Маркетинговый анализ объёма продаж торгового предприятия

      Преимущество  использования киосков заключается  в том, что «для установки киосков  нет необходимости проводить  дорогостоящие фундаментные работы, необходима только выровненная или  подсыпанная площадка с брусками-лагами под точки опоры. Установка киосков  производится быстро и качественно  в любых условиях с наименьшими  затратами». ²

      Киоски  расположены во всех наиболее густонаселенных  районах города (от 1 до 3-х киосков  в районе).

       Выполним  анализ розничного товарооборота. Проведем анализ по укрупненным видам товара (таблица 2.2).

      ООО «Пресса» предлагает покупателям широкий  ассортимент товаров:

      - календари (карманные, табельные,  листовые, перекидные);

      - автомобилистам и профессионалам  любителям - автомобильные карты,  атласы дорог городов России, а также Москвы и края.

      - школьникам и студентам предлагаем  широкий выбор канцелярских товаров; 

      - печатной сувенирной продукции  - для жителей и гостей города  Москва подарочные наборы открыток  с достопримечательными и архитектурными  памятниками города.

     Таблица 3

Товарооборот фирмы ООО «Пресса» за 2008-2010 гг. по укрупненным видам товара (тыс. руб.)

 

      Анализ  данных по товарообороту за  три  последних года  показал, что наибольший прирост выручки произошел по категории товаров ежемесячные  периодические издания и составил в 2010 г. по сравнению с 2008 г. 3105,35 тыс.руб. Отрицательное отклонение показала категория товаров книги и самые низкие показатели абсолютного прироста у категории канцтовары и ежедневные издания и составили 47,53 тыс.руб. и 30,04 тыс.руб. соответственно.

      

Рис. 3.1 – Структура товарооборота в ООО «Пресса»

     Оценка  результативности финансово-хозяйственной  деятельности ООО «Пресса» приведена  в таблице.

     Таблица 3.2

     Оценка  прибыльности фирмы  ООО «Пресса»

    Анализ  показывает, что за период происходило  как снижение, так и увеличение коэффициентов рентабельности. В 2010 г. почти все коэффициенты рентабельности увеличились, хотя многие  еще остаются довольно низкими. По сравнению с 2008 г. снизились некоторые коэффициенты рентабельности – рентабельность активов, рентабельность внеоборотных активов, рентабельность  оборотных активов, что говорит о том, что  эти активы уже приносят меньше прибыли, чем прежде.

      ООО «Пресса» распространяет периодическую  печать, розничная реализация которой  в общем объеме товарооборота  предприятия составляет 70%. Перечень ассортимента систематизирован в каталоге периодических изданий, который  уточняется и издается каждое полугодие.

       Как только данного издания в киоске становится менее 10 единиц для газет  и менее пяти для журналов, продавец сообщает об этом на склад ООО «Пресса». То есть поставки товара в конечные точки розничной торговли неритмичны.

        «Коммерческая работа по закупкам товаров в рыночных условиях базируется принципах современного маркетинга»³. Целесообразней производить закупки у местных поставщиков, так как сокращаются транспортные расходы. Но необходимо изучить перечень иногородних поставщиков, после чего производится расчет эффективности договорных отношений.

      В процессе заключения договоров, самым  главным является принцип свободы  договоров. Суть – свобода выбора поставщиков товара, свобода определения  условий договора. Договоры составляются путем составления одного документа, подписываемого двумя сторонами, или  путем принятия поставщиком заказа покупателя к исполнению. Коммерческие работники обеспечивают своевременное  и правильное заключение договоров  с поставщиками и покупателями товаров.

      Многолетнее успешное сотрудничество с издательскими  домами позволяет ООО «Пресса» предоставлять  покупателям широкий ассортимент  периодических изданий, включая  тематические и специализированные издания, не распространяемые через  почтовые каталоги России. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      2.3. Оценка экономической  эффективности товарооборота в ООО "Пресса"

     Таблица  4

Анализ  издержек обращения в целом по ООО «Пресса» за отчётный 2009 год, тыс. руб.

 

       Анализ  показал, что издержки обращения  в отчетном году  увеличились  относительно прошлого года.

      Таким образом, издержки обращения имеют  высокое значение, при высоком  значении коэффициента неравномерности  поставок, что свидетельствует о  некорректной системе товароснабжения  ООО «Пресса». Учитывая нестабильность спроса ввиду экономического кризиса, организации необходимо усовершенствовать  систему товароснабжения, чтобы  снизить издержки эффективности.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Таблица 4.1

      Оценка  товароснабжения ООО «Пресса»

 

      Таким образом, при сбое поставки по вине поставщика или по вине ООО «Пресса» у последнего нет гарантийного запаса, чтобы обеспечить спрос. Однако, средний  срок расходования товара до порогового уровня составляет 7 дней, то есть для  ежемесячной периодики и прочих товаров данный срок приемлем, но для  ежедневной и еженедельной периодики  нет. 

      Из-за специфики отрасли ООО «Пресса» не может создавать значительные запасы, так, так как, если они не будут своевременно реализованы  организация несет убытки, также  и при малых запасах, менее  установленного плана (план формируется  исходя из спроса  предыдущего периода) организация недополучает выручку  по данным экономистов ООО «Пресса» до 1073 тыс. руб. (по данным 2008 года).  
 
 
 
 
 
 

Глава3. Вывод по маркетинговому анализу организации ООО "Пресса".Пути увеличения продаж. 

      ООО «Пресса» распространяет периодическую  печать, розничная реализация которой  в общем объеме товарооборота  предприятия составляет 70%. Перечень ассортимента систематизирован в каталоге периодических изданий, который  уточняется и издается каждое полугодие.

      Анализ  данных по товарообороту за  три  последних года  показал, что наибольший прирост выручки произошел по категории товаров ежемесячные  периодические издания и составил в 2010 г. по сравнению с 2008 г. 3105,35 тыс.руб. Отрицательное отклонение показала категория товаров книги и самые низкие показатели абсолютного прироста у категории канцтовары и ежедневные издания и составили 47,53 тыс.руб. и 30,04 тыс.руб. соответственно.

      Из-за специфики отрасли ООО «Пресса» не может создавать значительные запасы, так, так как, если они не будут своевременно реализованы  организация несет убытки, также  и при малых запасах, менее  установленного плана (план формируется  исходя из спроса  предыдущего периода) организация недополучает выручку  по данным экономистов ООО «Пресса» до 1073 тыс. руб. (по данным 2009 года).

      Поэтому нам необходимо создать такую  систему товароснабжения, чтобы  снизить издержки производства и  потерянную выручку, но тем самым  не создавая  значительных запасов  товара.

      Можно предложить комплекс мероприятий по усовершенствованию товароснабжения  для обеспечения оптимального товарооборота  в ООО «Пресса»:

1. Коммерческие операции:
• составление плана закупок;
• определение оптимальных партий и периодов поставки;
• выбор поставщиков.
2. Юридические операции:
• заключение договоров поставки;
• контроль за выполнением договорных обязательств.
3. Технологические операции:
• погрузочно-разгрузочные работы;
• приемка по количеству и качеству;
• складирование.