При такой цене для обеспечения безубыточности, то есть  для покрытия валовых издержек поступлениями, фирма должна продать как минимум 600тыс. товарных единиц. Если она стремится к получению валовой прибыли в размере 2 млн. долл., ей нужно продать как минимум 800 тыс. товарных единиц по цене 15 долл. за штуку. Если фирма готова взимать за свой товар более высокую цену, скажем  по 20 долл. за штуку, то для получения целевой прибыли ей не обязательно продавать так много единиц товара. Однако при более высокой цене рынок, возможно, не захочет закупить даже меньшее количество товара. Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности  не отражает. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объеме сбыта, необходимых для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможности цене товара.

3.3 Установление цены  на основе ощущаемой  ценности товара

     Все большее число фирм при расчете  цены начинают исходить из ощущаемой  ценностей своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара они используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.

     Если  продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем  мог бы быть. Многие компании завышают цены своих товаров, и те плохо идут на рынке. Другие фирмы, наоборот, назначают на свои товары  слишком низкие цены. Товары эти прекрасно идут на рынке, но принося фирме меньше поступлений, чем могли бы при цене, повышенной до уровня их ценностной значимости в представлении покупателей.

3.4 Установление цены  на основе уровня  текущих цен

     Назначая  цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается  от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных  издержек или спроса. Она может  назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен, своих основных конкурентов.

     Метод ценообразования на основе уровня текущих  цен довольно популярен. В случаях,  когда эластичность спроса с трудом поддается замеру, фирмам кажется, что  уровень текущих цен осуществляет собой коллективную мудрость отрасли, залог получения справедливой нормы прибыли. И, кроме того, они чувствуют, что придерживаться уровня текущих цен - значит сохранять нормальное равновесие в рамках отрасли.

3.5 Установление цены  на основе закрытых  торгов

     Конкурентное  ценообразование применяется и  в случаях борьбы фирм за подряды  в ходе торгов. В подобных ситуациях  при назначении своей цены фирма  отталкивается от ожидаемых ценовых  предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой  и показателями собственных издержек или спроса. Фирме хочется завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, чем у других. Однако цена эта не может быть ниже себестоимости, иначе фирма нанесет сама себе финансовый урон. 
 
 

3.6 Установление окончательной цены

     Установленные уровни цен могут быть в трех вариантах

1. Минимальный уровень цены, определяемый затратами;
2. Максимальный уровень цены, определяемый спросом;
3. Оптимально возможный уровень цены.

     На  основе выбранной методики фирма  приступает к расчету цены, которая должна учитывать психологическое восприятие  покупателей, соответствовать ценовому образу фирмы, учитывать реакцию конкурентов и другие моменты.

3.7 Психология ценовосприятия

     Продавец  должен учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены. Многие потребители смотрят на цену как на показатель качества  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     При определении цены необходимо также учитывать различные методологические подходы, и прежде всего в цене должны быть учтены интересы производителя и потребителя. Одни методы (прежде  всего  затратные) учитывают  интересы  производителя,  который  стремится   возместить свои затраты и получить гарантированную прибыль без учета, в какой степени такая цена адекватна той пользе, которую дает эта продукция потребителю. При подходе к цене с позиций полезности (то есть с позиций покупателя) в тени остается вопрос, в какой мере такая цена выгодна конкретному производителю.

      Только в условиях конкуренции  формируется уровень цен, выгодный и  той и другой стороне. Такие компромиссные цены, во-первых, учитывают  интересы двух сторон; во-вторых, конъюнктуру рынка. Именно такие рыночные цены становятся  базой для формирования других цен на аналогичные товары, несмотря на то что последние могут значительно отличаться друг от друга, так как могут учитывать различные дополнительные ценообразующие факторы.

      Вообще, практика показывает, что  для многих потребителей  единственная информация о качестве товара заключена в цене и  фактически  цена  выступает показателем качества. Известно  немало  случаев,  когда   с   ростом   цен увеличивается объем сбыта, а следовательно, и производства.

CПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Е.Ф.Прокушев. Внешнеэкономическая деятельность, Москва, «Дашков и К», 2008
2. Л.Е.Стровский. Внешнеэкономическая деятельность предприятия, Москва, ЮНИТИ, 2008
3. В.Е.Рыбалкин. Международные экономические отношения, Москва, ЮНИТИ, 2008
4. Е.П.Пузакова. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление, Москва, Экономистъ, 2005
5. Б.И.Синецкий. Основы коммерческой деятельности, Москва, Юрист, 2005
6. В.В.Покровская. Международные коммерческие операции и их регламентация, Москва, Инфра, 2002