Контрольная работа по «Экономической стратегии фирмы»

 

 

2 Практическое задание

На основе представленных ниже гипотетических маркетинговых  данных фирмы «Кирбис» выработать основные направления ассортиментных сдвигов в долгосрочном периоде (таблица 1).

Таблица 1 - Гипотетические маркетинговые данные фирмы «Кирбис»

№	продукция	Объем продаж в 2008 году, шт.	Объем продаж в 2007 году, шт.	Оценка занимаемой доли рынка в 2008 году
1	лимонад	1157596	1656676	8,50%
2	колокольчик	1225503	1243432	9,00%
3	кола	1033092	835842	7,59%
4	буратино	695242	1022948	5,11%
5	персик	610172	260891	4,48%
6	ананас	281379	136052	2,07%
7	крем-сода	290055	262265	2,13%
8	цитрус микс	139496	107007	1,02%
9	чистая вода	240540	249729	1,77%
10	вимпорто	39213	83027	0,29%

 

Для разработки стратегии, построим матрицу БКГ для каждой группы товаров (рис 1).

Сначала рассчитаем рост объема продаж:

1. 1157596/1656676=0,6

2. 1225503/1243432=0,9

3. 1033092/835842=1,2

4. 695242/1022948=0,6

5. 610172/260891=2,3

6. 281379/136052=2

7. 290055/262265=1,1

8. 139496/107007=1,3

9. 240540/249729=0,9

10. 39213/83027=0,4

«Звезды»

«Собаки»

«Дойные коровы»

«Дикие кошки»

высокая

низкая

«+»

Рост объема продаж

Доля рынка  фирмы

«-»

9

2

7

3

8

6

5

1

3

1

 Рис. 1 – Матрица  БКГ

10

4

10

0

0

1. Первым шагом компания должна решить судьбу товарной группы 9(чистая вода) и 10(вимпорто). Их нужно закрывать.

2. Компании не хватает звезд. Необходимо рассмотреть возможность развития 5(персик), 6(ананас),7(крем-сода),8(цитрус микс) товарной группы в звезды. В случае невозможности развития существующих «Диких кошек» в звезды – рассмотреть возможность создания новых товарных категорий, способных занять это место.

3. Основной акцент в поддержке делать на товарные группы 1(лимонад), 2(колокольчик), 4(буратино), так как они обеспечивают основную долю продаж. Цель - удержать положение.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Наиболее острая конкуренция  возникает в том случае, когда  все пять сил создают жесткие  условия на рынке: когда соперничество  между продавцами сильное, низки барьеры входа на рынок, конкуренция со стороны товаров-заменителей высока, поставщики и покупатели имеют сильную позицию.

Идеальная конкурентная среда (со слабой позицией поставщиков и  покупателей, отсутствием товаров-заменителей, высокими входными барьерами на рынок и слабой конкуренцией между продавцами) в отрасли встречается крайне редко. Поэтому для успешного функционирования фирмы ее менеджеры должны постоянно анализировать конкурентную ситуацию на рынке, а модель пяти конкурентных сил — это тот инструмент, который помогает в этом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

1. Градов А.П Экономическая стратегия фирмы [Текст]/А.П. Градов. – СПб.: Спец-Лит, 2000. – 590 с.
2. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей конкурентов [Текст]/М.Портер; пер. с англ. – 4 изд. – М.: Альпина Паблишер, 2011. – 453с.