Франчайзинг, его преимущества и недостатки

Федеральное агентство по образованию

Байкальский государственный  университет 

экономики и права

Читинский институт

Кафедра коммерции и предпринимательства 
 
 
 
 

Реферат

по  дисциплине

«Экономика  организации (предприятия)»

на  тему:

Франчайзинг, его преимущества и недостатки 
 
 
 

Работу  выполнил:

Кузнецова И. В.

Студентка 2 курса, ФК-08-01 
 

Проверил:

Серебренникова  О. В. 
 
 

Чита, 2009

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………………………………..3

1. СУЩНОСТЬ ФРАНЧАЙЗИНГА …................................……………………………………4

2. ВИДЫ ФРАНЧАЙЗИНГА ……………………………………………………………………..7

3. ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ ФРАНЧАЙЗИНГА…………………....…..11

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………………………………...18

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ…………………………………………...20

ПРИЛОЖЕНИЕ……………………………………………………………………………………..21 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

     Сегодня в России уже никого не удивить  товарами и услугами, обозначенными  известнейшими товарными знаками  таких фирм как "Кока-Кола", "Адидас", "Ксерокс", "Шелл", "Макдональдс" и многих других. Эти товарные знаки  однозначно ассоциируются у нас  с определенным производителем, имеющим  высокую репутацию, и косвенно указывают  на высокое качество товаров и  услуг.

     Одним из эффективных каналов дистрибуции, по которому эти товары распространяются внутри стран и по всему миру, является малоизвестный у нас  франчайзинг. Если обратиться с вопросом "Что такое франчайзинг?" к  нашим соотечественникам, вряд ли наберется  и 10% тех, кто сможет уверенно объяснить  суть данного явления. Поэтому необходимо объяснить, что же представляет из себя франчайзинг. Те, кто знаком с этим явлением, несомненно, удивятся, узнав, что в США каждое второе предприятие малого бизнеса в начале следующего столетия будет работать по договору франчайзинга.

     Несмотря  на то, что для многих российских предпринимателей понятие “франчайзинг”  все еще остается малознакомым, сегодня  мы наблюдаем практически повсеместное использование его элементов  в различных сферах деятельности. Как уже отмечалось, прежде всего, это проявляется в активном распространении  известных торговых марок. Однако, наименований для обозначения сотрудничества подобного типа в российской бизнес-практике применяется множество: региональный центр, дилерская организация, региональное представительство и т. д. Такое  разнообразие говорит о том, что  даже в сфере предпринимателей нет  четкого понимания специфики  нового механизма хозяйствования.

     Цель данного реферата заключается в том, чтобы раскрыть сущность франчайзинга.

     Цель  работы обусловила постановку и решение  следующих задач:

• Что же представляет из себя франчайзинг
• Перспективен ли франчайзинг в России
• Важную ли роль играет франчайзинг в экономике и может ли он вскоре стать преобладающей формой розничной торговли
• Дает ли франчайзинг возможность быстрого роста и расширения
• Показать все преимущества и недостатки франчайзинга

     Работа  состоит из трех глав, в каждой из которых раскрыты определенные вопросы. А также есть приложение, в котором  представлена примерная форма договора коммерческой концессии (франчайзинга). Особое внимание в работе уделяется  проблемам и перспективам развития франчайзинга в России.

     1.Сущность франчайзинга 

     Франчайзинг - это такая организация бизнеса, в которой компания (франчайзор) передает независимому человеку или  компании (франчайзи) право на продажу  продукта и услуг этой компании. Франчайзи обязуется продавать  этот продукт или услуги по заранее  определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает  франчайзор. В обмен на осуществление  всех этих правил франчайзи получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые  технологии, экспертизу, и механизмы  поддержки. Чтобы получить такие  права, франчайзи делает первоначальный взнос франчайзору, а затем выплачивает  ежемесячные взносы. Это своего рода аренда, потому что франчайзи никогда  не является полным владельцем товарного  знака, а просто имеет право использовать товарный знак на период выплаты ежемесячных  взносов. Суммы этих взносов оговариваются  во франчайзинговом договоре (контракте) и являются предметом переговоров. Франчайзинговый пакет (полная система  ведения бизнеса, передаваемая франчайзи) позволяет соответствующему предпринимателю  вести свой бизнес успешно, даже не имея предварительного опыта, знаний или  обучения в данной области. [¹]

     Франчайзор - это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования  свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы. Например, франчайзор создает  успешный продукт или услуги, скажем, особый стиль работы ресторана быстрого питания. Франчайзор исследует, и развивает  бизнес, тратит деньги на продвижение  бизнеса, создает хорошую репутацию  и узнаваемый имидж (называемый «брэнднэйм»). После того, как компания доказала работоспособность своей бизнес концепции и успешную воспроизводимость  этого бизнеса, она может начать предлагать предпринимателям, которые  хотят повторить подобный успех, купить ее франшизу.[²]

     Франчайзи - это человек или компания, которая  покупает возможность обучения и  помощь при создании бизнеса у  франчайзора и выплачивает сервисную  плату (роялти) за использование товарного  знака, ноу-хау и системы ведения  работ франчайзора. Франчайзи сам  оплачивает затраты на создание бизнеса. Очень часто франчайзор предоставляет  очень выгодные скидки на важные поставки (материалы, расходные средства). Эти  скидки всегда дают возможность франчайзи  покупать продукты у франчайзора  по более низкой цене и таким образом  это стоит дешевле, чем развивать бизнес без франчайзора. Франчайзи делает первоначальный взнос за помощь по созданию и открытию бизнеса. Франчайзи принимает на себя обязанность выплачивать ежемесячные взносы за право пользование торговым знаком и бизнес системой и за поддержку, обучение и консалтинг, предоставляемые франчайзором. Если все идет по плану, то франчайзи ведет успешный бизнес, и его прибыль превосходит затраты.

     Франшиза - это полная бизнес система, которую  франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы  служит франчайзинговый пакет, который  обычно включает пособия по ведению  работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзору.

     Любой вид бизнеса можно превратить во франшизу. Международная Ассоциация Франчайзинга выделяет 70 отраслей хозяйства, в которых можно использовать методы франчайзинга. [³]

     Франчайзинговые взаимоотношения могут быть прибыльными  для обеих сторон. Франчайзи заинтересован  в максимальных продажах при минимальных  затратах. Франчайзи должен следовать  правилам ведения бизнеса по франшизе и участвовать в рекламных  и маркетинговых компаниях, проводимых франчайзором. Франчайзор сосредоточенно работает над тем, чтобы лидировать в конкурентной борьбе, что было бы очень трудно сделать одному франчайзи. Франчайзор предоставляет необходимую  поддержку с тем, чтобы франчайзи  мог уделять все внимание своим  ежедневным операциям.

     Любой заинтересованный в покупке франшизы должен решить, являются ли для него приемлемыми такие взаимоотношения. Когда франчайзор берет на себя обязательства  по отношению к франчайзи и  принимает предпринимателя в  качестве франчайзи, франчайзор таким  образом говорит: «Я доверяю вам, вы являетесь хорошим вложением  для нас, я верю в то, что вы будете выполнять законы франшизы, а я обещаю, если вы будете следовать  законам франшизы и принимать  наш опыт и знания, мы защитим  ваш бизнес и сделаем вас богатым  и счастливым».

     В американской доктрине франчайзинга, франшиза определяется как “преимущественное  право на использование торгового  знака и прочих эмблем и символов, включая дизайн, логотипы (от англ. logo — эмблема организации, используемая на выставляемых ею материалах) и прочие материалы идентификации, методов  рекламы и завоевания общественной известности, патентов и ноу-хау, методов  ведения бизнеса, являющихся коммерческой тайной, стилем и способом оформления интерьера, оборудования и приспособлений, а также изложенных стандартными хозяйственными процедурами, защищенных законом об авторском праве или  регистрацией торговой марки, дизайна, патентом или иным способом”.[⁴] В данном случае франшиза представляет собой комплекс исключительных прав, состоящий из:

• права действовать под фирменным наименованием и/или коммерческим обозначением франчайзора;
• права на товарные знаки, торговые марки и т.д.;
• права пользоваться коммерческой информацией, принадлежащей франчайзору.

     Созданная в 1977 году Британская франчайзинговая  ассоциация (БФА) (British Franchise Аssociation) дает определение франшизы как контрольной  лицензии, выданной одним лицом (франчайзором) другому лицу (франчайзи), которая:

     а) дает разрешение или обязывает франчайзи  заниматься в течение периода  франшизы определенным бизнесом, используя  специфическое наименование, принадлежащее  или ассоциируемое с франчайзором;

     б) дает право франчайзору осуществлять контроль в течение всего периода  франшизы за качеством ведения бизнеса, являющегося предметом франшизы;

     в) обязывает франчайзора предоставлять  франчайзи помощь при ведении  бизнеса, являющегося предметом  франшизы (помощь в организации предприятия, обучение персонала, управление продажами  и т. д.);

     г) обязывает франчайзи регулярно  в течение всего периода франшизы выплачивать франчайзору определенные денежные суммы в оплату франшизы или товаров, услуг, предоставляемых  франчайзором франчайзи;

     д) не является обычной сделкой между  холдинговой и ее дочерней компаниями или между частным лицом и  компанией, контролируемой им.

     Таким образом, франшиза — это, прежде всего контракт, в котором выражены условия ведения бизнеса с правом возмездного использования торгового имени и фирменных технологий франчайзора. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Виды франчайзинга 

     Существуют  три основных вида франчайзинга.

     1. Товарный франчайзинг иногда  называют «франчайзинг продукта (торгового имени)». Это франчайзинг  в сфере торговли на продажу  готового товара. В товарном франчайзинге  франчайзором обычно являются  производитель, продающий законченный  продукт или полуфабрикат дилеру-франчайзи.  Последний осуществляет предпродажное  и послепродажное обслуживание  покупателей продукции франчайзора  и отказывается от продажи  товаров конкурентов. Это правило  является существенным содержанием  взаимоотношений партнеров - франчайзора  и франчайзи-дилера.

     Этот  вид деятельности, подразумевает  приобретение у ведущей компании права на продажу товаров с  ее торговой маркой. В этом случае франчайзи  покупает у франчайзора товары и  после этого их перепродает от имени франчайзора. В отдельных  случаях ведущая компания имеет  отношение и к оплате гарантийных  услуг, и возмещению расходов на совместную рекламу. Как правило, для товарного  франчайзинга характерна узкая специализация  франчайзи на реализации одного вида товаров и услуг.

     В США франчайзинги стали популярными  в начале нынешнего века как способ продажи машин и бензина. В  тот период времени франчайзинги были созданы на уровне распределителей (дистрибьюторов). Такой подход давал  гарантию производителям в том, что  их товары попадут к покупателям  точно в таком виде, в каком  они были созданы. При этом имя  и торговая марка компании получали широкое распространение и приносили  все выгоды потребителям. В настоящее  время автомобильные компании и  компании, производящие бензин, согласно американским законам не считаются  франчайзорами, тогда как многие другие компании широко пользуются франчайзингом  как способом распространения и  распределения своих товаров. Такой способ ведения бизнеса, при котором франчайзи покупают у ведущей компании право на продажу товаров с ее торговой маркой, называется товарным франчайзингом. В настоящее время этот вид франчайзинга используется несколькими компаниями, например, по производству автопокрышек. Если же товары и услуги не имеют торговых марок, они не включаются в эту категорию.