорной территории товары продавца в первый год действия соглашения на 300 тыс. дол., а во второй и последующие годы – не менее чем по 500 тыс. дол. ежегодно. Если посредник не выполнит этого условия, продавец имеет право аннулировать соглашение, либо перевести посредника в положение с неисключительным, либо с преимущественным правом продажи». Контрольные суммы согласовываются между продавцом и посредником с учетом ожидаемых объемов продаж.

Использование посредников при  импорте

      Опыт работы по импорту товаров показывает, что часто посредники обеспечивают закупку товаров на более выгодных условиях, чем напрямую их изготовители. Так происходит потому, что нередко покупатели не настолько хорошо знают рынок, чтобы самостоятельно найти иностранные фирмы, готовые продать товары требуемого качества по наиболее благоприятным ценам. Кроме того, осуществляя закупку через посредников, импортеры имеют возможность стимулировать их снижением цен. Поэтому весьма часто закупки через посредников, несмотря на выплату им вознаграждений, выгоднее, чем самостоятельный поиск продавцов и заключение прямых контрактов. При использовании посредников для закупки товаров на внутреннем и внешнем рынках следует учитывать, что в посреднических соглашениях не в интересах покупателей включать условие о договорной территории, поскольку, чем шире охват рынка, тем эффективнее может быть использована конкуренция между поставщиками.

      Расширенные обязательства закупочного посредника также сходны с обязательствами сбытового посредника*.

К ним также  можно добавить следующие:

• использовать конкуренцию между продавцами товаров  в интересах покупателя;

• защищать интересы покупателя в связи с ненадлежащим исполнением обязательств продавцами.

Принципы  вознаграждения посредников

      Из экономической теории известно, что в сфере обращения товаров не создается новой стоимости, если в эту сферу не вклиниваются процессы производства, такие, как транспортировка товаров, их хранение на складе, пересортировка, переупаковка, предпродажные сервис и доработка, техническое обслуживание. Если посредники вкладывают труд и капитал не только в процесс поиска продавцов (покупателей – при закупках), но и в указанные выше производственные процессы, выполняемые в рамках обязательств, предусматриваемых посредническими соглашениями, то продавцы обязаны возместить все их издержки и обеспечить посредникам возможность получения прибыли на вложенный ими капитал с учетом специфики рынка и конкурентоспособности товаров.

Поэтому обе  стороны должны стремиться к заключению соглашений, предусматривающих взаимовыгодные размеры вознаграждений. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Министерство  образования и  науки РК

Университет «Мирас»

Институт  «Экономики и бизнеса» 
 
 
 
 
 
 
 
 

РЕФЕРАТ

Тема: «Международные посреднические операции»                                                                        
 
 

                                                                    Группа: МН – 368

                                                                               Выполнила: Зыкова Кристина

                                                                   Принял: Баландина  К. Е. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Шымкент 2011г.